Generarea de clienți potențiali cu LinkedIn: Ce trebuie să știți: Social Media Examiner

Folosiți LinkedIn pentru afaceri?

Vă întrebați cum puteți utiliza LinkedIn pentru a genera clienți potențiali de calitate?

Pentru a învăța cum să folosiți LinkedIn pentru a atrage clienți potențiali și a construi relații de rețea, O intervievez pe Stephanie Sammons pentru acest episod din Podcast pentru Social Media Marketing.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez Stephanie Sammons, pe cine blogează Construiți o influență online și este CEO al Consilier cu fir—O firmă care îi ajută pe cei din industria financiară. De asemenea, ea scrie exclusiv despre LinkedIn pentru Social Media Examiner.

Stephanie își împărtășește cunoștințele, sfaturile și experiențele pe LinkedIn când vine vorba de rețelele sociale pentru compania dvs.

O vei face aflați despre instrumentele și tehnicile care vă vor ajuta să atrageți clienți potențiali și să vă conectați cu profesioniști în afaceri.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

LinkedIn pentru afaceri

De ce LinkedIn este atât de important pentru profesioniștii în afaceri care caută clienți potențiali

Stephanie explică la ce se gândesc majoritatea oamenilor Facebook ca un web personal, întrucât LinkedIn este un web profesional.

LinkedIn este cea mai mare rețea profesională pentru persoanele care lucrează. Nu contează dacă sunteți un angajat sau un proprietar de afaceri, un independent sau un agent de marketing în cadrul unei companii.

Oamenii vizitează de obicei LinkedIn cu scopul de a stabili conexiuni, de a obține informații despre industria lor și orice le poate ajuta să devină mai inteligenți. Ei, de asemenea folosiți LinkedIn pentru a vă conecta la rețea.

În mintea lui Stephanie, este cea mai pură formă de rețea de afaceri online.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum a evoluat LinkedIn de la a fi doar un loc în care să căutați un loc de muncă.

Instrumente LinkedIn pentru a vă ajuta să generați clienți potențiali

Veți descoperi că nu este vorba doar de minunat instrumente și caracteristici pe care îl are LinkedIn, este vorba și despre modul în care le folosiți.

Stephanie recomandă să ai o mentalitate de relație când ești pe LinkedIn și să poziționează-te ca un lider de gândire. Uită-te unde construiești influență cu rețeaua și nișa dvs. Este ceea ce trebuie făcut atunci când vine vorba de a atrage clienți potențiali și oameni pentru afacerea dvs. Cu cât ești mai inteligent în marketing, cu atât mai puțini oameni își dau seama că îi faci marketing.

Scopul tău principal este să urmărește să fie în mod constant vizibil și valoros. Studiile au arătat că este nevoie de cineva 7 expuneri față de tine înainte de a începe cu adevărat să acorde atenție, să asculte și să stabilească dacă are sens să faci următorul pas.

Stephanie privește LinkedIn ca o oportunitate de a se poziționa ca o resursă în nișa ei folosind diferite instrumente.

De exemplu, LinkedIn astăzi este o modalitate excelentă de a găsiți rapid conținut relevant pentru piața dvs. țintă și să îl puteți distribui pe LinkedIn. Veți afla avantajele utilizării acestor actualizări de stare bogate pentru a rămâne la curent.

Este foarte important să vă păstrați Profilul LinkedIn la zi. Cu cât mai mulți oameni te văd pe LinkedIn, cu atât este mai probabil să vină să-ți verifice profilul pentru a afla mai multe despre tine. Și dacă persoana respectivă este relevantă și potențial interesată de afacerea dvs., poate face clic accesând blogul sau site-ul dvs. web și ia relația de acolo.

Un alt instrument LinkedIn excelent de luat în considerare este Grupuri. Dacă petreceți timp în discuții de grup, aveți ocazia să conectați-vă cu membrii grupului mutual pe care s-ar putea să nu-l cunoașteți neapărat. Pe măsură ce cunoașteți unii dintre membrii grupului, le puteți trimite o invitație pentru a vă conecta.

Stephanie intră în detalii mai detaliate despre câte grupuri LinkedIn vă puteți înscrie și despre cum poate adăuga valoare conversației potențialilor clienți și clienți. De asemenea, veți descoperi de ce ar trebui doar concentrați-vă pe 3 sau 5 grupuri la un moment dat.

Ascultați emisiunea pentru a afla avantajele pentru Social Media Examiner de a crea un grup privat pe LinkedIn atunci când desfășurați conferințe online.

Modul în care un agent de marketing sau un agent de vânzări ar trebui să utilizeze LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali

În primul rând, este important să construiește un bogat profilul personal pe LinkedIn. Aveți nevoie de potențialii dvs. clienți și clienți pentru a putea înțelege ce faceți fără a utiliza o terminologie elegantă. Fiți foarte clar în ceea ce faceți, pe cine ajutați și cum puteți ajuta.

Un proces de generare a clienților potențiali care funcționează foarte bine este:

• Construiește un profil personal extraordinar.
• Activați acel profil, astfel încât să începeți să distribuiți conținut interesant, valoros și util rețelei dvs.
• Fii vizibil în mod constant și rămâneți în vârful minții.

Nu este vorba de vânzare. Trebuie să educați și oferiți informații excelente.

Este o decizie personală cu care vă conectați pe LinkedIn și cum vă conectați generează clienți potențiali. Totul depinde de situația dvs. de afaceri și dacă doriți să vă faceți rețeaua cât mai mare sau mai mică posibil.

Stephanie preferă să lucreze la profunzimea și lățimea rețelei sale. Ea are convingerea că cu cât aveți mai multe conexiuni, cu atât există mai multe oportunități de vizibilitate și mai multe oportunități de afaceri pe care le puteți crea pentru dvs. Veți apărea în mai multe căutări pe LinkedIn.

O veți auzi pe Stephanie oferind un exemplu despre modul în care rețeaua ei a facilitat o relație valoroasă pentru altcineva.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum poate funcționa promovarea blogului dvs., a cărții electronice sau a seminarului web pe LinkedIn.

Procesul de creștere a rețelei

Dacă obiectivul dvs. este să generați afaceri și clienți potențiali pe LinkedIn, trebuie să faceți acest lucru gândește-te să-ți crești conexiunile. Există multe modalități diferite de a vă conecta, de la întâlnirea cu persoane offline până la conectarea cu ei Facebook sau Stare de nervozitate. Gândiți-vă la colegii din industria dvs., clienți, clienți potențiali, lideri ai comunității etc. - oricine pe care s-ar putea să-l cunoașteți și să aveți un motiv bun pentru a fi conectat.

Stephanie împărtășește regulile sale pentru LinkedIn atunci când vine vorba de a face conexiuni.

Ascultați emisiunea pentru a auzi ce trebuie să faceți atunci când întâlniți oameni la o expoziție, eveniment sau conferință, pentru a trece la nivelul următor pe LinkedIn.

Angajamentul de timp pentru a profita la maximum de LinkedIn

Odată ce vă cunoașteți calea prin rețea, Stephanie simte că trebuie doar să faceți acest lucru petreceți 10 minute pe zi pentru a avea un impact bun în rețeaua dvs.

Este vorba de a avea un accent și un scop atunci când intri.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre motivul pentru care este important să vă implicați în activități cu impact ridicat.

Cum să folosiți LinkedIn pentru a ajunge la cineva dintr-o companie mare

Stephanie descrie de ce iubește funcția LinkedIn numită InMail. LinkedIn are o integrare puternică cu căsuțele de e-mail, care includ notificări frecvente.

Veți descoperi, de asemenea, motivul pentru care membrii au încredere în e-mailurile de pe LinkedIn. Tarifele de deschidere pentru InMail pe LinkedIn sunt mai mari decât tarifele de deschidere pentru garanțiile tipice de marketing prin e-mail. InMail vă oferă posibilitatea de a trimite un mesaj direct oricărui membru al LinkedIn, indiferent dacă sunteți conectat la ei. Ratele de răspuns la acestea sunt ridicate.

Dar amintiți-vă, trebuie să aveți un motiv bun pentru a vă conecta. Nu poate fi doar un pitch de vânzări.

Ascultați emisiunea pentru a asculta cea mai bună abordare atunci când scrieți mesaje directe către alți membri LinkedIn.

Ce să eviți pe LinkedIn

Trebuie să fii atent atunci când îți crești conexiunile, deoarece LinkedIn va înceta să se afișeze public dacă ai mai mult de 500 de conexiuni. Deci, trebuie să fii atent la a fi prea activ. Dacă multe dintre conexiunile tale au mai puține conexiuni în rețeaua lor, atunci tot ce vor vedea este tu când te conectezi la LinkedIn.

Trebuie să fii atent la modul în care îți promovezi propriul conținut.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce este atât de important ca profilul dvs. să arate bine și actualizat.

Sfatul cel mai important al lui Stephanie

O vei auzi pe Stephanie explicând de ce Pagini de companie devin din ce în ce mai importante și cum sunt identitatea afacerii dvs. pe LinkedIn, nu identitatea dvs. personală.

LinkedIn are un Programul Self-Service Ads cu care a experimentat Stephanie. Este o modalitate excelentă de a crește-ți grupul prin difuzarea de reclame pentru a dezvolta adepți pentru dvs. Pagina companiei. Nu numai că este ieftin, dar este și ușor de administrat și testat. Stephanie a văzut deja rezultate din aceasta.

Veți afla de ce membrii LinkedIn sunt receptivi la reclame, atât timp cât sunt relevante.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce este obligatoriu un buton LinkedIn Share pe site-ul dvs.

Întrebarea despre rețelele sociale din această săptămână

Curtis Moe la Podcast SmokeHouse a întrebat: „Podcastul meu a fost întotdeauna un hobby și nu vreau să fac mult altceva cu el. Dar ce părere aveți despre colaborarea cu un blogger? În acest fel, nu va trebui să fac site-ul web și mă pot concentra doar pe realizarea podcast-ului, ceea ce îmi face plăcere. ”

Curtis, iată ce trebuie să faci.

Colaborarea cu oameni care au puncte forte în care aveți puncte slabe este întotdeauna o mișcare înțeleaptă. În cartea mea Lansa, există un întreg capitol despre lucrul cu experți externi sau alte persoane care au o competență.

În cazul dvs. particular, ca persoană cu experiență podcasting, are mult sens să lucrezi cu un blogger care are un public existent.

Am văzut alte persoane din industria noastră făcând asta. De exemplu, Brian Clark din Copyblogger are un podcast numit Marketing pe Internet pentru Smart People Radio. Spectacolul nu este de fapt produs de el, este găzduit și produs de Robert Bruce. Brian apare în emisiune din când în când.

Are mult sens să colaborezi și să valorifici punctele forte ale amândurora împreună.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre sfaturile lui Mike pentru Curtis.

Sună și lăsați-ne întrebările legate de rețelele sociale pentru noi și le putem include într-o emisiune viitoare.

Alte mențiuni de spectacol

Social Media Marketing World este cea mai recentă mega-conferință a Social Media Examiner - care are loc la malul mării San Diego Marriott Marquis & Marina din San Diego, California, în perioada 7-9 aprilie 2013.

Așa cum v-ați aștepta, Social Media Examiner a recrutat cele mai mari și mai bune nume din lumea marketingului social media pentru această conferință. Doar cel mai bun pentru tine! Asigurați-vă că verifică.

Stephanie va fi una dintre prezentatoare, alături de peste 50 de alții, care sunt unele dintre cele mai mari nume din lume în marketingul social media.

Vor exista oportunități extinse de rețea - veți face conexiuni profesionale de neprețuit, deoarece noi a construit acest eveniment pentru a include rețelele după keynotes și prânz și a organizat evenimente de seară la istoric Muzeul de Istorie Naturală din San Diego și la bordul cel mai mare iaht privat în sudul Californiei.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Stephanie pe LinkedIn, Stare de nervozitate sau ea site-ul web
• Descoperiți mai multe despre LinkedIn instrumente și caracteristici
• Verifică LinkedIn astăzi pentru conținut relevant
• Citit 5 moduri de a utiliza grupurile LinkedIn pentru a construi conexiuni influente
• Folosiți LinkedIn InMail ca o modalitate de a trimite un mesaj direct cuiva
• Învăța cum să optimizați noua dvs. pagină de companie LinkedIn
• Vedeți LinkedIn Programul Self-Service Ads
• Descoperiți mai multe despre Podcast SmokeHouse
• Consultați cartea Lansa
• Mergeți spre Marketing pe Internet pentru Smart People Radio
• Află mai multe despre Social Media Marketing World

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre utilizarea LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.