Top 5 moduri de a-ți comercializa afacerea cu LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn este cel mai mult puternic site de rețele sociale pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. Face ca Twitter, Facebook și YouTube să pară site-uri de rețele sociale pentru copii.

Dacă vrei să stai cu jucătorii mari - un loc unde se fac conexiuni, se generează clienți potențiali și se reduc ofertele- atunci trebuie să vă petreceți mai mult timp pe LinkedIn.

Deși alte site-uri își au scopul în lumea afacerilor și mulți oameni folosesc mai multe site-uri de rețele sociale, LinkedIn este încă locul numărul unu pentru a vă comercializa afacerea. Iată modalități de a utiliza LinkedIn și de a obține rezultate:

# 1: Utilizați grupurile LinkedIn și primiți zilnic tone de noi clienți potențiali

Cum te-ai simți dacă ai avea o pâlnie de vânzări care să aducă în fiecare zi aproximativ 50-100 de clienți potențiali noi și foarte vizați? Te-ai simți destul de încrezător în a pune mâncarea pe masă săptămâna viitoare, nu?

Bine, crearea unui grup LinkedIn vă oferă posibilitatea de a genera un număr uimitor de conduce de la factorii de decizie de ultimă generație.

Iată câteva grupuri grozave de examinat îndeaproape:

• Rețeaua industriei sportive
• Comercianți de intrare - Pentru profesioniștii din marketing
• Marketing social media
• Tweeple
• La porniri - O comunitate pentru antreprenori

Iată cum puteți maximiza grupul dvs. LinkedIn:

1. Adăugați cuvinte cheie în descrierea grupului dvs. pentru a crește clasamentul căutării în secțiunea de căutare LinkedIn.
2. Adăugați cuvinte cheie în titlul grupului care se găsește pe Google.
3. Adăugați site-ul sau blogul companiei la grup pentru a genera trafic pe site-ul dvs.
4. Adăugați fluxul RSS al blogului în grup, astfel încât fiecare articol nou să fie postat automat pe pagina principală a fiecărui membru al grupului.
5. Trimiteți un mesaj săptămânal care să adauge valoare pentru membrii grupului și să redirecționeze traficul pe site-ul dvs.
6. Conectați oamenii din grup făcând prezentări celor care ar putea face afaceri între ei.

Toate aceste puncte vă vor ajuta generați mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.. Dacă pâlnia dvs. de vânzări este configurată corect, veți avea perspective mai mult decât suficiente pentru a vă dezvolta afacerea.

Asigurați-vă că creați un grup care să răspundă unei nevoi pentru publicul pe care îl vizați în domeniul afacerii dvs. Acest lucru se va asigura că fiecare persoană care se alătură grupului este un lider calificat.

# 2: Puneți întrebări și creați-vă credibilitatea

Am pus o serie de întrebări folosind Răspunsuri LinkedIn pentru că este o modalitate excelentă de a obțineți răspunsurile de care aveți nevoie de la unii dintre experții de top din lume.

O întrebare pe care am pus-o a fost: „Cât de des răspundeți la întrebări pentru alții pe LinkedIn?” Am primit aproximativ 20 de răspunsuri, dar un singur răspuns s-a remarcat din restul.

Am avut o cotă individuală pe care o petrecea aproximativ o oră pe săptămână răspunzând la întrebări și obținea trei până la cinci noi clienți pe lună, aducând în plus venituri lunare de aproximativ 3.000-5.000 USD. Nu e rău pentru a răspunde la câteva întrebări, nu?

Iată câteva sfaturi pentru a răspunde la întrebări:

Primul, configurați „Aplicația de răspunsuri” în partea dreaptă jos a paginii de pornire pentru subiectele pe care le cunoașteți cel mai bine.

Această imagine prezintă un eșantionare a categoriilor pe care le puteți monitoriza.

Apoi, când vedeți că apare o întrebare la care știți răspunsul, urmați acești pași:

1. Cercetează persoana care a pus întrebarea și găsește o cale de a legați un răspuns personal cu ceva din profilul lor LinkedIn.
2. Fiți cât mai util și mai inventiv posibil atunci când răspundeți la întrebare. Oferiți sfaturi, linkuri de site-uri web cu informații suplimentare sau chiar recomandați cuiva care este cel mai bun expert pe acest subiect.
3. Lăsați răspunsul cu un deschideți invitația pentru mai multe comunicări, cerându-le să vă contacteze în mod privat dacă au nevoie de ajutor suplimentar.

Toate aceste sfaturi vă vor ajuta să profitați la maximum de răspunsurile la întrebări și vă vor ajuta să construiți relații puternice care să vă dezvolte afacerea.

# 3: Creați evenimente puternice

Găzduirea unui eveniment este o modalitate excelentă de a construiește-ți afacerea (consultați evenimentele din secțiunea „Mai multe ...” din bara de navigare LinkedIn). LinkedIn are o platformă de evenimente care vă permite să vizați gratuit mii de profesioniști.

Am aruncat aproape 20 de evenimente în toată țara anul trecut și am folosit LinkedIn pentru a le promova, obținând aproximativ 500 de participanți plătiți pe eveniment.

Datorită naturii virale a LinkedIn, odată ce cineva răspunde la evenimentul dvs., acesta apare în profilul de acasă al tuturor celor la care este conectată persoana respectivă, răspândind mesajul pentru dvs..

Crearea unui eveniment pe LinkedIn este simplă. Răspundeți la câteva întrebări și începeți să vă promovați evenimentul. Trimiteți o invitație persoanelor care ar fi interesate de eveniment în funcție de regiune sau nișă. Veți observa o mulțime de oportunități de la găzduirea propriului eveniment.

Această imagine arată cum arată pagina evenimentelor în LinkedIn.

# 4: Rulați o căutare avansată pe piața dvs. țintă

Este atât de ușor să generați clienți potențiali din LinkedIn. Cautare Avansata funcția te ajută luați legătura cu oamenii exact pe care îi urmăriți.

Pur și simplu faceți clic pe „avansat” din partea dreaptă sus a paginii de pornire de lângă caseta de căutare. Aceasta vă va duce la o pagină curată, unde puteți introduce orice aveți nevoie pentru a găsi exact oportunitatea pe care o căutați. Puteți căuta după industrie, cuvinte cheie, companie și titlu, pentru a menționa câteva.

# 5: Trimiteți mesaje personale

După ce găsiți clienți potențiali, doriți să îi trimiteți mesaje personalizate. Cel mai bun mod de a renunța la pereți - și de a vă oferi cele mai mari șanse de a face o vânzare - este să conectați-vă cu cineva pe cât mai multe niveluri personale. Uită-te la profilul lor, află pentru ce companii au lucrat în trecut, la ce școală au participat, în ce grupuri fac parte, hobby-uri enumerate și care sunt conexiunile tale reciproce. Apoi, scrieți un mesaj personal ca acesta:

Salut, Tom,

Am observat că suntem amândoi conectați la Mary, Jeff și Bob; am jucat amândoi baschet înapoi la facultate; și suntem amândoi în clubul de vorbire Toastmasters International.

Mi-ar plăcea să mă conectez cu dvs. pentru a afla mai multe despre experiențele dvs. la Xyz Company. Cred că există o serie de moduri în care ne putem ajuta reciproc. Ați fi liber pentru o scurtă conversație în viitorul apropiat?

Aștept cu nerăbdare să mă conectez în curând și îi voi spune cu siguranță lui Mary că v-am contactat. Sunt sigură că i-ar plăcea să știe că am întins mâna pentru a spune „salut”.

Mulțumiri,
Lewis

Mesajele personale sigilează afacerea și vă oferă șanse mai mari de oportunități viitoare.

Acum, continuați să vă dezvoltați afacerea cu LinkedIn!

Dacă urmați aceste sfaturi, veți începe să înțelegeți de ce LinkedIn este cel mai bun site de rețele sociale pentru construirea afacerii dvs. Există mai multe moduri de a atrageți clienți potențiali, conectați-vă cu decidenți puternici și comercializați-vă afacerea. LinkedIn filtre specifice nișei și caracteristici de căutare vă poate ajuta să ajungeți la persoanele potrivite în domeniul dvs.

Faceți un punct de a rămâne activ pe LinkedIn. Continuați să vă actualizați profilul și să adăugați contacte noi. Cu cât puneți mai mult în ea, cu atât întreaga rețea va funcționa mai mult pentru dvs.

Folosiți LinkedIn? Cum funcționează pentru tine? Aștept cu nerăbdare să aflăm ce povești de succes vă aduce rețeaua dvs. LinkedIn. Distribuiți comentariile dvs. mai jos.