Cum să transformați spectatorii YouTube în abonați și clienți potențiali: examinator de rețele sociale

Marketingul dvs. YouTube oferă rezultate? Vă întrebați cum să obțineți mai mulți abonați și potențiali clienți de pe YouTube?

În acest articol, veți găsi sfaturi pentru dezvoltarea și optimizarea conținutului YouTube care transformă spectatorii în abonați și clienți potențiali.

# 1: Atrageți clienți potențiali reci pe YouTube cu conținut actual

Vizualizarea totală a videoclipurilor este unul dintre factorii care iau în considerare algoritmul YouTube clasarea videoclipurilor. Cu cât videoclipurile dvs. primesc mai multe vizionări pe YouTube, cu atât conținutul dvs. va fi mai bine clasat, ceea ce vă va ajuta să acumulați și mai multe vizionări.

Totuși, obiectivul dvs. nu ar trebui să fie obținerea oricăror vizualizări. Doriți să obțineți vizualizări de la publicul dvs. țintă - persoane care sunt susceptibile să cumpere de la dvs. în viitor. Pentru a atrage acest public și a-i determina să vă urmărească videoclipurile, trebuie să creați videoclipuri pe care vor dori să le vizioneze.

Începeți de 

crearea unei persoane care să reprezinte publicul ideal și pune-te în pielea lor. Brainstorm cuvinte cheie pe care vor fi foarte susceptibile să le caute pe YouTube și să înceapă să le căutați singur.

De exemplu, să presupunem că „rețetele sănătoase” este un subiect relevant pentru publicul dvs. Când căutați acest termen, YouTube vă va afișa rezultate bazate pe o varietate de factori.

Cu toate acestea, pentru cercetarea dvs., doriți să vedeți ce tipuri de videoclipuri obțin cele mai multe vizualizări pentru termenul de căutare "rețete sănătoase." Pentru a filtra rezultatele căutării pe baza numărului de vizualizări, faceți clic pe Filtru și apoi pe Vizualizare Numara.

Privind rezultatele acum, puteți vedea că cel mai vizualizat conținut pentru termenul dvs. de căutare pare să fie videoclipuri de tip listă, în care mai multe idei și rețete sunt partajate într-un singur videoclip. Deci, pentru a obține mai multe vizualizări pentru acest cuvânt cheie, puteți crea videoclipuri cu instrucțiuni în care împărtășiți mai multe idei și rețete în fiecare videoclip.

Rețineți că videoclipurile care primesc o mulțime de distribuiri vor fi clasează-te mai bine pe YouTube. Așadar, doriți să creați conținut care să funcționeze bine și pe alte platforme.

Puteți verifica ce tipuri de videoclipuri YouTube funcționează bine pe social media utilizând un instrument de genul BuzzSumo (planurile încep de la 99 USD / lună, cu o perioadă de încercare gratuită de 7 zile disponibilă). Copiați adresele URL ale videoclipurilor YouTube cu cele mai bune performanțe și lipiți-le în caseta de căutare de pe pagina principală a BuzzSumo.

Mai jos, puteți vedea că unul dintre videoclipurile din căutarea anterioară a primit un număr mare de distribuiri pe social media. Acest lucru sugerează că crearea unui videoclip pe un subiect similar ar putea genera mai multe vizualizări prin metode gratuite, cum ar fi informarea.

Optimizați-vă videoclipurile pentru expunere pe YouTube

Publicarea videoclipului dvs. pe YouTube și utilizarea accesului vă vor ajuta să creșteți vizualizările inițiale. Cu toate acestea, pentru a continua să obțineți vizionări pe termen lung, videoclipul dvs. va avea nevoie de mai multă expunere.

Amintiți-vă că YouTube nu este doar o rețea socială; este, de asemenea, al doilea cel mai mare motor de căutare din lume. Pentru a vă optimiza videoclipurile pentru căutarea pe YouTube, ar trebui să includeți cuvinte cheie relevante în titlu, descriere și etichete.

Pentru a căuta cuvinte cheie, începeți examinând autosugestiile YouTube. Introduceți doar un cuvânt cheie legat de nișa dvs., iar YouTube vă va sugera o listă de cuvinte cheie potențiale. Apoi puteți căuta sugestii pentru a găsi și mai multe cuvinte cheie.

După ce ați ales cuvântul cheie principal pentru videoclipul dvs., utilizați-l în titlu și includeți restul cuvintelor cheie în descrierea și etichetele videoclipului.

Pentru a găsi și mai multe etichete și idei de cuvinte cheie, încercați Cuvinte cheie pretutindeni Extensie Chrome. Deși este disponibilă o versiune gratuită limitată, este concepută ca un instrument „pay as you go”, deci nu achitați o taxă lunară, achiziționați credite după cum este necesar. Pentru 10 USD, primiți 100.000 de credite.

După ce instalați extensia, de fiecare dată când vizionați un videoclip YouTube, Cuvinte cheie oriunde vă vor afișa cuvinte cheie și etichete legate de videoclipul pe care îl urmăriți. Puteți copia și lipi aceste cuvinte cheie sub formă de etichete sau le puteți ține în titlurile și descrierile videoclipurilor dvs. YouTube.

De asemenea, puteți obține mai multe vizualizări promovând celelalte videoclipuri în Ecranele finale YouTube. Ecranul final este o componentă pe care o adăugați la sfârșitul videoclipurilor dvs., care poate dura între 5 și 20 de secunde.

Iată un ecran final de la un videoclip de la Dave Ramsey:

YouTube vă permite să adăugați mai multe elemente pe ecranul dvs. final, inclusiv elementul de abonare și elementul de legătură. Pentru a genera mai multe vizualizări, concentrați-vă în principal pe elemente precum sugestii de videoclipuri și liste de redare (de exemplu, liste de redare ale videoclipurilor dvs.).

Sfat Pro: Sugerați doar cele mai relevante videoclipuri pentru a determina oamenii să vă urmărească continuu mai multe videoclipuri.

# 2: Creați apeluri pentru a vă abona la canalul dvs. YouTube

Crearea conținutului YouTube potrivit și o impresie bună este un început bun. Acum doriți să transformați acei telespectatori în abonați pe care îi puteți hrăni cu mai mult conținut și, eventual, să îi convertiți.

Iată câteva modalități de a crește șansele ca spectatorii dvs. să devină abonați.

Utilizați elementul Abonare din ecranele finale

O modalitate de a-i determina pe spectatori să se aboneze la canalul dvs. este să includeți elementul de abonare în ecranele finale ale videoclipului. Acest videoclip de la BBC Sport include un element de abonare împreună cu două sugestii de listă de redare și un element de legătură.

Includeți un apel pentru a vă abona la sfârșitul videoclipurilor

Puteți include, de asemenea, un apel la acțiune (CTA) la sfârșitul videoclipurilor dvs., cerând oamenilor să se aboneze la canalul dvs. YouTube. În videoclipul Dave Ramsey de mai sus, el nu folosește un element de subscriere, ci mai degrabă adaugă CTA de subscriere chiar la final.

În acest videoclip de la Athlean-X, Jeff Cavaliere afișează un ecran vizual și cere spectatorilor să se aboneze și să activeze notificările.

Hackează filigranul de marcă

YouTube vă permite să adăugați un filigran de marcă (de obicei sigla dvs.) la videoclipurile dvs. Dar, mai degrabă decât să-ți folosești logo-ul, folosește o imagine cu cuvântul Abonează-te, ca în aceasta videoclip de la Munchies. Odată ce filigranul apare pe ecran, spectatorii pot trece deasupra acestuia cu cursorul. Aceasta va dezvălui un buton de abonare pe care pot face clic pentru a se abona la canal.

Pentru a adăuga un filigran la videoclipurile tale, deschide YouTube Studio și selectează Setări din stânga. În fereastra pop-up, faceți clic pe Canal din stânga și pe fila Branding din dreapta. Selectați imaginea pe care doriți să o utilizați ca filigran și setați ora în care doriți să apară în videoclipurile dvs. Opțiunile dvs. de timp de afișare sunt Sfârșitul videoclipului, Ora de pornire personalizată și Întregul videoclip.

# 3: convertiți spectatorii YouTube în clienți potențiali și clienți

Următorul pas este de a converti toate aceste vizualizări și abonați în trafic și clienți potențiali. Iată câteva modalități de a face acest lucru.

Rugați oamenii să se înscrie pe lista dvs. pentru mai mult conținut

Cel mai simplu mod de a converti vizualizările YouTube în trafic și clienți potențiali este de a cere oamenilor să vă viziteze site-ul web și să se înscrie la buletinul informativ sau la ofertă.

În acest videoclip de la Backlinko, Brian Dean împărtășește câteva sfaturi SEO și la sfârșitul videoclipului, le cere oamenilor să-și viziteze site-ul web și să se înscrie la newsletter-ul său.

Această tactică ar trebui să-l ajute să genereze clienți potențiali, deoarece împărtășește sfaturi valoroase în videoclip și persoanele care urmăresc până la capăt vor fi probabil interesate să obțină mai mult din conținutul său. În plus, pagina sa de pornire este optimizată pentru conversii, deoarece caseta de înscriere este chiar în partea de sus a paginii.

O altă modalitate de a ajuta la convertirea acestor vizualizări în clienți potențiali este crearea unui magnet pentru clienți potențiali, cum ar fi o carte electronică, o listă de verificare sau hârtie albă relevantă pentru conținutul pe care îl distribuiți în videoclip și apoi cereți spectatorilor să se înscrie pentru a-l obține gratuit.

La sfârșitul videoclipului ei cum se scrie copie, Marie Forleo cere spectatorilor să se înscrie la cursul ei gratuit de scriere, The Copy Cure.

Promovați un magnet magnetic pe ecranul final

Dacă ați creat un magnet de plumb, plasați un element de legătură în ecranul final care duce spectatorii la magnetul de plumb. Elementul de legătură din acest video despre cele mai mari concepții greșite despre memorie îi duce pe spectatori la o pagină de destinație pentru o masterclass gratuită în care Jim Kwik împărtășește hacks pentru a construi o memorie mai bună.

Există, de asemenea, un link către pagina de destinație a magnetului principal în descrierea videoclipului pentru persoanele care pierd ecranul final.

Sfat Pro: Utilizați linkuri în ecranele finale și în cărți cu moderare. Dacă îi alungi pe spectatori de pe YouTube prea des, acesta indică algoritmului că conținutul este responsabil de încheierea sesiunii de vizionare a utilizatorului și YouTube nu va mai sugera acest lucru.

Utilizați conținutul video pentru a poziționa o achiziție

Nu toți cei care se abonează la canalul dvs. YouTube nu vor trebui să fie hrăniți în mod tradițional cu magneți de plumb și marketing prin e-mail. Unii dintre ei vor fi gata să facă o achiziție imediat.

Pentru a face aceste persoane să cumpere, trebuie să creați diferite tipuri de videoclipuri. Iată câteva care ar putea funcționa pentru dvs.

O modalitate indirectă de a vinde produsul dvs. este prin schimbul de studii de caz. Creați un studiu video de caz care să arate cum un client a văzut rezultate mai bune după utilizarea produsului dvs. Apoi, trimiteți un link către produs la sfârșitul videoclipului și / sau în descriere, îndemnând spectatorii să se înscrie sau să cumpere.

Acest videoclip de la Dropbox arată cum Dropbox Business a ajutat Westchester Publishing Services să-și îmbunătățească fluxul de lucru. Au inclus un link către produs în descrierea videoclipului pentru a facilita spectatorii să vorbească cu un reprezentant și să programeze o demonstrație.

O modalitate mai directă de a converti persoanele care sunt gata să facă o achiziție este de a crea un videoclip de vânzare care să arate produsul în acțiune. Pentru a vizualiza acest lucru, acest video descarcă caracteristicile cheie ale primului difuzor Sonos cu funcționalitate Alexa încorporată.

Acestea includ un link către pagina produsului în descrierea videoclipului, astfel încât spectatorii interesați să poată face clic pe link pentru a vizita magazinul și a face o achiziție.

Concluzie

Urmarea pașilor din acest articol vă va ajuta să adunați vizualizările inițiale și abonații de care are nevoie canalul dvs. YouTube și apoi să le convertiți în trafic și vânzări. Deși ar putea părea multă muncă, este un mod eficient de a construi o prezență durabilă pe YouTube.

Tu ce crezi? Cum generați mai multe vizualizări și abonați pe YouTube? Și cum le convertiți în trafic și vânzări? Ați adăuga pași la strategia de mai sus? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe YouTube:

• Descoperă 15 sfaturi pentru creșterea canalului YouTube.
• Găsiți 3 moduri de a crește timpul pe care oamenii îl petrec vizionând videoclipurile dvs. pe YouTube.
• Aflați cum să analizați performanța canalului dvs. YouTube în Google Analytics.