Vânzare cu videoclipuri: YouTube și Facebook Video Marketing: Social Media Examiner

Doriți să creați un videoclip de vânzări care să convertească?

Căutați sfaturi ale experților despre stabilirea raportului cu potențialii dvs.?

Pentru a explora cum să vindeți cu videoclipuri pe YouTube și Facebook, îl intervievez pe Jeremy Vest.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, îl intervievez pe Jeremy Vest, fondatorul Vidpow, agenția certificată de YouTube pentru mărci și canale mari, inclusiv Hewlett-Packard, Funimation, și ServiceMaster. El a creat și el Adobe TV, un site de instruire video pentru Adobe și el este gazda Podcast TubeTalk.

Jeremy explică cum să vă conectați publicul de vizionare și să îl introduceți în produsul dvs.

Veți descoperi de ce remarketingul este esențial pentru îmbunătățirea conversiilor din videoclipurile dvs.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Vânzare cu videoclip

Povestea lui Jeremy

Jeremy proiectează site-uri web și comercializează produse online din 1998. De asemenea, i-a plăcut să predea cursuri de design web, design grafic și marketing la nivel de facultate.

Când lățimea de bandă a internetului a crescut suficient pentru a face videoclipuri și cursuri online, Jeremy și-a dat seama că poate învăța mult mai mulți oameni prin video, așa că a creat xTrain, o companie de formare video. Apoi, când YouTube a apărut în 2005, Jeremy a început să intre în el imediat.

Acum aproximativ patru ani, Jeremy a lansat Vidpow, care ajută mărcile cu strategie de creare a videoclipurilor. În munca sa pentru Vidpow, Jeremy își combină dragostea pentru design cu interesul său pentru marketing, în special analizând ceea ce îmbunătățește ratele de conversie.

Vidpow ajută mărcile să înțeleagă universul videoclipului și cum să îl navigheze. De-a lungul a patru ani, Vidpow a ajutat clienții să obțină mai mult de un miliard de vizualizări organice.

Ascultați emisiunea pentru a afla câte site-uri web a creat Jeremy din 1998.

Concepții greșite despre vânzarea cu videoclip

După ce Jeremy ajută un client să creeze o strategie publicitară sau video minunată, primul lucru pe care clientul îl solicită adesea este „De ce nu obținem vânzări masive?” Jeremy trebuie să explice că nu există o pastilă magică pentru a vinde lucruri. Este nevoie doar de timp.

Înainte ca oamenii să își ducă relația cu marca dvs. la nivelul următor, trebuie să vă vadă marca de 7 până la 20 de ori, indiferent dacă este vorba de un e-mail, site-ul dvs. sau anunțuri de pe rețelele sociale. Chiar și cele mai virale videoclipuri și cele mai bune videoclipuri de vânzare nu produc acest rezultat. În schimb, cineva care ți-a vizionat videoclipul aterizează pe pagina ta web și este introdus în procesul de remarketing al companiei tale.

Jeremy crede că videoclipul este mai bun decât imaginile pentru vânzarea online. Dacă o imagine merită o mie de cuvinte, ce valorează un videoclip? Textul și imaginile sunt excelente, dar videoclipul are cea mai mare capacitate de a arăta emoții. Afișarea produsului sau serviciului dvs. cu un videoclip îl ajută să se vândă mai bine decât orice tip de marketing, altul decât conectarea personală.

O altă concepție greșită este că multe vizionări înseamnă că videoclipul dvs. este un succes. Cu toate acestea, dacă ajungeți la persoane greșite, nu vă vor viziona videoclipul prea mult timp. Deoarece algoritmul YouTube acordă prioritate timpului în care oamenii vă urmăresc conținutul, o perioadă scurtă de vizionare vă poate afecta marketingul.

Ascultați emisiunea pentru a mă auzi discutând o problemă cu un articol din aplicațiile Instagram care a primit o mulțime de vizualizări.

Trăsăturile videoclipurilor de vânzări de succes

Indiferent dacă videoclipul dvs. este pe Facebook, YouTube sau Instagram, primele cinci secunde ale videoclipului dvs. trebuie să fie ciudate. Seth Godin numește acest concept vaca mov. Chiar dacă aveți un videoclip bun sau extraordinar, șansele sunt că majoritatea oamenilor nici măcar nu îl vor viziona. Durata medie de vizionare a videoclipului Facebook este de șase secunde, deci aveți la dispoziție doar câteva secunde pentru a angaja pe cineva și a-i spune creierului să continue să vizioneze.

Unul dintre preferatele lui Jeremy este videoclipul creat de Derral Eves si Frații Harmon pentru Potty Squatty. Un alt favorit este FiberFix. Videoclipul pune imediat întrebarea: Ce s-ar întâmpla dacă un tip ar conduce o mașină cu articulațiile conectate prin bandă adezivă de pe o stâncă? Și apoi mașina pleacă de pe o stâncă. Creierul oamenilor iubește misterul; vor să urmărească în continuare și să vadă ce se va întâmpla în continuare. Deoarece acest videoclip este atât de captivant și distractiv, durata medie a vizionării este pe acoperiș.

Deschiderea videoclipului dvs. nu trebuie neapărat să fie nebună, adaugă Jeremy, care a făcut reclame pentru lanterne și produse pentru alte companii. Dacă cineva este pe piață și vizezi persoanele potrivite la momentul potrivit, va continua să urmărească. Cu toate acestea, cheia este evocarea unei emoții crude, fie că este vorba de râs sau de tristețe.

Apoi, un videoclip de vânzări de succes stabilește problema. Pentru Squatty Potty, problema este că oamenii moderni nu fac caca la unghiul corect, iar videoclipul include studii științifice care arată că problema îi face rău oamenilor. Este esențial să înțelegeți durerea oamenilor și de ce oricui i-ar păsa, de exemplu, de o ghiveci. După ce descrieți problema, puteți descrie soluția.

Când configurați problema, Jeremy vă recomandă să vă concentrați numai pe produse sau servicii pentru care videoclipurile au sens. De exemplu, vânzarea unei funerare pe video ar putea fi un concert dificil, deși ai putea vorbi despre beneficiile serviciului, planurile de plată și așa mai departe.

De asemenea, nu fiți un produs „și eu”. Dacă produsul dvs. nu are ceva care îl diferențiază de mii de produse similare de pe pe piață, este posibil ca videoclipurile să nu funcționeze pentru dvs. decât dacă aveți un preț mai bun sau dacă videoclipul dvs. apare la momentul potrivit și loc. Asigurați-vă că prezentați o problemă reală pentru care un grup de oameni are cu adevărat nevoie de soluția pe care o oferiți.

Pentru a ilustra cum să rezolve o problemă și să ofere o soluție cu succes, Jeremy vorbește despre unul dintre clienții săi, o companie numită HyperX. Într-o video viral pentru Căști HyperX Cloud Stinger, HyperX a demonstrat problema (căștile pentru jocuri sunt scumpe) în diferite moduri. Soluția creată de HyperX a fost o pereche excelentă de căști pentru 49 USD.

Deoarece oamenii sincer nu credeau cât de fenomenale erau aceste căști ieftine, videoclipul a abordat problema direct. Videoclipul a inclus anecdote și a inclus situații amuzante în care oamenii nu credeau cât de bune erau căștile. Videoclipul mai spunea: „Știu că nu veți crede că acestea sunt doar 49 USD”. Cu aceste tactici, videoclipul a făcut calitatea căștilor foarte evidentă.

Îl întreb pe Jeremy cât de lungi sunt aceste videoclipuri de vânzare. Jeremy spune că videoclipurile de vânzare variază de obicei de la 30 de secunde la 5 minute. Dacă videoclipul mediu de vânzări este de aproximativ 3 minute, cheltuiți aproximativ 30 de secunde pe problemă. Videoclipurile sunt foarte rapide. Unghiurile camerei se mișcă de obicei la fiecare 3 până la 7 secunde, deoarece oamenii nu au o atenție sporită pe YouTube.

De asemenea, doriți ca oamenii care nu sunt interesați de problemă să plece devreme în videoclip. De exemplu, pe YouTube, dacă videoclipul dvs. este un anunț pre-roll care depășește 30 de secunde, aveți o impresie gratuită dacă cineva pleacă înainte de 30 de secunde. Jeremy a început chiar și videoclipuri spunând lucruri de genul „Acest produs este destinat mamelor cu copii mici. Dacă nu ești acea persoană, te rog să mergi mai departe. "

Pentru a transmite soluția, videoclipurile de marketing directe și în stil publicitar explică produsul exact și apoi alternează între beneficii și momente care evocă o emoție, care este de obicei râsul. Jeremy numește această parte „sandvișul de beneficii”.

De exemplu, reclama pentru căști HyperX Cloud Stinger a arătat un beneficiu, o glumă prostească, un alt beneficiu, un meme rău, un al treilea beneficiu și așa mai departe. Dintr-o perspectivă psihologică, această abordare descompune conținutul, astfel încât videoclipul dvs. nu este doar un anunț de vânzări, este un amuzant anunț de vânzări.

Apoi, oferiți dovezi sociale. Anunțați spectatorii că elementul a fost prezentat pe Ellen sau în Wall Street Journal. În cazul căștilor HyperX Cloud Stinger, videoclipul a vorbit despre sute de echipe de jocuri care au folosit produsul.

Dacă cineva se uită în continuare după două minute, fie este foarte interesat de produsul dvs., fie se bucură de videoclip, deoarece este amuzant.

Spre sfârșitul videoclipului, explicați oferta și îndemnul la acțiune. În general, nu doriți să menționați prețul, astfel încât videoclipul să rămână veșnic verde și utilizabil peste câțiva ani. În loc să numiți un preț în videoclip, conduceți oamenii la o pagină de destinație pentru a afla mai multe.

De exemplu, un film care face o previzualizare rapidă în unele orașe poate afișa oferta „Vedeți acest film înainte să vină la teatre” și să menționeze datele și alte detalii. Apelul la acțiune ar putea fi „Faceți clic pe linkul din descriere pentru a cumpăra bilete”.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum o tactică pentru un videoclip de vânzări de succes este similară cu o tactică pe care am folosit-o pentru scrierea cărților albe.

Ce se întâmplă după ce cineva urmărește videoclipul

Îmi amintesc de ideea lui Jeremy că vânzarea unui produs necesită mai multe interacțiuni online și întreb cum gestionează remarketingul către persoanele care au vizionat deja un videoclip. Când cineva vizitează o pagină de destinație, Jeremy recomandă să le spui oamenilor cât costă produsul, care sunt beneficiile și de ce ar trebui să îl achiziționeze.

Deși, probabil, oamenii nu vor cumpăra când vor accesa pagina de destinație, publicul dvs. își va aminti detaliile. Apoi le puteți viza pe Facebook, Instagram, Google și YouTube.

Începeți prin a afișa anunțuri video care împărtășesc avantaje și motive pentru a cumpăra. Apoi, după câteva zile, dacă cineva nu a cumpărat, afișați oferte specifice precum „Dacă cumpărați acum, puteți economisi 23%. Click aici."

Pentru primele aproximativ 15 afișări ale anunțurilor, creați conținutul anunțului despre branding. Apoi orientați anunțurile către îndemnul dvs., cum ar fi să spuneți „Cumpărați acum” și să oferiți un motiv pentru a efectua o achiziție. În cele din urmă, oamenii trebuie să vă vadă foarte mult marca înainte de a avea încredere suficientă în dvs. pentru a vă achiziționa produsul.

Pentru a determina ce vede publicul, Jeremy explică dacă cineva urmărește acest videoclip și respectivul videoclip, îl va trimite la un alt videoclip sau la un anunț. Modul în care determină ce să arate este aproape ca marketingul prin e-mail.

Conținutul anunțurilor este adesea derivat din videoclip inițial, ca acesta.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Un anunț ar putea afișa doar părțile amuzante. Un altul s-ar putea concentra pe ofertă. Uneori, un anunț animă prețul care intră într-o imagine, deoarece majoritatea oamenilor cred că videoclipurile funcționează mai bine pe Facebook decât textul și imaginile.

Jeremy spune că efectuează și sute de teste multivariante pentru aceste reclame, astfel încât să poată afla ce reclame le plac cel mai mult oamenilor.

Ascultați emisiunea pentru a-l auzi pe Jeremy și eu discutăm despre testarea multivariantă a videoclipului Squatty Potty.

Videoclipuri de vânzare cu smartphone-uri

Aproape fiecare videoclip de pisică realizat vreodată va bate toate videoclipurile de marketing, astfel încât videoclipurile de calitate scăzută nu înseamnă atât de mult în ceea ce privește conversia, vizionările și abonații. Orice companie sau marcă poate creați un videoclip cu iPhone-ul sau smartphone-ul Android. De exemplu, dacă aveți o locație fizică (cum ar fi o companie de suveniruri sportive din Dallas, Texas), ai putea crea o reclamă cu un smartphone și să vizezi persoane și pagini cu interes pentru sport chestie.

Când creați videoclipuri low-end, nu uitați ochi și audio. Acestea sunt singurele lucruri importante atunci când vine vorba de calitatea unui videoclip.

Oamenii nu tolerează să nu poată vedea ochii altcuiva. De exemplu, atunci când o fotografie foarte largă arată genunchii cuiva până la cap, oamenii nu își pot vedea ochii și, subconștient, nu au încredere în acea persoană. Cu toate acestea, dacă capul și ochii tăi sunt aproape de cameră, oamenii se vor simți mai în largul lor și vor avea încredere în tine. Videoclipul este despre stabilirea raportului și a încrederii.

Umbrele pot face, de asemenea, ochii cuiva dificili de văzut. Pentru a evita această problemă, înregistrați videoclipul în timp ce persoana se confruntă cu lumina naturală de la o fereastră. Această abordare este o modalitate ușoară de a ilumina întreaga față a cuiva într-un mod măgulitor.

Pentru a înregistra un sunet bun, puteți cumpăra un adaptor de 5 până la 10 USD pentru telefon, care vă permite să conectați aproape orice microfon. Jeremy folosește un microfon Rode și spune că și un microfon cu rever cu fir funcționează bine. Puteți obține unul de la 30 la 80 USD. De asemenea, puneți smartphone-ul pe un trepied, astfel încât să nu se miște.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce microfon folosesc în timp ce înregistrez videoclipuri pe smartphone-ul meu.

Descoperirea Săptămânii

CharacterCountOnline.com vă ajută să editați text pentru a se potrivi cu limita de caractere a unei platforme de socializare.

Indiferent dacă textul dvs. trebuie să se încadreze în limita de 140 de caractere Twitter, în limita de 2.220 de caractere a Instagram sau în orice altă platformă sau aplicație de mesagerie, acest instrument vă poate ajuta. Nu numai că numără caractere, cuvinte, propoziții și paragrafe, dar vă spune și de câte ori ați folosit fiecare cuvânt într-o bucată de text.

De exemplu, dacă folosiți cuvântul marketing de șapte ori, veți vedea acest lucru sub caseta de text. Instrumentul vă arată, de asemenea, cât de des ați folosit fiecare cuvânt ca procent din pasajul general. Cu această funcție, puteți identifica cu ușurință cuvintele suprautilizate.

Pentru a utiliza CharacterCountOnline.com, accesați site-ul web, lipiți textul și vedeți câte caractere are. Pe măsură ce vă editați textul, statisticile se actualizează imediat.

CharacterCountOnline.com este gratuit și oferă o modalitate ușoară de a obține ajutor cu scrierea dvs. socială.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează CharacterCountOnline.com pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Jeremy pe Vidpow.com.
• Urmăriți @VidPowBam pe Stare de nervozitate, Facebook, YouTube, și Instagram.
• Verifică Hewlett-Packard, Funimation, ServiceMaster, și Adobe TV.
• Ascultă Podcast TubeTalk.
• Uită-te la cartea lui Seth Godin, Vacă mov.
• Ascultați interviul meu cu podcast Derral Eves.
• Aflați mai multe despre Frații Harmon.
• Urmăriți videoclipuri pentru Potty Squatty și FiberFix.
• Uită-te la video pentru Căști HyperX Cloud Stinger.
• Verifică CharacterCountOnline.com.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2018.
• Descărcați fișierul Raportul 2017 al industriei de marketing pe rețelele sociale.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre vânzarea cu videoclip? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.