Cum să vă analizați profilul LinkedIn utilizând tabloul de bord LinkedIn: Social Media Examiner

Căutați analize pentru a evalua performanța profilului dvs. LinkedIn? Vă uitați la tabloul de bord LinkedIn pentru profiluri?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați tabloul de bord de pe profilul dvs. LinkedIn personal pentru a analiza și îmbunătăți vizibilitatea profilului, prospectarea și strategia de conținut.

Ce este „Tabloul dvs. de bord” pe LinkedIn?

Fiecare profil LinkedIn are o secțiune Tabloul dvs. de bord care oferă date despre vizibilitatea sa pe platformă în timp. Aceste informații includ:

• Cine ți-a vizualizat profilul
• Vizualizări post / articol
• Căutați apariții

Pentru a vă găsi tabloul de bord - care este disponibil atât pe desktop, cât și pe mobil - consultați partea de sus a dvs. Profilul LinkedIn, sub secțiunea Despre. Rețineți că tabloul de bord este privat pentru dvs.; nimeni altcineva nu poate accesa sau vizualiza aceste informații.

Fără îndoială, a fi vizibil pentru clientul tău ideal pe LinkedIn este esențial pentru dezvoltarea afacerii tale. Iată cum puteți utiliza aceste trei informații pentru a evalua cât de bine funcționează profilul dvs. LinkedIn pentru dvs.

# 1: Evaluați aspectele căutării profilului dvs. LinkedIn

Apariția în rezultatele căutării LinkedIn este esențială pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele pe platformă. Pentru a afla de câte ori a apărut profilul dvs. în rezultatele căutării în ultima săptămână, faceți clic pe Căutare aspecte în tabloul dvs. de bord LinkedIn.

Sfat Pro: Notați în mod regulat datele despre aspectul căutării și data. Este un punct de reper util pe care îl puteți revizui în timp.

Pe lângă numărul de căutări, LinkedIn dezvăluie unde lucrează acei căutători.

Dacă derulați în jos, puteți vedea și ce fac acei oameni (titlul postului lor).

Dacă aveți un Cont premium LinkedIn (începând de la 29,99 USD / lună), puteți vedea ce cuvinte cheie au folosit în căutarea lor.

Când examinați aceste date, puneți-vă aceste întrebări:

• Angajații căutătorilor se potrivesc cu tipurile de afaceri cu care ați dori să lucrați?
• Funcțiile lor de serviciu se potrivesc cu tipul de oameni cu care comunicați de obicei?
• Dacă vedeți un client existent în listă, trebuie să luați legătura cu persoana de contact? Există alte contacte în cadrul acelei afaceri cu care ar trebui să vorbiți?

Analiza acestor date de căutare poate dezvălui potențiale oportunități de dezvoltare a afacerii. Faceți o listă a companiilor pe care doriți să le cercetați și a persoanelor pe care doriți să le contactați. Conectați punctele, utilizați căutarea pe LinkedIn și urmați traseul pentru a iniția o conversație de dezvoltare a afacerii.

Dacă aveți acces la lista de căutători de cuvinte cheie utilizate, cuvintele cheie reflectă produsele / serviciile pe care le oferiți? Dacă cuvintele cheie pentru care doriți să fiți găsite nu sunt pe listă, gândiți-vă la refacerea profilului dvs. Această listă poate dezvălui, de asemenea, termeni suplimentari pe care îi puteți adăuga la profilul dvs.

Rețineți că oamenii își creează adesea profilurile pe LinkedIn pe baza rolurilor anterioare ale jobului, astfel încât să poată apărea în rezultatele căutării pentru industriile în care nu mai lucrează sau pentru abilitățile pe care nu mai vor să le folosească (poate la nivel inferior sarcini). Dacă profilul dvs. LinkedIn este scris cu accent pe ceea ce doriți să găsiți chiar acum sau în viitor, sunteți este mai probabil să apară în căutările de către clientul ideal actual / viitor, oferind oportunități pentru a vă ajuta să vă dezvoltați Afaceri.

Sfat Pro: Când profilul dvs. apare în rezultatele căutării, doriți să profitați la maximum de această oportunitate. Pentru aceasta, asigurați-vă că aveți o fotografie și un titlu profesionist care să încurajeze perspectiva să facă clic pentru a afla mai multe despre dvs.:

• Potrivit LinkedIn, membrii cu o fotografie primesc de 21 de ori mai multe vizualizări de profil. Cele mai bune fotografii de profil sunt doar capul și umerii, orientate spre cameră. Un fundal simplu este, de asemenea, eficient.
• Schimbați titlul implicit al postului și numele companiei pentru a vă prezenta afacerea. Dacă puteți, identificați la ce persoane și companii ajutați și explicați cum îi ajutați.

A fi găsit pe LinkedIn este primul pas. Următorul este să vă uitați la cine face clic și vă vizualizează profilul.

# 2: Vedeți cine a văzut profilul dvs. pe LinkedIn

Datele pe care le dezvăluie LinkedIn despre persoanele care v-au vizualizat profilul sunt limitate pentru utilizatorii cu un cont LinkedIn gratuit. Cu un cont premium, toate datele sunt disponibile, presupunând că utilizatorii au setările de confidențialitate pentru vizualizarea profilului complet vizibile.

Notă: vizibilitatea vizualizatorilor de profil depinde de setările de confidențialitate ale celuilalt utilizator LinkedIn, nu ale dvs. De asemenea, nu are legătură cu tipul de cont (gratuit sau plătit) pe care îl are orice utilizator.

Când faceți clic pe Cine a văzut profilul dvs. pe tabloul de bord personal, veți vedea un grafic care arată numărul de vizualizări ale profilului din ultimele 90 de zile.

Căutați tendințe în numărul de vizualizări de profil care pot fi corelate cu activitatea dvs. pe LinkedIn. Sunt acolo vârfuri pe care le puteți corela cu momentele în care ați fost mai activ pe platformă (postând conținut sau adăugând conexiuni)? O creștere procentuală față de săptămâna precedentă ar putea fi un indiciu că ceva a funcționat bine. O scădere a vizualizărilor de profil poate indica faptul că trebuie să fiți puțin mai activ.

Desigur, trebuie să vă uitați și la informațiile din spatele datelor de tendință. Derulați în jos pentru a vedea mai multe detalii despre utilizatorii LinkedIn care vă vizualizează profilul. Vedeți conexiuni existente? Există conexiuni de gradul 2 sau 3 care să se potrivească cu clientul ideal? Aceste informații pot dezvălui, de asemenea, oportunități calde și declanșatoare de conversație.

Persoanele potrivite care vă vizualizează profilul LinkedIn sunt la fel de importante ca și volumul de persoane care îl vizualizează. Dacă persoanele care vă vizualizează profilul nu sunt potrivite pentru afacerea dvs., poate fi necesar să vă modificați profilul pentru a atrage persoanele potrivite.

Dacă conexiunile existente ți-au revizuit profilul recent, ai putea atinge baza cu ele trimițând un mesaj ca acesta:

Bună

Ce mai faci?

Am observat că ați aruncat o privire asupra profilului meu LinkedIn săptămâna aceasta, ceea ce m-a determinat să revin la contact!

Salutari,

Dacă există un vizualizator de profil la care nu sunteți încă conectat, accesați profilul acestuia pentru a afla mai multe despre ei. Dacă par a fi un client ideal sau un partener potențial, trimiteți-le un mesaj similar cu cel de mai sus prin profilul lor.

Alternativ, trimiteți-le o cerere de conectare. Faceți acest lucru prin profilul lor, mai degrabă decât cu butonul Conectare, astfel încât să puteți personaliza invitația. Dacă faceți clic pe butonul Conectare, trimiteți potențialului contact mesajul implicit „Salut X, aș vrea să mă alătur rețelei dvs. LinkedIn”.

Iată ce ați putea spune în solicitarea dvs. personalizată de conectare:

Bună

Sper că ai o săptămână bună.

Am observat că ați vizualizat recent profilul meu LinkedIn și, din moment ce nu am vorbit până acum, am vrut să verific dacă ați găsit ceea ce căutați sau dacă vă pot ajuta deloc?

Salutari,

Această abordare creează o oportunitate de a începe o conversație și evită crearea unui pitch de vânzare imediat. A lua timp pentru a construi factorul „cunoaște, apreciază și încredere” va obține recompense mai mari pe termen lung.

# 3: Analizați postările, articolele și performanța documentelor dvs. pe LinkedIn

Tabloul de bord LinkedIn afișează, de asemenea, date despre conținutul pe care îl partajați pe LinkedIn, inclusiv articole, documenteși postările pe care le-ați publicat.

Faceți clic pe Afișări postate în tabloul de bord pentru a vedea o detaliere a analizei pentru orice conținut vizualizat de 10 sau mai mulți spectatori unici. Când vizualizați aceste date, rețineți aceste puncte:

• Analiza post este disponibilă timp de 60 de zile de la creare. O vizualizare se măsoară atunci când cineva vă vede postarea pe feedul său LinkedIn.
• Analiza articolelor este disponibilă timp de 2 ani de la creare. O vizualizare se măsoară atunci când cineva a dat clic și a deschis articolul dvs. în browserul său sau în aplicația mobilă LinkedIn. Dând clic pe și vizualizând propriul articol, se ia în considerare și numărul de vizualizări pentru acel articol.
• Vizualizările videoclipului sunt determinate de numărul de vizionări ale postării dvs. video timp de cel puțin 3 secunde în fluxul LinkedIn al unui utilizator sau după ce ați făcut clic pe videoclip.

Dacă vă uitați la informațiile de mai jos, datele pentru vizualizările postărilor includ informații despre locul în care lucrează spectatorii, ce fac și unde se află. Dacă nu vedeți conexiunile existente sau potențialii ideali în datele dvs. de vizualizare postare, vă recomandăm să vă regândiți ce tip de conținut postați pentru a găsi ceva mai probabil să rezoneze.

Ori de câte ori cineva interacționează cu (aprecieri, comentarii sau partajări) postările tale este o oportunitate pentru tine de a începe o conversație. De exemplu, ai putea trimite un mesaj prin care să le mulțumești pentru interesul lor. Puteți face acest lucru public sau privat.

Utilizând analiza tabloului de bord LinkedIn pentru a vedea ce rezonează cu oamenii, puteți continua să postați conținut care obține rezultate pentru dvs. și afacerea dvs.

Concluzie

Fiind cea mai mare rețea profesională din lume, cu peste 673 de milioane de utilizatori (ianuarie 2020) în peste 200 țări și teritorii din întreaga lume, LinkedIn este un loc bun pentru ca profesioniștii din afaceri să aibă prezență și să fie vizibil.

Asta înseamnă să ai un profil personal complet (All-Star) care îți prezintă experiența, abilitățile, realizările în carieră și cunoștințele tale. În plus, trebuie să mențineți o prezență activă, să postați conținut și să vă implicați în conținutul postat de rețeaua dvs. de conexiuni.

Tabloul de bord personal LinkedIn vă poate oferi date și informații valoroase pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți profilul și activitatea. Clientul sau persoana dvs. de contact ideală sunt la fel de unice pentru dvs. ca datele personale ale tabloului dvs. de bord, așadar utilizați informațiile disponibile ca punct de referință pentru monitorizarea rezultatelor și pentru îmbunătățirea continuă.

Rămâneți activ pe LinkedIn și partajați conținutul potrivit va crește șansele de a fi găsit de potențiali clienți și parteneri care caută pe cineva ca tine și produsele / serviciile pe care le ai oferi.

Tu ce crezi? Ați folosit datele din tabloul dvs. de bord LinkedIn pentru a oferi informații care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Descoperiți cum să dezvoltați și să distribuiți postări LinkedIn pe care oamenii fac clic.
• Aflați cum să faceți conexiuni strategice LinkedIn pentru a vă dezvolta influența și afacerea.
• Aflați cum să utilizați patru funcții de marketing LinkedIn pentru a susține clienții potențiali.