Cum să crești o afacere folosind YouTube: Social Media Examiner

Doriți să utilizați YouTube pentru afaceri?

Doriți să aflați cum să creați și să creați videoclipuri YouTube pentru afacerea dvs.?

Pentru a afla cum marketerii pot dezvolta un canal de afaceri pe YouTube, am intervievat Sunny Lenarduzzi.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Sunny Lenarduzzi, un expert în marketing video. Anterior a fost reporter de știri TV și gazda Actualizare socială de la Hootsuite. Acum ea produce videoclipuri regulate concentrată pe rețelele sociale, creează cursuri online și îi ajută pe clienții săi să găsească succes cu YouTube.

Sunny Lenarduzzi împărtășește idei de la crearea propriei afaceri pe YouTube.

Veți descoperi cum să utilizați rețelele sociale pentru a direcționa traficul către canalul dvs. YouTube.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Cum să crești o afacere cu YouTube

Sunny’s Story

Sunny are o experiență în mass-media tradiționale (difuzare, televiziune și radio), dar s-a îndrăgostit de social media în primele zile ale Facebook și Twitter.

Ea a început o revistă online și, după ce a construit marca în mod organic folosind YouTube și alte platforme de socializare, a ajuns cu o afacere de consultanță în social media.

Când Sunny a observat că primea în mod obișnuit aceleași întrebări de la clienții săi (cum ar fi cum să construiască un Twitter urmând sau cum să folosească videoclipul Instagram), a început să utilizeze Întrebări frecvente pe YouTube pentru a înregistra și a trimite răspunsurile clienți. A ei primul tutorial video are acum aproape 80.000 de vizualizări.

Astăzi, canalul ei (început în martie 2015) a acumulat peste 60.000 de abonați și 3,8 milioane de vizionări video.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre modul în care Sunny a devenit partener cu Hootsuite pe Social Update.

Calea dintre videoclipurile YouTube și afaceri

Este vorba despre adrese de e-mail. Cel mai mare lucru de reținut, spune Sunny, este că YouTube este o platformă de socializare. Ea le reamintește ascultătorilor că algoritmii social media se schimbă și nu vă puteți baza întotdeauna pe acoperirea social media pentru a vă transmite mesajul. Aici intervine o listă de e-mailuri și observă că YouTube este vital pentru creșterea listei de e-mailuri.

De exemplu, Sunny a creat un tutorial pe Cum să obțineți mai multe vizualizări pe YouTube, în care oferă o gratuitate Listă de verificare SEO YouTube. În fiecare săptămână, ea câștigă aproximativ 200 de abonați de e-mail din acel videoclip.

Sunny explică importanța de a vă ajuta videoclipurile să se claseze pe prima pagină a căutării Google și YouTube, și spune că primele 24 de ore din viața unui videoclip sunt vitale pentru a determina unde va fi videoclipul rang. Din acest motiv, când are un videoclip nou, își petrece prima zi conducând oamenii direct la videoclipul de pe YouTube.

Creditele Sunny sunt clasate pe prima pagină a rezultatelor căutării Google sau YouTube odată cu creșterea afacerii sale în ultimul an. Oamenii i-au găsit videoclipurile când căutau ajutor cu privire la anumite subiecte, cum ar fi modul de utilizare a Snapchat, Twitter, YouTube etc.

Răspunsul la întrebări legate de aceste subiecte o prezintă potențialilor mii de oameni noi pe zi, iar captarea adreselor de e-mail ale acestor persoane crește baza de date a potențialilor clienți.

Sunny împărtășește că folosește un mod personalizat Leadpages link, conceput în același brand ca și site-ul ei, pentru a-și colecta clienții potențiali.

Sunny spune să vă creați freebie pe baza a ceea ce doriți să vindeți în cele din urmă. Faceți din acesta un ghid, o listă de verificare sau o carte electronică.

Dacă scrierea nu este costumul tău puternic, există alte opțiuni de utilizat pentru freebie, cum ar fi antrenament audio sau cursuri video scurte. De exemplu, Kimra Luna oferă pentru ea o mini-serie video de două zile Rock-It With Webinars.

Cu freebie-ul potrivit, indiferent dacă primiți 10 sau 100 de accesări, veți avea un public vizat interesat de ceea ce trebuie să vindeți.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre paginile de destinație pentru cadouri.

Decizia asupra subiectelor video

Sunny spune că cel mai bun mod de a câștiga impuls pe YouTube este de a alege subiecte educaționale, deoarece platforma este un motor de căutare.

Gândiți-vă la crearea de instructiuni, tutoriale și recenzii, dar nu vă concentrați neapărat pe nișa dvs. de afaceri, adaugă Sunny. De exemplu, un restaurant poate face videoclipuri despre rețete sau recenzii despre vinuri. Sunny însăși a început cu tutoriale de social media și acum vorbește despre antreprenoriat, tehnologie, echipamente și marketing video.

Pentru a câștiga impuls și diversificare, există trei niveluri principale de conținut pe care fiecare companie ar trebui să se concentreze: conținut educațional care vă învață publicul ceva, conținut de inspirație care îți motivează publicul sau îi face să simtă ceva și conținut de construire a comunității care se concentrează pe membrii tăi și pe acțiuni Conținut generat de utilizatori.

Cel mai bun mod de a afla ce tip de conținut ar trebui să creați pentru publicul dvs. este să acordați atenție analizei; vezi ce funcționează și rezonează și pune întrebări. Sunny spune că își ascultă adesea publicul pentru a afla despre ce vor să vorbească, precum și despre tendințele pe care le observă și se confundă.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi modul în care Social Media Examiner adoptă o strategie de conținut educațional similară.

Cercetarea subiectelor

Cercetarea începe adesea cu întrebări frecvente, spune Sunny. Oamenilor din afaceri li se adresează întrebări în fiecare zi, dar nu realizează neapărat valoarea informațiilor pe care le împărtășesc. Dacă o persoană pune o întrebare, mai sunt o sută de persoane care doresc același răspuns.

Dacă nu aveți încă o bază de clienți care pune întrebări, consultați site-urile web și profilurile de socializare ale persoanelor care au un public similar cu cel dorit. Consultați comentariile sau întrebările frecvente și scrieți-le.

Apoi, încrucișați articolele de pe listă cu căutarea Google și YouTube. Tastați primele două cuvinte cheie din fiecare în bara de căutare și vor apărea 10 sugestii. Acestea sunt cele mai populare 10 subiecte de căutare din jurul acelui cuvânt cheie, așa că scrieți-le și pe acestea.

Apoi, încrucișați din nou lista cu ajutorul Planificator de cuvinte cheie Google. Sunny folosește acest lucru pentru a se asigura că titlul și cuvântul cheie pentru fiecare videoclip au un volum de căutare în spate. Dacă îți faci cercetările, spune Sunny, vei ști dacă există un public încorporat pentru conținutul tău.

Ascultați emisiunea pentru a auzi altceva pe care îl puteți face pentru a găsi subiecte grozave.

Structura video

Sunny vă recomandă să vă pregătiți introducerea și câteva puncte glonț pentru fiecare piesă cheie a scenariului și să vă filmați videoclipul în secțiuni.

Înregistrează-ți prezentarea de câte ori dorești până când vei primi corect, continuă Sunny. Apoi faceți primul punct glonț într-o singură preluare, apoi faceți al doilea punct și așa mai departe. Această metodă este mai rapidă decât încercarea de a înregistra totul într-o singură preluare și facilitează editarea; puteți ascunde tranzițiile cu B-roll, care este un videoclip suplimentar care merge cu vocea dvs.

Deoarece oamenii caută informații specifice și este posibil să nu știe cine sunteți, este important să accesați conținutul videoclipului cât mai repede posibil. De exemplu, dacă faci un videoclip educațional, folosește primele 10-20 de secunde pentru a te prezenta și a spune ce vei învăța.

Carnea din conținutul dvs. ar trebui să aibă o durată de două până la trei minute. Sunny spune că tutorialele pot fi puțin mai lungi, dar subliniază că este important să le menținem concise.

Încheiați videoclipul cu două îndemnuri. Folosiți-l pe primul pentru a îndepărta oamenii de pe YouTube pe site-ul dvs. de conversie. De exemplu, trimiteți-le la descărcarea gratuită pentru a vă crea lista de e-mailuri.

Folosiți al doilea îndemn la acțiune pentru implicare. Rugați spectatorii să aprecieze videoclipul, să lase un comentariu și să se aboneze la canalul dvs. Cu cât veți obține mai mult angajament în primele 24 de ore, cu atât mai mult YouTube și Google vă vor vedea videoclipul ca fiind de înaltă calitate și merită un rang înalt.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Sunny preferă notele mai degrabă decât un teleprompter.

Conducerea traficului către videoclipurile dvs.

În primul rând, Sunny împărtășește fiecare videoclip nou cu lista ei de e-mail în primele 24 de ore de la încărcare. În fiecare marți, ea trimite un e-mail care oferă trucuri din interior și sfaturi legate de videoclip, precum și o anecdotă personală. De asemenea, ea invită oamenii să-i scrie înapoi. În acest fel, ea poate construi relații cu publicul ei.

Apoi, Sunny îi încarcă un teaser video nativ de 15-20 de secunde pagina de Facebook. Videoclipul nativ are mai multă acoperire decât postarea unui link YouTube. Spre sfârșitul teaserului, ea le spune oamenilor să meargă pe YouTube pentru a viziona videoclipul complet și include link către videoclipul YouTube în descriere.

În prima zi, Sunny postează linkul către videoclipul ei de pe YouTube de trei ori pe Twitter. Ea monitorizează acele linkuri pentru a le găsi pe cele două care se comportă cel mai bine. Aceștia sunt afișați de două ori pe zi pentru săptămâna următoare și apoi de două ori pe săptămână pentru următoarele șase luni.

Apoi postează o poveste pe Snapchat și folosește teaserul de pe Facebook pentru a posta pe Instagram.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce Sunny știa că are nevoie de o strategie de socializare pentru videoclipurile sale.

Utilizarea videoclipului pentru a vă construi afacerea

Acum aproximativ două luni, Sunny a lansat Branding video Boss, care conține 80 de module video. Fiecare are o durată de 20 până la 30 de minute și învață totul, de la modul de creare a unei strategii de social media până la modul de utilizare a tuturor platformelor de social media.

Pentru a-și transforma videoclipurile într-o afacere, Sunny și-a construit lista de e-mailuri prin conținutul ei de pe YouTube. Ea a oferit descărcări gratuite pentru a determina oamenii să se înscrie și a construit relații cu abonații prin e-mail în fiecare marți cu conținut gratuit. Apoi, când Sunny a avut ceva de vândut, a avut o listă de e-mail cu clienți potențiali vizați. De asemenea, a făcut un webinar pentru publicul ei pentru a genera și trafic cald.

Sunny și-a lansat primul curs complet organic, adaugă ea. Ea a creat un Videoclip YouTube pentru asta avea link de cumpărareși a trimis e-mailuri pe lista ei despre produs. A adus sute de clienți noi și mii de dolari în venituri noi.

Ascultați emisiunea pentru a asculta asemănările și diferențele dintre modelele de afaceri ale lui Sunny și ale mele.

Descoperirea Săptămânii

Te-ai găsit vreodată perplex cu raportările de pe Google Analytics? Google a venit cu un produs gratuit nou, care vă permite să creați cu ușurință tablouri de bord vizuale pentru dvs., pentru un client sau pentru șeful dvs. Pentru a o găsi, accesați DataStudio. Google.com.

Conectați-vă la Google Data Studio cu contul dvs. Google și vi se va prezenta o pagină goală în care puteți crea orice tip de tablou de bord doriți.

În plus față de contul dvs. Google Analytics, puteți conecta alte surse de date, cum ar fi Foi de calcul Google. Apoi puteți trage și plasa elemente precum diagrame cu bare, diagrame, tabele, hărți geografice, scorecards și multe altele pe pânza goală. Puteți include chiar și un selector al intervalului de date și un filtru sursă în fiecare modul.

Când ați terminat de creat raportul, îl puteți distribui cu ușurință altor persoane.

Este foarte ușor și super-puternic.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Google Data Studio pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Sunny pe ea site-ul web.
• Ceas Videoclipurile de pe Sunny de pe YouTube.
• Conectează-te cu Sunny on Facebook, Stare de nervozitate, și Instagram.
• Alătură-te lui Sunny’s Fii propriul tău grup Boss Mastermind pe Facebook.
• Urmăriți Actualizare socială din Hootsuite.
• Uită-te la Sunny’s primul tutorial YouTube iar cea de pe Cum să obțineți mai multe vizualizări pe YouTube.
• Obține Listă de verificare SEO YouTube.
• Află mai multe despre Leadpages.
• Check out Kimra Luna’s Rock-It With Webinars.
• Explora Vlogul lui Gary Vaynerchuk.
• Aruncăm o privire la Planificator de cuvinte cheie Google.
• Urmăriți Facebook-ul lui Sunny teaser video și conexe Videoclip YouTube.
• Află mai multe despre Branding video Boss.
• Uită-te la Sunny’s Videoclip YouTube For Bosses.
• Verifică Google Data Studio.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2017.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre dezvoltarea unei afaceri cu YouTube? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.