Marketingul dvs.: cum să vă jucați la punctele forte unice: examinator de rețele sociale

Te lupți când vine vorba de marketingul tău?

Te întrebi care sunt punctele tale forte unice?

Pentru a învăța cum să vă promovați pe baza acestor puncte forte, o intervievez pe Sally Hogshead pentru acest episod al Podcast pentru Social Media Marketing.

Continuați să citiți pentru a descoperi mai multe.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez Sally Hogshead, autorul Fascina și Cum te vede lumea. A fost copywriter premiat la vârsta de 23 de ani și a lucrat cu mărci precum Nike, Target și BMW. Ea este una dintre puținele femei din sala de renume a vorbitorilor și este o vorbitoare principală (Sally, reprezentantă a lumii de marketing social media) și o femeie pur și simplu fascinantă.

Sally împărtășește modul în care poți avea succes și fascinant în munca și viața ta.

O vei face descoperiți cum fascinația vă poate crește valoarea, vă poate aduce un avantaj și vă permite să obțineți mai multă satisfacție din munca dvs..

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Vă promovează

Călătoria de la Fascina la Cum te vede lumea

Sally explică faptul că cea mai grea parte pentru ea atunci când scrie o carte este atunci când intră în etapa tipărită.

Când ultima ei carte Fascina era gata să fie expediată în magazine, se simțea pierdută și nu știa ce să facă cu ea însăși. Ea a început să se gândească să facă o evaluare a personalității, care se baza pe același sistem pe care l-a creat pentru mărci. Deci, în loc să fie vorba despre modul în care consumatorii văd o marcă, este vorba despre modul în care lumea te vede.

Odată ce testul a fost gata, a fost lansat gratuit pe rețelele sociale și a devenit o parte imensă a afacerii ei. A depășit Fascina.

Sally și-a dat seama curând că oamenii doreau cu adevărat să știe să se facă fascinanți - nu marca lor. Ea a pivotat întreaga ei companie și a început să studieze mai multe despre aceasta și să adâncească în ceea ce face ca o persoană să fie percepută ca fiind valoroasă și altcineva percepută ca o marfă.

Odată ce ați făcut evaluarea, devine clar de ce anumite persoane te plac, te respectă și te admiră, și de ce îi oprești pe ceilalți.

Cheia aici este că nu trebuie să schimbi cine ești; trebuie să devii mai mult din ceea ce ești.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce vă ajută să vedeți tiparele printre colegii dvs. de lucru și cum vă poate ajuta să comunicați mai eficient cu ei.

Modul în care social media a jucat un rol în dezvoltarea întregului concept

Înainte de zilele rețelelor sociale, media noastră de atenție era de 20 de minute. Acum, cu rețelele sociale, sunt aproximativ 9 secunde. Oamenii pot acum să-și formeze o părere despre tine instantaneu social media.

Având în vedere acest lucru, acum trebuie să găsiți o cale de a încărcați-vă în față valoarea. Este oportunitatea ta face prima impresie cea mai exactă și autentică.

Veți auzi ce au descoperit Sally și echipa ei când au efectuat un test beta gratuit de un an pentru aproximativ 30.000 de persoane și de ce i-a determinat să-l transforme într-un model plătit.

În prezent, Costuri de evaluare a avantajului fascinației $37. Cu toate acestea, puteți obțineți acces gratuit la un raport personalizat detaliat, care vă identifică avantajele personalității. Consultați cheile de luat masa la sfârșitul acestui articol pentru a afla cum să intrați.

Ascultați emisiunea pentru a asculta cele două lucruri principale pe care doreau să le știe persoanele care au făcut evaluarea inițială.

Fascinația și cercetarea din spatele ei 

Sally afirmă că fascinația este o stare de concentrare intensă. Când sunteți fascinat de ceva, sunteți total concentrat asupra acelui lucru anume. Poate fi o persoană, o idee, un film, o carte sau un produs.

Ca parte a cercetării de piață inițiale pe care Sally a efectuat-o acum câțiva ani, a măsurat cât de mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru un produs sau serviciu care îi fascinează. Sally și echipa ei au descoperit că oamenii vor plăti cu 400% mai mult, chiar și atunci când nu există nicio diferență apreciabilă în utilitate.

Pe măsură ce au început să extindă acest lucru și să privească angajații performanți din cadrul companiilor și antreprenorilor, au descoperit că același lucru este valabil și pentru oameni.

Dacă puteți imediat comunica ce te face valoros, atunci oamenii te percep ca fiind mai vrednici, chiar dacă oferi un produs de calitate inferioară la un preț mai mare.

Veți afla ce se întâmplă după ce înțelegeți cum să vă fascinați ascultătorul.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce evaluarea lui Sally este total diferită de cele făcute de StrengthsFinders și Myers & Briggs.

Cum să fii fascinant

Sally explică faptul că, în primul rând, trebuie să înțelegeți că nu este vorba despre identificarea și sprijinirea punctelor forte. Ea spune că atunci când te concentrezi asupra punctelor tale forte, atunci acestea devin o marfă. În schimb, trebuie concentrează-te asupra diferențelor tale.

Sally măsoară diferențele în modul în care a marca ar vrea să poată ieși în evidență într-un mod distinctiv. Când a mers la companii și a analizat ceea ce face ca anumite persoane să fie mai valoroase decât altele, a constatat că se leagă direct de cât de fascinant este un individ.

Oamenii care sunt fascinanți sunt valoroși pentru că sunt admirați pentru o abilitate specifică. Îi deosebește și îi diferențiază imediat de ceilalți. Ele încetează să mai devină o marfă. Acesta este motivul pentru care oamenii sunt dispuși să plătească mai mult pentru ei.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce nu merită să fiți la fel ca toți ceilalți de la locul de muncă.

Exemple de arhetipuri diferite și avantajele acestora

Sally împărtășește mai întâi diferența ei unică. Arhetipul ei se numește Catalizator iar avantajul ei principal este inovația, cel secundar este pasiunea.

La Social Media Marketing World 2013, dintre toți participanții care au făcut evaluarea, Catalyst a fost unul dintre arhetipurile cele mai răspândite. Acest lucru se datorează faptului că oamenii din social media tind să fie creativi, le place să gândească în afara casetei și sunt foarte implicați.

Un catalizator va reuși prin trei adjective diferite. Acestea sunt de ieșire, social și afara din cutie. Acești oameni adoră să se conecteze, să creeze idei noi și să facă brainstorming. Unul dintre dezavantajele lor este că nu sunt buni la urmărire.

Veți descoperi de ce Sally este dezavantajată dacă i se cere să creeze o foaie de calcul complicată; întrucât Corey, care este managerul de conținut al lui Sally, ar excela în foile de calcul. Arhetipul lui Corey este detectivul. Avantajul principal este Alert, iar cel secundar este Mystique.

Cele trei adjective care descriu detectivul sunt tăiat clar, exact și meticulos. Aceasta înseamnă că Sally are nevoie de Corey în echipa ei și invers.

Odată ce aflați care este arhetipul dvs., puteți scrie imnul. Acesta este sloganul pentru personalitatea ta. Veți descoperi care sunt atât imnurile lui Sally, cât și cele ale lui Corey.

Arhetipul meu este Intriga. Veți auzi Sally disecând acest arhetip în detaliu.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce este important să vă cunoașteți calitățile și cum vă poate ușura viața.

Conceptul din spatele expresiei „cea mai mare valoare distinctă” 

Sally o descrie ca o piramidă și în partea de sus este cea mai înaltă valoare distinctă. Acesta este momentul în care vă aflați la valoarea dvs. cea mai de neînlocuit și puteți percepe cei mai mulți bani. Ești singurul care face ceea ce faci.

Fundul piramidei este locul în care sunteți la fel ca toți ceilalți. De exemplu, înlocuibil, nu poate percepe o mulțime de bani. Acesta este un loc rău în care să fii. Este puțin probabil să crești în carieră.

Veți auzi când Sally este atât cea mai valoroasă, cât și cea mai mică valoare distinctă.

Există anumite trăsături care definesc ceea ce te face cel mai valoros. Odată ce le identificați, atunci puteți bazează-ți întreaga carieră în jurul ei.

O mulțime de oameni se simt inconfortabil atunci când trebuie să scrie biografia lor LinkedIn sau Stare de nervozitate, dar odată ce ai luat evaluarea, Sally spune că oferă literalmente cele cinci adjective pentru tine.

Când Sally și echipa ei și-au făcut programul pilot, unul dintre clienții lor a fost AT&T. Când angajații și-au găsit imnul și au putut scrie fraza lor cu două sau trei cuvinte, au fost cu 200% mai încrezători în a-și înțelege propriile avantaje naturale.

Când s-au uitat la fiecare dintre ei membrii echipei, știau că toți aveau un imn diferit și au înțeles cum fiecare membru al echipei a contribuit diferit. Apoi au putut să funcționeze mai bine ca o echipă.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum a ajutat angajații de la Unilever să se simtă mai încrezători atunci când a venit să se prezinte.

Ce ar trebui să faceți cu rezultatele evaluării

Sally explică modul în care o mulțime de CEO și lideri de afaceri au tendința de a angaja oameni care se reproduc, mai degrabă decât să se optimizeze. Acest lucru duce la companii sau echipe deficitare, unde aveți o grămadă de oameni care sunt foarte buni la anumite lucruri, dar nimeni nu se pricepe la altceva.

Mai întâi, trebuie să vă asigurați că înțelegeți la ce vă pricepeți și apoi să identificați ce tipuri de trăsături trebuie să aduceți în echipa dvs., pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate.

Adevărata magie se întâmplă atunci când toată lumea din echipa dvs. își înțelege imnele celuilalt.

Veți auzi de ce Sally și echipa ei sunt în proces de a face un program de formare de un an cu Hyatt și de ce industria ospitalității este o categorie dificilă.

Dacă descoperiți că aveți membri ai echipei cu care nu dați clic și nu înțelegeți ce valoare adaugă, atunci trebuie să vă dați seama că ce ei livra este exact ce tu nu livra. Sally afirmă că echipele devin mai bune prin diversitate, nu prin similitudini.

Vrei să ai în echipă oameni care să te completeze, dar nu sunt la fel ca tine. Sally desconstruiește modul în care echipele performante creează rețeta succesului.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce ar trebui să faceți atunci când aveți doi oameni cu același arhetip în echipa dvs. executivă.

Descoperirea Săptămânii

Am descoperit recent un instrument foarte interesant numit Placeit.net. Vă permite să creați fotografii cu aspect profesional ale site-ului dvs. web care rulează pe diferite dispozitive.

Când vizitați site-ul web, veți observa că există sute de fotografii diferite din care să alegeți. De asemenea, aveți opțiunea pe dispozitivul electronic pe care doriți să fie afișat site-ul sau imaginea dvs.

După ce ați ales fotografia, tot ce trebuie să faceți este să încărcați o imagine sau să inserați în adresa URL. În câteva secunde veți obține o fotografie frumoasă.

Cred că veți fi de acord că imaginile arată extrem de high-end. Singurul dezavantaj al versiunii gratuite este micul filigran peste imagine. Pentru a-l avea fără filigran este în jur de 8 USD per fotografie.

Vă recomand cu tărie verifică.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează acest lucru pentru dvs.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Sally Hogshead la Cum să fascinați.
• Consultați cărțile lui Sally: Fascina și Cum te vede lumea.
• Vizitați aici pentru a primi gratuit raportul personalizat, detaliat, care vă identifică avantajele personalității. Introduceți codul IMM, împreună cu numele, parola și adresa de e-mail. Disponibilitatea este limitată.
• Aflați mai multe despre Evaluarea avantajului fascinației.
• Aruncăm o privire la Puncte tari Căutare și Myers & Briggs pentru a vedea ce este diferit la testele lor.
• Încerca Placeit.net pentru a crea fotografii cu aspect profesional.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Care sunt părerile tale despre marketingul tău? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.