Cum să angajați perspectivele pe LinkedIn: un plan în 5 pași pentru clienți potențiali mai buni: examinator de rețele sociale

Vă întrebați cum să vă angajați în mod eficient potențialii LinkedIn?

Sunteți interesat de sfaturi pentru creșterea perspectivelor pe LinkedIn?

LinkedIn oferă oportunități unice de a muta oamenii de la clienții potențiali către clienți.

În acest articol, veți descoperiți un plan în cinci pași pentru a transforma perspectivele LinkedIn reci în oportunități calde.

# 1: Începeți cu un rezumat LinkedIn care vă transmite valoarea

Înainte de a putea comunica cu conexiunile dvs. LinkedIn pentru a le converti la clienți, dvs. Rezumatul LinkedIn are nevoie de poziționarea corectă. Pe măsură ce potențialii clienți vă citesc rezumatul, doriți ca aceștia să simtă că le înțelegeți problema și îi puteți ajuta să o rezolve. Ei trebuie să fie încrezători în abilitățile și expertiza dvs. pentru a-i ajuta să obțină un rezultat. Vor să vadă că ai făcut-o înainte.

Având în vedere aceste nevoi,

începeți rezumatul dvs. LinkedIn cu o declarație simplă despre ceea ce faci. Apoi adăugați un scurt sinopsis al experienței dvs., și subliniați modul în care experiența și realizările dvs. în domeniul dvs. sunt valoroase pentru dumneavoastră posibili clienți.

La sfârșitul rezumatului, include un îndemn la acțiune. De exemplu, puteți solicita clienților potențiali să vă sune la un anumit număr de telefon, să rezervați o sesiune gratuită de consultanță de 30 de minute făcând clic pe un link către site-ul dvs. web sau să vă trimită un e-mail la adresa de e-mail a companiei. Doriți să facilitați ca potențialii să facă următorul pas cu dvs.

Cu un rezumat al profilului bine dezvoltat, potențialii pot valida cu ușurință că înțelegeți de ce au nevoie și că pot oferi rezultate.

# 2: Profitați de fluxul LinkedIn pentru a oferi conținut care vă stabilește expertiza

Cand tu partajați conținut pe LinkedIn, concentrează-te pe subiectele pentru care vrei să fii cunoscut. Poti partajați un amestec de conținut propriu de la Publisher LinkedIn, precum și conținutul pe care l-ați organizat.

De asemenea, conținutul pe care îl scrieți singur trebuie demonstrați că sunteți un expertîn domeniul tău. Arătați conexiunile dvs. LinkedIn că le înțelegeți și provocările acestora. Apoi explicați cum puteți ajuta clienții cu acele provocări.

De exemplu, puteți împărtăși un studiu de caz despre un proiect pe care l-ați finalizat și orice obiective cantitative sau calitative atinse. Sau împărtășiți o reflecție asupra modului în care industria dvs. a evoluat în ultimul deceniu sau doi, în care puteți demonstra modul în care îi ajutați pe clienți să își poziționeze afacerea pentru provocările viitoare.

Pentru conținut curatat, căutați articole pe care clienții dvs. ideali le vor aprecia și adăugați-vă propria opinie sau perspectivă. De exemplu, s-ar putea să distribuiți un articol despre viitorul industriei dvs. și să vă adăugați gândurile despre ceea ce are de spus articolul. Un rezumat de subiecte populare despre domeniul dvs. poate arăta perspectivelor că rămâneți la curent și îi poate ajuta să facă același lucru.

Partajarea conținutului pe LinkedIn are mai multe avantaje. Cu postările și comentariile dvs., aveți ocazia de a vorbi direct cu publicul ideal. Când vă stabiliți expertiza, conexiunile dvs. se vor simți mai justificate în a deveni clienți. Partajarea frecventă și consecventă a conținutului vă ajută să vă mențineți vizibilitatea în fluxul LinkedIn.

# 3: Personalizați inițiatorii de conversație LinkedIn pentru inițializarea accesului

După ce ai un profil și mai multe postări care te poziționează ca un expert util în domeniul tău, ești gata să începi să comunici cu conexiunile tale pentru a le converti în clienți.

Când începeți să contactați conexiunile, să știți ce să spuneți poate fi o provocare. Pentru a ajuta, LinkedIn a prezentat Începători de conversație în decembrie 2016, care sunt scripturi care vă ajută să vă începeți mesajul.

Doriți să folosiți scripturile ca ghid. Nu utilizați mesajele standard, care fac ca conexiunile să pară mărfuri, nu clienți. Trebuie să personalizează-ți mesajul pe baza cunoștințelor taledespre persoana respectivă.

Cel puțin deocamdată, găsiți începători de conversație numai în Aplicația mobilă LinkedIn. Pentru a utiliza un starter de conversație în aplicația LinkedIn, compune un mesaj nou, selectați persoana pe care doriți să o trimiteți, și apoi atingeți pictograma becului. Starterele de conversație apar în partea de jos a ecranului și puteți naviga prin opțiuni.

Dupa tine selectați starterul conversației și Personalizează-ți mesajul, adăugați o închidere la conversație și Trimite-l.

Începătorii de conversații sunt, de asemenea, minunați pentru a vă reconecta cu persoane cu care nu ați mai comunicat de ceva vreme. Vă oferă un mod personalizat de a iniția conversația.

# 4: Monitorizați notificările pentru ocaziile speciale de sărbătorit

Oamenilor le place să fie recunoscuți și felicitați și puteți folosi LinkedIn pentru a vă recunoaște conexiunile cu ocazii speciale. Ocaziile sunt o ocazie excelentă de a ajunge și de a comunica cu oamenii.

Puteți vedea ocazii speciale în fluxul dvs. de știri. LinkedIn oferă, de asemenea, notificări atunci când o conexiune are ziua de naștere, ia o nouă poziție sau sărbătorește o etapă de carieră. La vizualizați ocaziile speciale, apasă pe Fila Notificări în dreapta sus.

Cand tu faceți clic pe butonul Spuneți felicitări, LinkedIn deschide un nou mesaj către persoana de contact cu un scurt starter, precum „Felicitări pentru munca ta aniversare!" Pentru ca mesajul dvs. să iasă în evidență de celelalte mesaje pe care le primește destinatarul dvs. și să-i faceți să se simtă ca. un client, adăugați un mesaj personal după starter.

Când vă personalizați mesajul, o strategie excelentă este să faceți o ofertă la care persoana de contact vă poate răspunde. Poti de asemenea folosește această tactică atunci când alte persoane îți spun felicitări. De exemplu, după ce primiți un mesaj de felicitare, puteți răspunde mulțumind contactului dvs. și oferindu-vă apoi să le trimiteți o resursă relevantă pe care ați creat-o.

# 5: Dezvoltați scripturi InMail și Messaging pentru a muta conversațiile către conducta dvs. de vânzări

Cheia transformării conexiunilor în clienți este mutarea conexiunilor de pe LinkedIn și în sistemul sau procesul dvs. de vânzări. Această mutare ar putea fi o pagină de destinație, o campanie de marketing prin e-mail sau o campanie favorabilă sau un alt îndemn la acțiune. Pentru a vă asigura că mesajele către conexiunile LinkedIn sunt vizate, puteți scrieți scripturi care vă ajută să vă concentrați asupra obiectivului final.

Scripturile dvs. nu sunt conținut pe care îl copiați și lipiți, trimitând același conținut la fiecare conexiune. Gândiți-vă la scripturi mai mult ca cadre pentru a vă ghida scrierea. A incepe, spune două lucruri despre conexiunea ta și apoi un lucru despre tine. Următor →, cere permisiunea de a muta conversația de pe LinkedIn.

Pentru a urma aceste instrucțiuni, scriptul dvs. va avea probabil substituenți, precum și conținut veșnic verde. De exemplu, următorul script poate fi o modalitate excelentă de a începe o conversație care respectă instrucțiunile și mută conversația de la LinkedIn la e-mail:

Când trimiteți mesaje conexiunilor dvs., atunci personalizați scriptul pentru fiecare conexiune.

Pentru multe conexiuni, trebuie să schimbați mai multe mesaje înainte ca conexiunea să fie confortabilă, trecând de la LinkedIn la sistemul sau procesul dvs. de vânzări. Poti dezvolta o serie de scripturi pentru a vă ajuta să vă mențineți mesajele LinkedIn aliniate cu obiectivul dvs.

De exemplu, la o săptămână după scrierea unui mesaj bazat pe scriptul precedent, s-ar putea urmare cu un mesaj bazat pe acest script:

Vrei mai multe de genul asta? Explorează ghidul nostru LinkedIn pentru afaceri!
.
Gânduri finale

Un număr mare de oameni au mai mult de 500 de conexiuni LinkedIn. Companiile care identifică aceste conexiuni ca o resursă neexploatată a potențialilor clienți pot dezvolta o strategie pentru a le converti în clienți. Cheia este comunicarea personalizată. Cu acest tip de comunicare, conexiunile se vor simți apreciate.

Tu ce crezi? Ați folosit LinkedIn pentru a dezvolta relații cu clienți noi? Ce sfaturi veți încerca în viitor? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.