Pentru a stimula sau a nu stimula? Ghidul începătorului pentru publicitatea pe Facebook

Cum-Pentru a

DeMark O'Neill

Ultima actualizare la5 august 2018

În trecut, dacă ai vrut să faci publicitate sau produsului tău, ai avut câteva opțiuni și niciuna dintre ele nu a fost ieftină. Puteți cumpăra o reclamă în ziar, la televizor, la radio sau pe un panou publicitar. Erau scumpe și nu știai niciodată dacă ajungi la publicul tău ideal.

Cu alte cuvinte, pentru a folosi o frază tehnică de marketing, a fost „un crapshoot”.

Dar acum avem acest lucru minunat magic numit „Internet” și în special Google și Facebook. Google și Facebook sunt responsabili pentru probabil aproximativ 90% din reclamele pe care le vedeți online. Alte companii au o felie minunată de plăcintă publicitară, dar publicitatea pe Facebook pur și simplu nu poate fi bătută.

Ghidul începătorului pentru publicitatea pe Facebook

Mulți oameni se înțelege în mod inteligent când vine vorba de utilizarea cardului de credit online. Au viziuni apocaliptice ale unui gigant de pe Internet necontestabil care își facturează cardul pentru milioane de dolari. Dar în cazul Facebook, sunt aici pentru a-ți pune mintea în larg.

Puteți seta o limită strictă pentru cât de mult poate lua Facebook de la dvs. După ce ați atins limita, anunțul se oprește și la fel face și facturarea.

Ca autor de ficțiune, am experimentat Publicitate pe Facebook de mai bine de un an acum și așa îmi stabilesc în mod normal reclamele. În primul rând, este important să distingem între două tipuri de reclame - stimulare și non-impuls.

Creșterea versus non-stimulare

Mai simplu, stimularea este cea mai simplă formă de publicitate pe Facebook, deoarece are o actualizare a stării deja existentă și vă oferă șansa de a-și extinde accesul online către mai multe persoane.

Un anunț fără impuls este atunci când faceți o reclamă complet nouă (de exemplu, marele dvs. produs nou pe care doriți să îl promovați) și îl puneți pe Facebook. Aceasta metoda este mult mai implicat și, prin urmare, va fi acoperit într-un articol viitor.

Cred că cea mai bună metodă este să înțelegeți mai întâi metoda de stimulare înainte de a începe să vă implicați în lucruri mai complexe.

Îmbunătățirea actualizărilor privind starea paginii

În timpul călătoriilor de social media, este posibil să fi întâlnit acest lucru când vizitați o pagină de Facebook.

Se obișnuia să poți posta ceva pe pagina ta de Facebook și toți cei abonați la pagina respectivă o vor vedea. Dar, probabil, într-o dimineață, Mark Zuckerberg a decis că ar dori câțiva miliarde de dolari în plus pentru a „juca în jurul” banilor.

Așa că a modificat algoritmul Facebook și a inventat ceva numit „Boost Your Post”. Drăguț Zuck.

Aceasta înseamnă că acum, dacă tu nu sporiți-vă postarea, doar puțini selectați o vor vedea. Am 149 de fani pe pagina mea în acest moment și doar 16 dintre ei au văzut acea postare. Dacă vreau ca ceilalți să o vadă - și alți oameni care nu sunt abonați la pagina mea - trebuie să deschid portofelul și să plătesc privilegiul.

Da, trebuie să plătesc pentru a vorbi cu abonații mei existenți!

Deci, din principiu, nu „mă impulsionez” foarte des. Doar atunci când există o postare vreau cu adevărat să vadă oamenii. De curând eu experimentat cu un articol groovyPost și un impuls de 2 zile m-a obținut asta.

Cost total? Mai puțin de 10 USD. Practic, aceeași sumă pe care ai cheltui-o la Starbucks cumpărând o cafea pretențioasă prea mare.

Promisiunile Grandiose de Facebook

Dacă vă uitați în prima captură de ecran, veți vedea următoarea cerere de către Facebook.

Când creșteți această postare pentru 35 de euro, până la 54.000 de persoane o vor vedea în News Feed și poate primi mai multe like-uri, comentarii și share.

Acum este necesar să țineți cont de câteva lucruri aici când citiți asta.

1. Din motive evidente, Facebook vă va împinge să cheltuiți cât mai mult posibil, așa că va sugera ceva de genul de 35 € / 35 $. Dacă decideți să cheltuiți mai puțin, atunci puține persoane vă vor vedea anunțul. Pentru articolul Slack, Am făcut un impuls de 2 zile la 5 dolari pe zi și am primit doar 672 de clicuri la articol.
2. Cât de mulți oameni văd anunțul vor depinde de cât timp difuzați anunțul și de cât de mult ați împrumutat acei 35 de dolari (sau oricât de mult alegeți să cheltuiți) Deci, dacă faceți un anunț de 2 zile pentru 17,50 USD pe zi, este bine. Dacă difuzați un anunț de 7 zile pentru 5 dolari pe zi, nu este atât de bun. 5 dolari pe zi nu vă va face un client VIP în ochii Facebook, astfel încât anunțul dvs. abia va fi difuzat.
3. Un alt factor în a decide câți oameni o vor vedea este modul în care vizați anunțul. Ca în ceea ce demografic, ce locație geografică etc. Dacă concurezi într-un spațiu aglomerat, vei fi înecat. Mai multe despre asta într-un minut.
4. Like-uri, comentarii și share-uri nu sunt garantate. De multe ori văd oameni care se plâng că și-au sporit postările și nu au primit like-uri, comentarii și share-uri înapoi. Oamenii nu sunt obligați să facă nimic pentru tine, doar pentru că plătești Facebook.

Să începem să stimulăm!

De asemenea, fac o pagină de Facebook pentru câinele meu pentru că este un câine cu ego. Asa ca hai sa ia o postare de pe pagina sa și crește-l pentru a obține încă câteva globuri oculare. Poate că în sfârșit poate obține acel contract de modelare și să înceapă să lucreze pentru camera și consiliul său.

Decideți ce postare doriți să stimulați, apoi apăsați butonul Boost Post buton. Nu vă faceți griji, apăsând-o nu va crea o grevă nucleară. Este total inofensiv :-)

În partea dreaptă este cum ar arăta postarea atunci când este prezentată persoanelor care văd postarea în calendarul lor. Dacă nu vă place vreun aspect, anulați procesul de impuls, accesați postarea și efectuați modificările necesare. Atunci revino.

De asemenea, faceți clic pe flux de știri mobile pentru a vă asigura că arată bine pe ecranul telefonului mobil. Uneori, cuvintele sunt tăiate din cauza spațiului limitat al ecranului. Dar după cum vedeți, aici arată bine.

În stânga este locul unde începi să specifici cine este publicul tău ideal. După cum puteți vedea, există trei opțiuni. Oamenii cărora le place pagina dvs., acei oameni și prietenii lor sau anumite „persoane pe care le alegeți prin direcționare”. Încep să par ca un hitman.

Să presupunem pentru o clipă că doriți doar ca următorii dvs. de pagini să vadă postarea. Apoi este un caz de a face clic pe Editați | × buton și specificând ce urmăritori doriți. Vrei doar urmăritorii paginii tale într-o anumită țară? Sau toată lumea, indiferent de locație?

Dacă este din urmă, atunci alegeți „la nivel mondial” din lista derulantă.

Când salvați asta și veți ieși, veți vedea acum că persoanele cărora le place pagina dvs. „la nivel mondial” vă vor vedea acum postarea pe Facebook.

Apropo, ignorați opțiunile „d891” și „sch1”. Sunt doar campanii personale pe care le-am făcut în trecut (puteți salva campanii pentru a le reutiliza în viitor).

Dar dacă doriți să mergeți în afara urmașilor dvs. pentru a încerca să obțineți noi adepți și / sau clienți? Apoi, trebuie să alegeți prima opțiune: „Persoanele pe care le alegeți prin direcționare”. Aici ai loc pentru a analiza mai întâi publicul ideal în termeni de locație geografică, vârstă, sex, interese și Mai Mult.

Puneți mult efort în această parte ca poate face sau rupe o campanie.

Precizarea audienței dvs.

Dacă te uiți mai sus, vei vedea că mai întâi trebuie să alegi ce țări dorești. De asemenea, puteți elimina țările pe care nu le doriți.

Pe măsură ce adăugați și eliminați țările, veți vedea în partea de jos „potențialul dvs.”. Fie trebuie să fie „specific” (cel mai bun), fie „definit” (următorul cel mai bun). Do nu lasă-l să intre în „larg”.

Pentru a obține specific sau definit, numărul de persoane trebuie coboară pana cand ai un public foarte restrâns vizat. Ce este mai bine? O mulțime de oameni care ar putea fi ușor interesați sau un grup mai mic de oameni care sunt extrem de interesați?

Așa că am adăugat Marea Britanie, SUA și Canada și am obținut 47 de milioane de oameni. E prea mult. Trebuie să slim puțin această cifră.

Deci, să adăugăm interese. După cum puteți vedea mai sus, începeți să vă gândiți la ce ar căuta oamenii pe Facebook dacă ar fi interesați de actualizările dvs. de stare. Așa că am început cu „Câini”. Dar acesta este un subiect incredibil de larg. Câte rase de câini avem? Câți rapperi sunt numiți Dogg?

Timpul de a deveni și mai specific.

Specificând „câini drăguți” și „maltezi” (rasa câinelui meu), am scăzut de la 47 de milioane la 21 de milioane. Asta e bine. Dar totuși, mai există loc pentru îmbunătățiri.

Să ne uităm la ce se întâmplă dacă înlăturăm categoria foarte largă de „câini”. „Abordarea potențială” scade brusc de la 21 de milioane la 72.000! Nu ați spune că a fost mai definit? În loc de câini, specificați în schimb câini drăguți maltezi. Scuze, Rottweilers.

De asemenea, trebuie să îți alegi sexul și grupul de vârstă. Așa că pentru câinii drăguți mici, m-am gândit că publicul meu ideal erau femei de la 45 de ani în sus. Doar că nu văd vreo 20 de bărbați care vor să privească imagini drăguțe cu câinii. S-ar putea să mă înșel, dar cânt doar șansele.

Acum partea pe care Facebook o bucură cel mai mult. Aflați cât doriți să plătiți. Când renunțați la meniu, veți vedea diferite sume împreună cu vizualizări proiectate pentru acea sumă. Am ales 20 de euro (aproximativ 25 de dolari). Ale tale, desigur, vor fi în propria monedă locală.

Tine minte, Facebook nu vă poate percepe nimic mai mult decât ați acceptat să plătiți în prealabil. Așadar, nu veți avea coșmaruri de facturi oribile.

Acum trebuie să decideți cât timp doriți să difuzeze anunțul. Vă amintiți cum am spus că, dacă ați face o campanie lungă și ați extinde banii foarte subțiri, anunțul dvs. va avea de suferit? Ei bine, aici este dovada.

Când am ales două zile la 10 EUR pe zi, mi-a spus că voi ajunge până la 2.500 de oameni pe zi. Cel puțin, 850. Nu prea zdruncinat cred.

Acum uite ce se întâmplă dacă conduc o campanie de 7 zile la 2,85 EUR pe zi. Dintr-o dată 850 este cel mai bun pe care pot spera să îl obțin - dacă am noroc.

Am pus-o la 2 zile.

Dacă tocmai începeți, aș ignora Pixel Facebook opțiune. Este doar pentru momentul în care încercați să trimiteți oameni pe site-ul dvs. web și trebuie să vedeți cât de performant este anunțul dvs. Este mai degrabă în afara domeniului de aplicare al acestui articol.

Vi se vor solicita detalii de plată. Cardul de credit sau Paypal pot fi utilizate. Vă este facturat fie când ați atins limita de cheltuieli, fie când anunțul dvs. a fost încheiat. Orice vine primul. Uneori, limita dvs. de cheltuieli nu este atinsă de la distanță de Facebook.

Concluzie

Aceasta, pe scurt, este modul de a stimula o postare. Rezultatele nu sunt garantate imediat. Poate dura câteva ore (sau chiar 24 de ore) pentru a observa orice rezultate inițiale. Dar puteți oricând să accesați setările anunțurilor și să reglați lucrurile dacă credeți că nu faceți lucrurile corect. Încercați însă să nu anulați anunțul prematur. Este ușor să speri și să o anulezi.

După 20 de minute, eu au deja 44 de clicuri.

Probabil te vei încurca la început, dar ca orice altceva în viață, trebuie să experimentezi. Trebuie să testați. Din nou si din nou. Când în sfârșit îl aveți drept, atunci stocați formula câștigătoare și reutilizați.