Cum să reușiți în rețelele sociale fără a posta un conținut: examinator de rețele sociale

Te lupți să construiești relații profesionale pe social media? Doriți să dezvoltați o rețea care generează afaceri, dar nu doriți să creați conținut?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați rețelele sociale pentru a vă spori expunerea cu potențialii și colegii fără a publica conținut.

# 1: Unificați canalele personale și de afaceri cu un brand constant

Una dintre cele mai bune modalități de utilizare a rețelelor sociale implică deloc conținut original foarte mic. Aceasta implică să vă regândiți abordarea față de social media ca instrument pentru construirea de relații și comunicare, mai degrabă decât ca o platformă de difuzare.

Începe cu o bază solidă. Aceasta înseamnă marcarea profilurilor dvs. personale și de afaceri pentru a reflecta cu exactitate cine sunteți și ce faceți. Amintiți-vă că toți cei care vă conectează prin intermediul profilurilor dvs. primesc indicii despre dvs. și despre afacerea dvs.

Aruncați o privire rapidă asupra profilurilor afacerii dvs. la vezi dacă mesajul tău principal este clar pentru noile conexiuni sau adepți. Gândiți-vă și la conturile dvs. personale.

Iată câteva detalii care trebuie detaliate pe toate profilurile dvs.:

• Descrierea postului sau descrierea companiei
• Website URL
• Culori și fonturi pentru a se potrivi cu brandul companiei dvs.
• Imagini consistente

# 2: Creați conexiuni din profilurile dvs. personale

O tactică de rețea socială subutilizată este de a vă folosi conturile personale pentru a partaja mesaje subtile pentru a vă susține afacerea. Amintiți-vă că profilurile personale vă permit să interacționați și să construiți și relații, iar o extensie naturală a acestor relații este curiozitatea cu privire la afacerea dvs.

Cel mai simplu mod de a-ți construi publicul este pur și simplu să adaugi noi prieteni și conexiuni. Această tehnică funcționează mai ales dacă sunteți chipul companiei sau al proprietarului.

De asemenea, este mult mai ușor să îi faci pe oameni să interacționeze cu un cont personal decât cu un cont de afaceri. Gândiți-vă la asta: vă puteți conecta la rețea pentru a solicita o conexiune cu aproape oricine din lume LinkedIn. Nu numai asta, dar puteți avea mii de conexiuni LinkedIn. Asta înseamnă că poți construiți o rețea mare de oameni fără a-i invita vreodată să vă urmărească pagina de afaceri.

Puteți aplica aceeași tactică și pe multe alte canale de socializare.

# 3: Ascultați și interacționați personal, nu profesional

Fie că sunt interacțiuni față în față sau online, ne concentrăm de obicei pe a ne face auzite vocile. Cu toate acestea, dacă sunteți dispus să ascultați pe rețelele de socializare, puteți învăța multe.

Ascultarea vă permite descoperiți nevoile pe care le puteți satisface, tendințele în comportamentul consumatorului și alte detalii despre viața oamenilor. Aflați ce este nou în viața conexiunilor dvs. și utilizați aceste informații pentru a duce conversațiile față în față la nivelul următor.

Dacă știți că cineva a vorbit recent la o conferință, începeți o conversație întrebând cum a decurs discuția. Rețelele sociale vă oferă indicii despre ceea ce au nevoie rețeaua și clienții dvs., dar numai dacă le căutați în mod activ.

Oamenilor le place să fie auziți și să se angajeze al lor postările și conținutul pe rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a rămâneți în mintea publicului și crește loialitatea. De fiecare dată când lovit„Apreciez” sau „inimă”, comentează postarea cuiva sau chiar împărtășește postarea respectivă, cealaltă persoană primește o notificare. Această notificare are numele și fața conectate la aceasta.

Dacă faceți acest lucru în mod consecvent cu rețeaua dvs., ei vor deveni în mod natural mai familiarizați cu dvs., vă vor gândi mai des și vă vor vedea într-o lumină pozitivă.

Am văzut această tehnică funcționând bine în domeniul imobiliar. Ofițerii de titluri și inițiatorii de credite ipotecare lucrează în mare parte în afara recomandărilor de la alții din industrie. Cu cât rămân mai mulți angajați cu agenții lor imobiliari de top, cu atât acești agenți vor trimite clienților drumul lor.

Iată câteva sfaturi pentru a interacționa și gestiona propria rețea pe social media.

Facebook

Pe Facebook, utilizați liste de prieteni pentru a segmenta oamenii în grupuri, astfel încât să puteți privește postările și actualizările de la persoane din anumite cercuri. Acest lucru vă ajută să vă concentrați atenția asupra construirii de relații cu contacte cheie și să evitați tentația de a pierde timpul navigând pe Facebook.

Pentru a crea sau accesa o listă de prieteni, accesați pagina feedului de știri și faceți clic pe Liste de prieteni sub Explorare.

Pe pagina următoare, selectați lista pe care doriți să o vizualizați sau faceți clic pe Creați o listă pentru a configura o nouă listă. Parcurgeți postările de la persoanele de pe listele relevante și începeți să interacționați cu ele.

Stare de nervozitate

Pe Twitter, poți configurați liste Twitter să urmărească anumite persoane. Listele pot fi publice sau private, în funcție de modul în care intenționați să le utilizați. Acestea vă ajută să filtrați zgomotul și să vă concentrați atenția asupra anumitor grupuri de oameni.

Pentru a crea sau accesa listele dvs., faceți clic pe pictograma profilului dvs. în dreapta sus și selectați Liste din meniul derulant.

Apoi selectați lista pe care doriți să o vizualizați.

O nouă pagină se va deschide cu tweets de la numai persoanele care se află pe această listă.

Dacă doriți să configurați o nouă listă, faceți clic pe Creați o listă nouă în partea stângă a ecranului și apoi selectați utilizatorii pe care doriți să îi adăugați la ea.

Instagram

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage atenția cuiva pe Instagram este să mergi la profilul lor și interacționează cu 2-4 dintre postările lor recente cu o inimă și un comentariu. Când faceți acest lucru, îi semnalează celeilalte persoane că ați făcut un efort suplimentar pentru a-i verifica profilul, în loc să întâlniți pur și simplu o postare în fluxul principal.

# 4: Utilizați mesageria privată pentru a continua conversațiile 1: 1

Majoritatea rețelelor sociale au funcții de mesaje private deja integrate în software-ul lor. Șaizeci și patru la sută din utilizatorii lunari de Facebook folosiți Messenger, ceea ce înseamnă că puteți obțineți o întâlnire individuală cu oamenii de pe o platformă în care se simt confortabil interacționând.

Urmărirea după finanțare, căutarea de oportunități de vorbire și conectarea cu clienții potențiali sunt doar câteva modalități puteți construi relații pe platforme sociale, iar mesajele private vă permit să comunicați direct cu contactele cheie. Veți ști că mesajul dvs. a ajuns în fața ochilor lor, în loc să sperați doar că acesta a obținut vizibilitate prin algoritmul fluxului de știri.

Iată câteva idei de utilizat Mesager pentru a rămâne la minte pe Facebook:

• Distribuiți un articol un contact ar putea fi interesant.
• Oferă felicitări sau trimiteți o felicitare de ziua de naștere.
• Mulțumesc oamenilor sau pur și simplu spune-le că au venit în minte.

Încercați aceste sfaturi pentru utilizarea mesageriei LinkedIn pentru a crea raporturi:

• Mulțumim conexiunilor noi pentru acceptarea solicitării dvs. de conectare și poate chiar pune o întrebare pentru a menține conversația. Aproape toți cei pe care i-am trimis pe LinkedIn în acest mod trimit un răspuns înapoi sau au plecat și mi-au vizualizat profilul. Aveți grijă să nu grăbiți o vânzare până nu ați dezvoltat o relație.
• Trimiteți o felicitare de ziua de naștere sau felicitări pentru o promoție recentă sau un loc de muncă nou. Este uimitor cât de mulți oameni nu fac acest lucru și este o simplă scuză pentru a ajunge în fața cuiva.
• Puneți o întrebare specifică. De exemplu, dacă lucrați la un articol de blog sau la o carte electronică, contactați contactele cheie din rețeaua dvs. și puneți-le una sau două întrebări simple pentru a obține o ofertă pe care o puteți prezenta.

Concluzie

Canalele de rețele sociale obțin adesea o reputație proastă de pierdere a timpului, dar pot fi, de asemenea, instrumente valoroase pentru fidelizarea pe termen lung și descoperirea de noi oportunități pentru afacerea dvs. Concentrați-vă pe interacțiunea cu oamenii în loc să scoateți megafonul pentru a vă împărtăși propriul mesaj și veți descoperi că social media este un instrument și mai puternic decât v-ați imaginat vreodată.

Tu ce crezi? Folosiți unele dintre aceste tactici pentru a construi relații profesionale pe social media? Aveți câteva sfaturi de adăugat la această listă? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre cum să utilizați social media pentru a construi relații:

• Aflați cum să utilizați profilul dvs. personal de Facebook pentru a vă susține afacerea.
• Descoperiți trei instrumente de ascultare socială concepute pentru a vă ajuta să valorificați marketingul influencer, mențiunile online și generarea de clienți potențiali.
• Aflați cum să implicați în mod eficient potențialii LinkedIn.