15 moduri de a vă optimiza anunțurile pe Facebook: Social Media Examiner
Reclame Pe Facebook Facebook / / September 24, 2020
Anunțurile Facebook funcționează pentru dvs.?
Căutați să obțineți o rentabilitate mai bună a investiției dvs. publicitare Facebook?
Pentru a obține cea mai bună performanță din anunțuri, trebuie să vă asigurați că acestea ajung la publicul potrivit.
În acest articol veți găsi 15 moduri de configurare și optimizare a anunțurilor pe Facebook.
Ascultați acest articol:
Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS
Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.
# 1: Păstrați anunțurile mobile și desktop separate
Folosiți separat seturi de anunțuri pentru mobil și desktop, astfel încât să puteți optimizați-vă anunțurile, sume licitate și conversii în funcție de dispozitiv. Este posibil ca anunțurile și îndemnurile să funcționeze diferit pe desktop față de mobil și orice configurare a anunțurilor ar trebui să țină cont de acest lucru.
Daca esti folosind Power Editor, puteți selecta dispozitivul vizare direct din meniul Setare anunțuri.
# 2: Optimizați separat fluxul de știri pentru desktop și anunțurile din coloana dreaptă
Una dintre cele mai bune practici în marketing este crearea de reclame foarte segmentate. Separarea fluxului de știri desktop și reclame din coloana dreaptă este necesar pentru optimizarea campaniilor în funcție de dispozitiv, destinație de plasare și orice altă opțiune de direcționare.
În imaginea de mai sus, puteți vedea un anunț de flux de știri pentru desktop, care are o imagine mai mare și o structură generală diferită de un anunț din coloana din dreapta. Aceasta înseamnă că același anunț poate funcționa mult diferit în cele două destinații de plasare.
Dacă doriți să vă maximizați performanța, trebuie optimizați separat știrile și anunțurile din coloana din dreapta.
Facebook vă permite să vă personalizați direcționarea pentru desktopuri într-un submeniu al meniului Destinație de plasare la nivelul Setului de anunțuri.
# 3: Testați diferite imagini
Imaginile sunt cel mai important element al anunțurilor dvs. și factorul numărul unu când oamenii decid dacă fac clic pe o postare. Testează diferite imagini și găsiți-le pe cele care vă maximizează rata de clic și conversiile.
După ce identificați cele mai bune imagini, găsiți mai multe din același stil și continuați să testați. Mai jos, uitați-vă la ratele de clic pentru a vedea cât de mare poate face o diferență o imagine.
# 4: Alegeți un îndemn la acțiune
Facebook vă permite să selectați un îndemn la anunțuri. Apelurile la acțiune pot avea un impact semnificativ asupra ratei de clic, precum și a ratei de conversie și ar trebui să le împărțiți testându-le temeinic în timp.
Puteți găsi opțiunile de îndemn în meniul Configurare anunțuri. În prezent, opțiunile sunt Rezervați acum, Descărcați, Aflați mai multe, Cumpărați acum și Înscrieți-vă.
# 5: Segmentați segmentele de public în seturile de anunțuri
Interese diferite vor avea rezultate diferite în cadrul aceluiași set de anunțuri. Ca regulă generală, ar trebui grupați interesele vizate în subiecte și creați un set de anunțuri pentru fiecare subiect.
De exemplu, să presupunem că interesele dvs. vizate sunt:
- AdWords
- Expert AdWords
- Programul de certificare Google
- Reclame pe Facebook
- Marketing pe Facebook
- Soluții de marketing pe Facebook
- Ziua orei de marketing pe Facebook
- Publicitate online
- Marketing digital
- Marketing online
Puteți identifica trei subiecte de interes și, prin urmare, trei seturi de anunțuri pentru campania dvs. Facebook, așa cum se arată mai jos.
Această segmentare vă permite optimizați pe baza diferitelor interese și creați anunțuri axate pe subiecte legate de setul de anunțuri pe care îl vizați.
# 6: Instalați un pixel de conversie
Acesta este un sfat evident, dar în mod surprinzător, multe companii neglijează acest lucru instalați pixeli de conversie.
Pentru a crea un pixel de conversie, conectați-vă la managerul de anunțuri și faceți clic pe Urmărirea conversiilor.
Pe pagina următoare care apare, faceți clic pe butonul verde Create Pixel în partea din dreapta sus a ecranului.
Urmați configurarea ghidată pentru a finaliza crearea pixelului de conversie. Odată ce ați primit codul, asigurați-vă că instalați codul în subsolul paginii dvs. de mulțumire.
Acum puteți urmări mai bine rezultatele eforturilor dvs. de marketing pe Facebook.
# 7: Specificați un cod de conversie
Facebook vă permite să creați mai multe coduri de conversie, deoarece vă recomandăm să urmăriți mai multe obiective pe site-ul dvs. web, cum ar fi vizitarea paginii coșului de cumpărături și a paginii de mulțumire. Sau poate doriți pur și simplu să faceți publicitate pentru diferite domenii.
Facebook trebuie să știe ce cod ar trebui să utilizeze anunțul dvs. în scopul urmăririi conversiilor. Prin urmare, trebuie să furnizați câte unul pentru fiecare anunț din seturile de anunțuri.
În Power Editor (sau în contul live dacă preferați asta), faceți clic pe Utilizați un pixel de urmărire a conversiilor în partea de jos a configurării anunțului.
Următor →, decideți să utilizați un cod existent sau să creați unul nou. De asemenea, puteți alege dintre pixeli existenți de urmărire a conversiilor (consultați săgeata roșie din imaginea de mai jos) sau puteți alege un pixel existent pentru optimizare pentru conversii.
Această din urmă opțiune este utilă dacă aveți instalat un pixel de conversie și doriți ca Facebook să optimizeze anunțurile pe baza acelui pixel de conversie.
De exemplu, să presupunem că ați instalat pixeli de conversie atât pe pagina coșului de cumpărături, cât și pe pagina de mulțumire. Bineînțeles, ați dori să optimizați anunțurile, astfel încât să primiți mai multe vizite pe pagina de mulțumire.
Dacă nu doriți să optimizați prin clicuri, vă recomand să configurați ambele opțiuni: prima opțiune (cea cu roșu săgeată) pentru a vă număra conversiile și a doua opțiune de optimizare pentru un anumit tip de conversie - cum ar fi finalizată casele.
# 8: Țintă după comportamente
Multe companii folosesc reclame Facebook pentru a viza exclusiv interesele. Cu toate acestea, rețineți că comportamentele de direcționare se plătesc mai des decât nu.
Exemple de comportamente pe care le puteți viza pe Facebook sunt Instruirea și Publicațiile (persoane care cumpără articole legate de instruirea în afaceri și publicații), Console Gamers și browser principal: Internet Explorer (persoane care se conectează în principal la Facebook folosind Internet Explorator).
Pentru a viza comportamentele, trebuie selectați-le în meniul set de anunțuri fie în contul live, fie în Power Editor, așa cum se arată mai jos.
Creați seturi de anunțuri separate pentru fiecare subiect de comportament similar cu ceea ce ați văzut mai devreme pentru interese.
Obțineți instruire în marketing YouTube - online!
Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube, pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.
CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!# 9: Țintă după venituri
Unele afaceri vinde produse care sunt mai scumpe decât concurenții lor sau care vizează pur și simplu cea mai bogată porțiune a populației. Facebook poate fi o mină de aur pentru aceste afaceri, deoarece puteți viza persoane pe baza veniturilor lor anuale.
Pentru a viza după venituri, trebuie accesați contul live sau Power Editor și introduceți setările setului de anunțuri. Faceți clic pe Mai multe date demografice și apoi faceți clic pe Venit pentru a selecta ținta dorită de venit, așa cum se arată mai jos.
După cum puteți vedea în captura de ecran din stânga, există multe alte opțiuni de direcționare pe care le puteți utiliza. Testați-le pe cele care au sens pentru afacerea dvs. și nu uitați să păstrați structura setului de anunțuri cât mai segmentată posibil.
# 10: configurați un pixel de remarketing
Clienții potențiali care au vizitat site-ul dvs. web prin orice sursă de trafic (inclusiv Google AdWords), dar nu au efectuat conversii, compară cel mai probabil prețurile și furnizorii. Până când au terminat, este posibil să fi uitat cu totul afacerea dvs.
Aici intervine remarketingul pe Facebook. Și da, acesta este unul dintre cele mai bune moduri de a ajunge la traficul care a venit inițial prin Google AdWords.
Pentru a configura un pixel de remarketing, conectați-vă la managerul dvs. de publicitate și faceți clic pe Segmente de public, așa cum se arată mai jos.
Următor →, faceți clic pe Creați public, și apoi faceți clic pe Public personalizat și trafic pe site-ul web în colțul din dreapta sus al ecranului pentru a începeți un proces pas cu pas pentru a crea pixelul de remarketing.
Odata ce tu instalați codul în subsolul site-ului, reveniți la meniul derulant Trafic site-uri web și selectați Persoane care vizitează anumite pagini web, așa cum se arată aici.
Poți atunci creați liste de persoane care vizitează o anumită pagină a site-ului dvs. web și vizați-le sau excludeți-le din campanie. O bună practică utilă este să creați o listă de persoane care vă vizitează pagina de mulțumire și apoi să nu le faceți publicitate, deoarece s-au convertit deja.
# 11: Identificați grupuri de vârstă și sexe profitabile
Nu toate grupele de vârstă și sexul au aceleași performanțe. Este posibil să descoperiți că vă irosiți banii în categorii de vârstă neprofitabile sau că vă lipsesc oportunități prin faptul că nu dedică suficient buget unui gen care generează majoritatea vânzărilor pentru un anumit moment metoda țintă.
Cea mai bună modalitate de a analiza performanța grupului de vârstă și a genului este să conectați-vă la managerul de anunțuri și faceți clic pe Rapoarte.
Pe pagina raportului, configurați intervalul de date pe care doriți să îl analizați. Apoi faceți clic pe Personalizați coloanele pentru a decide ce valori trebuie raportate. Sub defalcare, selectați Vârstă, sex sau Vârstă și sex, așa cum se arată mai jos.
Puteți lua decizii strategice relevante pe baza informațiilor colectate în acest raport. Verificați-l acum în contul dvs.
# 12: Testează audiențe similare
Un public asemănător este o listă de utilizatori ale căror caracteristici sunt similare cu utilizatorii unui site web public personalizat. Acest lucru deschide o mulțime de oportunități, cum ar fi publicitatea pentru utilizatori similari cu cei care v-au vizitat deja site-ul, publicitatea pentru utilizatori similari cu cei care au vizitat o anumită pagină sau pentru publicitate pentru utilizatori similari cu cei care au făcut deja conversii pe dvs. site.
Pentru a crea un public asemănător, conectați-vă la managerul dvs. de publicitate și faceți clic pe Segmente de public. Odată ce ați accesat pagina Segmente de public, faceți clic pe Creare public și selectați Public asemănător din meniul derulant, așa cum se arată aici.
Următor →, selectați publicul sursă al audienței dvs. asemănătoare și țara țintă. Apoi alegeți dimensiunea publicului—Cu cât selectați dimensiunea mai mică, cu atât va fi mai vizată.
# 13: vizați o listă de e-mailuri
Facebook vă permite creați un public publicitar personalizat pe baza listelor de e-mail. Tot ce trebuie să faci este să creați un fișier .csv sau .txt care include un e-mail pe rând și exclude orice alte date.
Odată ce ai fișierul respectiv, faceți clic pe Segmente de public, atunci faceți clic pe Creați public și selectați Public personalizat din meniul derulant.
Următor →, faceți clic pe Lista de clienți, așa cum se arată mai jos. De aici, este ușor să încărcați lista.
Rețineți că puteți, de asemenea încărcați o listă de numere de telefon și vizați apoi acele persoane din anunțurile de pe Facebook. Procesul este practic același cu cel pe care tocmai l-am descris. De asemenea, aveți opțiunea de a crea un public similar cu lista de clienți nou creați.
# 14: Testarea strategiilor de licitare
Strategiile de licitare influențează semnificativ succesul anunțurilor de pe Facebook.
Cele trei categorii principale pentru licitare sunt costul pe clic, costul la mia de afișări și optimizatorul de conversie (care necesită instalarea unui cod de conversie).
Testați diferite metode de licitare pentru aflați ce reduce costul pe conversie, dar obține în continuare suficient volum. Vă recomandăm să începeți cu CPC și optimizatorul de conversie.
Poti configurați metoda de licitare la nivelul Setului de anunțuri din secțiunea Optimizare și prețuri, prezentat aici.
Ori de câte ori licitați per clic sau utilizați optimizatorul de conversie, puteți decideți costul pe clic maxim sau costul pe achiziție vizat, sau lasă Facebook să aleagă o valoare pentru tine.
# 15: Programați anunțuri
Facebook vă permite segmentați-vă anunțurile după zile și ore. Această opțiune este disponibilă numai cu un buget pe viață și nu cu opțiunea de buget zilnic. Această condiție prealabilă este motivul pentru care majoritatea companiilor încă nu folosesc această funcție.
Bugetul pe viață se referă la bugetul total al unui set de anunțuri și, din punct de vedere tehnic, nu are o limită zilnică. Dacă campania nu are un model de performanță fiabil, care sa dovedit a fi de succes în timp, aceasta nu este setarea potrivită pentru dvs.
Dacă decideți să utilizați separarea de zi și oră, o puteți configura în secțiunea Buget și programare a setului de anunțuri, așa cum se arată aici.
Concluzie
Anunțurile de pe Facebook pot fi extrem de profitabile și pot genera o cantitate semnificativă de trafic de calitate, dacă sunt configurați corect- adică sunt direcționate cât mai mult posibil - și monitorizate îndeaproape. Cunoașterea tuturor posibilităților de publicitate Facebook deschide ușa către noi oportunități pentru afacerea dvs.
Tu ce crezi? Puteți îmbunătăți eficiența campaniilor dvs. publicitare Facebook cu aceste sugestii? Ce strategii publicitare Facebook folosiți? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.