Cum să vă îmbunătățiți marketingul prin e-mail cu Social Media: Social Media Examiner

Doriți să știți cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri?

Folosiți rețelele sociale pentru a sprijini creșterea listei de e-mailuri?

Dacă vă gândiți la tacticile de marketing, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale, ca două entități separate, pierdeți multe beneficii.

În acest articol veți descoperiți sfaturi pentru utilizarea rețelelor sociale pentru a vă îmbunătăți marketingul prin e-mail.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Ce trebuie să începeți

Există două lucruri de care aveți nevoie în mod ideal pentru a face cele mai multe sfaturi din acest articol. În general, ambele vă vor ajuta să vă dezvoltați lista de e-mailuri.

Un magnet de plumb

Un magnet de plumb este un cadou gratuit pe care îl oferi oamenilor în schimbul adresei lor de e-mail. Gratuitul poate fi o carte electronică, carte albă, raport, acces la un instrument, șablon, videoclip, prezentare, curs etc. Puteți vedea un magnet de plumb în acțiune pe

pagina principală a Social Media Examiner.

Tu ar trebui creați-vă magnetul de plumb având în vedere abonatul de e-mail ideal și clientul. De exemplu, dacă doriți ca directorii interesați de rețelele sociale să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri, creați magneți potențiali despre rețelele sociale orientate către directorii executivi în loc de oameni care lucrează pentru ei.

Dacă decideți să utilizați mai mult de un magnet cu plumb, vă recomandăm creați o secțiune de resurse, un centru de învățare sau o altă zonă similară pe site-ul dvs. pentru a ajuta oamenii să vă găsească toate cadourile.

Visual.ly, de exemplu, oferă mai mulți magneți de plumb în centrul de conținut al acestora. Când descărcați unul dintre magneții lor de plumb, veți fi direcționat către o pagină de stoarcere - următorul lucru de care aveți nevoie pentru marketingul prin e-mail.

A Squeeze Page

O pagină de stoarcere este o pagină de destinație dedicată conversiei vizitatorilor în abonați de e-mail. În mod ideal, pagina dvs. de stoarcere ar trebui includeți câteva informații despre magnetul dvs. potențial și un formular de înscriere pentru a capta informațiile și e-mailurile vizitatorilor.

Dacă ai nevoie să calificați clienții potențiali pentru produsele sau serviciile dvs., poate vrei includeți câteva întrebări pentru a afla cine este abonatul și care sunt nevoile sale. Dar dacă obiectivul dvs. principal este pur și simplu să vă dezvoltați lista de e-mailuri, mai puține întrebări vor duce la mai mulți abonați.

Înarmat cu adresa URL a celei mai recente pagini de stoarcerea magnetului de plumb, iată câteva modalități de a utiliza rețelele sociale pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri.

# 1: Opțiuni de promovare Facebook

Scurtă descriere a paginii Facebook

Aveți posibilitatea de a partaja URL-uri în două locuri pe pagina dvs. de Facebook. Una dintre acestea se află în câmpul principal al site-ului pentru pagina dvs., iar cealaltă este în scurta descriere a paginii. Acesta este un loc minunat pentru a partajați adresa URL pentru magnetul dvs. potențial.

Câmpul de descriere scurtă este limitat la 160 de caractere, așa că folosiți-le cu înțelepciune pentru a descrie afacerea dvs. și pentru a aduce oamenii la magnetul dvs. principal.

Filele personalizate ale paginii Facebook

Filele personalizate sunt aplicațiile pe care le adăugați pe pagina dvs. de Facebook pentru a crea o funcționalitate specifică. De exemplu, Convingeți și convertiți pagina Facebook folosește o filă personalizată pentru a găzdui un formular de înscriere pentru newsletter-ul lor prin e-mail.

Aflați dacă software-ul dvs. de marketing prin e-mail oferă o aplicație Facebook pentru a crea un formular de înscriere într-o filă personalizată a paginii Facebook sau puteți utiliza o aplicație precum Woobox HTML static pentru a afișa un formular de înscriere pe propriul site web.

Butonul de îndemn la pagina Facebook

Butonul de îndemn Facebook poate fi, de asemenea, utilizat pentru a direcționa oamenii către pagina dvs. de stoarcere. Pur şi simplu utilizați opțiunea de înscriere text și conectați-o la pagina de stoarcere.

Pentru a încuraja oamenii să facă clic pe butonul îndemn, puteți creați o fotografie de copertă personalizată pe Facebook care vă promovează magnetul de plumb și indică butonul.

Fotografia de copertă a paginii Facebook

Vorbind despre fotografia de copertă, puteți, de asemenea folosiți descrierea fotografiei de copertă pentru a vă conecta la pagina de stoarcere ca Mari Smith face.

Chiar dacă nu vă folosiți fotografia de copertă pentru a vă promova magnetul potențial, ar trebui să o actualizați cel puțin pentru a include un link către site-ul dvs. web, astfel încât oamenii să poată face clic pe acesta.

Publicitate pe Facebook

Reclame pe Facebook sunt o modalitate perfectă de a-ți promova magnetul de plumb și de a-ți înscrie abonații ideali la lista de e-mail. FormstackAnunțul este un exemplu perfect de promovare a unei cărți electronice gratuite, folosind o imagine excelentă și un buton de descărcare ca îndemn la acțiune.

Asigurați-vă că folosiți opțiunile de direcționare a intereselor și a datelor demografice pentru a depăși direcționarea în funcție de vârstă și locație pentru a califica clienții potențiali care văd invitația la lista dvs. de e-mailuri. Cu cât clienții potențiali sunt mai calificați, cu atât va funcționa mai bine marketingul prin e-mail.

Poti de asemenea încărcați lista de e-mail curentă ca un public personalizat și creați un public asemănător pentru a viza persoane similare abonaților dvs. de e-mail actuali.

Alegeți public asemănător în opțiunile de direcționare ale anunțului dvs. în câmpul Publicuri personalizate pentru a vă promova magnetul potențial.

Utilizați această opțiune numai dacă credeți că lista dvs. actuală de e-mail este pe deplin calificată pentru afacerea dvs. În caz contrar, pur și simplu atrageți mai mulți clienți potențiali de e-mail necalificați.

# 2: Opțiuni de promovare Twitter

Twitter Bio

Similar cu utilizarea scurtei descrieri de pe pagina dvs. de Facebook, puteți utilizați biografia dvs. de Twitter pentru a vă promova magnetul de plumb și părăsiți câmpul site-ului web pentru adresa URL principală a site-ului dvs..

Plasarea adresei URL a paginii de stoarcere în biografia dvs. Twitter este deosebit de utilă, deoarece numai linkul din biografia dvs. Twitter apare în locuri precum rezultatele căutării Twitter.

Pentru eficacitate maximă, evitați să includeți hashtag-uri și alte profiluri Twitter pe mânerele @username. Acest lucru asigură faptul că există un singur articol care poate fi făcut clic pe biografia dvs. de pe Twitter pentru ca oamenii să acționeze.

Card de generare a plumbului Twitter

Cardul de generare a potențialului Twitter este o caracteristică care vă permite colectați adrese de e-mail direct din Twitter. O veți găsi în Secțiunea de anunțuri Twitter iar configurarea va arăta astfel.

Adiţional configurații pentru software CRM specific (cum ar fi Salesforce) puteți găsi în ghidul Centrului de ajutor Twitter pentru configurarea unui card de generare de clienți potențiali.

Altfel, tu descărcați lista de adrese de e-mail de la utilizatorii care optează pentru cardul dvs. și încărcați-o în serviciul de marketing prin e-mail. Puteți găsi clienții potențiali accesând cărțile dvs. și făcând clic pe pictograma Descărcați clienții potențiali (cea cu săgeata dreapta).

La obțineți expunere pentru cardul dvs. de generare de plumb Twitter, pur și simplu trimiteți-o către publicul dvs. sau promovați-o utilizând publicitate pe Twitter.

Publicitate pe Twitter

Pentru a vă promova cardul de generare a potențialului Twitter sau tweet-uri cu linkuri către cei mai noi magneți ai potențialului dvs., puteți utiliza publicitatea Twitter. La fel ca anunțurile de pe Facebook, puteți vizează publicuri calificate. Pe Twitter, tu faceți acest lucru cu interese și adepți ai altor conturi Twitter (ca și concurenții tăi).

Ca și în cazul Facebook, puteți comercializa pe un public personalizat pe Twitter. Începeți prin încărcarea listei de e-mail curente în managerul de audiență Twitter. Alegeți lista de e-mailuri ca public adaptat, și apoi bifați caseta pentru vizarea utilizatorilor asemănători cu publicul personalizat. Atunci selectați din nou lista dvs. de e-mailuri ca public adaptat pentru a exclude acești utilizatori din direcționarea anunțurilor (deoarece nu aveți nevoie de ele pentru a vă înscrie din nou).

Poti de asemenea creați un public adaptat din lista dvs. de clienți pentru a vă asigura abonați calificați, direcționând anunțul către un public similar.

# 3: Opțiuni de promovare LinkedIn

Publicații și proiecte LinkedIn

Pe profilul dvs. LinkedIn personal, puteți adăugați o secțiune Publicații care vă permite să vă conectați direct la cărți electronice, cărți albe etc. Puteți utiliza și acest lucru pentru faceți legătura direct cu paginile dvs. de stoarcerea magnetului de plumb.

Dacă magnetul dvs. de plumb este un instrument, cum ar fi un calculator gratuit, adăugați un link către instrumentul dvs. în secțiunea Proiecte din profilul dvs..

Puteți adăuga ambele secțiuni în profilul dvs. utilizând opțiune de editare a profilului ghidată.

Pentru mai multă vizibilitate, adăugați cel mai bun magnet potențial la linkurile site-ului web în Informațiile dvs. de contact. Aceasta îl adaugă în partea de sus a profilului dvs. public, astfel încât vizitatorii care nu sunt conectați la LinkedIn îl pot vedea în continuare.

Publicitate pe LinkedIn

Pentru întreprinderile care doresc vizați profesioniști anumiți ca abonați la e-mail, Publicitate pe LinkedIn oferă cele mai bune opțiuni de direcționare către publicul profesionist pentru a vă ajuta să obțineți abonații de e-mail ideali pe lista dvs.

# 4: Faceți partajarea ușoară

Nu trebuie să vă bazați exclusiv pe propriile tactici de promovare pentru a atrage mai mulți oameni pe paginile dvs. de stoarcere. Poti solicitați ajutorul persoanelor care v-au descărcat deja cartea electronică sau raportul gratuit.

Să presupunem că ați oferit o carte electronică gratuită ca magnet de plumb. Pur şi simplu creați o pagină de destinație care să mulțumească oamenilor pentru că ați citit cea mai recentă carte electronică și adăugați butoane de partajare socială care le permit să împărtășească pagina de stoarcere pentru magnetul dvs. principal cu propriul public.

Pentru a determina oamenii să distribuie pe Twitter, pre-populează un buton Twitter Share cu text personalizat și adresa URL a paginii de stoarcere. Asigurați-vă că adresa URL distribuită este pagina de stoarcere a magnetului dvs. principal. În caz contrar, veți ajunge la oameni care vă vor distribui pagina de mulțumire.

Acum, tweet-ul indică automat pagina de stoarcere!

Poti configurați un Butonul Facebook Like cam la fel.

Adauga o Butonul LinkedIn Share.

Includeți un Butonul Pinterest Pin It.

Puneți totul împreună

După ce ați început să vă colectați clienții potențiali de înaltă calitate, există mai multe moduri în care puteți utilizați rețelele sociale pentru a vă influența campaniile de marketing prin e-mail.

De exemplu, puteți folosiți-vă publicul Twitter pentru a împărți testul linii de subiect de e-mail. Dacă trimiteți tweet-urile experimentale prin Tampon, veți primi următoarele analize pentru fiecare tweet.

Tweetul cu cea mai mare implicare poate fi considerat cel mai bun titlu, iar cel mai bun titlu ar trebui să fie folosit ca cel mai bun subiect al e-mailului.

Sau puteți obțineți mai multă tracțiune pentru campaniile de e-mail actuale, vizând abonații dvs. de e-mail cu anunțuri sociale pe Facebook și Twitter. Asigurați-vă că campania și anunțurile dvs. sociale utilizează aceleași imagini, îndemnuri etc., astfel încât abonaților dvs. să li se prezinte un mesaj similar indiferent unde îl văd.

Tu ce crezi? Ați învățat câteva moduri în care rețelele sociale vă pot ajuta să vă dezvoltați lista de e-mailuri și să ajungeți la abonații dvs. de e-mail? Aveți sfaturi suplimentare? Vă rugăm să le împărtășiți în comentarii!