Parteneriate de marketing: Cum să vă extindeți acoperirea cu colaborarea de conținut: examinator de rețele sociale

Creezi conținut excelent pe care alte companii ar putea să îl găsească interesant?

Te-ai gândit să colaborezi cu alte mărci?

Pentru a afla cum să creați parteneriate de marketing cu conținut, îl intervievez pe Andrew Davis.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Andrew Davis, autorul Brandscaping: Dezlănțuirea puterii parteneriatelor. El este, de asemenea, un vorbitor popular.

Andrew explorează de ce și cum parteneriatele de marketing cu conținut.

Veți descoperi importanța creării de parteneriate de marketing, precum și cum puteți găsi cei mai buni parteneri și cheile unei colaborări de succes.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Parteneriate de marketing

Ce l-a determinat pe Andrew să scrie o carte despre parteneriatele de marketing

Andrew a studiat televiziunea și filmul la Universitatea din Boston și a obținut un loc de muncă chiar din școală, producând două programe de afaceri publice. De acolo a lucrat liber ca producător pentru programe, cum ar fi Show astăzi și Weekend Astăzi. După primul boom dot-com, Andrew a urmat calea unora dintre prietenii săi în marketing lume.

În timp ce lucra la startup-uri, Andrew și-a dat seama că, dacă ai crea conținut grozav, la fel ca producătorii de televiziune, ai inspira oamenii să cumpere lucruri. Și-a dat seama că dacă ar putea aplica aceste principii în lumea marketingului, ar putea avea cu adevărat succes.

Apoi a făcut parteneriat cu James Cosco, un jurnalist, care a mers și el la BU. Au început o agenție numită Tippingpoint Labs, și a crescut-o până în 2012, când Andrew și-a vândut partea din afacere și a scris Brandscaping. De atunci, Andrew a călătorit în toată lumea, a vorbit și a ajutat oamenii să găsească tipurile potrivite de parteneriate și să regândească marketingul.

Ascultați emisiunea pentru a afla despre trecutul lui Andrew ca producător și despre cum abilitățile pe care le-a dezvoltat l-au pregătit pentru a lucra în marketing.

Înțelesul lui brandscaping

Andrew spune că brandscaping este un avantaj al publicului celorlalți în beneficiul ambilor parteneri.

În era digitală, toată lumea are un public, fie că este pe rețelele sociale sau prin e-mail. Dacă sunteți partener cu alte mărci și creați valori conţinut că ar dori să trimită în mod proactiv publicului lor, atunci nu este nevoie să cumpere acces la mass-media.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum podcastul nostru este un brandscape.

Avantajele parteneriatului

Andrew explică faptul că există trei beneficii simple parteneriat: este mai bun, mai rapid și mai ieftin.

1. E mai bine. În calitate de specialiști în marketing, putem crea conținut mai bun dacă suntem dispuși să colaborăm cu alții care cunosc publicul, chiar mai bine decât noi.
2. Este mai rapid. Majoritatea marketingului de conținut este o strategie de creștere lentă. Dar mărcile care partenerează cu alte mărci au un succes mult mai rapid cu conținutul pe care îl creează.
3. Este mai ieftin. Este mult mai puțin costisitor de distribuit cu alte segmente de public decât de a face publicitate.

Dacă sunteți nervos în legătură cu parteneriatul cu un brand, Andrew vă sugerează să găsiți o persoană care este un talent cunoscut și care are deja acces la dvs. public.

Ascultați spectacolul pentru a descoperi cum să partajați cu talent.

Exemple de colaborări de conținut

Andrew împărtășește exemple de parteneriate de marketing excelente.

Cand Conversa (compania de încălțăminte atletică) încerca să-și reconstruiască marca, CMO-ul lor Geoff Cottrill și-a dat seama că a avut cea mai mare tracțiune atunci când vedetele au purtat pantofii și au ajuns într-o revistă. Deoarece a fost prea scump să cumpere acces la celebrități, Geoff și-a dat seama că ar trebui să caute următorul lucru mare. Așa că a făcut un parteneriat Centrul de chitară, pentru că au acces la muzicieni care doresc să fie.

Au construit un studio în Brooklyn, l-au păcălit și au angajat un inginer înregistrați muzică gratuit. Muzicienii au primit gratuit Converse SWAG. Converse și Guitar Center au început să creeze o serie de videoclipuri YouTube despre muzicienii care înregistrează în fiecare săptămână. Acest conținut servește ambelor segmente de public. Converse este în fața muzicienilor și Guitar Center are acces la purtătorii de conversații care iubesc muzica.

Pe partea B2B, Andrew vorbește despre Trish Witkowski, o femeie care a fondat o companie numită Fold Factory. Publicul ei țintă sunt proiectanții de tipărire care au nevoie de șabloane de fold (pe care le furnizează) pentru a crea piese de mail direct.

Pentru a-și dezvolta afacerea și a ajunge în fața acestor designeri de tipărituri, Trish a început crearea unui videoclip în fiecare săptămână numit 60-Second Super-Cool Fold al săptămânii. Ea a făcut parteneriat cu Serviciul Poștal al Statelor Unite, care avea nevoie de conținut pentru e-mailul săptămânal, și brusc afacerea ei a trecut prin acoperiș. USPS are nevoie de conținut excelent, Fold Factory are nevoie de acces la clienți. Așa că ambii își satisfac nevoile.

Serviciul poștal din SUA trimite videoclipuri Fold-of-the-Week ale Fold Factory pe lista lor de corespondență.

Al treilea exemplu al lui Andrew se încadrează în categoria talent-colaborare. Lauren Luke era un dispecerat de taxiuri din Londra care încerca (fără succes) să câștige bani vândând surplus de produse de machiaj pe eBay.

Și-a dat seama că clienții ei erau fete de 16 ani cărora le plăcea să-și schimbe machiajul des, așa că a creat o YouTube canal și a început un spectacol săptămânal numit Lauren Luke’s Looks.

Ea a pus pe YouTube tutoriale de machiaj inspirate de vedete. A construit un public foarte repede: 500.000 de abonați în doar câteva luni. Nu își vindea produsele pe eBay. Cu toate acestea, retailerul de machiaj Sephora a abordat-o pentru a crea un brand de machiaj Lauren Luke. Astăzi, marca Lauren Luke valorează 100 de milioane de dolari.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre modul în care parteneriatele creează produse.

Noțiunile de bază de care aveți nevoie înainte de a ajunge la o colaborare 

Înainte de a începe un parteneriat, trebuie să înțelegeți clar cine este publicul dvs. și ce alte mărci le plac deja.

Andrew explică că trebuie să vă întrebați: „Cine are următorul dvs. client ca actual client?” Accesați baza de date și vedeți cine sau ce au cumpărat clienții dvs. înainte de a cumpăra de la dvs. De exemplu, dacă vindeți software de contabilitate, probabil clientul dvs. a cumpărat mai întâi rechizite de birou. Prin urmare, un parteneriat bun în acest scenariu ar putea fi cu un magazin de birouri.

Apoi, asigurați-vă că aveți o declarație clară de valoare pentru publicul dvs. și asigurați-vă că orice partener potențial împărtășește valorile dvs.

În cele din urmă, veniți cu un obiectiv de venituri. Descoperiți ce acces la 10% din partener Clienți ar însemna pentru linia de jos și a vedea dacă merită.

Pentru ca un parteneriat să funcționeze, ambele mărci trebuie să beneficieze. Scopul este de înaltă calitate conţinut și un public de înaltă calitate.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum talentul poate aborda un brand.

Greselile obișnuite pe care marketerii le fac cu colaborarea

Andrew spune că există multe greșeli pe care le poți face atunci când formezi parteneriate. Cu toate acestea, dacă aveți în vedere următoarele idei, veți avea mai mult succes decât majoritatea.

1. Nu vă gândiți pe termen scurt. Trebuie să vă imaginați că parteneriatele dvs. vor dura mult timp. Fiți clar că vă asumați un angajament și că parteneriatul va avea un avantaj pe termen lung.
2. Nu vă gândiți la sponsorizări. Gândiți-vă la colaborare. Sponsorizarea înseamnă cumpărarea accesului publicului prin afișarea unui semn. Puteți lăsa pe cineva să pună un semn, dar o colaborare pe termen lung permite oportunități mai mari.
3. Nu vă gândiți în campanii. Gândiți-vă în angajamente. Asumați-vă un angajament față de publicul celuilalt, nu un produs pe care încercați să-l promovați.

Ascultați spectacolul pentru a descoperi cum să evitați un parteneriat prost sau cum să ieșiți dintr-un parteneriat.

Următorul proiect al lui Andrew

Andrew lucrează la o carte numită Town Inc: Crește-ți afacerea, salvează-ți orașul, lasă-ți moștenirea.

În ultimii trei ani, a vizitat aproximativ 50 de orașe mici din Statele Unite. El s-a întrebat de ce unele orașe cresc, iar altele se prăbușesc și a descoperit că cele care au avut succes și-au „mizat revendicarea”.

Andrew spune să folosească fraza „Orașul meu este ____ capitala lumii”. Dacă puteți completa spațiul gol, este posibil ca orașul dvs. să se descurce mai bine decât alții.

Trucul pentru a genera interes pentru orașul tău, explică Andrew, este să găsești povești de succes și să creezi invidie pentru locație.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum viitoarea carte a lui Andrew poate ajuta vizionarii orașelor.

Descoperirea Săptămânii

Căutați cea mai bună aplicație de e-mail pentru smartphone-ul dvs.? Doriți să răspundeți rapid la e-mailuri și să simplificați conversațiile? Verifică MailTime.

MailTime este o aplicație de e-mail pentru smartphone-ul dvs. care funcționează pe iOS și Android. Transformă firele de conversație din e-mailul dvs. în ceea ce pare a fi o conversație cu mesaje text.

În MailTime, primiți o listă a e-mailurilor dvs., la fel ca mesajele text simple.

Acesta aduce o filozofie pe care eu o numesc regula celor patru propoziții. Ori de câte ori este posibil, încercați să spuneți ce trebuie într-un e-mail în patru propoziții sau mai puțin. De asemenea, le spun oamenilor să nu combine niciodată mai mult de două cereri într-un singur e-mail. În schimb, trimiteți e-mailuri separate, concentrate și simple, astfel încât lucrurile să fie realizate.

MailTime vă instruiește să răspundeți rapid la e-mailurile dvs. cu o simplă conversație subiect. Și este gratuit.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează MailTime pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Social Media Marketing World 2015.

Suntem foarte entuziasmați de asta Social Media Marketing World 2015. Este cea mai mare conferință de marketing pentru social media din lume. Participând, veți face conexiuni cu peste 100 dintre cei mai buni profesioniști din lume în rețelele sociale (plus 2.500 din colegii dvs. de marketing) și veți descoperi idei uimitoare care vă vor transforma rețelele sociale marketing.

Ascultați mărturii de la vorbitorii noștri ai conferinței din 2014.

Acesta este doar un eșantion de experți din industrie care vorbesc despre experiența lor la Social Media Marketing World.

În emisiune, veți auzi de la Mari Smith, una dintre prezentatoarele din acest an, despre sesiunea ei: „Marketingul pe Facebook pentru o nouă realitate: cum să obțineți rezultate reale ca Facebook (și lumea) evoluează. ” Sesiunea lui Mari va include un amestec de noi tactici, precum și strategii veșnic verzi, despre cum să găsiți și să vă implicați clienții ideali pe Facebook.

Social Media Marketing World 2015 are multe de făcut cu conținutul excelent, prezentatori excelenți și oportunități valoroase de rețea.

Un alt motiv pentru care vin oamenii este pentru vremea minunată. Dacă vă aflați undeva puțin rece acum, vizualizați plaje frumoase și însorite și mergeți afară cu un tricou, pantaloni scurți și flip flops. Acesta este genul de vreme pe care îl avem în San Diego - 70 ° pe tot parcursul anului.

Luați-vă marketingul pe rețelele sociale la nivelul următor și alăturați-vă nouă în San Diego, California, cald, însorit și frumos, pe 25, 26 și 27 martie 2015. Sute de oameni și-au asigurat deja biletele. Faceți clic aici pentru a consulta toți vorbitorii și agenda, vizionați videoclipul nostru și luați-vă biletele astăzi.

Ascultă emisiunea!

.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Andrew site-ul web.
• Urmărește-l pe Andrew Stare de nervozitate.
• Citit Brandscaping: Dezlănțuirea puterii parteneriatelor.
• Fiți la curent cu Town Inc.
• Află mai multe despre Converse Rubber Tracks Studio.
• Consultați Fold Factory’s Pliul săptămânii.
• Explora Tutoriale video ale lui Lauren Luke.
• Verifică MailTime.
• E-mail [e-mail protejat] dacă sunteți interesat să fiți sponsor.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2015.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Cum să vă abonați la acest Podcast pe un iPhone

Urmăriți acest videoclip rapid pentru a afla cum să vă abonați pe iPhone:

.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre formarea de parteneriate? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.