Cum să vă îmbunătățiți anunțurile în rețelele sociale folosind Brain Science: Social Media Examiner

Faceți publicitate pe rețelele de socializare?

Doriți mai multă atenție pentru anunțurile dvs. de pe rețelele sociale?

Modul în care vă proiectați anunțul afectează cât de multă atenție capătă atenția asupra rețelelor sociale.

În acest articol veți descoperiți la ce creierul acordă atenție și tactici pentru a atrage atenția.

Cum funcționează Atracția

În fiecare secundă, simțurile tale sunt bombardate de peste două miliarde de biți de date. Singurul lucru care îți împiedică creierul să fie copleșit este sistem de activare reticulară [RAS]. Acest sistem funcționează ca un filtru, decidând ce date trebuie transmise creierului pentru procesare și ce ar trebui ignorate.

Cu alte cuvinte, decide la ce acordați atenție.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

De asemenea, vă puteți abona prin RSS, Stitcher și iTunes. Cum să vă abonați / examinați pe iPhone.

Progresele moderne în neurologie și psihologie au deblocat unele dintre declanșatoarele cheie ale atenției care se remarcă și sunt preluate de RAS. Aceste informații au implicații puternice pentru specialiștii în marketing care doresc să atragă atenția publicului.

Mai jos subliniez mai multe dintre acele declanșatoare.

# 1: Creați mișcare

Atracția către mișcare a fost programată în oameni de-a lungul a mii de ani. În zilele subsahariene ale speciei noastre în Africa, am fost mereu în căutarea prădătorilor sau pentru următoarea noastră masă.

Astăzi nu trebuie să evităm pericolul sau să urmărim următoarea masă, dar mișcarea este totuși un mod puternic de a atrage atenția. Există câteva modalități prin care puteți profita de acest lucru în anunțurile dvs. de pe rețelele sociale.

Folosiți GIF-uri sau videoclipuri

Aș paria că pe măsură ce derulați această pagină, GIF-ul de mai jos este primul loc în care vă mișcați ochii. De ce? pentru că GIF-uri și videoclipurile ating direct RAS și atrag atenția asupra lor.
GIF-urile sunt ușor de realizat și atrag atenția asupra imaginilor statice.

Google+, Tumblr și Twitter vă permit să utilizați GIF-uri în reclame. Vă sugerez să vă luați timp pentru creați GIF-uri animate pentru cele mai importante anunțuri pentru a atrage atenția utilizatorului asupra dvs.

Pentru a ilustra cum funcționează acest principiu cu video, accesați Facebook și parcurgeți fluxul dvs. de știri. Observați unde vă concentrați atenția. Există mari șanse să te uiți imediat la videoclipurile cu redare automată.

Profitați de acel reflex natural și înregistrați un Videoclip Instagram sau Vita de vie pentru a vă completa Reclame pe Facebook.

Includeți imagini care implică mișcare

Dacă doriți să utilizați o platformă socială care nu acceptă videoclipuri sau GIF-uri, există un alt mod mai complicat de a adăuga mișcare în campaniile dvs.: utilizați imagini care arată ceva în mișcare (cum ar fi mașina de mai jos).

Imaginile care arată mișcare (fără a se mișca efectiv) se activează neuroni oglindă care declanșează părți ale creierului să reacționeze ca și cum evenimentul se întâmplă de fapt.

Rezolvarea marketingului este că, atunci când nu puteți utiliza de fapt ceva care produce mișcare, cum ar fi un videoclip sau un GIF, imaginile care descriu mișcare vă pot ajuta, de asemenea, să atrageți atenția publicului.

Implementați Motion on Blogs

Probabil că ați văzut această tactică de mișcare pe un blog: pe măsură ce derulați o pagină, anumite elemente se animă. Aceste elemente animate ar putea fi orice - un grafic rotativ, un buton sărit, un anunț glisant etc.

Poti vezi un exemplu pe AddThis blog. Când vă aflați pe site-ul lor, derulați în jos și acordați atenție locului în care vă mișcă ochii. Probabil că veți fi atrași de caseta de conținut sugerat animată în timp ce glisează în colțul din dreapta jos. Puteți utiliza aceeași tactică ca anunț în loc de sugestie de conținut.

Este ușor să folosiți excesiv mișcarea, deci amintiți-vă că mai puțin este mai mult. Dacă există prea multă mișcare, creierul este copleșit și îl blochează.

# 2: Intrigă cu ambiguitate

Creierul nostru iubește un mister sau un puzzle bun. Integrarea elementelor de ambiguitate, mister sau incertitudine în marketingul dvs. mărește foarte mult șansele de a atrage atenția publicului.

Introduceți un mister

Când creierul tău este prezentat cu ceva ce nu-ți dai seama, îți blochează atenția, astfel încât să se poată concentra asupra modului de a rezolva puzzle-ul. Acest concept ne-a fost util atunci când încercam să ne dăm seama cum să spargem nucile de cocos pentru mâncare.

O aplicație practică pentru marketeri este creând un mister care atrage publicul iar singurul mod în care pot rezolva misterul este să faceți clic pe anunțul dvs.

O altă opțiune este de a crea anticipare. Audi face o treabă fenomenală de a pune în aplicare principiul misterului în acest teaser video pentru o mașină pe care o dezvăluie la Salonul Auto 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Prin crearea de hype și anticipare, entuziaștii Audi sunt pe marginea scaunelor și așteaptă cu nerăbdare dezvelirea completă a acestui concept de mașină.

Întrebați mintea să pună întrebări

Creierul nostru se așteaptă să vadă anumite obiecte într-un anumit context. Când aceste obiecte sunt în afara contextului, creierul trebuie să lucreze pentru a descifra imaginea.

De exemplu, modul în care mintea percepe spațiul gol este o armă puternică pentru a câștiga atenția. Obiectele sau imaginile care sunt incomplete în sens tradițional fac creierul privitorului să lucreze pentru a le înțelege.

Sau puteți luați două elemente comune cu care creierul este familiarizat și amestecați-le într-un mod neobișnuit. Această disonanță cognitivă intrigă creierul și atrage utilizatorul.

Mai jos, Heinz 57 ia două lucruri pe care creierul tău obișnuiește să le vadă individual - roșiile și o sticlă de ketchup - și le integrează într-un mod care îți face creierul să pună la îndoială ceea ce vezi.

S-ar putea să spui: „Luke, nu vrem ca spectatorul să fie nevoit să lucreze deloc!” Atâta timp cât tu face imaginea ușor de rezolvat pentru creier, puzzle-ul mărește, de fapt, șansa de a captura și a atrage atenția privitorului.

# 3: Distribuiți fețe neutre

Al nostru creierele sunt atrase în mod natural de fețe. Puteți profita de acest lucru construind ambiguitate în ce emoții trăiește publicul dvs. Industriile machiajului și modei fac acest lucru deosebit de bine.

De exemplu, uitați-vă la o reclamă pentru Sephora, M.A.C., Avon etc. - există un motiv pentru care modelele lor au o expresie facială neutră. O expresie neutră are un anumit nivel de ambiguitate și determină privitorul să interpreteze ceea ce gândește sau simte modelul.

Cu toate acestea, dacă oferiți prea multă ambiguitate și vă faceți imaginea prea dificilă de descifrat, creierul devine frustrat și privitorul își pierde interesul. Pe măsură ce vă dezvoltați anunțurile, vă sugerez să le mențineți la un nivel pe care un copil de 6 ani îl poate afla.

Acest nivel de simplitate menține elementul suficient de dificil pentru a atrage atenția, dar nu prea complicat încât privitorul să-și piardă focalizarea.

În plus, atunci când publicul își dă seama, vor primi o mică lovitură de dopamină (o substanță chimică din creier) care este eliberat pentru a recompensa o realizare), ceea ce la rândul său îi face să se simtă bine la finalizarea sarcină.

# 4: Găsiți un punct comun

Când vă dezvoltați reclamele sociale, gândiți-vă la persoanele pe care le vizați. Sapă adânc pentru a găsi ceva care le este drag în inimă și pe care îl cunosc - poate un membru al familiei sau un prieten, orașul natal sau echipa sportivă preferată.

Marca de hipster high-end, Betabrand, folosește familiaritatea în publicitatea pe rețelele sociale prin campanii de pe site-ul lor web.

Pe site-ul lor, Betabrand oferă clienților o reducere de la 10% până la 20% dacă trimit fotografii cu ei îmbrăcați în îmbrăcăminte Betabrand. Câștigul este că clienții trebuie să se conecteze cu profilul lor de Facebook înainte de a încărca o imagine.

Compania face fotografia încărcată de client și o folosește într-un anunț de socializare Facebook care vizează prietenii și adepții clientului.

Pe măsură ce prietenii utilizatorului își derulează fluxul de știri, vor vedea o imagine a bunului lor prieten și atenția lor se concentrează imediat asupra acelei imagini. Folosești o fotografie a prietenului cuiva pentru a face publicitate? Vorbește despre plasarea genială a produselor!

Concluzie

Nu există nicio îndoială că abilitatea de a capta și de a atrage atenția este o abilitate apreciată pentru specialiștii în marketing. Specialiștii în marketing care înțeleg modul în care funcționează creierul pot folosi în mod eficient acele cabluri pentru a atrage atenția.

Tu ce crezi? Ce tactici folosiți pentru a atrage atenția publicului? Aveți exemple de adăugat la listă? Împărtășiți comentariile, întrebările și exemplele de mai jos.