4 sfaturi LinkedIn pentru o mai bună prospectare: examinator social media

Vă întrebați cum LinkedIn vă poate ajuta să generați și să vă conectați cu clienți potențiali?

Doriți să vă gestionați potențialii LinkedIn mai eficient?

LinkedIn este platforma socială ideală pentru generarea de clienți potențiali și consolidarea încrederii în perspectivele dvs. ideale.

În acest articol, veți descoperiți patru sfaturi pentru a vă ajuta să profitați mai mult de eforturile dvs. de vânzare pe LinkedIn.

# 1: Alăturați-vă LinkedIn ProFinder: Piața independentă

Dacă sunteți independent sau profesionist independent, vă recomandăm să deveniți parte a LinkedIn ProFinder reţea. Acesta este un loc în care membrii LinkedIn pot căuta experți pentru un serviciu, cum ar fi designeri, scriitori, editori, contabili, consultanți de marketing, dezvoltatori web și multe altele.

La accesați ProFinder, faceți clic pe fila Interese pe bara de navigare LinkedIn și selectați ProFinder.

Iată cum funcționează ProFinder. Dacă întreprinderile caută un furnizor, acestea răspund la câteva întrebări despre serviciile pe care le caută și specifică un interval de timp și un buget. LinkedIn le conectează apoi la cei mai buni profesioniști locali din lista lor verificată. Companiile primesc oferte pentru munca lor livrate direct în căsuța de e-mail.

Dacă dorești aplicați pentru a fi furnizor ProFinder, du-te la Pagina de înregistrare ProFinder. Răspundeți la întrebări după cum vi se solicită pentru a vă clarifica domeniile de expertiză și a finaliza procesul de înscriere.

Este important ca tu aveți recomandări actuale pe profilul dvs. LinkedIn, deoarece potențialii potențiali îi vor vedea în profilul dvs. ProFinder. Secțiunea dvs. Rezumat ar putea fi, de asemenea, cheia pentru a fi angajat, deci asigurați-vă că detaliile de rezumat sunt complete. Acolo ești tu explică de ce ești cea mai bună alegere și ce te face credibil, și descrie rezultatele pe care le-ai obținut pentru alții.

Notă: după trimiterea a 10 propuneri, LinkedIn vă poate solicita să vă actualizați abonamentul înainte ca aceștia să partajeze mai mulți clienți potențiali. De asemenea, dacă vă aflați în industria serviciilor financiare, probabil că acest lucru nu va funcționa pentru dvs. din cauza conformității și a cotării prețurilor, care este obligatorie atunci când licitați pentru muncă.

# 2: Utilizați instrumente terțe pentru a vă gestiona eforturile de prospectare

Dacă doriți să vă gestionați contactele, există două aplicații terțe care vă pot ajuta în CRM și în urmărire. Aceste instrumente sunt ajutoare pentru vânzări care vă pot economisi timp și vă pot menține potențialii organizați. Totuși, nu uitați că nimic nu înlocuiește construirea unor relații reale pe termen lung cu potențialii dvs. Testați aceste instrumente pentru strategiile dvs. individuale de vânzare.

Supă Dux oferă atât versiuni gratuite, cât și plătite. Aplicația este ideală pentru a lua notițe despre contactele dvs. Dux-Soup pentru LinkedIn Extensia Chrome va fi urmăriți fiecare profil LinkedIn pe care îl vizitați și te lasă noteazădirect pe pagina de profil.

Agil este un instrument excelent de vânzare socială care se integrează ușor cu LinkedIn. Este conceput pentru ascultare și implicare socială. Extensia browserului este disponibilă pentru Crom și Firefox. Puteți încerca gratuit cu o perioadă de încercare de 14 zile; costul ulterior este de 25 USD pe lună.

Odată cu achiziționarea recentă a LinkedIn de către Microsoft, merită să fim atenți la ceea ce se întâmplă cu Microsoft Dynamics 365 CRM. Cine știe? Poate că va exista o integrare cu LinkedIn în viitor.

Poate doriți să consultați LinkedIn Navigator de vânzări produs (care este disponibil ca perioadă de încercare gratuită de 30 de zile) sau un CRM, cum ar fi Forta de vanzare. De obicei, companiile mai mari vor avea bugete și echipe de vânzări pentru a sprijini aceste produse.

# 3: Hrănește-ți relațiile

Rămâneți conectat și de frunte cu publicul dvs. este esențial pentru conștientizarea și dezvoltarea încrederii. LinkedIn vă permite să accesați cu ușurință ceea ce se întâmplă în rețeaua dvs.

Utilizați instrucțiunile native pentru a începe o conversație

Ia o uitați-vă la caseta Modalități de a păstra legătura pe pagina de start a LinkedIn. Aceste solicitări sunt menite să vă încurajeze să interacționați în mod consecvent cu persoanele din rețeaua dvs., așa că luați câteva minute pe zi pentru contactați conexiunile cu un mesaj personal.

Dacă felicitați pe cineva pentru o aniversare, un loc de muncă nou sau o promoție, treceți dincolo de simplul rost de „felicitări”. Fiți specific și menționați pentru ce felicitați persoana respectivă.

Deținătorii de conturi premium pot accesați pagina de mesaje și faceți clic pe pictograma becului pentru a obține ideipentru a începe o conversație cu o conexiune.

Construiți o reputație ca resursă de încredere

Este important să recunoaștem că modul în care facem afaceri s-a schimbat. Cumpărătorii de astăzi au acces la mai multe informații online. Au luat deja o decizie cu privire la ce să cumpere; întrebarea este de la cine vor cumpăra? Oamenii fac afaceri și se referă la cei pe care îi cunosc, cum ar fi și în care au încredere. Cu alte cuvinte, cumpără de la oameni care și-au luat timp pentru a construi o relație cu ei.

Cum adăugați valoare? Rezolvând problemele dumneavoastră perspective. Ia-ți timp să acordați atenție nevoilor potențialilor dvs.. Trebuie să fiți un căutător de probleme înainte de a putea fi un rezolvator de probleme.

Doriți să să devină o resursă apreciată. Pentru a face asta, partajați articole relevante ca actualizări de stare LinkedIn sau ca mesaje directe către potențiali, comunicându-le că doriți să ajutați. Concentrați-vă pe dăruire, nu pe vânzare, pe măsură ce vă construiți relațiile.

Amintiți-vă, construirea de relații cu perspectivele dvs. ideale necesită coerență. Trebuie să oferiți conținut valoros și conversații semnificative. Păstrarea acestor puncte în minte vă va ajuta să câștigați încredere și să aveți ocazia de a cere o întâlnire sau un apel telefonic.

# 4: Descărcați datele dvs. de conexiune LinkedIn pentru direcționarea pe Facebook și importul CRM

Ați petrecut ani de zile dezvoltându-vă Profilul LinkedIn, conexiunile, postările, mesajele și recomandările și aceste detalii vă aparțin. Din fericire, LinkedIn vă permite să descărcați aceste informații ca o arhivă.

Deși puteți utiliza funcția Export LinkedIn Connections, puteți face, de asemenea, o descărcare completă a datelor dvs. pentru a obține informații mai detaliate despre persoanele din rețeaua dvs.

Pentru a vă descărca datele, mai întâi faceți clic pe fotografia dvs. în colțul din dreapta sus și apoi faceți clic pe Confidențialitate și setări în meniul derulant.

Găsiți opțiunea Obținerea unei arhive a datelor dvs. și faceți clic pe Modificare. Pe pagina următoare, faceți clic pe Solicitare arhivă.

În câteva minute, veți primi un mesaj de e-mail de la LinkedIn, care va informa că a compilat prima parte a arhivei dvs. Faceți clic pe Descărcați-l cu acest link în e-mail.

In cele din urma, faceți clic pe butonul Descărcați și salvați arhiva pe computer.

După ce ați descărcat arhiva, veți avea o serie de fișiere CSV.

În fișierul Conexiuni, persoanele de contact sunt listate după prenume, prenume, adresă de e-mail, companie și poziția actuală. Veți găsi, de asemenea, orice notă pe care ați adăugat-o la profilurile lor și dosarele în care este posibil să le fi etichetat.

Cu aceste date, puteți utiliza acum conexiunile pentru prospectare. O modalitate de a face acest lucru este să încărcați-vă potențialii ideali în sistemul CRM. Urmăriți, urmăriți și conectați-vă cu potențialii dvs. la nivel strategic. Obiectivul dvs. este să vă mențineți la minte și o modalitate de a face acest lucru este să comentați actualizările de stare.

De asemenea ia în considerare încărcarea listei de contacte într-un Public personalizat pe Facebook și crearea unei campanii publicitare. Direcționarea conexiunilor dvs. cu anunțuri Facebook este mai probabil să ofere rezultate, deoarece aveți deja o relație. Poti utilizați această tactică pentru a promova seminarii web, ateliere, și altele.

Nu încărcați însă contactele dvs. LinkedIn pe lista dvs. de e-mail. Amintiți-vă, o listă de e-mail este marketing bazat pe permisiuni. Adăugarea la listă a persoanelor care nu au optat este o modalitate ușoară de a pierde încrederea în persoanele cu care ați lucrat din greu pentru a vă conecta.

Notă: Arhiva dvs. LinkedIn include, de asemenea, toate informațiile din propriul profil LinkedIn, astfel încât veți avea o evidență a datelor cheie, cum ar fi recomandările și recomandările dvs.
Vrei mai multe de genul asta? Explorează ghidul nostru LinkedIn pentru afaceri!
.
Concluzie

Aceste sfaturi vă vor ajuta să vă organizați și să vă concentrați asupra perspectivelor dvs. ideale pe LinkedIn, dar va trebui să faceți munca de construire a relațiilor. Arătați-vă în mod constant și oferiți valoare celor pe care îi serviți, deoarece în cele din urmă acesta va fi avantajul dvs. competitiv.

Tu ce crezi? Folosiți unele dintre aceste tactici pe LinkedIn? Ce funcționează pentru eforturile dvs. de generare de clienți potențiali? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile și comentariile de mai jos.