Marketing de conținut, cum să atragi oameni cu conținut

Folosiți marketing de conținut pentru afacerea dvs.?

Vă întrebați cum să atrageți clienți cu conținutul dvs.?

Pentru a afla despre puterea marketingului de conținut, îl intervievez pe Joe Pulizzi pentru acest episod din Podcast pentru Social Media Marketing.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez Joe Pulizzi, fondator al Content Marketing Institute, conferința Content Marketing World și autor al noii cărți, Marketing de conținut epic.

Joe împărtășește de ce o strategie de marketing pentru conținut este importantă pentru afacerea dvs.

O vei face aflați cum funcționează marketingul de conținut și ce trebuie să faceți pentru a începe.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Marketing de conținut

Cel mai recent videoclip de Chipotle Mexican Grill și marketing de conținut

ChipotleVideoclipul recent numit Sperietoarea a fost vizualizat de peste 5 milioane de ori. Esența videoclipului este o sperietoare care lucrează pentru o mare corporație care se ocupă cu prelucrarea alimentelor. Curând își dă seama că nu-i place lumea în care se află și decide să facă lucruri folosind alternative sănătoase.

La sfârșitul videoclipului, Chipotle a inclus un joc video pentru spectatori. Brandul lor este menționat doar la final pentru câteva secunde. A primit multă presă.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe spune că trage puțin de corzile inimii și dacă puteți face asta în marketing, este minunat. Nu este prima dată când Chipotle face acest lucru. Au facut Inapoi la început în 2011, care a fost o mișcare similară.

Veți descoperi de ce, în 2011, Joe ar fi spus că este vorba de marketing / publicitate creativă și de ce astăzi este o abordare povestirea. Și acum este marketing de conținut pe deplin. Povestea este mai mare decât Chipotle, deoarece nu vorbesc despre produsele sau serviciile lor. Joe crede mai multe din acest tip de marketing de conținut vor fi văzute în viitor.

Una dintre cheile marketingului de conținut este coerența. Trebuie să luați o abordare 24/7 pentru a spune povești pentru a vă atrage și a vă păstra clienții. Exact asta a făcut Chipotle. Au găsit povestea lor mai mare și au început o mișcare în jurul ei.

Deși este considerat lung pentru un videoclip YouTube la 3 minute și 23 de secunde, Joe crede că, dacă spui o poveste, nu contează cât de lungă este.

Veți auzi de ce Chipotle a agonizat despre dacă ar trebui să includă ardeiul iute în videoclip, care face parte din marca lor.

Dacă te gândești la poveștile pe care le poți spune, acestea nu ar trebui să fie despre tine, ci mai degrabă ceva ce reprezintă, ceea ce va face diferența în viața clienților tăi.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce scopul lui Chipotle a fost să scoată videoclipul lor în social media.

Cum funcționează marketingul de conținut

În ultimii 50 de ani, agenții de publicitate au întrerupt atenția oamenilor cu reclamele lor. Marketingul de conținut de astăzi nu are ca scop distragerea atenției clientului; este să atrage-i cu conținut util.

Trebuie să oferiți conținut valoros, relevant și convingător și livrați-l în mod consecvent. Apoi, oamenii dezvoltă relații cu dvs., deoarece vă văd ca sursă de încredere pentru respectivul conținut. Acest lucru poate duce apoi la vânzări.

Poate arăta ca un blog zilnic, un podcast, o revistă trimestrială, un buletin informativ săptămânal sau chiar o emisiune TV. Trebuie să fii producătorul conținutului și să creezi un activ.

Marketingul de conținut are loc atunci când companiile începeți să gândiți la fel ca editorii și să oferiți conținut convingător unui cititor definit. Ar trebui să vă poziționați ca resursă preferată din industria dvs.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce majoritatea oamenilor nu sunt configurați ca editori.

De unde să începeți cu o strategie de conținut

Joe spune că începe și se termină cu același lucru: „Cine este cumpărătorul tău?”

Este important să aveți o înțelegere profundă cu cine doriți să încercați să comunicați. Apoi, va trebui să răspundeți:

1. Care este obiectivul tău?
2. Care este rezultatul pentru cumpărător?

De exemplu, Inc.com Scopul revistei este de a ajuta proprietarii de întreprinderi mici și antreprenorii să fie mai profitabili.

Când se întâmplă acest lucru, citiți mai mult din acel conținut, ceea ce poate duce la vânzări pentru Inc. Le conduce obiectivele.

Veți auzi întrebările pe care trebuie să le puneți pentru a vă ajuta să aflați „De ce?”

Următorul pas este să știți în ce puteți fi cel mai mare expert. Joe crede că acolo îți spui povestea ta unică care te diferențiază de toți ceilalți. După ce vă cunoașteți nișa, puteți începe să construiți un program editorial în jurul ei și să descoperiți cu ce instrumente funcționează cel mai bine pentru a vă spune povestea.

Joe spune că motivul numărul unu pentru care eșuează programele de marketing de conținut este că se opresc. Cealaltă este pentru că întreprinderile vorbesc despre ele însele. Cercetările IBM afirmă că 85% din blogurile corporative au 5 sau mai puține postări. Conținutul este o promisiune pentru clienții dvs. și trebuie să respectați această promisiune.

Joe afirmă că marketingul de conținut este un maraton, nu un sprint. Veți auzi cât a durat Joe și echipa sa ca să funcționeze.

Dacă construiți un public fidel, magia se poate întâmpla în orice afacere.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Coca-Cola a construit o legătură emoțională cu publicul lor.

Marketing de conținut pentru a promova lumea Marketingului de conținut conferinţă 

Imensa mașină de realizare a profitului pentru Institutul de marketing pentru conținut este evenimentul lor fizic, Lumea marketingului de conținut.

Primul lucru pe care îl fac este să dezvolte zilnic o postare pe blog, care este foarte „orientată” și inspirată. E o blog multi-autor.

Au trei redactori angajați. Unul este editorul care gestionează conținutul și lucrează cu diferiți autori. Există, de asemenea, un corector care revizuiește totul și un director de conținut. Editorul manager lucrează cu influențatori și lideri de gândire care doresc să acceseze conținut pe site-ul lui Joe. Veți auzi cum acest lucru poate deveni un câștig-câștig pentru ambele părți.

Declarația misiunii de marketing de conținut a lui Joe este „Promovarea artei și științei marketingului de conținut”. Uneori ei vorbesc despre lucruri despre care știu că nu vor primi mult trafic, dar cred că ar trebui, deoarece este mai mare decât lor.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce i-a ajutat pe Content Marketing Institute să își mărească baza de abonați.

Rețele și conținut social 

Joe spune că 10% din afacerea sa este de consultanță și se consultă în principal cu Fortune 1000 companii. Majoritatea timpului implică ajutarea lor cu strategia de marketing a conținutului, deoarece socialul lor este o mizerie.

Majoritatea clienților lui Joe creează o revistă în care paginile sunt goale. Nu există deloc o strategie de conținut. Pentru ca socialul să funcționeze, trebuie să aveți un conținut interesant care oamenii vor să împărtășească.

Înainte de a intra pe oricare dintre canalele sociale, trebuie să faceți acest lucru gândiți-vă la nevoile informaționale ale cumpărătorilor. Gândiți-vă care sunt punctele lor de durere și cum veți crea o conversație prin intermediul rețelelor sociale, care nu numai că va avea un impact asupra vieții lor, ci și se va lega de afacerea dvs.

Veți descoperi de ce vă sfătuiește Joe să nu intrați în social media până nu aveți o strategie de conținut.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum afacerea dvs. poate avansa în marketingul de conținut atunci când vine vorba de social media.

Urmăriți și măsurați marketingul de conținut

Există un întreg capitol în cartea lui Joe, Marketing de conținut epic, despre ceea ce trebuie să urmărească companiile și specialiștii în marketing pentru a afla dacă funcționează marketingul de conținut

Dacă sunteți un agent de marketing într-o întreprindere de orice dimensiune, oricui vă raportați îi pasă doar de trei lucruri când vine vorba de conținut.

• Conduce vânzările?
• Reduce costurile?
• Creează clienți mai fericiți?

Obiectivele dvs. trebuie să provină dintr-unul dintre cele de mai sus. Ar putea fi generarea de clienți potențiali sau reținerea clienților. Oricare ar fi obiectivele tale atunci când vine vorba de conținut, trebuie să fie unul dintre acestea.

Trebuie să vă întrebați: „Ce este diferit la oamenii care interacționează cu conținutul nostru față de cei care nu”.

La Content Marketing Institute, ei știu că persoanele care se abonează la baza lor de date timp de 6 luni sau mai mult cumpără la niveluri mai frecvente decât cele care nu.

Veți auzi cum funcționează Parteneri OpenView Venture„Platformă de conținut, OpenView Labs.

Ascultați emisiunea pentru a afla cel mai simplu mod de a afla dacă aveți un impact asupra conținutului dvs.

Sfat de supraviețuire: Cum arată conținutul pe Facebook

Am descoperit recent un plugin nou-numit WP Open Graph de Nick Yurov, care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți radical conținutul site-ului WordPress și modul în care acesta apare pe Facebook.

Facebook Open Graph este tehnologia din culise care privește conținutul și încearcă să atragă titlul, descrierea și așa mai departe.

Când instalați pluginul în WordPress, pe fiecare postare și pagină, acesta vă va arăta un mic rezumat al aspectului datelor, după ce vor fi partajate pe Facebook. Se numește Previzualizare fragment Facebook. Apoi îl puteți edita. Sub previzualizare vă arată titlul și descrierea. Este foarte puternic.

Un alt instrument pe care vreau să îl împărtășesc este Debugger Facebook. Puteți insera o adresă URL și, odată ce ați apăsat butonul Depanare, vor apărea informații despre acea adresă URL.

Doriți să căutați proprietățile obiectului. Acesta este tipul articolului, titlul, graficul pe care îl va trage și descrierea. În special, doriți să priviți descrierea. Acest plugin vă ajută să controlați titlul și descrierea.

Veți afla ce altceva face ca aceste două instrumente să fie atât de valoroase pentru marketingul pe Facebook.

Sună și lăsați-ne întrebările legate de rețelele sociale pentru noi și le putem include într-o emisiune viitoare.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează acest lucru pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Social Media Marketing World 2014 este deschis oficial. Este mega-conferința noastră fizică care urmează să se întoarcă la San Diego, California, pe 26, 27 și 28 martie.

În aprilie a acestui an, au participat peste 1100 de specialiști din 31 de țări. Am avut un timp incredibil și tuturor le-a plăcut. Cu siguranță doriți să vă marcați calendarul. Dacă doriți să aflați mai multe Click aici.

Sloganul conferinței este „Rețea, descoperire, distracție”.

Rețeaua este o componentă cheie a acestei conferințe. Nu este ca o conferință tipică. Rețeaua este lucrat în fiecare aspect.

 petrecere de noapte de deschidere pe 26 martie va avea loc pe un portavion al marinei, USS Midway. Veți avea oportunități incredibile de a vă conecta cu colegii dvs. și de a vă conecta cu oamenii.

De asemenea, cu o lună înainte de începerea conferinței, va exista un grup LinkedIn exclusiv pentru persoanele care participă. Acest lucru permite oamenilor să se conecteze cu mult înainte de conferință.

După fiecare prezentare și prânz, vor exista 45 de minute până la 1 oră de timp dedicat pentru rețea. De asemenea, vor fi exerciții de rețea în timpul prezentărilor cheie.

Oamenii au spus că unele dintre conexiunile pe care le-au făcut la această conferință au fost absolut uluitoare.

Unii dintre vorbitorii pe care i-am asigurat deja sunt Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan și mulți alții.

Verificați mărturii video uimitoare de la unii dintre oamenii pe care îi respectați și îi urmăriți online și vedeți ce au de spus despre această conferință.

Biletele cu reducere sunt disponibile chiar acum și vor merge extrem de repede. Verifică.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Joe Pulizzi pe Stare de nervozitate sau Institutul de marketing pentru conținut.
• Verifică Marketing de conținut epic pentru un capitol gratuit și câteva descărcări gratuite.
• Aflați mai multe despre Lumea marketingului de conținut.
• Ceas ChipotleVideoclipul lui Sperietoarea și Inapoi la început.
• Verifică Fiona Apple, care a cântat melodia pe videoclipul The Scarecrow.
• Citiți articolul despre cum Chipotle a agonizat peste branding-ul videoclipului lor.
• Aruncăm o privire la Parteneri OpenView Venture„Platformă de conținut, OpenView Labs și American Express ’OPEN Forum.
• Verifică Aplicația SitOrSquat Charmin care evaluează toaletele publice.
• Citiți mai multe despre Jonathan Mildenhall, care este ofițerul șef de conținut pentru Coca-Cola.
• Încerca WP Open Graph si Debugger Facebook instrument.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2014.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre marketingul de conținut? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.