IGTV for Business: New Research for Marketers: Social Media Examiner

Vă gândiți să adăugați IGTV la activitățile dvs. de marketing? Doriți să știți cum alte companii și agenții de marketing au succes cu IGTV?

În acest articol, veți descoperi informații din noile cercetări care arată ce tipuri de companii utilizează IGTV, modul în care specialiștii în marketing ajung la spectatorii IGTV în fluxul Instagram și multe altele.

De ce să ne gândim la IGTV?

Potrivit Cisco, vor exista 1,9 miliarde de utilizatori video de internet, reprezentând 80% din traficul de internet, până la sfârșitul anului 2021.

Tendințele rețelelor sociale susțin această afirmație. Cercetările SimilarWeb arată că utilizatorii cheltuiesc acum 53 de minute pe zi consumând conținut pe Instagram. Singurul site de socializare în care oamenii petrec mai mult timp este Facebook, în medie 58 de minute pe zi.

Acest lucru este condus în mare măsură de consumatorii mai tineri, care petrec mai mult timp pe smartphone-urile lor și se uită mai puțin la televizor decât acum 5 ani. Aproape jumătate dintre Gen Zers cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani spun că ar face-o

consumă emisiunile lor preferate prin intermediul rețelelor sociale. Mai mult de o treime din Millennials și Gen Xers cu vârste cuprinse între 25 și 54 de ani ar face același lucru.

Instagram a lansat IGTV în iunie 2018 ca o modalitate de a concura direct cu YouTube. IGTV permite utilizatorilor să-și încarce propriile videoclipuri și să vizioneze videoclipuri de la 60 de secunde la 1 oră în lungime direct pe platformă.

In conformitate cu Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2019, comercianții au luat notă. Peste 50% dintre comercianți produc videoclipuri pe YouTube și Facebook, 38% folosesc Instagram Stories și 26% folosesc videoclipuri native Instagram precum IGTV.

# 1: Adopția B2C a IGTV depășește adoptarea B2B

În ansamblu, mărcile au întârziat să adauge IGTV la mixul lor de marketing. De fapt, potrivit unui studiu G2, doar 16% dintre specialiștii în marketing au raportat că au utilizat IGTV.

Acest număr este puțin mai mare pentru companiile B2C cu un public larg de consumatori Gen Z și Millennial, precum multe mărci de îmbrăcăminte activă, sport și cosmetice. Unele mărci care au avut succes pe IGTV sunt Nike, Adidasși Sephora. Toate aceste companii încorporează micro-influențatori—Influenți cu 10.000–50.000 de adepți — în conținutul lor IGTV.

Unul dintre motivele pentru care mărcile au adoptat IGTV încet este că, până la sfârșitul lunii mai 2019, totul era video vertical și necesita o curbă de învățare mai abruptă.

Din mai 2019, IGTV acceptă acum peisajul video. Deoarece este un conținut de formă lungă, mărcile nu ar putea doar să își refacă conținutul social existent pe IGTV, așa cum fac cu Poveștile.

Nu-l voi acoperi cu zahăr; IGTV nu funcționează pentru fiecare afacere. Dacă afacerea dvs. se potrivește cu oricare sau cu toate aceste criterii, vă recomandăm să experimentați cu videoclipul IGTV:

• Vindeți produse sau servicii care sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual sau demonstrative, cum ar fi alimente, îmbrăcăminte, bijuterii, articole de yoga, echipamente sportive, cursuri de fitness și tipuri similare de produse.
• Majoritatea publicului dvs. țintă are mai puțin de 40 de ani (de exemplu, Gen Zers și Millennials).
• Aveți deja un număr puternic de Instagram.

De exemplu, dacă vindeți dispozitive medicale, asigurări de viață sau produse de tricotat pentru bărbați și femei în anii 60, 70 sau 80, IGTV poate să nu fie canalul de marketing potrivit pentru marca dvs.

Sfat Pro: Dacă credeți că publicul dvs. va urmări videoclipuri IGTV, începeți încet și faceți o lansare pilot. Creați 2-4 videoclipuri pe parcursul a câteva săptămâni sau luni și apoi analizați rezultatele.

Takeaway: Companiile pot beneficia de parteneriatul cu personalități influente

Multe dintre mărcile B2C care obțin rezultate cu videoclipurile IGTV colaborează cu personalități influente. Marketingul prin influențare poate fi o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și acoperire a mărcii, în special pentru întreprinderile mici fără bugete mari de marketing.

Dacă sunteți interesat să dezvoltați un parteneriat, asigurați-vă că există o legătură naturală între marca dvs. și influencer. Dacă marca dvs. are sediul într-un oraș de fotbal din colegiul sudic și vinde echipamente pentru hayon de fotbal, căutați influenți care sunt fanii fotbalului colegial și trăiesc în sud, spre deosebire de influențatorii care postează despre toate sporturile colegiului și locuiesc în Maine.

Amintiți-vă că numărul de adepți nu este totul. Dacă un influencer are 1 milion de adepți și o rată de implicare de 2%, iar altul are 150.000 de adepți și o rată de implicare de 20%, influencerul cu 150.000 de adepți va obține probabil rezultate mai bune.

După ce ați stabilit un parteneriat, împărtășiți stilul și tonul mărcii dvs., dar fiți dispus să renunțați la un anumit control creativ. Influenții au petrecut ani de zile construindu-și publicul și vor avea o idee mai bună despre ceea ce va rezona decât voi.

Asigurați-vă că urmați toate liniile directoare FTC și dezvăluie orice conținut sponsorizat creat de influențatori. Acest lucru se poate realiza de obicei folosind hashtagurile #sponsoredcontent sau #ad.

Verifică Acest articol pentru câteva sfaturi suplimentare despre cum să găsiți, să căutați și să prezentați în mod eficient influențatorilor atunci când nu aveți un buget mare de marketing.

# 2: Videoclipuri de previzualizare IGTV Creșteți vizualizările video IGTV complete

Odată cu adoptarea IGTV de către consumatori și mărci mai lentă decât se aștepta, Instagram a răspuns prin introducerea mai multor funcții noi din februarie 2019. Aceasta include Videoclipuri de previzualizare IGTV, asistență pentru video peisaj și funcții UX și de căutare sporite care fac ca conținutul să se afișeze mai mult ca pagina Discover Snapchat.

Deși sunt încă timpuri, aceste funcții par să funcționeze și să atragă mai multe mărci, creatori online și influențatori să încerce IGTV. Companiile care utilizează aceste funcții au înregistrat rezultate promițătoare.

Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile care utilizează noile videoclipuri de previzualizare. De fapt, mărcile care utilizează videoclipuri de previzualizare IGTV au văzut vizualizări crescând cu peste 300%. Sephora a trecut de la obținerea a 60.000-80.000 de vizionări la videoclipurile lor la peste 1 milion aproape peste noapte, după ce au început să afișeze videoclipuri de previzualizare IGTV de 60 de secunde în fluxul lor.

Takeaway: Cele mai noi caracteristici ale IGTV tind să îmbunătățească vizibilitatea

Profitați de funcția Previzualizare Instagram și creați un teaser video de 1 minut (sau mai scurt). Deoarece majoritatea oamenilor vizionează videoclipuri pe Instagram fără audio, asigurați-vă că aveți subtitrări în videoclipurile dvs. de previzualizare IGTV.

Păstrați videoclipurile IGTV scurte și dulci. Conform raportului industriei de marketing pentru rețelele sociale, majoritatea videoclipurilor au mai puțin de 3 minute.

Pentru a crea videoclipuri convingătoare, începeți cu o idee de poveste grozavă. Toate sfaturile și trucurile de fotografiere, editare și formatare nu vor conta dacă conceptul este plictisitor sau neinspirat.

Când sunteți gata să vă înregistrați videoclipul, încercați aceste sfaturi:

• Filmați videoclipurile în modul vertical / portret, nu în modul peisaj. Dacă pur și simplu înregistrați videoclip peisaj și îl convertiți pe computer sau telefon, acesta va arăta reutilizat și nu natural pentru platformă. Acest lucru poate avea ca rezultat mai puține vizualizări și mai puțină implicare.
• Trageți într-un loc cu iluminare favorabilă. Deseori, cel mai bun moment pentru a trage în aer liber este în jurul răsăritului sau apusului. Dacă filmați un interviu în interior, asigurați-vă că persoana intervievată nu stă în fața unei ferestre pentru a evita aspectul incomod al umbrei.
• Folosiți un trepied sau un dispozitiv pentru a stabiliza și stabiliza telefonul sau camera DSLR. Dacă camera dvs. se clatină constant înainte și înapoi în timp ce înregistrați, videoclipul dvs. ar putea fi greu de vizionat.
• Investiți într-un microfon bun. Majoritatea oamenilor sunt dispuși să treacă cu vederea unele înregistrări ocazionale tremurând sau iluminare slabă. Totuși, dacă sunetul este activ și sunetul este redus sau înăbușit, nu vor viziona.

Când videoclipul dvs. este pregătit, exportați-l și încărcați-l pe Instagram la o rezoluție înaltă. Asigurați-vă că promovați videoclipurile dvs. pe toate canalele de socializare, nu doar în fluxul dvs. Instagram.

# 3: IGTV Viewership încă nu rivalizează cu YouTube

Peste 1,9 miliarde de oameni conectați-vă și urmăriți videoclipuri YouTube în fiecare lună și aproape 70% din timpul total de vizionare este pe dispozitivele mobile. În plus, puteți viziona videoclipuri YouTube în 80 de limbi diferite, care acoperă mai mult de 95% din videoclipurile de pe internet.

Să contrastăm asta cu Instagram.

Potrivit eMarketer, Instagram are mai mult de 786 de milioane de utilizatori activi de social media.

Adoptarea IGTV de către consumatori nu a fost stelară. Numai din februarie 2019 18% dintre oameni ați urmărit orice conținut IGTV.

Instagram nu a lansat public numerele de implicare sau de vizionare IGTV. Din cauza acestei lipse de date, este rezonabil să deducem că numerele probabil nu sunt atât de grozave, deoarece dacă ar fi, Instagram le-ar împărtăși peste tot.

Chiar și doar compararea numărului total de utilizatori activi de pe Instagram (în întreaga aplicație, inclusiv IGTV) cu numărul de utilizatori activi de pe YouTube, adică de la 786 milioane la 1,9 miliarde. Aceasta înseamnă că YouTube are cu mult peste 1 miliard de oameni mai mulți care urmăresc videoclipuri decât utilizatorii Instagram. Cu alte cuvinte, este mai mult decât populațiile combinate din SUA, Indonezia și Brazilia.

Takeaway: Formatează conținutul pentru IGTV și YouTube

IGTV vrea să participe la cota de piață a YouTube; cu toate acestea, ele nu sunt încă aproape de acest nivel ca mărime sau scară. Dacă vrei să investești timp semnificativ în crearea videoclipurilor pentru IGTV, ar trebui să faci același lucru și pentru YouTube.

O modalitate de a face acest lucru este să aveți un concept general de poveste sau o temă de conținut. Apoi, creați două versiuni diferite ale videoclipului: una care este filmată vertical și adaptată pentru IGTV și alta care este filmată în modul peisaj (16: 9) și care se adresează căutării traficului pe YouTube.

Veți descoperi probabil că videoclipul dvs. IGTV va avea un număr mai mare de implicare socială (aprecieri, comentarii, distribuiri), dar videoclipul YouTube va avea mai multe vizionări.

Să vedem acum câteva mărci care au postat conținut similar atât pe YouTube, cât și pe IGTV. Pentru acest articol, vom analiza implicarea pe care au primit-o postările în momentul redactării acestui articol.

National Geographic

Mai întâi, vom compara postările NatGeo de pe YouTube și IGTV care promovează noua emisiune, Neexplorat, nedescoperit, nefamiliar, cu Gordon Ramsay în rol principal. Acest videoclip IGTV tachinarea episodului Maroc a fost postat pe 29 iulie și a avut peste 7.300 de vizualizări și 140 de aprecieri. Aceasta este o rată medie de implicare video (adică aprecieri / vizionări) de 1,92%.

Vizualizați această postare pe Instagram

O postare partajată de National Geographic Channel (@natgeochannel) pe 29 iulie 2019 la 13:10 PDT

Acum, comparați-l cu o promoție similară a episodului din Maroc distribuit pe YouTube pe 3 august. A primit peste 296.000 de vizualizări și 5.700 de aprecieri. Rata de implicare video YouTube a fost, de asemenea, de 1,92%.

Videoclipul de pe YouTube a avut de aproximativ 40 de ori mai multe vizionări decât cel de la IGTV. Cu toate acestea, în ciuda acoperirii mai mici, videoclipul IGTV a avut aceeași rată de implicare ca și videoclipul YouTube.

Netflix

Această discrepanță a fost și mai mare atunci când am comparat canalele Instagram și YouTube ale Netflix. Pentru această analiză, vom analiza câteva postări despre succesul netflix al Netflix Stranger Things.

Pe Youtube, Stranger Things 3 remorcă a avut peste 35 de milioane de vizualizări și 1,3 milioane de aprecieri, rezultând o rată de implicare video de 3,71%.

https://www.youtube.com/watch? v = YEG3bmU_WaI

În același timp, Netflix a distribuit conținut de reîmprospătare din primele două sezoane pentru a-i entuziasma pe oameni. Acest videoclip IGTV a avut peste 2,9 milioane de vizualizări și peste 692.000 de aprecieri. Aceasta este o rată de implicare video de 23,86%.

Vizualizați această postare pe Instagram

O postare partajată de Netflix SUA (@netflix) pe 24 iunie 2019 la 9:04 PDT

Dacă te uiți doar la acoperire, postarea pe YouTube a fost un slam-dunk, cu peste 30 de milioane de vizualizări suplimentare. Cu toate acestea, dacă țineți cont de implicare, mai mult de 23% dintre oameni au apreciat videoclipul IGTV, comparativ cu mai puțin de 4% dintre spectatorii YouTube.

Rețeaua alimentară

Canalele precum Rețeaua de alimente văd adesea atât niveluri mai mari de acoperire, cât și niveluri de implicare pe IGTV.

Rețeaua de alimente a postat același videoclip IHOP pentru testul gustului la clătite pe ambele canale. Singura diferență a fost că versiunea YouTube a fost filmată în modul peisaj și cea IGTV a fost filmată în modul video vertical.

Pe Youtube, testul gustului pentru clătite a avut puțin sub 5.000 de vizionări și 194 de aprecieri, rezultând o rată de implicare video de 3,88%.

Videoclipul lor IGTVpe de altă parte, a avut peste 187.000 de vizualizări și 13.170 de aprecieri. Aceasta este o rată de implicare video de 7,04%.

Vizualizați această postare pe Instagram

O postare partajată de Food Network (@foodnetwork) pe 13 septembrie 2019 la 12:35 PDT

Videoclipul IGTV a avut încă 180.000 de vizualizări, cu o rată dublă de implicare.

Concluzie

În primul an, ratele de adoptare a IGTV atât pentru mărci, cât și pentru consumatori au fost mai mici decât s-au prevăzut. În timp ce unele mărci de mari consumatori, cum ar fi Nike, Adidas, Sephora, Food Network, Netflix și NatGeo, au reușit, numărul lor de vizionare este adesea mult mai mic decât ceea ce văd pe YouTube.

În plus, dacă Instagram dorește să obțină o cantitate semnificativă din cota de piață a YouTube, trebuie să facă mai multe pentru a atrage YouTuberi mari pentru a crea conținut pe IGTV. Este puțin probabil să se întâmple până când Instagram nu adaugă funcții de generare a veniturilor.

Tu ce crezi? Ați produs conținut IGTV pentru afacerea dvs.? Împărtășiți sfaturile dvs. în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Aflați cum să dezvoltați o strategie video pentru IGTV.
• Găsiți șase moduri de a utiliza IGTV pentru a crește vizibilitatea mărcii dvs. cu un nou public Instagram.
• Descoperiți cum să creați videoclipuri scurte și gustabile pentru Instagram.