Anunțuri Instagram Stories: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: Social Media Examiner

Doriți mai mulți clienți potențiali și clienți de la Instagram? Ați luat în considerare reclamele Instagram Stories?

Pentru a explora ceea ce trebuie să știți despre reclamele Instagram Stories, o intervievez pe Susan Wenograd pe Social Media Marketing Podcast.

Susan este un expert în reclame pe Facebook și directorul de marketing la Aimclear, o agenție de marketing axată pe căutare plătită și social plătit.

Susan explică de ce specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare reclamele Instagram Stories și să împărtășească cele mai bune practici pentru crearea unor reclame de poveste Instagram bune.

De ce specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare reclamele Instagram Stories

Instagram Stories este cea mai rapidă creștere plasarea reclamei pe Instagram atât în ​​interacțiunile zilnice cu utilizatorii, cât și în creșterea inventarului publicitar. Există o mulțime de conținut organic pe Instagram Stories, dar nu la fel de multe reclame. Astfel, pentru prima dată după un timp, există un anumit inventar publicitar disponibil care nu a atins încă febra.

Aveți tendința de a vedea costuri mai mici pentru anunțurile de poveste și, atunci când sunt terminate corect, anunțurile de poveste au, de asemenea, rezultate mult mai bune decât cele pentru feed. Destinația de plasare oferă un avantaj dublu: există mai mult inventar decât cerere, iar inventarul funcționează foarte bine.

În august sau septembrie 2019, Instagram a testat beta, afișând mai multe anunțuri înapoi, ceea ce este un semn că vor să deschidă mai mult inventar pentru această destinație de plasare. Anunțurile nu sunt redate înapoi de fiecare dată și majoritatea utilizatorilor nu observă că văd mai multe anunțuri la un moment dat. Acest lucru vorbește bine despre experiență; nu se simte prea excesiv pentru utilizatori.

Deoarece o poveste Instagram preia întregul ecran, nu concurează cu nimic deasupra sau dedesubt. Este o experiență captivantă.

Când reclamele publicitare sunt realizate corect, acestea se amestecă direct cu conținutul organic și nu se simt la fel de evidente sau deranjante ca alte tipuri de anunțuri.

Pentru a vizualiza acest lucru, atunci când parcurgeți fluxul Instagram, este adesea foarte evident când ceva este un anunț. Utilizatorii derulează deseori anunțurile din feed din trecut, deoarece recunosc anunțul pentru ceea ce este imediat. Cu toate acestea, atunci când urmăriți un flux de povești, reclamele de poveste sunt intercalate între povești organice și vă trebuie câteva secunde să vă dați seama la ce vă uitați.

Acolo este avantajul pentru specialiștii în marketing.

Ce este diferit la Instagram Stories Ads vs. Anunțuri în flux?

Experiența poveștilor și a reclamelor cu povești este pe ecran complet, fără distrageri, ceea ce este foarte diferit de experiența feedului; ai un public mai captiv.

Raport de aspect și creativitate

Cele mai multe videoclipuri de pe rețelele sociale sunt 16 x 9 peisaje. Pe Povești, media se întinde pentru a umple întregul ecran, iar orientarea este 9 x 16 verticală, mai degrabă decât 16 x 9 orizontală / peisaj.

Această experiență pe ecran complet a reclamelor de poveste Instagram necesită o abordare diferită a creativității. Marketerii nu ar trebui să facă clic pur și simplu pe Instagram Stories ca destinație de plasare suplimentară pentru anunțurile lor; destinația de plasare nu traduce foarte bine creativitatea feedului, așa că reclame de poveste ar trebui să fie special concepute pentru destinația de plasare Instagram Stories.

Luați în considerare, de exemplu, implicațiile difuzării anunțului feed ca pe o poveste. Cum se va traduce imaginea într-o experiență pe ecran complet? Dacă tăiați părțile laterale ale imaginii, cum va arăta? Cum vei integra textul cu acesta?

Într-un anunț de feed, de obicei aveți două elemente separate: un vizual și un text pe care spectatorul îl poate extinde pentru a citi mai complet. Anunțurile din povestiri oferă proprietăți imobiliare limitate, care nu includ acea copie; vizualul și copia trebuie să funcționeze ca o unitate creativă coezivă.

Lungimea mesajului

Anunțurile povestirii pot dura până la 15 secunde, ceea ce este mai mare decât durata medie de vizionare de 8 secunde pentru un anunț din feed - și Susan a observat că oamenii urmăresc videoclipuri despre povestiri aproape 15 secunde, indicând că este o destinație mai atrăgătoare. Timpul de vizionare poate scădea pe măsură ce sunt difuzate mai multe anunțuri în Povești, dar pentru moment, oamenii par destul de implicați în comparație cu ceea ce vedem cu anunțurile difuzate în feed.

Audio și subtitrări

Un alt avantaj pentru anunțurile povestirii este că sunetul Povestirilor este de obicei dezactivat în mod prestabilit, ceea ce înseamnă că anunțul dvs. va fi redat cu sunetul său dezactivat. Nu este neapărat cazul în fluxul Instagram. Dacă cineva a dezactivat un videoclip în feed, orice anunțuri video vor fi dezactivate, cu excepția cazului în care utilizatorul dă clic pentru a asculta.

Deoarece sunetul poveștilor este de obicei activat în mod prestabilit, nu trebuie să utilizați acel imobil creativ pentru subtitrări. Asta înseamnă, totuși, că lucrurile pe care le spun oamenii și muzica din anunțul dvs. contează mult mai mult; este mai probabil să fie auzit.

Apel la acțiune

Într-un anunț feed, îndemnul la acțiune care se poate da clic este afișat ca un buton lângă partea de jos a anunțului; utilizatorii ating sau fac clic pe buton pentru a afla mai multe, cumpăra etc. Într-o poveste Instagram, chemarea la acțiune este să glisați în sus. Funcția de glisare în sus acționează în esență ca buton de clic URL și este inclusă în mod prestabilit, indiferent dacă o adăugați sau nu în reclama dvs. publicitară.

Acest lucru este valoros deoarece, pentru a utiliza funcția Swipe Up într-o poveste organică Instagram, contul dvs. are nevoie de minimum 10.000 de adepți. Crearea unui anunț Instagram Stories ocolește pragul respectiv.

O recomandare cheie pentru configurarea anunțurilor de poveste Instagram

În timp ce anunțurile de poveste Instagram pot utiliza aceleași opțiuni de direcționare către public ca orice anunț difuzat prin Facebook Ads Manager, retargeting-ul pentru Instagram nu este atât de robust pe cât ar putea fi. Instagram Stories nu este încă o destinație de plasare activă autonomă. Retargetingul către Instagram va include persoane care au interacționat cu postările dvs. din feed și cu poveștile dvs., combinate.

Susan spune că Facebook Campaign Budget Optimization (CBO) face ca această problemă să fie problematică, deoarece bugetul nu este întotdeauna alocat în mod fiabil plasării articolelor; este adesea trimisă la anunțurile din feed. Pentru a rezolva acest lucru, Susan își plasează reclamele în propriul set de anunțuri. Apoi, când a identificat creativitatea care funcționează, îi poate scala succesul și performanța.

Crearea unui anunț Instagram Stories

Anunțurile de poveste sunt, de asemenea, prezente în același mod ca și poveștile organice; barele de progres din partea de sus a anunțului oferă spectatorului o idee despre câte segmente diferite vor trece prin anunț. Puteți crea o poveste lungă de 15 secunde sau puteți înșira câteva videoclipuri împreună, astfel încât să existe mai multe segmente care vor fi redate în decurs de 15 secunde. Rețineți că reclamele Instagram Story sunt limitate în prezent la 15 secunde; nu puteți înșira trei videoclipuri de 15 secunde împreună pentru a crea un anunț video de 45 de secunde. Rezultatul acestui tip de anunț este că oamenii pot să gliseze pentru a sări peste anumite părți ale anunțului din poveste, fără a-l părăsi complet.

Este o provocare să vă transmiteți mesajul în doar 8-15 secunde. Trebuie să vă dați seama cum să vă condensați punctul de vânzare în două rânduri de copie, deoarece nimeni nu dorește să citească un paragraf în timpul unei experiențe de 15 secunde. În calitate de agent de marketing, ești forțat să fii sincer cu tine însuți: dacă oamenii vor analiza doar două sau trei puncte, care vor fi aceste puncte? Cum veți crea ceva care arestează vizual, astfel încât oamenii să dorească să se oprească și să-l vadă.

Crearea de reclame Instagram Stories cu șabloane în Managerul de anunțuri Facebook

Șabloanele de anunțuri pentru povestea Instagram au fost lansate în Ad Manager acum câteva luni și Susan spune că sunt surprinzător de bune.

Dacă difuzați anunțuri care grupează destinația de plasare a anunțurilor Instagram Stories cu alte destinații de plasare, există un meniu derulant care vă permite să specificați diferite reclame pentru destinații de plasare specifice; acolo vor apărea aceste șabloane ca opțiune.

Principala provocare este că nu puteți utiliza șabloanele dacă creați un set de anunțuri separat care se difuzează numai prin intermediul destinației de plasare a anunțurilor Instagram.

Deoarece Susan dorește să aibă mai mult control asupra reclamelor sale Instagram Stories, ea folosește un proces pentru a crea o poveste organică și apoi transformându-l într-un anunț: creați anunțul de poveste în aplicație, salvați-l și trimiteți-vă fișierul prin e-mail ca fișier video pentru încărcare în anunțuri Administrator.

Crearea de reclame Instagram Stories cu Hyperlapse și Boomerang

Există două aplicații deținute de Instagram pe care Susan le recomandă pentru crearea de reclame cu povești interesante și atrăgătoare:

• Hyperlapse vă permite să înregistrați ceva în timp real și să comutați bara de viteză înainte și înapoi pentru a crea un videoclip time-lapse, accelerând filmările în sus.
• Boomerang vă permite să realizați un videoclip rapid de 5 secunde care se redă înapoi și înainte în buclă; la fel ca un GIF.

Există multe aplicații pe care le puteți folosi pentru a crea videoclipuri similare, dar Hyperlapse și Boomerang sunt deținute de Instagram, deci funcționează foarte bine pe platformă.

După ce creați un fișier Hyperlapse sau Boomerang, trimiteți-l prin e-mail și folosiți acel fișier pentru a crea o poveste pe telefon. Acest proces vă oferă acces la același lucru opțiuni text, static autocolanteși alte caracteristici pe care le-ați obține în mod normal dacă ați făcut o poveste obișnuită.

Nu uitați, porțiunea de jos a videoclipului sau a imaginii va fi acoperită de îndemnul Swipe Up; mica linie albastră din partea de jos a ecranului denotă acea zonă atunci când creați o poveste organică. Nu contează cu adevărat dacă există o imagine sau un videoclip sub acea linie, dar doriți să vă asigurați că nu este nimic important care să arate sau să joace sub acea linie.

În momentul în care, în mod normal, ați posta povestea în fluxul de povestiri sau ați trimite-o cuiva, descărcați-o pe telefon ca videoclip sau ca imagine statică. Apoi încărcați acel fișier video ca reclamă pentru povestea dvs.; povestea nu apare niciodată pe Instagram-ul mărcii tale.

Adăugarea de sondaje interactive la Instagram Story Ads

Când creați reclama pentru povestea dvs., puteți bifa o casetă pe care scrie „Vreau să organizez un sondaj interactiv”. Introduceți textul pe care doriți să îl afișați, iar Managerul de anunțuri îl va suprapune automat pe reclama dvs. pentru dvs.

Pentru a include un sondaj interactiv în anunț, va trebui să lăsați suficient spațiu pentru a ține cont de inserarea suprapunerii sondajului în timpul procesului de creare a anunțului. Aceasta înseamnă să lăsați suficient spațiu strategic pentru suprapunere.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Susan preferă să creeze reclame cu funcții native Instagram, mai degrabă decât cu instrumente terțe.

Folosind Hashtags, Tag-uri și alt text în Instagram Story Ads

Managerul de anunțuri acordă prioritate vizualului într-un anunț. Dacă anunțul dvs. include un videoclip sau o imagine special concepută pentru a ocupa întregul ecran, veți vedea în continuare un spațiu pentru a adăuga o copie corporală în timpul procesului de creare a anunțului, dar copia nu va apărea, deoarece imaginea dvs. a preluat afișajul spaţiu.

Puteți adăuga text / copie corporală în anunț - inclusiv hashtag-uri și etichete - atunci când pregătiți anunțul final, dar trebuie să reduceți dimensiunile imaginii. Pentru a asocia copierea cu o imagine, folosiți ceva de genul unei imagini 1 x 1 care nu ocupă întregul ecran. Apoi, copia dvs. are spațiu de afișat în spațiul gol de sub vizual.

Numărul de caractere disponibile în acel spațiu va fi limitat (aproximativ 25 până la 30 de caractere atunci când este asociat cu un vizual 1 x 1) și textul dvs. poate fi trunchiat. Dacă decideți să utilizați abordarea pentru adăugarea copiei în anunțurile dvs., urmăriți cu atenție previzualizarea anunțului pentru a vedea cât din textul dvs. se afișează de fapt.

Merită să menționăm că lui Susan nu-i place să folosească spațiul de mai jos pentru text. Consideră că este mai bine să compuneți text organic cu funcționalitatea de text pentru poveștile native și să vă decupați imaginea în Managerul de anunțuri.

Acestea fiind spuse, există momente în care decuparea unui vizual poate funcționa, în funcție de activele care vi s-au oferit. Dacă ai videoclipuri care nu au fost filmate special pentru Povești, uneori tăierea poate funcționa în favoarea ta. De exemplu, dacă fotografierea este de departe, decuparea scapă de tot zgomotul, astfel încât să puteți direcționa utilizatorul să se concentreze asupra a ceea ce este important. Dar dacă aveți opțiunea de a utiliza doar un videoclip filmat și decupat corect pentru acea destinație de plasare, va fi întotdeauna mai bun.

Cum se utilizează imagini și videoclipuri pentru reclame de poveste pe Instagram

Există câteva tipuri diferite de videoclipuri creative care pot opri atenția cuiva în reclamele de poveste, cum ar fi aplicațiile Hyperlapse și Boomerang menționate anterior. Dintr-o perspectivă de audiență rece, de obicei este cel mai bine ca reclama să umple întregul ecran vertical, deoarece este foarte captivant. În mod obișnuit, Susan rămâne cu imagini statice într-un anunț cu carusel și apoi folosește video ca stand-alone.

Adesea durează câteva secunde până când utilizatorii înțeleg la ce se uită în povești. Începe să se joace automat, deci există o ajustare de câteva secunde pentru ca oamenii să-și dea seama la ce se uită chiar. Susan încearcă să mențină acest lucru cât mai neîntrerupt posibil, deoarece dacă joacă timp de 3-5 secunde și apoi trece la următorul lucru, nu oferă utilizatorului suficient timp pentru a înțelege ceea ce caută la.

Susan spune că a încercat totul - videoclipuri, muzică și text, capete vorbitoare - și spune că formatele de succes din reclamele de poveste Instagram depind într-adevăr de produsele vândute. Dacă este uimitor din punct de vedere vizual, atunci este mai puțin vorba despre capete de vorbire și mai multe despre produs și despre muzică și poate suprapunerea cu câteva recenzii scrise. Dacă este mai degrabă un produs de bază în care oamenii știu ce este, dar factorul diferențiator îl reprezintă utilizatorii fericiți, atunci ea se concentrează mai mult pe capetele vorbitoare.

Utilizarea reclamei Instagram Story pentru mărturii

Mărturiile se descurcă bine, mai ales dacă tăiați împreună un videoclip care declanșează rapid multe dintre ele. Dacă doriți, puteți rula o singură recenzie timp de 15 secunde, dar Susan spune că nu este la fel de convingătoare ca răsfoind 10 fotografii de 1,5 secunde de oameni care doar zâmbesc sau dau un deget mare în sus și ținând mâna produs.

Puteți să le răsfoiți și apoi să faceți doar o suprapunere de text de cinci stele sau să strigați lucrurile pe care oamenii le-au iubit și nu trebuie să se schimbe la fel de repede ca imaginile. Acolo este faptul că timpul necesar editării poate face o mare diferență.

Utilizarea sondajelor în Instagram Story Ads pentru cercetarea pieței

Susan a văzut, de asemenea, că oamenii folosesc foarte bine sondajele. A văzut că brandurile de modă folosesc sondaje pentru a implica utilizatorii în deciziile de marcă luate. S-ar putea să arate un ecran divizat cu două cămăși pe care se gândesc să le producă sau să le poarte și să-și întrebe utilizatorii care ar cumpăra dacă vor lansa mâine.

În calitate de agent de publicitate, puteți vedea rezultatele acestor sondaje. Nu numai că aveți studiile de piață pe care le-ați dorit, dar rezultatele sondajului pot face, de asemenea, un lucru interesant urmărire în care puteți remarketia către oricine care a angajat anunțurile dvs. după ce tricoul câștigător este finalizat cumpărare. Este destul de convingător să spui: „Ați votat și am ascultat. Iată cămașa câștigătoare și acum este de vânzare. "

Promovarea videoclipurilor IGTV prin intermediul Instagram Story Ads

Să presupunem că ați dorit să promovați unul dintre videoclipurile dvs. IGTV, care se întâmplă să fie și vertical. Puteți crea un anunț de poveste și apoi să glisați în sus pentru a merge la întregul videoclip IGTV, atâta timp cât specificați adresa URL externă. Puteți să vă conectați pe desktop, să faceți clic pe profilul dvs., să faceți clic pe IGTV, să obțineți adresa URL a videoclipului și să îl utilizați ca link de îndemn Swipe Up în anunțul de poveste.

Există ceva care îi determină pe oameni să vizioneze deja videoclipul în formă mai lungă pe platformă. Susan nu este sigură dacă poți viza deja persoanele care urmăresc IGTV ca destinație de plasare. Bănuiește că, dacă nu este încă o opțiune, va fi în curând; mai ales că au început recent să facă asta pentru Facebook Watch. În general, Susan prezice că IGTV și Stories vor fi următoarele locuri importante pentru plasarea anunțurilor pe Facebook.

Povestiri cu recâștigare pentru reclamele de poveste Instagram

Rețineți că o poveste pe care ați publicat-o deja o puteți transforma într-un anunț numai dacă o descărcați mai întâi. Provocarea este că poveștile organice dispar după 24 de ore, deci este o idee bună să salvați poveștile cheie ca punct culminant. Apoi, puteți descărca povestea ca fișier video separat și o puteți încărca pentru a lucra. Amintiți-vă, descărcarea va fi procesată ca o imagine, astfel încât conținutul etichetat și alte funcții nu vor mai funcționa și linkurile nu vor mai fi live.

Chei de luat din acest episod:

• Aflați mai multe despre Susan despre ea site-ul web.
• Vizita Aimclear.
• Urmați-o pe Susan Stare de nervozitate.
• Urmăriți Aimclear mai departe Stare de nervozitate.
• Explorează Instagram-urile Hiperlaps și Bumerang aplicații.
• Verifică Social Media Marketing World 2020.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media, vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Tu ce crezi? Rulați reclame Instagram Stories pentru afacerea dvs.? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.