Cum să lucrați cu YouTube Influencers: Social Media Examiner

Doriți ca anunțurile dvs. să ajungă la un public de nișă entuziast?

V-ați gândit să colaborați cu influențatori video YouTube?

Pentru a descoperi cum să lucrezi cu creatori YouTube influenți, îl intervievez pe Derral Eves.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Derral Eves, unul din topurile lumii Experți în marketing video YouTube. A fost consultat cu multe dintre cele mai mari canale YouTube din lume și este, de asemenea, fondatorul VidSummit, o conferință industrială pentru creatorii de videoclipuri, agenții și mărci.

Derral explică cum să colaborați cu influențatorii YouTube și să vă maximizați bugetul publicitar.

Veți descoperi ce trebuie să știți despre cum să dezvăluiți relațiile de influență / marcă.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Cum să lucrați cu YouTube Influencers

Povestea lui Derral

Din 1999, Derral a lucrat cu mărci și companii prin intermediul agenției sale. Inițial, Derral se concentra pe utilizarea optimizării motoarelor de căutare pentru a crește vizibilitatea site-urilor web. După ce a apărut YouTube, agenția sa a început să optimizeze videoclipurile generației clienților potențiali pe Google.

Derral l-a ajutat pe proprietarul unei companii de combatere a dăunătorilor să-și dubleze afacerea și, peste un an, a ajutat The Piano Guys trec de la a fi necunoscut la a avea 1,8 milioane de abonați și sute de milioane de Videoclip YouTube vederi.

Prin munca sa cu băieții The Piano, Derral a văzut puterea publicului și puterea de influențare a clientului său. A fost șocat de cât de angajați și entuziasmați ar putea ajunge oamenii să împărtășească viziunea, misiunea și scopul altcuiva.

Prin YouTube, The Piano Guys au creat un trib și au devenit vizionari. Au adus oamenii împreună și și-au răspândit mesajul înălțător în lume prin muzică și reprezentare vizuală. Oamenii care lucrează împreună și dezvoltă comunități pot schimba în cele din urmă lumea, crede Derral.

Derral a decis să se concentreze exclusiv asupra dezvoltării audiențelor și asupra construirii influenței și a vândut cealaltă parte a companiei în jurul anului 2007 sau 2008. De la această tranziție, Derral a fost atras în special de proiecte și oameni care fac diferența în lume. Derral și compania sa au ajutat 14 canale diferite să înceapă de la zero, să ajungă la mai mult de un milion de abonați și să genereze 21 de miliarde de vizionări video.

După ce a lucrat cu fiecare verticală de pe YouTube, Derral a găsit un sistem de creare a publicului. De asemenea, a aflat cum influențatorii își afectează tribul și îi implică pe oameni în schimbarea lumii.

Pe măsură ce Derral și echipa sa au navigat în acest peisaj, au aflat că influențatorii nu sunt o tendință nouă. Au existat de la începutul timpului. Oamenii sunt puși în poziții de influență.

Derral a aflat, de asemenea, că modul în care influențatorii comunică și interacționează cu fanii poate face o mare diferență. Prin simpla interacțiune ca o persoană obișnuită cu publicul lor, influențatorii pot avea un impact pozitiv asupra oamenilor.

Ascultați emisiunea pentru a o auzi pe Derral oferind un exemplu de interacțiune excelentă între un fan și un influencer.

De ce să lucrați cu creatorii YouTube?

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă o agenție este cum să obțină cea mai mare vizibilitate pentru clienții lor. Puteți plăti oricând pentru un anunț; cu toate acestea, influențatorii pot avea un impact pe care un anunț nu îl poate, deoarece fanii care se angajează cu un anumit creator sau influențator sunt dispuși să asculte și să ia îndrumări de la influențator. Acești fani au un sentiment de loialitate față de influencer, care face deja parte din viața lor.

Atunci când agențiile caută cea mai eficientă modalitate de a ajunge la publicul dorit, au de ales. Aceștia pot face un anunț direcționat, pot integra un influencer în anunț și pot viza grupul demografic al influențatorului sau pot include influențator într-un anunț sau integrare de marcă (cum ar fi un videoclip) și solicitați influențatorului să direcționeze traficul către companie fără să facă nimic publicitate.

Este vorba despre vizibilitate și pârghie. Când cineva are o prezență socială care ajunge la două milioane de oameni, ce fac și cum interacționează pe canalele lor sociale poate începe cu adevărat și poate ridica o campanie. Atunci când companiile doresc vânzări, ele pot beneficia de autoritatea pe care influențatorii o exercită. Îi fac pe oameni să treacă peste obstacolul dacă cumpără ceva pe baza modului în care influențatorul prezintă produsul sau serviciul.

De exemplu, când Derral căuta o soluție la problemele sale WiFi de acasă, a dat peste un influencer în care are încredere, care a dat o recomandare strălucitoare pentru un anumit produs (un sistem de ruter). Derral nu a mai făcut nicio cercetare. A urmărit prezentarea influențatorului și a cumpărat produsul cu 600 de dolari. Acesta este tipul de putere care există.

Dacă o afacere poate integra un influencer într-o campanie, afacerea va avea o probabilitate mai mare de succes. Cu toate acestea, pentru ca o campanie să aibă succes, trebuie să lăsați influențatorul să creeze ceea ce doresc. Dă-le doar câțiva parametri de lumină. Amintiți-vă, influențatorul nu preia întreaga campanie, ci doar o mică componentă, așa cum a făcut familia Holderness cu acest videoclip pentru protecția solară Neutrogena.

Influențerii dau unei campanii impulsul organic de care are nevoie. Influențerii oferă, de asemenea, credibilitate campaniei, la care puteți oricând să vă îndreptați în alte părți ale campaniei pentru a ajuta oamenii să ia decizii cu privire la produsele de ultimă generație.

De exemplu, spuneți că influențatorul dvs. are cinci milioane de adepți pe Facebook și o acoperire incredibilă. După ce influențatorul publică o recenzie a produsului dvs. și îl împinge afară, puteți îmbunătăți acțiunile respective și puteți pune câteva reclame în spatele acestuia. Căutați modalități de a influența influențatorul și publicul lor.

Ascultați emisiunea pentru a asculta analogia noastră comparând angajarea unui influencer și emisiunile de îmbunătățire a locuințelor.

Cum să începeți cu influențatorii

Pentru a găsi influențatori, SocialBluebook.com este un loc bun pentru a începe. Veți găsi listări, estimări ale costurilor pentru lucrul cu influențatori și un instrument pentru contactarea potențialilor candidați.

Pe măsură ce căutați influențatori pentru colaborări potențiale, verificați dacă conținutul lor este compatibil cu marca dvs. Examinați mai multe exemple ale muncii lor, deoarece este posibil să fi produs un videoclip care indică o potrivire bună, dar altul care nu este sigur pentru mărci. De asemenea, veți dori să fiți atenți la modul în care interacționează cu alte companii (oferte de marcă, recenzii de produse), astfel încât să puteți purta o discuție bună cu acestea.

Când sunteți gata să mergeți mai departe cu un influencer, creați un document care să precizeze ceea ce oferiți și care sunt cererile dvs. (cum ar fi împingerea traficului către un site web sau un videoclip).

Pe măsură ce redactați acest document, nu uitați că creatorii vor să creeze și nu vor să li se spună ce să creeze. Ei și-au construit publicul și încercați să îl folosiți. Uneori, renunțarea la un anumit control este dificilă și trebuie să negociați cum va funcționa relația de afaceri. Cu toate acestea, influențatorul știe ce este mai bine pentru publicul lor.

Pentru a crea un document care oferă un bun punct de plecare, păstrați-l simplu. Oferiți influențatorului o sumă specifică de bani și descrieți ce doriți să facă. De exemplu, puteți cere influențatorului să direcționeze traficul către un anumit videoclip, să vă susțină marca pe anumite canale de socializare și să le difuzați conținutul ca anunț.

Puteți menționa puncte de vorbire, dar nu spuneți influențatorului să urmeze un scenariu. De asemenea, nu trebuie să specificați titluri, descrieri, persoane pe care doriți să le aveți în set sau nevoia dvs. de revizuire juridică.

Când decideți câți bani să oferiți, rețineți că unii influențatori câștigă o grămadă de bani pentru că ei mărimea audienței este valoroasă pentru partenerii lor de afaceri și îi ajută să facă până la șase cifre pe lună din reclame singur.

Derral recomandă cântărirea costului și a audienței pentru un spot de radio sau TV în raport cu mărimea audienței influențatorului. Cheltuirea a jumătate din costul unei reclame radio sau TV pe un influencer digital vă poate permite să ajungeți la un public mai mare.

În loc să lucreze cu unul sau doi influențatori care au un număr uriaș (milioane de abonați), Derral încurajează întreprinderile să ia în considerare lucrul cu 50-300 de influențatori care au un public mai mic (să zicem 50.000 sau 100.000 de abonați).

Influenții mai mici sunt pasionați de nișa lor. Deși s-ar putea să aibă niște reclame, ați putea fi prima lor ofertă de marcă care le plătește 500 USD sau 1.000 USD.

Unii dintre acești influențatori cresc și ei într-un ritm exponențial. De exemplu, prietenii lui Derral care au început un canal YouTube în ianuarie au acum 1,3 milioane de abonați. Dacă te-ai apropia de ei în februarie pentru a face o afacere de marcă, aceștia ar fi acceptat cu plăcere pentru o sumă minimă. Acum marile mari se apropie de ele și valoarea și prețul lor au crescut.

Pe măsură ce finalizați o înțelegere cu un influencer, Derral spune să vă asigurați că solicitările, termenul de livrare și sarcinile de sprijin (cum ar fi postarea socială pe platforme) sunt clare. De asemenea, specificați hashtagurile și adresele URL pe care influențatorul trebuie să le utilizeze.

În plus, dacă aveți un program afiliat, gândiți-vă la includerea influențatorului. De exemplu, puteți oferi unui influencer o rată redusă împreună cu un cod de afiliat. Influențatorii sunt adesea entuziasmați de programele afiliate, deoarece oferă venituri peste comisionul inițial. Influențerii fac mai mult efort nu numai pentru banii suplimentari, ci și pentru că produsul sau serviciul rezonează cu ei.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum ajută influențele datele dintr-o ofertă de marcă.

Dezvăluiri

FTC este conștientă de influențatori, deci, oricând și oricum vă compensați influențatorii (cu bani sau produse gratuite), aceștia trebuie să dezvăluie că conținutul lor este un anunț.

Servicii precum YouTube au casete de selectare a indica ceva este o aprobare plătită. Descrierea videoclipului YouTube și postările sociale trebuie, de asemenea, să indice când conținutul este un anunț (pentru exemplu cu hashtagul, #ad), astfel încât publicul să știe că primește persoana care susține un produs plătit.

Întreb cum pot dezvălui creatorii că sunt plătiți fără ca relația să pară ciudată. Derral spune partenerul său de afaceri VidSummit Shonduras (alias Shaun McBride) face o treabă excelentă prin dezvăluiri. Este foarte transparent cu publicul său și spune ce companie face posibil videoclipul.

De asemenea, Shonduras creează aventuri incredibile în jurul fiecărui produs, astfel încât marca să fie eroul. Lucrează cu o echipă pentru a vedea ce vrea să realizeze brandul și apoi își aplică creativitatea pentru că își cunoaște publicul.

Dacă, în calitate de creator de conținut, vă gândiți întotdeauna la cum să faceți marca eroul, agențiile și mărcile vor dori să colaboreze cu dvs. Și atunci când companiile oferă influențatorilor libertate creativă, publicul va respecta produsul final și nu se va simți ca creatorul vândut pentru o ofertă de marcă.

Ascultați emisiunea pentru a afla despre ce vorbește Shonduras la VidSummit.

Lucrul cu influenți

Agențiile trebuie să lase creatorul să fie creativ, reiterează Derral. Influențierii cunosc publicul pe care l-au construit de la bază. Ei cunosc tonurile, modul în care funcționează, fiecare mică nuanță.

Dincolo de asta, este vorba de sincronizare, comunicare și control. Este posibil ca agențiile să fie foarte frustrate, deoarece mulți creatori de conținut nu fac subiecte de e-mail. Dar vor trimite un mesaj text.

Derral spune că a vorbit recent cu un creator care a spus că a ratat un contract uriaș pentru că nu l-a semnat niciodată. (El nu a răspuns la e-mail.) Derral i-a spus că contractul are tot ceea ce au discutat prin telefon și mesaj text și a spus: „Oh, într-adevăr? Bine, o să o fac chiar acum. "

Deși nu puteți trimite documente prin text, puteți (și ar trebui) să influențați textul pentru a le informa când un contract stă în căsuța de e-mail. Nu vă așteptați să primească niciun apel telefonic. Urmăriți orice apel telefonic sau corespondență cu un mesaj text. Și trimiteți un text pentru a le reaminti că aveți un apel telefonic a doua zi.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg a anunțat recent Facebook Watch, noua lor platformă pentru conținut video episodic. Îi cer gândurile lui Derral și spune că misiunea oricui are o platformă este ca oamenii să rămână pe ea cât mai mult posibil.

Vizionarea face parte din efortul Facebook de a oferi tot conținutul dorit de oameni și de a-i ajuta să găsească oamenii cu care vor să se conecteze. Watch va ține oamenii pe Facebook mai mult timp. Este organizat astfel încât să fie mai ușor să căutați și să interacționați cu persoane și profiluri. Toate aceste funcții fac parte din eforturile Facebook de a distruge Internetul așa cum îl cunoaștem și de a oferi o platformă pe care nu doriți să o părăsiți.

Derral crede, de asemenea, că Watch este un precursor al realității virtuale (VR). Acest tip de decor ar uni rețelele sociale, ar avea comunități și ar oferi divertisment captivant.

Facebook Watch înseamnă competiție într-un mod bun. Ei concurează cu Netflix, furnizorii de cablu digital, Amazon Prime, HBO, Showtime și așa mai departe. Facebook are buzunare adânci și a construit deja relații cu creatori de pe platforme precum YouTube pentru a produce conținut de înaltă calitate.

Facebook redirecționează o mulțime de bani către crearea de conținut, la fel ca Netflix și Amazon faceți pentru a crea conținut original. Facebook a dezvăluit public că sunt dispuși să investească trei milioane de dolari pe episod. Unii YouTuberi produc o producție foarte mare la un buget redus (poate câteva sute de mii de dolari maximum). Derral este încântat să vadă ce fac Facebook și creatorii care lucrează cu ei și cum răspund alți furnizori.

Derral consideră, de asemenea, că Watch este doar începutul planului Facebook. El prezice că Facebook va arăta că pot pune video live, conținut episodic și alte tipuri de conținut care în mod normal, nu ar merge bine pe Facebook, dar poate fi căutat în ecosistemul Facebook și o fac într-un mod care face sens.

Cu alte cuvinte, Facebook încearcă să distrugă spațiul video așa cum au făcut-o cu Live. Vor exista unele sughițuri, dar din moment ce Facebook dorește să domine totul, sunt dispuși să modifice caracteristicile, astfel încât să funcționeze mai bine.

Facebook investește atât de mult în videoclipuri online, deoarece a apărut ca o sursă de divertisment. Unul dintre clienții Derral a avut o serie bine-cunoscută pe Showtime de mulți ani, dar ar fi fost rareori abordată în public. De îndată ce Netflix și-a preluat spectacolul, a început să fie jefuită deoarece mai mulți oameni au văzut-o pe Netflix decât au văzut-o vreodată la Showtime.

Într-adevăr, influențatorii care filmează cu telefonul sau cu o cameră ieftină au un public și o acoperire socială mai mari decât vedetele din lista A. De aceea le place oamenilor Piatra își încep propriile canale YouTube pentru a-și aduce prezența socială. Unele dintre cele mai multe oameni cu influenta sunt creatori de conținut pe YouTube.

Nu aveți nevoie de un buget imens. Trebuie doar să poți atrage un public, să îi oferi valoare și să construiești o comunitate.

Ascultați emisiunea pentru a-mi asculta gândurile despre această renaștere a creatorului.

Descoperirea Săptămânii

Cu AI lipicios, puteți converti selfie-uri în autocolante sau GIF-uri.

Aceste imagini sunt un mod interesant de a împărtăși un răspuns distractiv și personal în loc de un emoji. De exemplu, când cineva îți trimite mesaje, în loc să răspunzi cu un emoji cu degetul în sus, poți folosi aplicația pentru a crea un GIF animat al tău, oferind un deget mare.

Utilizați aplicația Sticky AI pentru a vă captura ca imagine statică sau GIF. Apoi, aplicația elimină fundalul și vă permite să adăugați text. Puteți salva imaginea și o puteți partaja prin orice aplicație de mesagerie sau social media compatibilă de pe telefonul dvs., cum ar fi Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage și așa mai departe.

Sticky AI este o aplicație gratuită, disponibilă în prezent pe iOS și în curând pe Android.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Sticky AI pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Derral site-ul web si a lui Canal video YouTube.
• Explora VidSummit.
• Verifică The Piano Guys pe YouTube.
• Descoperiți mai multe despre Facebook Watch si al lor angajamentul financiar față de conținutul nou.
• Verifică Canalul YouTube al Rock-ului.
• Citit Lista de influenți de top a Forbes.
• Explora SocialBluebook.com.
• Familiarizați-vă cu Liniile directoare de aprobare ale FTC și Opțiunile de divulgare YouTube.
• Află mai multe despre Shonduras și urmăriți-l pe al lui Canalul canalului YouTube.
• Verifică AI lipicios.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2018.
• Descărcați fișierul Raportul industriei de marketing pentru rețelele sociale 2017.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre lucrul cu influențatorii You Tube? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.