Cum să construiți un plan de marketing LinkedIn care să ofere rezultate continue: Social Media Examiner

Ești mulțumit de modul în care folosești LinkedIn?

LinkedIn oferă companiilor multiple oportunități de marketing, dar care sunt potrivite pentru afacerea dvs.?

În acest articol vă voi arăta cinci moduri diferite de a utiliza LinkedIn pentru a vă comercializa afacerea.

Cum începi?

Veți dori dezvolta un sistem cuprinzător și consecvent Plan de marketing LinkedIn pentru ca afacerea dvs. să obțină un succes durabil pe termen lung.

Nu contează dacă ești o marcă corporativă mare sau o afacere mică, poți construiește o strategie cuprinzătoare de marketing LinkedIn pe o scară care se potrivește nevoilor și obiectivelor tale.

Pentru a avea succes cu LinkedIn, va trebui luați un angajament pe termen lung față de planul dvs.. O strategie care oferă rezultate necesită gestionare continuă, monitorizare, analiză și ajustări.

A își aminti să evaluează-ți mai întâi resursele și stabiliți ce doriți să angajați în ceea ce privește oamenii, timpul și dolari

. Un angajament continuu față de strategia dvs. vă asigură că rămâneți pe drumul cel bun spre atingerea obiectivelor companiei.

Aici sunt 5 idei de marketing pe LinkedIn afacerea dvs. se poate integra în programul dvs. de marketing cuprinzător.

# 1: Construiți o pagină de companie robustă pe LinkedIn

Pentru a crea o prezență de afaceri pe LinkedIn și pentru a obține acces la funcții suplimentare care vă îmbunătățesc vizibilitatea, trebuie să creați un Pagina companiei LinkedIn.

Gândiți-vă la pagina companiei dvs. LinkedIn ca la o extensie a site-ului web al companiei dvs. în LinkedIn și folosiți-l pentru a afișa grafică convingătoare, pentru a adăuga produse și servicii, chiar și pentru a include oportunități de muncă.

Invitați angajații existenți, clienții sau clienții, furnizorii și partenerii să vă urmeze pagina, și prezentați-i membrilor relevanți LinkedIn și încurajați-i să urmeze utilizând serviciile plătite ale LinkedIn publicitate orientată.

Dacă este adecvat și / sau permis, cereți clienților cheie sau clienților să vă recomande produsele și serviciile pe pagina companiei dvs. LinkedIn. Aceste recomandări apar pe pagina dvs. pentru ca toată lumea să le poată vedea și servesc drept mărturii puternice pentru afacerea dvs.

Umplerea paginii companiei dvs. LinkedIn cu actualizări de stare interesante și interesante despre industria sau afacerea dvs. necesită management continuu, dar este cel mai eficient mod de a crește adepți pentru pagina dvs. și de a spori vizibilitatea companiei. Pe măsură ce crești următorii, nu uitați să segmentați-vă membrii și vizați-i cu actualizări mai relevante.

HubSpot, o companie de software de marketing pentru întreprinderi mijlocii, a adunat o pagină a companiei în urma a peste 40.000 de persoane pe LinkedIn, precum și 272 de recomandări de produse de la membri. Acestea sunt câteva statistici puternice.

De fiecare dată când HubSpot trimite o actualizare pe pagina companiei sale LinkedIn, are potențialul de a angaja peste 40.000 de persoane care amplifică și mai mult vizibilitatea companiei pe LinkedIn!

Pentru lecturi suplimentare pe paginile companiei LinkedIn, consultați aceste articole:

• Un ghid pas cu pas cum să optimizați pagina companiei dvs. LinkedIn
• Invata despre 5 moduri creative în care companiile folosesc paginile LinkedIn

Pe măsură ce lansați și creșteți vizibilitatea, Statisticile paginii companiei LinkedIn vă oferă informații valoroase despre adepții dvs., implicare, clicuri și multe altele!

Nu contează dacă aveți o afacere mică sau dacă reprezentați un brand corporativ mare, un LinkedIn pagina companiei este un activ digital critic pentru afacerea dvs. și servește ca ancoră a LinkedIn-ului dvs. fundație.

# 2: Lansați un grup LinkedIn pe baza companiei sau a industriei dvs.

Grupuri LinkedIn continuă să fie puternice și sunt o altă componentă a unei strategii cuprinzătoare care ajută poziționați-vă compania ca lider de gândire în industrie.

Cele mai de succes grupuri concentrați-vă pe câștigarea membrilor relevanți cu obiective comune, și sunt gestionate foarte bine. Pentru a implementa o strategie de grup LinkedIn de succes, atribuiți rolul de manager / moderator principal al grupului cuiva care pre-aprobă postările de discuții, pune întrebări minunate și determină ce membri sunt acceptați în grup.

Când lansați grupul dvs. LinkedIn, asigurați-vă că transmiteți cuvântul în mod organic angajaților, clienților și clienților, furnizorilor, partenerilor și influențatorilor din industria dvs.. Identificați influenți de top și puneți-i să servească drept ambasadori de grup pentru a ajuta la recrutarea membrilor și pentru a conduce discuții interesante pentru a vă menține grupul activ.

Anunțurile cu autoservire sunt disponibile și de pe LinkedIn ca strategie plătită pentru creșterea vizibilității grupului și creșterea numărului de membri.

Cu un grup LinkedIn, aveți capacitatea de a trimiteți mesaje membrilor dvs. o dată pe săptămână. Aceste mesaje merg direct în căsuțele de e-mail ale acestora și sunt o modalitate excelentă de a oferiți-le promoții sau campanii speciale.

Pentru a vă poziționa ca un lider de gândire al industriei pentru membrii dvs., încurajează o comunitate sănătoasă în cadrul grupului tău LinkedIn prin discuții antrenante și adăugați valoare oferind conținut convingător pe care compania dvs. îl creează.

O companie care a făcut o treabă fantastică cu grupul lor LinkedIn (lansată în parteneriat cu LinkedIn) este Citi. Au lansat cu succes un grup profesionist de rețea pentru femei pe LinkedIn. Deși au un parteneriat de marketing cu LinkedIn, acesta este nu înseamnă că va trebui să jucați la acest nivel, dar cu siguranță vă puteți modela grupul după Citi sau oricare dintre celelalte companii sponsorizate de LinkedIn grupuri.

Urmăriți acest videoclip pentru a afla mai multe despre experiența Citi cu grupurile LinkedIn și despre modul în care comunitatea prosperă.

Exemple de alte grupuri LinkedIn corporative includ: Intui (grup de afaceri mici), Capse (rețea de afaceri mici) și Capital One (rețeaua călătorilor de afaceri).

Sa te ajut urmăriți datele demografice, creșterea și activitatea membrilor, statistici sunt disponibile pentru toate grupurile publice LinkedIn.

# 3: Creați un program continuu de conducere a gândirii „All Hands on Deck”

Deși va trebui să desemnați angajați sau parteneri specifici ai companiei pentru a vă ajuta să implementați și să vă mențineți strategia de marketing cuprinzătoare pe LinkedIn, implicarea tuturor angajaților și pe aceeași pagină este esențială pentru succes.

Poziția companiei dvs. pe LinkedIn începe din partea de sus și, atunci când proprietarul sau directorii de afaceri intră în strategie, acesta oferă un exemplu pentru întreaga companie.

Când toată lumea din compania dvs. este implicată pe LinkedIn, aceasta creează o rețea extinsă care amplifică prezența companiei dvs. și leadershipul gândit în industrie.

Emoționați angajații și părțile interesate de LinkedIn și face ca experiența să fie semnificativă pentru ei prin atașarea acestuia la obiectivele lor profesionale.

Oferiți-le instruire despre cum să creați un profil LinkedIn robust, cum să vă reprezentați firma în rețea și cum să utilizați LinkedIn pentru a-și atinge obiectivele de afaceri. Învață-i beneficiile de a-și extinde propriile rețele profesionale.

Apoi, ajutați-vă angajații și părțile interesate să devină active pe LinkedIn. Oferiți-le o sursă continuă de conținut interesant și convingător pentru leadership de la compania dumneavoastră. Vă recomandăm să permiteți membrilor echipei dvs. să editeze conținutul pentru a se potrivi stilului lor personal când îl împărtășesc cu rețelele lor respective.

Imaginați-vă... 100 sau chiar 1000 de angajați partajați conținut produs de compania dvs. de 2-3 ori pe săptămână! Vorbește despre impactul masiv asupra creșterii acoperirii afacerii tale!

# 4: Utilizați reclame de conținut LinkedIn plătite și actualizări sponsorizate

În timp ce anunțurile sociale LinkedIn cresc adepții paginii companiei și apartenența la grup, există anunțuri suplimentare difuzate pe LinkedIn care generează clicuri pe site-ul dvs. web sau, de preferință, pe o pagină de destinație specificată.

LinkedIn colaborează cu mărci mai mari în cadrul programelor sponsorizate, dar pentru majoritatea companiilor, aceste programe depășesc bugetul tipic de marketing. Dacă doriți desfășurați campanii de publicitate socială pentru a spori adepții paginii companiei, membrii grupului sau chiar pentru a genera trafic din afara site-ului și pentru a conduce conversii, cel mai probabil ești mai bine folosind instrumentele de autoservire pe care le pune la dispoziție LinkedIn către companiile din rețea.

Ca tine dezvoltă și rulează campanii publicitare sau actualizări sponsorizate pe LinkedIn, asigură-te că testați pentru a vedea ce anunțuri sunt cele mai eficiente și mai eficiente pentru afacerea ta.

Link către o postare de anunțuri LinkedIn?

Probabil că ați observat numeroase anunțuri banner pe LinkedIn, care sunt concepute pentru ca membrii să facă clic pe site-urile companiei. Din păcate, de multe ori nu există un apel specific la acțiune pe pagina de destinație la care duce anunțul, ceea ce reprezintă o risipă de dolari publicitari!

Asigurați-vă că pagina de destinație atașată bannerului sau anunțului text include o ofertă relevantă, cu instrucțiuni clare despre ceea ce ar trebui să facă oamenii pentru a accesa oferta dvs.

Janus Investments a făcut o treabă excelentă cu aceasta într-una din reclame lor recente de pe LinkedIn. Anunțul era clar cu privire la avantajul pe care îl ofereau și, făcând clic și aterizând pe pagină, oferta era ușor de accesat.

Actualizări sponsorizate de companie plătite

Actualizări sponsorizate de companie sunt administrate numai de paginile companiei și sunt concepute pentru a spori vizibilitatea cu adepții paginii companiei dvs. și cu alții din rețea.

Actualizările sponsorizate apar în fluxurile de știri ale paginii de start ale membrilor LinkedIn și arată ca orice altă actualizare nativă, cu excepția faptului că sunt marcate ca „Sponsorizate”. Deși sunt destul de noi, arată unele promițătoare rezultate.

Aflați mai multe despre cum să profitați de actualizările sponsorizate de LinkedIn pentru propria pagină a companiei.

# 5: Monitorizare, urmărire, ajustare

Înainte de a începe să vă construiți strategia de marketing cuprinzătoare pe LinkedIn, decideți care sunt obiectivele dvs. de afaceri. Succesul strategiei de marketing cuprinzătoare pe LinkedIn îl măsoară dacă îți atingi obiectivele.

Implementând împreună strategiile de mai sus, veți putea:

• Măriți poziția companiei dvs. ca lider de gândire strategică în industria dvs.
• Creșteți gradul de conștientizare, implicare și acoperire a companiei
• Generați clienți potențiali calificați pentru afacerea ta

Dincolo de aceste beneficii, este important să definiți valori specifice pentru măsurarea strategiei dvs. care sunt în concordanță cu obiectivele companiei dvs.

Căutați să obțineți o vizibilitate mai mare a mărcii (impresii) cu piețele țintă, să vă angajați cu potențialul și existentul clienți (aprecieri, comentarii, distribuiri), crește traficul de pe site-ul extern (clicuri), convertește noi clienți potențiali (opt-ins) sau toate de mai sus? Odata ce tu fii clar asupra obiectivelor tale, definește și măsoară valorile care sunt în concordanță cu aceste obiective.

În timp ce LinkedIn oferă informații și statistici pentru paginile companiei, grupurile și publicitatea plătită, urmărirea eforturilor dvs. prin intermediul propriului program de analiză a site-ului este esențială. Traficul trimis către site-ul dvs. de la LinkedIn, noii clienți potențiali generați și noii clienți sau clienți reprezintă măsura finală a impactului asupra rezultatului dvs.

Concluzie

LinkedIn este o platformă foarte puternică pentru creșterea acoperirii afacerii dvs. și atragerea de noi clienți sau clienți. De asemenea, prezintă o oportunitate extraordinară de a rămâneți la curent cu angajații, clienții, furnizorii, partenerii și influențatorii din industrie.

Momentul pentru lansarea strategiei de marketing a companiei LinkedIn este acum și o abordare cuprinzătoare vă ajută să maximizați beneficiile afacerii. Dacă nu poți lansați abordarea complet cuprinzătoare prezentată mai sus, faceți un plan pentru implementarea fiecărei strategii în etape.

Tu ce crezi? Aveți o strategie de marketing LinkedIn de succes? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.