Cum să-ți dezvolți rețeaua de afaceri cu rețelele sociale: examinatorul rețelelor sociale

Compania sau compania dvs. se luptă să găsească clienți noi?

Știți cum să vă construiți rețeaua de afaceri pe social media?

Înainte de a putea vinde, trebuie creați o relație de încredere cu viitorul dvs. client.

În acest articol, veți descoperi patru moduri de a utiliza rețelele sociale pentru a găsi și a stabili relații cu noi perspective și clienți potențiali pentru afacerea dvs..

# 1: Alăturați-vă unei conversații pe Twitter

Tweeturi de chat sunt minunate pentru rețelele de la o persoană la alta pe Twitter și pot acționa ca unul dintre cele mai bune instrumente de generare a plumbului în social media.

Poti consultați un număr de liste la localizați rapid chat-urile relevante pentru dvs.. Aceste liste includ hashtag-uri și alte informații cheie, cum ar fi data, ora și numele gazdei sau proprietarului chatului.

Cel mai bun lucru despre chat-urile pe tweet este că, deși aproape toată lumea începe să fie străină, în timp participanții încep să se cunoască și dezvoltați relații care se extind dincolo de chatul programat în mod regulat.

În timpul chatului, veți găsi persoane care vă pun întrebări la care puteți răspunde. Răspunsurile dvs. vor fi limitate la 140 de caractere, deci vor trebui să fie cât mai concise posibil. Folosiți ocazia pentru anunțați participanții că sunteți deschiși acceptând un follow și un mesaj direct de la ei și ducând conversația mai departe prin telefon sau pe altă platformă.

# 2: Participați la grupurile LinkedIn

Grupuri LinkedIn deține o mulțime de oportunități pentru conectarea la rețea cu persoane care se potrivesc profilului dvs. de perspectivă.

Există o modalitate ușoară de a găsi grupurile care vă interesează. Plasați cursorul pe interese în navigarea antetului și faceți clic pe Grupuri. De aici, faceți clic pe Mai multe >> în caseta Grupuri care vă pot plăcea.

De aici, utilizați cuvinte cheie specifice industriei dvs. pentru a căuta și găsi grupuri relevante pentru afacerea dvs. Poti filtrați rezultatele căutării după relație, categorii și limbi.

 Apoi, verificați fiecare dintre aceste grupuri și alăturați-vă uneia sau două care sunt formate din oameni care ar putea fi interesați de ceea ce oferiți.

Acesta nu este un loc de vânzare. Fii drăguț, fii util și concentrează-te pe furnizarea de servicii celorlalți membri. Răspundeți la întrebări, dați sfaturi și împărtășiți-vă cunoștințele.

Fii atent la cine îi plac postările și comentariile tale. Similar cu Facebook, poți faceți clic pe butonul Apreciază pentru a vedea o listă a persoanelor cărora le-a plăcut comentariul.

Accesați profilurile acestor persoane și vedeți dacă vreunul dintre aceștia se potrivește profilului dvs. de perspectivă. Urmăriți-le pe LinkedIn pentru a le cunoaște mai bine și când apare ocazia, cere-i să se conecteze cu tine.

Utilizați etichete pentru a sorta noile contacte într-unul din cele două grupuri - potențiali și parteneri strategici care pot trimite potențiali. Etichetele vă vor face mai ușor să urmăriți relațiile pe măsură ce acestea evoluează.

Dacă nu există un grup care să se potrivească nevoilor dvs., creeaza una să vă conectați la potențialii dvs. actuali și să atrageți noi.

# 3: Distribuiți informații despre un eveniment

Când participați la expoziții comerciale sau conferințe, împărtășiți punctele esențiale și notele cu oameni care nu pot participa și veți atrage oameni interesați de aceeași nișă.

Pe Twitter, partajați-vă notele în timp real cu adepții dvs. Utilizați hashtagul evenimentului oficial în tweet-urile dvs. astfel încât acestea să fie incluse în conversația mai largă și vor fi vizibile pentru persoanele care nu te urmează. Asigură-te că fii atent la urmăririle noi în acest timp, deoarece ar putea fi noi perspective pentru dvs.

Puteți atinge același obiectiv cu site-ul companiei dvs. Un instrument precum Storify te va ajuta consolidați-vă notele într-o postare pe blog cu o trecere în revistă a tuturor celor mai importante puncte făcute în timpul conferinței.

Acordați atenție persoanelor care vă urmăresc, comentează sau retweetează informațiile. Acesta este un mod simplu de a descoperi perspective invizibile pe care altfel le-ați putea rata. Conectați-vă cu fiecare persoană de pe platformă sau rețea care are cel mai mult sens, și când este momentul potrivit, întindeți mâna și oferiți-vă ajutorul.

# 4: Intervievează persoanele cu care vrei să lucrezi

Utilizați instrumentele video de pe rețelele sociale pentru o rețea mai strategică.

Iată cum funcționează. Tu primul creați o listă a persoanelor cu care doriți cel mai mult să lucrați. Aranjați să faceți un interviu rapid cu fiecare.

Intervievează-ți subiecții la conferințe din industrie, lansează evenimente, poate chiar într-un aeroport în timpul unei escale. Dacă nu poți fi acolo în persoană, aranjează-te faceți interviul într-un Hangout Google+, apoi publicați videoclipul pe YouTube.

Nu introduceți propriul produs sau serviciu în ecuație; mai degrabă lăsați-l pe cel intervievat să strălucească. Puneți o întrebare care vă încurajează subiectul să-și prezinte propria expertiză, atunci transformă acele interviuri în conținut util și distribuie-le pe rețelele dvs. sociale.

Emma, un serviciu de marketing prin e-mail, a petrecut un an strângând interviuri de la influențatori ai rețelelor sociale și a folosit conținutul pentru a iniția conversații potențiale cu numeroși utilizatori de rețele sociale.

Pe măsură ce conversațiile au continuat între Emma și câțiva dintre intervievați, unii dintre ei au devenit clienții Emmei. Alți subiecți ai interviului au invitat-o ​​pe Emma să sponsorizeze sau să facă reprezentanți să vorbească la conferințe de profil social media, în timpul cărora compania a reușit să crească gradul de conștientizare a platformei sale.

Interviurile vă ajută să vă construiți rețeaua de afaceri.

Este randul tau

Aceste patru tehnici vă pot ajuta formează relații cu oameni care sunt interesați de ceea ce oferi.

Pe măsură ce oamenii învață să aibă încredere în tine și în cunoștințele tale, relațiile tale cu acești oameni se vor întări. Și acești oameni vor fi mai deschiși să cumpere de la tine decât de la cineva cu care nu au istorie.

Tu ce crezi?Ați folosit vreunul dintre aceste sfaturi pentru a satisface potențialii? Ce alte sfaturi puteți împărtăși? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.