Bloggingul ca marketing de conținut, un model de afaceri pentru creștere

Faceți blog pentru afaceri?

Vă întrebați cum blogging-ul vă poate ajuta afacerea?

Pentru a afla cum un blog poate fi centrul întregului program de marketing și să explodeze creșterea afacerii dvs., îl intervievez pe Joe Pulizzi pentru acest episod din Podcast pentru Social Media Marketing.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez Joe Pulizzi, fondator al Institutul de marketing pentru conținut și co-autor al Obțineți conținut, obțineți clienți și Gestionarea marketingului de conținut.

Joe împărtășește povestea sa de blogging și modul în care partajarea conținutului gratuit a crescut afacerea sa. Veți afla cum blogurile vă pot dezvolta lista de e-mailuri, de ce blogurile cu mai mulți autori ar merita explorate și cum să vă lărgiți rețeaua profesională.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Marketing de conținut

Ce este marketingul de conținut?

Joe ne spune că oamenii gândesc marketing de conținut este un cuvânt la modă. El spune că 2013 este anul în care marketingul de conținut devine parte a limbajului popular folosit de mai mulți oameni de marketing și proprietari de afaceri.

Este important să ne dăm seama că marketingul de conținut a existat de mult timp.

Joe se uită la exemplul John Deere crearea Brazda revistă la sfârșitul anilor 1800. Compania a publicat revista pentru că dorea să creeze o adevărată resursă și o componentă educațională pentru ca fermierii să fie proprietari de afaceri mai de succes.

Singura modalitate de a face asta atunci era să ai o revistă. Nu aveau bloguri, seminarii web sau evenimente în persoană. Este prima reprezentare a ceea ce este acum marketing de conținut.

Joe explică faptul că astăzi suntem cu toții practic companii de media și editori. Este într-adevăr esența a ceea ce este marketingul de conținut și pentru că nu există bariere tehnologice; toată lumea o face.

Ideea este că companiile creează sau curăță valoros, convingător și conținut relevant pe o bază consecventă. De obicei, este menținerea sau schimbarea comportamentului și atragerea sau reținerea unui client.

Dacă sunteți o companie media tradițională, creați conținut pentru a obține venituri într-unul din cele două moduri: 1) sponsorizarea conținutului într-un fel și 2) vânzarea conținutului. Acesta este modul în care un editor tradițional merge pe piață. Acesta este modelul de afaceri.

In orice caz, dacă sunteți o afacere mică, creați conținut pentru că în final doriți să vindeți ceva. Nu faceți neapărat bani direct din conținut, dar vânzările vin într-o formă ulterioară sau crești relații cu oameni care sunt mai predispuși să cumpere de la tine mai târziu Data.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce barierele la intrare sunt foarte mici și de ce consumatorii acceptă mai mult conținutul în diferite forme decât au fost vreodată.

Povestea de blog a lui Joe

Joe descrie termenul blog ca fiind un instrument foarte important.

A început în industria de marketing de conținut în 2000, cu o companie numită Penton Media. Penton este în continuare cel mai mare editor de afaceri independent din America de Nord. Ei publică reviste în principal în industrii precum încălzirea și aerul condiționat, producția majoră sau serviciile alimentare.

Joe conducea divizia de conținut personalizat pentru toate aceste proprietăți, ceea ce însemna că, dacă cineva nu dorea să facă publicitate într-o revistă, editorul i-a trimis lui Joe. Sarcina lui era să găsească o altă modalitate de a câștiga bani de la acești oameni, deoarece nu le putea vinde reclame.

Joe a încercat să afle cum să ajute aceste companii să spună povești mai bune: „Cum ar fi companiile să atragă atenția dacă nu ar avea o poveste convingătoare de spus?”

Joe împărtășește exemple de cotă de piață dintre cele mai populare emisiuni de televiziune. Zile fericite în anii '70 avea o pondere de peste 30 de ani, Spectacolul Cosby în anii ’90 avea o cotă de peste 20 de ani și idol american în 2005/2006 avea o cotă de peste 13 ani și astăzi, Fotbal duminică seară are o cotă de peste 10 persoane.

Este din ce în ce mai greu să faceți publicitate pentru această atenție, deci ce faceți?

Joe și-a dat seama curând că marketingul de conținut avea să înceapă. El a avut, de asemenea, eroarea antreprenorială și a dorit să-și înceapă propria afacere. În 2007, a părăsit Penton, unde a fost vicepreședinte al Custom Media. La acea vreme, economia nu era excelentă și, după aceea, sa înrăutățit. El a lansat o afacere în ceea ce a fost probabil cel mai slab mediu economic pe care l-am văzut în ultimii 20 de ani.

Trebuia să se gândească cum își va promova expertiza în marketingul de conținut, așa că a continuat să fondeze Institutul de marketing pentru conținut.

El a analizat cum să atragă clienții prin 1) a blog (unde ar rezolva ceea ce credea că este o provocare a clienților în jurul practicii de marketing de conținut) și 2) o carte. Acestea au fost cele două componente critice ale succesului său.

Pentru Joe personal, blogging-ul a fost atât de important. Astăzi, dacă ar trebui să înceapă din nou, ar începe cu un blog.

Ascultați emisiunea pentru a afla care a fost punctul de cotitură pentru blogul lui Joe.

Cetipurile de companii sunt cele mai potrivite pentru blog?

Totul depinde de afacerea în care vă aflați și de ceea ce încercați să faceți cu afacerea dvs. Răspunsul ușor este, fiecare tip de afacere poate fi potrivit pentru blog.

Un blog este o modalitate excelentă de a comunică-ți expertiza și rezolvă punctele dificile ale clienților tăi. Joe crede că nu există o modalitate mai bună de a pune într-un pachet informații cu adevărat uimitoare decât un blog. Puteți încorpora videoclipuri și podcast-uri și le puteți conecta la Pinterest și SlideShare prezențe și tot ce mai încerci să faci online.

Nu numai că trebuie să ai nișa potrivită, ci trebuie angajați-vă în acest sens și rămâneți concentrat pe nevoile informaționale ale clienților dvs.. Cea mai importantă parte este să fii consecvent.

Când vine vorba de obținerea informațiilor dvs., doriți ca acestea să fie găsite în motoarele de căutare și distribuite de clienți și potențiali, astfel încât să vă puteți dezvolta rețeaua și să atrageți oameni noi pe site-ul dvs.

Când aveți un blog, vă creați propria platformă, care este esențială pentru orice afacere. Luați conținutul, îl reambalați, îl reutilizați și îl reimaginați în forme noi pentru a face lucruri diferite.

Un alt motiv pentru care blogurile sunt atât de critice astăzi este MarketingSherpaStatisticile arată că astăzi, 60% din procesul decizional de cumpărare se realizează fără a vorbi vreodată cu un reprezentant de vânzări. Ce înseamnă asta este dacă nu oferiți conținut interesant pe parcurs cuiva care ia în considerare produsul dvs., veți fi lăsat în afara procesului decizional.

Ascultați emisiunea pentru a asculta povestea de succes a lui Marcus Sheridan, CEO River Pools and Spas, și modul în care blogul său a devenit primul blog de piscină clasat în lume.

Valoarea unui blog de afaceri

Joe împărtășește o poveste personală despre următoarea sa carte și despre cum începutul primului capitol va fi numărul 39.400.

În ultimii 6 ani, Joe a cheltuit peste 39.400 de dolari pentru publicitate pentru a-și dezvolta afacerea către o organizație de milioane de dolari. Compania sa clasată în Inc. 500 anul trecut, venind la # 365 și la 9^a compania media cu cea mai rapidă creștere (doar două locuri în spatele Facebook, credeți sau nu).

Compania sa este cea mai rapidă creștere a startup-ului din nord-estul Ohio și cheltuiesc mai puțin de 50.000 de dolari pentru publicitate tradițională.

Blogging-ul, fără niciunul, este primul lucru pe care Joe la făcut pentru a-și dezvolta afacerea. El împărtășește conținut convingător și răspunde la întrebările clienților. Dacă nu ar avea blogul său, nu ar fi putut face niciunul dintre celelalte lucruri cu afacerea sa sau cu Lumea marketingului de conținut și Institutul de marketing pentru conținut.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre de ce este importantă consistența.

Conexiunea dintre blog și vânzări

Cea mai mare diferență este valoarea unui abonament. Modul numărul unu de a obține vânzări este printr-un abonament de e-mail gratuit. Vrei ca conținutul blogului tău să fie atât de convingător încât oamenii să opteze pentru a se abona la acesta.

Content Marketing Institute are aproape 40.000 de cititori pe lista sa de abonamente. Dacă puteți pune pe cineva să se înscrie pentru abonamente de e-mail gratuite la conținutul dvs., acesta pune în mișcare vânzarea.

Totul începe cu abonamentul de e-mail gratuit. Și pentru început, trebuie să creați cel mai bun conținut de pe planetă și să-l livrați prin intermediul blogului dvs.

Joe urmărește aproape 95% din vânzările companiei inițial la un abonament pe blog.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre modul în care abonamentele gratuite prin e-mail pot duce la vânzări și la înscrierea participanților la evenimentele dvs.

Valoarea blogurilor cu mai mulți autori față de un blog solo

Când Joe și-a început blogul în 2007, și-a postat propriul conținut de 4-5 ori pe zi. Și-a lansat afacerea pe cont propriu, dar, pe măsură ce a început să decoleze, în curând și-a dat seama că trebuie să se concentreze pe strategie, vânzări și pe a ajunge acolo.

A recrutat alte persoane pentru a contribui din afară. Compania a reușit să utilizeze rețele noi pe care nu le-a mai avut până acum.

Cu un blog cu mai mulți autori, vă puteți dezvolta în mod organic rețeaua și au influențatori să contribuie la blogul dvs.. Îl partajează cu rețeaua lor și apoi mai mulți oameni se înscriu printr-un abonament de e-mail, care crește rețeaua. Aceasta a fost cheia în ultimii 2 ani.

Compania lui Joe a trecut de la o creștere bună la o creștere uimitoare (de patru ori dimensiunea rețelei într-un timp foarte scurt), datorită influențatorilor care își împărtășesc conținutul cu alte persoane.

Ascultați spectacolul pentru a afla cum crearea unei mișcări este foarte puternică.

Cum să recrutezi pe cineva care să scrie pentru blogul tău cu mai mulți autori

Când sunteți blogger solo și nu aveți multe resurse, identificați persoanele care au influență în rețeaua dvs. Faceți acest lucru observând pe Stare de nervozitate sau Alerte Google și să afli unde se află clienții tăi. Aceștia sunt factorii de influență din industria dvs.

Pentru a le atrage atenția, pur și simplu le împărtășești conținutul. Le etichetați pe Facebook și Twitter. De asemenea, faceți colaborări de conținut și cărți electronice și le partajați studiile de caz. Practic îi faci pe acești oameni să pară foarte deștepți. Este, de asemenea, un conținut excelent pentru propriii tăi cititori.

Ascultă spectacolul pentru a afla mai multe despre cele mai bune modalități de a atrage influențatori pe blogul oaspeților pentru site-ul dvs.

Întrebarea despre rețelele sociale din această săptămână

Scott la Antreneaza-te întreabă: „Suntem specializați în învățarea sistemelor de management și găsim oameni care se pregătesc în afaceri, resurse umane, IT, drept și alte industrii. Care sunt lucrurile pe care le putem face cu un produs mai puțin vizual, atunci când trebuie să postăm lucruri care să atragă atenția și să atragă atenția pe site-urile sociale precum Pinterest și Facebook?”

Scott, iată gândurile mele.

Deoarece abia începeți cu strategia dvs. socială, întrebarea de pus este „Imaginile ar trebui să fie în centrul strategiei dvs. sociale?”Modelul dvs. de afaceri nu este atât de diferit de modelul de afaceri al Social Media Examiner. La sfârșitul zilei, ceea ce facem este să vindem evenimente, iar dvs. să vindeți instruire.

Și iată ceva de reținut. Facebook penalizează acum postările care au imagini. Am făcut studii ample cu 115.000 de fani ai noștri Facebook și am constatat că când nu includem o imagine în interiorul postării, postarea este văzută de mult mai mulți oameni. Desigur, postările care au imagini tind să aibă o implicare mai mare, deci există un compromis.

Cred că ar trebui să vă concentrați asupra conținutului scris livrat prin blogging sau poate prin podcasting. Puneți-i pe unii dintre instructorii dvs. experți să își împărtășească cunoștințele și să folosească această formă de conținut pentru a atrage oamenii. Desigur, încurajează oamenii să împărtășească acel conținut prin intermediul rețelelor sociale.

Ascultă spectacolul să aud mai multe despre sugestiile mele pentru Scott.

Sună și lăsați-ne întrebările legate de rețelele sociale pentru noi și le putem include într-o emisiune viitoare.

Nu ratați asta

Social Media Examiner’s Summitul de succes al conținutului 2013 începe în câteva zile. Aceasta este o conferință online conceput pentru specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri care doresc să stăpânească marketingul de conținut.

Această conferință va dezvălui totul, de la strategie la tehnici de creare a conținutului pe care le puteți folosi imediat.

Summit-ul de succes al conținutului începe pe 5 februarie 2013 și se desfășoară pe patru săptămâni pentru a îmbunătăți învățarea și a vă adapta programul. În plus, veți primi înregistrări și transcrieri ale tuturor sesiunilor live. Asigurați-vă că verifică.

Există 22 de vorbitori, printre care Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn și Derek Halpern.

Alte mențiuni de spectacol

Social Media Marketing World este cea mai recentă mega-conferință a Social Media Examiner - care are loc la malul mării San Diego Marriott Marquis & Marina din San Diego, California, în perioada 7-9 aprilie 2013.

Așa cum v-ați aștepta, Social Media Examiner a recrutat cele mai mari și mai bune nume din lumea marketingului social media pentru această conferință. Doar cel mai bun pentru tine! Asigurați-vă că verifică.

Aștept cu nerăbdare prezentarea principală cu Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan și Mario Sundar - Ne îmbunătățim sau ne ocupăm?

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Joe on Stare de nervozitate sau pe a lui site-ul web
• Mergeți la Institutul de marketing pentru conținut
• Verifică Lumea marketingului de conținutSeria de evenimente. Cel mai recent a avut loc în Cleveland și Sydney
• Consultați cărțile lui Joe: Obțineți conținut, obțineți clienți și Gestionarea marketingului de conținut
• Aruncăm o privire la John Deere‘S Brazda
• Verifică Penton Media, unde Joe conducea divizia de conținut personalizat
• Aflați mai multe despre cotă de piață dintre unele dintre cele mai populare emisiuni TV: Zile fericite, Spectacolul Cosby, idol americanșiFotbal duminică seară
• Mergeți spre SlideShare
• Verifică MarketingSherpaStatisticile
• Mergeți spre Piscine și spa-uri fluviale„Blog pentru a vedea ce le-a făcut blogul de piscină nr. 1 din lume
• Uitați-vă la cine mai este listat Inc. 500
• Observați ce fac influențatorii dvs. folosind Stare de nervozitate sau Alerte Google
• Verifică Antreneaza-te
• Sună și lăsați-ne întrebările legate de rețelele sociale pentru noi și le putem include într-o emisiune viitoare
• Află mai multe despre Summitul de succes al conținutului 2013
• Află mai multe despre Social Media Marketing World

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre utilizarea blogurilor pentru marketingul de conținut? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.