Cum se folosește Facebook pentru a crește potențialii: Social Media Examiner

Vrei să faci din Facebook un mediu de marketing profitabil pentru afacerea ta?

Facebook vă aduce potențialii pe care îi căutați?

Câteva modificări simple pentru marketingul dvs. pe Facebook pot aduce mai multe afaceri.

În acest articol veți descoperiți patru moduri în care companiile folosesc Facebook pentru a crește clienții potențiali.

# 1: Optimizați fotografia de copertă

Există o întreagă ramură a analizei cunoscută sub numele de urmărirea ochilor și este dedicat urmăririi și raportării a ceea ce privesc oamenii pe o pagină web. Majoritatea oamenilor își petrec majoritatea timpului în partea de sus a 1/3 a paginii (de multe ori fără să-și dea seama).

Roșul indică secțiunea paginii web cu cele mai multe vizualizări și reafirmă că conținutul de deasupra paginii este cel mai vizualizat.

Nu este surprinzător, studii de urmărire a ochilor Paginile de Facebook au rezultate similare.

Când cineva vă vizitează pagina, imaginea de copertă este un imobil primar

și o oportunitate de a înființa o campanie de generare de clienți potențiali pe Facebook.

De exemplu, pagina de Facebook a grupului Mauz Dare ar fi putut copia alte companii imobiliare de pe Facebook afișând un colaj de case pe care le-au vândut de-a lungul anilor. În schimb, au ales o oportunitate mai reușită - colectarea de clienți potențiali.

Designul lor de fotografie de copertă nu este doar noroc. Este atent conceput pentru a găsi clienți. Include o imagine a unei case frumoase (care indică faptul că se ocupă cu bunuri imobiliare), un CTA și un logo în scopuri de branding.

Este clar că scopul principal al fotografiei lor de copertă este de a obține potențialii să descarce aplicația mobilă făcând clic pe fila de sub fotografia de copertă.

Citim de la stânga la dreapta, așa că ei plasați CTA în partea stângă sus a paginii pentru a crește șansele ca acesta să fie primul lucru pe care potențialii îl văd când accesează pagina. Pictograma lupă din caseta CTA se potrivește cu pictograma din fila personalizată. Nu există nicio îndoială unde ar trebui să facă clic potențialii clienți dacă doresc să descarce aplicația personalizată.

Includerea siglei din dreapta ajută potențialii să recunoască semnele și alte reclame din oraș.

Încă o dată, fotografia completează afacerea prin consolidarea naturii profesionale și a calității serviciului oferit.

Imaginea mare a unei case frumoase pune accentul pe afacerea grupului: imobiliare. Această singură imagine spune: „Nu ți-ar plăcea să trăiești într-o casă ca asta? Noi te putem ajuta!"

# 2: Evitați vânzarea grea

Ați observat vreodată că, atunci când ceva arată ca o reclamă flagrantă, este mai probabil să îl ignorați?

Gandeste-te la asta. Când parcurgeți fluxul de știri Facebook, răsfoiți fotografiile prietenilor și actualizările de viață, un anunț iese ca un deget mare, nu? Dacă ești ca mine, ești mult mai probabil să faceți clic pe un anunț mai subtil, poate unul care oferă un link către un articol util vs. o pagină de destinație.

Când și-a creat reclamele, AppSumo a avut în minte oameni ca tine și mine. Sunt cunoscuți pentru abordarea lor plină de umor în ceea ce privește vânzările, iar reclamele lor reflectă acest lucru. Imaginea din anunțul de mai sus este ușoară și prietenoasă. ei atrage privirile oamenilor cu ceva care arată mai puțin ca un anunț și mai mult ca o imagine pe care prietenii tăi o vor împărtăși.

Când faceți clic pe linkul AppSumo, nu ajungeți pe o pagină de destinație. În schimb, vedeți imediat informațiile promise: un articol informativ și distractiv care explică modul în care fondatorul AppSumo, Noah Kagan, a reușit să lanseze o nouă afacere și să câștige 1.000 de dolari în 24 de ore.

În partea de jos a articolului este un îndemn la care puteți cumpăra un curs online și aflați cum să lansați o afacere de succes pe baza experienței lui Noah.

Am un alt sfat cu privire la plasarea anunțurilor dvs. Anunțurile din bara laterală tind să aibă o rată de clic (CTR) mai mică. De fapt, anunțurile din fluxul de știri au un CTR De 44 de ori mai mare decât anunțurile din partea dreaptă. Prin punerea lor anunț în fluxul de știri cu o imagine perfectă, AppSumo are șanse mult mai mari ca oamenii să facă clic.

# 3: Folosiți Clear Call to Action

Una dintre cele mai rapide modalități de a creșteți lista de e-mailuri este să faci reclamă ...folosiți o imagine colorată, un titlu care promite valoare și un îndemn clar la acțiune (CTA).

În exemplul de mai jos, Brad’s Deals evidențiază o imagine a unui brand popular de căști. Afișarea unui produs popular este o modalitate excelentă de a atrage atenția oamenilor asupra anunțului dvs. Odată ce atrageți atenția asupra anunțului, oamenii vor în mod firesc să afle mai multe.

Titlul atașat imaginii menține oamenii interesați. Cine nu iubește cu 50-90% reducere? Valoarea adăugată publicului merită verificată.

Pe lângă oferirea de valoare, Brad’s Deals include un îndemn puternic la acțiune (înscrieți-vă la buletinul nostru informativ). Mai important, ei includeți o modalitate de a finaliza acțiunea prin butonul Înscrieți-vă din imagine.

Indiferent dacă ați citit CTA în actualizare sau pur și simplu a privit imaginea, valoarea este clară și întrebarea este completată cu ușurință. Când faceți clic pe imagine, accesați o pagină de destinație unde vă puteți înscrie la buletinul informativ zilnic.

Adevărul este că potențialii dvs. nu vor să împărtășească adresa lor de e-mail (sau orice alte informații, de altfel), cu excepția cazului în care au un motiv întemeiat. Reducerile, accesul la informații importante (de exemplu, un raport al industriei), cadouri, etc., sunt toate modalități bune de a încuraja noi abonați.

Desigur, brandingul este important în orice campanie de marketing. Valoarea, textul și senzația generală a anunțului și a paginii dvs. de destinație ar trebui să fie aceleași pe parcursul întregului proces de înscriere la buletinul informativ.

# 4: Găzduiește un cadou

Dacă doriți să creați rapid conștientizarea mărcii, să creșteți gradul de implicare și să generați clienți potențiali calificați, un cadou poate fi cel mai bun pariu.

Grupul Mauz Dare promovează un cadou lunar pe pagina lor de Facebook. Actualizarea stării începe cu un beneficiu direct pentru publicul lor, oferiți instrucțiuni clare despre cum să intrați în cadou și include fotografii imobiliare.

Cadourile sunt atent concepute pentru a atrage atenția asupra scopului grupului: vânzarea de bunuri imobiliare. Fiecare pas al procesului de intrare include imagini cu spații de locuit frumoase.

Când faceți clic pe linkul de intrare, sunteți dus la o pagină de destinație în cadrul Facebook unde puteți intra oficial pentru a câștiga.

Pagina de destinație utilizează tactici specifice și este concepută pentru a obține intrări (precum și pentru a atrage clienți).

Butonul de intrare este vizibil în partea de sus a paginii. Este verde (diferit de albastrul din restul paginii) și spune în mod specific Enter to Win Now. În calitate de potențial participant, nu poți să-l ratezi.

Grupul Mauz Dare reafirmă, de asemenea, beneficiul pentru participarea la concurs. Acest memento este chiar lângă o funcție de numărătoare inversă pentru reamintesc vizitatorilor că concursul nu va dura pentru totdeauna—Urgența poate fi un bun motivator.

În partea de jos a paginii, acestea includ trei imagini atractive legate de afacerea lor. Nu este o vânzare dificilă, dar este cu siguranță vizibilă.

Aceste tactici se extind și la pagina de confirmare.

Când vizitatorii dau clic pe butonul Enter to Win Now, aceștia ajung pe o pagină de destinație cu un CTA atractiv și specific obișnuit invitați participanții să împărtășească ofertele de cadouri pe propriile cronologii (pentru a obține mai multe înregistrări), ajungând astfel Mauz Dare Group în fața unui public mai mare.

Pagina de destinație reiterează, de asemenea, scopul Grupului Mauz Dare fără să spună un cuvânt. Frumoasa casă din fundal este un ultim memento al companiei pe care o intenționați.

În calitate de companie imobiliară, Mauz Dare Group face o treabă bună folosind fotografii captivante în actualizările de stare și în paginile de destinație. Investind bani în fotografie, au construit un brand care transmite calitatea afacerii lor.

Probabil ați observat că mai multe imagini includ imagini ale partenerilor grupului. Ca o afacere mică, aveți avantajul de a fi fața personală a afacerii dvs. Șansele sunt, clienții dvs. vor să facă afaceri cu o persoană, nu cu un brand sau cu o siglă. Acest lucru este valabil mai ales într-o afacere de servicii pentru clienți, cum ar fi imobiliare.

Concluzie

Cel mai bun mod de a găsi cu succes clienți potențiali pe Facebook este să includeți o propunere de valoare pentru clienți potențiali și clienți, să integrați mesaje consistente și să utilizați fotografii colorate care să reflecte afacerea dvs.

Vă încurajez să rafinați tacticile din acest articol pentru a se potrivi nevoilor dvs. de afaceri.

Tu ce crezi? Cum ați folosit Facebook pentru a genera clienți potențiali? Ce tactici au funcționat cel mai bine pentru tine? Lasă-ne sfaturile, întrebările și comentariile tale mai jos.