Conținut pentru afaceri: Cum să vă construiți afacerea pe o bază solidă de conținut: Social Media Examiner

Ai o idee grozavă pentru o afacere?

Vă întrebați dacă marketingul de conținut va ajuta la mișcarea acului?

Pentru a descoperi ce este nevoie pentru a construi o afacere bazată pe conținut, îl intervievez pe Joe Pulizzi.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Joe Pulizzi, fondator al Institutul de marketing al conținutului, autorul cărții Marketing de conținut epic și fondatorul Lumea marketingului de conținut, cea mai importantă conferință pentru specialiștii în marketing de conținut. Cea mai recentă carte a lui Joe este Content Inc.: Cum întreprinzătorii folosesc conținutul pentru a construi audiențe masive și pentru a crea companii de succes radical.

Joe va explora cum puteți construi o afacere mică durabilă cu marketing inteligent de conținut.

Veți descoperi cei șase pași de parcurs pentru a crea o companie de conținut în orice nișă.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Conținut pentru afaceri

Când și de ce Joe a început Content Marketing Institute

Joe împărtășește modul în care a intrat în industria de marketing de conținut. A fost vicepreședinte al mass-media personalizate (cunoscut și sub numele de marketing de conținut) la compania de editare a afacerilor Penton Media până în 2007. La Penton, Joe și echipa sa au ajutat agenții de publicitate care doreau să facă ceva unic să-și spună poveștile. De exemplu, dacă o companie precum Microsoft ar dori să spună o poveste publicului executiv, Joe și echipa sa i-ar ajuta să creeze un buletin informativ în curs, o revistă, blog serii sau serii de webinar. Joe a făcut asta timp de șapte ani.

Joe a părăsit Penton la sfârșitul lunii martie 2007 și a scris prima sa postare pe blog intitulată „De ce Marketing de conținut?”La 26 aprilie 2007. Acest lucru a dus la lansarea lui Joe Junta42, despre care spune că a fost practic eHarmony pentru marketingul de conținut. Ideea a fost să potrivească site-urile de marcă care doreau să externalizeze o parte a procesului de conținut (crearea sau distribuirea) cu agenții care ar plăti serviciul pentru a obține clienții potențiali.

Joe explică cum, în 2008, fără bani, fără distribuție plătită și aproximativ 2.000 de abonați, a decis că este timpul să construiască relații cu influențatori. A început un proiect de cercetare numit Top 100 Bloguri de Marketing de Conținut. (Am fost pe listă mai întâi pentru White Papers și apoi Social Media Examiner.) El a notificat pe toți cei care erau pe listă și tocmai a decolat.

Având în vedere până în 2009, împărtășește Joe, modelul funcționa și au adunat aproximativ 1.000 de proiecte. Cu toate acestea, ei încă aveau probleme în a determina companiile să plătească pentru un abonament la serviciu, chiar dacă conduceau Oportunitati lor. După cel mai bun studiu de caz (au trimis un client de peste 1 milion de dolari la o agenție, iar agenția a decis să nu-și reînnoiască abonamentul), Joe a ajuns în cele din urmă că această afacere nu va funcționa.

Deși Joe era „îndrăgostit de produsul său”, el și-a dat seama în cele din urmă că cheia era să te îndrăgostești de publicul tău și să te concentrezi pe nevoile și punctele lor de durere. Publicul său cerea instruire, educație, consultanță și vorbire. Nici măcar nu erau pregătiți pentru un serviciu de potrivire, deoarece nici măcar nu știau cum să creeze o strategie de marketing pentru conținut.

Joe s-a orientat către conceptul de educație și formare și a lansat Content Marketing Institute șase luni mai târziu. Asta a fost mai 2010.

„În acel moment am spus că vom crea principala destinație online pentru marketingul de conținut, revista principală și evenimentul principal”, își amintește Joe. „Și în termen de doi ani am reușit să facem asta.”

Ascultați emisiunea pentru a afla cum ne-am conectat prima dată cu Joe și cu mine, precum și asemănările dintre proiectele noastre.

De ce este momentul să începem o afacere bazată pe conținut

Content Inc. este a patra carte a lui Joe. Celelalte trei sunt legate de marketingul de conținut și se concentrează pe marketerii de întreprinderi din companii mai mari. Această carte spune povestea sa și poveștile altora care își dezvoltă activitatea de marketing de conținut.

Deși orarele sunt diferite, toți antreprenorii intervievați au urmat aceiași șase pași pentru a-și face afacerea. Dacă veți începe azi o afacere, acesta este absolut cel mai bun mod de a face acest lucru, crede Joe.

Concentrarea pe un produs mai întâi, așa cum a făcut Joe, este o modalitate greșită de a face acest lucru. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să-ți faci public. Odată ce construiți un public, îl puteți genera bani. De exemplu, dacă aveți un portofoliu de acțiuni și vă puneți toți banii într-un singur stoc, este cu adevărat riscant. Diversificarea este cheia. Este mult mai ușor să construiți un termen lung public și apoi să-l monetizeze în mai multe moduri.

Joe a vrut să demonstreze că modelul funcționează în industria de panificație, consumator, între afaceri, producție etc. Studiile de caz din carte, cercetate prin interviuri aprofundate cu antreprenorii care au fost concentrat pe a deveni principalul furnizor de informații în nișa lor, livrează în mod constant acest lucru promisiune. Au fost în medie 15 până la 17 luni până la generarea de bani.

Dacă vrei rezultate mâine, acesta nu este modelul tău. Dar dacă doriți să construiți o afacere pe termen lung, care poate crește mai repede decât alte companii odată ce ajunge la un anumit nivel, aceasta este pentru dvs.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce acest concept funcționează chiar și într-o industrie suprasaturată.

Companii construite pe conținut

Joe împărtășește exemple din carte.

Matthew Patrick din Teoria jocului are peste 4 milioane de abonați YouTube. În videoclipurile sale despre teoria jocurilor, Matthew folosește grafică și voce pentru a aprofunda lucrurile ciudate din jocurile video, cum ar fi Legend of Zelda sau Minecraft.

Matthew, care are vreo 20 de ani, a început Teoria jocurilor pentru că dorea să fie actor și credea că canalul YouTube ar putea duce la muncă. El și-a combinat pasiunea pentru jocurile video și cunoștințele de analiză pentru a-și crea afacerea.

Pentru a se ridica deasupra dezordinii din această nișă, Matthew a luat un alt unghi. El nu a vorbit doar despre jocuri video, a acoperit povestea din spate și diferitele teorii despre motivul pentru care programatorii fac anumite lucruri. A construit 500.000 de abonați într-un an.

Ann Reardon, regina de copt din Sydney, Australia, are o poveste similară. Și-a început compania pentru că avea timp suplimentar pe mâini și era foarte pasionată de mâncare. Dar, din moment ce există mii de bloguri de copt acolo, ea avea nevoie de o înclinare a conținutului. Domeniul de diferențiere al lui Ann este că face creații alimentare imposibile. A obținut mai mult de un milion de abonați în primii trei ani.

Matthew își monetizează afacerea în mai multe moduri diferite: prin YouTube publicitate, consultanță și comercializare. Are 15 sau 20 de oameni care lucrează pentru el și își dezvoltă afacerea ca nebun. Dacă cineva caută expertul pentru a obține mai mult trafic și globi oculari pe YouTube, este Matthew. Și nu are nimic de-a face cu platforma pe care a construit-o.

Cealaltă cheie, spune Joe, este sursele multiple de venituri.

De exemplu, în fiecare lună John Lee Dumas din Antreprenor în flăcări împărtășește raportul său de venituri pe podcastul său. John face bani din ai lui platformă podcast în aproximativ 12 moduri diferite. În plus față de publicitatea pe podcast-ul său, el oferă tot felul de instruiri despre cum să devii un podcaster.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce publicul minim viabil al tuturor este diferit.

Companii care utilizează bloguri

Joe îi dă lui Brian Clark de Copyblogger Media, precum și Social Media Examiner și propriul său Content Marketing Institute, ca exemple de companii de conținut pe platforma de blogging.

În acest model, creați abonați de e-mail și public. Dupa tine găsește-ți locul dulce și înclinarea conținutului (acea zonă de diferențiere), al treilea pas este să construiește baza: publicarea consecventă pe o platformă în timp.

Pe Copyblogger, Brian Clark a publicat în fiecare zi timp de 19 luni. A construit peste 200.000 de abonați și acum are o companie de peste 10 milioane de dolari. Nici măcar nu vinde publicitate. El vinde software ca serviciu.

Majoritatea oamenilor pleacă după construirea bazei, explică Joe. Nu au răbdarea să aștepte. Dacă orarul dvs. este mai mic de un an, va fi greu. În general, în toate cazurile studiate, a fost nevoie de peste un an pentru a începe cu adevărat.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre modul în care Brian și-a construit afacerea.

Cei șase pași din modelul de conținut

Joe împărtășește cei șase pași din modelul său de conținut care au ieșit din cercetările sale.

1. Punct dulce. În majoritatea cazurilor, locul dulce este un amestec de pasiune cuiva și ceva despre care au cunoștințe înnăscute. De exemplu, Andy Schneider este The Whisperer de pui, principalul expert mondial în păsările din curte. Andy a găsit un decalaj de conținut pentru oamenii care locuiesc în suburbii și doresc să crească găini în curtea lor, dar nu știau cum să o facă. Andy și-a combinat pasiunea pentru predare cu cunoștințele sale despre păsările din curte. A început să facă întâlniri, pe care le-a transformat într-un podcast. Asta s-a transformat într-o carte, care s-a transformat într-o revistă și așa mai departe.

2. Inclinarea continutului. Inclinarea conținutului este diferența în povestea pe care o spuneți. Ann Reardon a fost mare în predare și, în calitate de om de știință calificat în dietetică, avea cunoștințe. Ea și-a concentrat înclinarea conținutului asupra creațiilor alimentare imposibile, cum ar fi acest tort Instagram.

3. Construiește baza. După ce cineva își găsește nișa, trebuie să decidă o platformă, fie că este vorba de un blog, podcast sau video, și apoi publicați în mod constant pe o perioadă semnificativă de timp. Așa se construiește baza.

4. Recoltarea publicului. Pentru a recolta publicul, obțineți abonați. Toată lumea are nevoie de abonați la e-mail. Cu toate acestea, în funcție de platforma dvs., vă recomandăm să obțineți și abonați YouTube sau iTunes.

5. Diversificare. După ce construiți platforma și recoltați publicul, atunci este timpul să vă diversificați. ESPN, de exemplu, a durat mult timp pentru a construi. Au început ca o rețea de cablu. Astăzi sunt o revistă, un program de premii, au podcasturi, o rețea de radio, totul. Rezistați la diversificare prea repede, până când aveți un public care să se descurce.

6. Generați bani. Odată ce treci prin durerea primilor cinci pași, atunci poți genera bani. Există în medie cinci până la șapte moduri în care fiecare dintre aceste platforme se monetizează singură. Trebuie doar să creezi un public fidel înainte să poți cere oamenilor bani.

„Fiecare afacere la care ne-am uitat a parcurs aceiași șase pași”, explică Joe. „Sincer cred că oricine poate reproduce acest model. Și cred că este cel mai bun mod de a merge pe piață astăzi. "

Ascultați emisiunea pentru a afla cum monetizează Social Media Examiner.

Descoperirea Săptămânii

Evernote are o nouă aplicație minunată numită Scanabil de Evernote.

Este o aplicație gratuită disponibilă doar pentru iOS chiar acum. Pull sus  aplicație, deplasați camera peste orice, precum o bucată de hârtie sau o carte de vizită, și îl scanează și îl recoltează automat.

Dacă nu aveți un scaner și trebuie să faceți o fotografie frumoasă a ceva, acesta este un mod ușor de a face acest lucru.

Dar sunt mai multe. Când aduceți acasă o grămadă de cărți de vizită după un eveniment, deschideți Scanabil, țineți-o peste o carte de vizită și ca magia scanează cartea de vizită fără a apăsa niciun buton. Apoi, vă întreabă dacă doriți adăugați persoana ca persoană de contact. Dacă Evernote este conectat la LinkedIn, acesta va extrage toate datele, va crea un contact și extrageți orice date de pe LinkedIn. Puteți chiar să scanați cărți de vizită în timp ce participați la un eveniment sau tranzacționare spectacol.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Scannable by Evernote pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Summit-ul de succes pentru rețelele sociale 2015.

Doriți să vă îmbunătățiți marketingul pe rețelele sociale? Trebuie să demonstrezi că eforturile tale funcționează? Alăturați-vă 4.000 de colegi de marketing la mega-conferința online, concepută să vă inspire și să vă împuternicească.

Descoperiți cele mai bune și mai noi modalități de a vă comercializa afacerea pe Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram și Pinterest. Găsiți noi modalități de a vă îmbunătăți conținutul și de a vă măsura rezultatele, din confortul casei sau biroului.

Veți fi condus de zeci de profesioniști de top în social media, printre care Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner și Mai Mult. Am recrutat selectiv experți de top din fiecare rețea socială majoră pentru a împărtăși informații tactice, pas cu pas, practice.

Andrea Vahl spune că întotdeauna obține atât de multă valoare din summit ascultând înregistrările, ascultând live și live-tweeting. Ea va prezenta în ghidul persoanei frugale pentru reclame pe Facebook și se va scufunda în tehnici practice pentru a vă ajuta să economisiți bani în campaniile dvs. publicitare de pe Facebook. Ea va împărtăși cum să obțineți clicuri mai ieftine, cum să efectuați teste separate și ce tehnici funcționează cel mai bine pentru companii de dimensiuni diferite.

Social Media Success Summit este o conferință online. Sunt 36 de sesiuni diferite, distribuite pe 4 săptămâni. Există trei sesiuni pe zi, de trei ori pe săptămână, peste patru săptămâni. Și este pe fiecare platformă de socializare pe care ți-o poți imagina. Verifică. Vizita SMSS15.com pentru reduceri semnificative timpurii.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Joe site-ul web și pe Content-inc.com.
• Citit Content Inc.: Cum întreprinzătorii folosesc conținutul pentru a construi audiențe masive și pentru a crea companii de succes radical și Marketing de conținut epic.
• Află mai multe despre Institutul de marketing al conținutului și Lumea marketingului de conținut, care este 8-11 septembrie 2015.
• Asculta Acest podcast Vechi Marketing și Content Inc. podcast.
• Verifică Penton Media.
• Citiți prima postare pe blog a lui Joe: „De ce Marketing de conținut?“
• Urmăriți videoclipuri de la Matthew Patrick de la Theory Game și Creațiile alimentare imposibile ale lui Ann Reardon.
• Află mai multe despre John Lee Dumas Antreprenor în flăcări și Copyblogger Media de la Brian Clark, precum și Șoaptă de pui Andy Schneider și ESPN.
• Verifică Scanabil de Evernote.
• Aflați mai multe despre Summit-ul de succes pentru rețelele sociale 2015.
• Citeste Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2015.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Cum să vă abonați la acest Podcast pe un iPhone

Urmăriți acest videoclip rapid pentru a afla cum să vă abonați pe iPhone:

.

Tu ce crezi? Ce păreri aveți despre conținut pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.