Cum să vă îmbunătățiți anunțurile pe Facebook în timpul unui sezon de vacanță: examinator de social media

Rulați reclame sezoniere pe Facebook în timpul Crăciunului, Hanuka sau în orice alt sezon de sărbători? Vă întrebați cum să derulați campanii publicitare de vacanță mai reușite?

În acest articol, veți descoperi cum să încălziți publicul și să difuzați campanii publicitare pe temă de vacanță pe Facebook.

De ce contează campaniile publicitare sezoniere și de sărbători

Pentru multe companii, performanța sezonieră a campaniei poate fi diferența dintre un an în regulă și un an incredibil. O dată, în special - Vinerea Neagră, Ziua Îndrăgostiților, sau patru iulie, de exemplu - poate aduce o creștere bruscă a vânzărilor.

Generarea de vânzări puternice înseamnă căutarea și conectarea cu clienții potriviți, iar Facebook este unul dintre principalele canale de marketing pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru.

# 1: Optimizați site-urile și paginile de destinație ale produsului

Înainte de a spori traficul de top al canalului cu campaniile dvs. de pe Facebook, asigurați-vă că site-ul dvs. web are o conversie ridicată. O pâlnie cu conversie ridicată va genera mai multe venituri pe vizitator, rezultând o cheltuială de marketing mai eficientă. Concentrați-vă pe conversiile cheie ale canalului, cum ar fi rata de adăugare la coș și rata de cumpărare.

Google Optimize este unul dintre cele mai bune instrumente gratuite pentru optimizarea site-ului dvs. web în pregătirea campaniilor sezoniere de pe Facebook. Vă permite să rulați teste A / B și multivariate pe paginile de produse ale site-ului dvs. și pe paginile de plată pentru a contribui la creșterea conversiilor.

Puteți testa diverse elemente pe site-ul dvs. și pagini de destinație inclusiv:

• Imagini și videoclipuri
• Titluri și subtitrări
• Descrieri de produse
• Culorile și dimensiunile butonului îndemn (CTA)

Pentru a începe, accesați site-ul web Google Optimize și înscrieți-vă și instalați extensia Chrome.

Selectați opțiunea pentru a vă crea prima experiență. În fereastra Creați experiență, tastați un nume pentru test, lipiți adresa URL a paginii pe care doriți să o testați și selectați tipul de experiență pe care doriți să o configurați. Pentru acest exemplu, vom stabili un test A / B pentru o companie de costume de baie.

În pagina următoare, faceți clic pe opțiunea Adăugați o variantă.

Apoi, alegeți cum doriți ca Google Optimize să aloce trafic paginii dvs. (o împărțire 50/50 este implicită).

Apoi faceți clic pe butonul Editați pentru varianta pe care doriți să o testați și să faceți modificările. Mai jos, doriți să măriți dimensiunea și culoarea butonului Cumpărați acum. Faceți clic pe Salvați când ați terminat.

În cele din urmă, conectați-vă la Google Analytics și alegeți obiectivul dvs. (de exemplu, rata de respingere sau venitul).

Asta e! După ce ați rulat trafic către pagina dvs., Google Optimize vă permite să aflați care dintre cele două variante a avut performanțe mai bune. Aici, varianta 1 (un buton CTA mai mare) a fost câștigătorul clar.

Cu Google Optimize, puteți testa mai multe variante simultan. Începeți testarea devreme și aplicați ceea ce ați învățat, astfel încât să puteți genera mai multe vânzări din campania dvs. sezonieră.

# 2: utilizați Google Analytics pentru a analiza traficul pe site-ul de anul trecut

Analiza traficului de anul trecut este deosebit de importantă pentru companiile existente. Dacă aceasta este prima dvs. campanie publicitară sezonieră sau de vacanță, puteți utiliza în continuare acești pași pentru a colecta informații relevante pentru anii următori.

Uitați-vă la datele istorice ale site-ului web din anul precedent și încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Când au fost vârfurile de trafic anul trecut? Când a început să urce sezonul de sărbători?
• Când au fost vârfurile veniturilor? S-au întâmplat în același timp cu vârfurile din trafic?

Google Analytics furnizează toate datele de care aveți nevoie pentru a răspunde la aceste întrebări. Dacă nu îl utilizați deja, este gratuit și ușor de instalat.

Pe pagina principală Google Analytics, puteți vedea valori precum utilizatorii, veniturile, rata de conversie și sesiunile de-a lungul timpului.

În imaginea de mai jos, linia albastră reprezintă vânzările. Observând această tendință din anul precedent, puteți vedea că luna noiembrie a avut mai multe vânzări comparativ cu luna decembrie. Vânzările au atins un maxim în Black Friday (notat de cercul verde) și au scăzut încet după aceea. Având în vedere aceste informații, compania poate planifica să aloce mai mult buget în noiembrie pentru a maximiza veniturile.

O altă caracteristică utilă Google Analytics este raportul paginii de destinație. Pentru a accesa acest lucru, accesați Comportament> Conținut site> Pagini de destinație. Acest raport vă arată paginile web care au primit cel mai mult trafic, vânzări și venituri, ceea ce este util mai ales dacă vindeți produse similare an de an.

Deși tendințele se pot schimba, datele de mai sus oferă informații despre când și unde să vă concentrați resursele de marketing.

# 3: Promovați articole și videoclipuri pentru a vă încălzi publicul rece pe Facebook pentru campania dvs. de vacanță

Combinarea anunțurilor Facebook cu conținut (cum ar fi postările de blog, articole și videoclipuri) este o modalitate excelentă de a reduce suma CPM (costul la o mie de afișări). Utilizatorii sunt mai predispuși să interacționeze cu conținutul decât anunțurile promoționale pentru produse și este, de asemenea, util pentru încălzirea de noi clienți, mai ales dacă vindeți produse sau servicii de mare valoare.

Să analizăm două mărci care combină în mod eficient conținutul cu reclame plătite: Native și Harry’s.

Nativ vinde deodorant natural și provocarea lor este să demonstreze că formula lor deodorant funcționează efectiv. Pentru a depăși acest lucru, difuzează reclame pe Facebook care duc la un articol al unei terțe părți numit „5 cele mai bune deodorante pentru femei”.

Când utilizatorii dau clic pe anunț, sunt redirecționați către un articol care prezintă nativul ca deodorant # 1. Acesta explică de ce deodorantul nativ este eficient și permite utilizatorilor să facă clic pe link pentru a face o achiziție.

Puteți utiliza o strategie similară pentru a vă promova postările de pe blog sau un articol cu ​​produsul dvs. Această tactică adesea ajută la încălzirea și la creșterea încrederii cu clienții potențiali, ceea ce duce la costuri mai mici pentru publicitate.

Harry’s folosește conținut pe întregul canal al anunțurilor. Adesea difuzează reclame pe Facebook cu videoclipuri care prezintă produsele lor. Potrivit AdEspresso, anunțurile video stimulează implicarea (comparativ cu imaginile), ceea ce ajută la reducerea costurilor publicitare.

Utilizatorii care dau clic pe anunțul de mai sus sunt direcționați către o pagină de destinație a lui Harry care conține postarea 7 motive pentru care băieții iubesc aparatele de ras ale lui Harry.

După ce utilizatorii află de ce aparatele de ras ale lui Harry sunt eficiente, văd un CTA „Încearcă Harry’s Today” în partea de jos a paginii.

Luați în considerare încorporarea conținutului în propriile dvs. reclame Facebook. Promovând postări de blog sau videoclipuri, puteți concura într-un mediu aglomerat de reclame de vacanță.

Optimizați elementele publicitare Facebook pentru o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare

Difuzarea anunțurilor pe Facebook în timpul unui sezon de vacanță, cum ar fi Crăciunul sau Hanuka, poate fi foarte costisitoare, deoarece mulți agenți de publicitate concurează pentru atenția consumatorilor. Acest lucru are ca rezultat CPM-uri mari.

Cel mai bun mod de a combate costurile ridicate ale anunțurilor este să testați publicul, reclama și copia publicitară. Scopul este de a arăta mesajele corecte (copie publicitară și reclame) clienților potriviți (publicului) la momentul potrivit.

Să ne scufundăm în optimizarea fiecăruia dintre aceste elemente în detaliu.

Testați segmentele de public Facebook

Deși probabil vizați deja publicul de pe Facebook, merită să testați altele noi pentru campania dvs. de vacanță.

Începeți făcând câteva cercetări despre clientul ideal. Pentru aceasta, deschideți Facebook Ads Manager și navigați la Statistici pentru public.

Puteți utiliza Insights pentru public pentru dezvăluie date despre utilizatorii conectați la pagina dvs. de Facebook sau interesele relevante de cercetare. Aceasta include date precum intervalul de vârstă, sexul, nivelul de educație, aprecierea paginii (interese), locația și multe altele.

În acest exemplu, cercetarea arată că publicul dvs. principal este de sex feminin, cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani și interesat de mărci de produse cosmetice precum Birchbox și Sephora.

Acum puteți utiliza aceste informații pentru a crea un public nou pe Facebook. Pentru a face acest lucru, navigați la tabloul de bord Public în Managerul de anunțuri. Apoi faceți clic pe Creați public și selectați Public salvat din meniul derulant.

Completați câmpurile cu datele demografice și de interese pe care le-ați adunat din Audience Insights.

Repetați acest proces pentru a dezvolta mai multe segmente de public noi pentru testarea anunțurilor.

Testați reclamele publicitare Facebook

Pentru a testa reclama dvs. publicitară pe Facebook, mergeți la Manager Facebook Ads și urmați pașii pentru a crea un set de anunțuri utilizând unul dintre noile segmente de public.

În cadrul setului de anunțuri, creați un anunț pentru a testa diferite reclame și destinații de plasare.

Notă: această metodă de testare este mult mai rapidă decât crearea mai multor reclame duplicate, fiecare cu propria reclamă. Facebook va optimiza, de asemenea, spre cea mai performantă reclamă, reducând în continuare costurile publicitare.

Testați Facebook Ad Copy

După ce ați completat reclama publicitară, este timpul să vă testați Copie anunț Facebook. Încercați câteva unghiuri de mesagerie pentru a vedea ce copie rezonează cu noile segmente de public.

Dacă promovați produse de îngrijire personală, ați putea încerca mesageria care vorbește despre cât de natural este formula este (fără parabeni sau sulfați) și apoi comparați acest lucru cu mesageria care se concentrează pe zero plastic deşeuri.

Găsirea celor mai performante segmente de public, reclame și copii publicitare vă va ajuta să mențineți costurile reduse la achiziționarea de noi utilizatori Facebook.

# 4: Scalați campaniile publicitare Facebook

Ați lansat anunțurile optimizate cu un buget redus și vedeți câteva rezultate pozitive. Cum vă puteți crește bugetul publicitar menținând în același timp cheltuieli eficiente?

Să trecem în revistă câteva metode.

Seturi de anunțuri câștigătoare duplicate cu modificări

O modalitate de a scala campaniile Facebook este de a alege un set de anunțuri existent care să aibă performanțe bune (de exemplu, redus cost pe conversie) și apoi copiați-o, făcând o mică modificare a direcționării, a reclamei sau a anunțului copie.

Sfat Pro: Îngustează-ți mai mult publicul. Prin rafinarea publicului, puteți găsi utilizatori vizați, care sunt mai predispuși să facă conversii.

Seturi de anunțuri câștigătoare duplicate cu un buget mai mare

O altă opțiune este duplicarea unui set de anunțuri câștigătoare și stabilirea unui buget mai mare.

Să presupunem că lansați un anunț setat la un buget zilnic de 11 USD, cu un cost pe conversie redus. Duplicați acest set de anunțuri cu un buget de 2-8x mai mare. Dacă noul anunț funcționează bine după 1-2 zile, copiați din nou procesul.

Măriți bugetul pentru un set de anunțuri câștigătoare

Luați un set de anunțuri Facebook care funcționează bine și măriți bugetul zilnic cu 2-8x, apoi urmăriți rezultatele. Dacă setul de anunțuri continuă să funcționeze bine, puteți crește din nou bugetul după 1-2 zile. Dacă nu, încercați să reduceți bugetul zilnic până când vedeți un cost pe conversie acceptabil.

Duplicați același set de anunțuri cu același buget

Adesea, puteți copia de multe ori același set de anunțuri Facebook cu același buget. Creați 8-10 copii identice ale setului de anunțuri și lăsați-le să ruleze. Apoi, păstrați anunțurile cu cel mai mic cost pe conversie și opriți seturile de anunțuri rămase. Repetați acest proces la fiecare câteva zile.

Începeți prin a testa metodele de mai sus pentru a scala anunțurile dvs. Facebook câștigătoare. Uneori este nevoie de un pic de încercare și eroare. Combinând aceste metode, vă puteți scala campaniile în mod agresiv și rentabil în timpul campaniei sezoniere.

# 5: Reglați fin campaniile de vacanță pe Facebook

Ați depus eforturi grele și acum puteți lăsa lucrurile să ruleze și să efectueze modificări minore pe măsură ce mergeți. Veți dori să urmăriți valori cum ar fi achizițiile, vizitele site-ului web și cheltuielile publicitare.

În prezentarea generală a contului dvs. de anunțuri Facebook, este ușor să monitorizați aceste valori. Deși este posibil să vedeți unele fluctuații de zi cu zi, căutați tendințe la nivel înalt. Costul pe achiziție crește treptat? Vedeți creșteri în costul publicitar în anumite zile?

De asemenea, analizați datele demografice pentru a vedea dacă anumite caracteristici se convertesc cel mai adesea în achiziții.

Accesați anunțurile dvs. Facebook la nivel de campanie, set de anunțuri și anunțuri. Încercați să lansați mai multe reclame și reclame cu cele mai bune performanțe sau să adăugați conținut nou în mixul de anunțuri.

Asigurați-vă că vă verificați anunțurile la fiecare câteva zile, dar nu efectuați modificări drastice zilnic. Nu uitați să vă concentrați asupra tendințelor săptămânale sau lunare.

Concluzie

Desfășurarea unei campanii de vacanță poate fi stresantă pentru orice afacere. Cu o pregătire adecvată, veți putea reduce stresul și puteți profita la maximum de sezonul viitor.

Începeți prin optimizarea conversiilor site-ului dvs. web și analiza datelor de anul trecut pentru creșteri istorice în trafic și vânzări. Apoi, când vă configurați campania, asigurați-vă că vă optimizați copia publicitară, reclamele și segmentele de public pentru a reduce costurile publicitare. De asemenea, luați în considerare introducerea de noi tipuri de conținut în strategia dvs. de anunțuri cu plată.

După ce campania dvs. este în funcțiune, monitorizați performanța anunțurilor și scalați campaniile câștigătoare.

Tu ce crezi? Planificați o campanie de vacanță pentru afacerea dvs.? Care dintre aceste sfaturi veți încerca? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți 12 tehnici pentru a reduce cheltuielile dvs. publicitare Facebook.
• Găsiți un ghid pas cu pas pentru crearea unei pâlnii complete de anunțuri Facebook care funcționează.
• Aflați cum să scalați anunțurile Facebook prin combinarea plafonării strategice a sumelor licitate cu audiențe similare Facebook.