Cum să vă reduceți costurile publicitare Facebook și să obțineți rezultate mai bune: Social Media Examiner

Trebuie să reduceți costul anunțurilor dvs. pe Facebook?

Vă întrebați dacă creșterea gradului de implicare a postării vă poate ajuta?

Construirea implicării în postările dvs. trimite semnale pozitive algoritmului Facebook, care vă poate spori acoperirea, crește dimensiunea audienței dvs. calde și, în cele din urmă, reduce costurile dvs. publicitare.

În acest articol, veți descoperiți trei sfaturi pentru consolidarea implicării care oferă rezultate publicitare mai bune.

Ce factori influențează costurile dvs. de publicitate pe Facebook?

În primul rând, să analizăm modul în care sunt determinate costurile publicitare. Agenții de publicitate sunt facturați pentru afișările de anunțuri difuzate în unități de 1.000, care sunt raportate în Manager de anunțuri ca CPM (cost pe 1.000 de afișări).

Suma CPM este diferită pentru fiecare campanie, deoarece a numărul de factori care intră în determinarea CPM

, inclusiv publicul țintă, calendarul, plasarea, bugetul, oferta pieței, cererea, calitatea creativă generală și scorul de relevanță. Acest articol pe cum să vă optimizați campaniile publicitare Facebook se scufundă în factorii publicului țintă, plasament și optimizare.

Să ne referim la calitatea și relevanța creativă. Într-o actualizare recentă, Mark Zuckerberg și șeful News Feed Adam Mosseri a împărtășit prioritatea platformei atunci când vine vorba de experiența utilizatorului.

Actualizarea continuă spunând: „Postările de pe pagină care generează conversații între oameni se vor afișa mai sus în News News”, subliniind faptul că este importantă o experiență captivantă pentru utilizator. Prioritatea # 1 este implicarea.

Acum s-ar putea să vă întrebați: „Bine, dar cum are impact implicarea costurile anunțului meu?”

The Secret Weapon: Engagement Custom Publics

Un public personalizat de logodnă este o listă de persoane care s-au implicat în conținutul dvs. de pe Facebook (sau Instagram). Frumusețea acestui public personalizat este că acești oameni au avut anterior o interacțiune de marcă și fac acum parte din grupul dvs. de public cald.

Cand tu creați un public personalizat de implicarepe baza modului în care oamenii au interacționat cu pagina dvs. de Facebook, poti alege dintre șase opțiuni diferite:

• Oricine v-a vizitat pagina, indiferent de acțiunile pe care le-a făcut
• Numai persoanele care s-au implicat într-o postare sau un anunț pe pagină. Angajamentul include reacții (Like, Love, Haha, Wow, Sad, Angry), partajări, comentarii, clicuri pe linkuri sau glisări cu carusel.
• Numai persoanele care au dat clic pe orice buton de îndemn disponibil (Contactați-ne, Cumpărați acum etc.) pe pagina dvs.
• Numai persoanele care au trimis un mesaj către pagina dvs.
• Numai persoanele care v-au salvat pagina sau o postare pe pagina dvs.
• Toți cei care v-au vizitat pagina sau s-au implicat în conținutul sau anunțurile paginii dvs. pe Facebook sau Messenger

Cand tu vizați publicul personalizat de implicare cu anunțuri de pe Facebook, tu de obicei vedeți rezultate mai bune decât atunci când vizați segmente de audiență reci care nu au nicio interacțiune anterioară cu marca dvs.

De exemplu, iată datele dintr-un test recent care implică 45.954,23 USD cheltuieli publicitare cu 349 de variante ale setului de anunțuri:

Utilizatorii Facebook care au interacționat anterior cu pagina de Facebook a clientului s-au prezentat în topul tuturor publicurilor calde, clasându-se mai mult decât utilizatorii care au optat anterior în lista de e-mail a clientului sau pur și simplu au vizionat un videoclip pe Facebook pagină. Toate audiențele calde s-au comportat semnificativ mai bine decât audiențele reci în acest test.

De ce publicul personalizat de implicare se comportă atât de bine? Pentru a fi inclus în acest segment de public, un utilizator Facebook trebuie să interacționeze cu agentul de publicitate. Acesta este un nivel de intenție mult mai ridicat decât a vedea pur și simplu o postare și a nu lua nicio măsură. Simplu și simplu: publicul de angajament personalizat funcționează!

Cum algoritmul Facebook măsoară angajamentul

Deoarece direcționarea către segmente de public personalizate de implicare funcționează bine pentru agenții de publicitate, obiectivul dvs. este să crește dimensiunea publicului respectiv la transformă membrii publicului mai calzi în clienți plătitori. Pentru a face acest lucru, puneți algoritmul Facebook să funcționeze pentru dvs.

Imaginați-vă un om care stă în spatele unui computer încercând să organizeze, să proceseze și să revizuiască 1,37 miliarde de utilizatori activitate pe Facebook. Nu există suficiente cesti de cafea în lume pentru a gestiona logistic acea cantitate de date prin puterea umană.

Pentru a gestiona datele, Facebook se bazează pe semnale comportamentale procesate de algoritmul său. Platforma analizează trei tipuri principale de semnale pentru a estima relevanța fiecărei postări odată ce este live:

• Cine a postat-o. Aceasta este o variabilă fixă; nu puteți schimba această intrare ca agent de publicitate.
• Tipul conținutului. Pentru fiecare utilizator Facebook, experiența sa de știri este personalizată în funcție de preferințele de conținut. Unii fani ai paginii Facebook preferă conținut video, în timp ce alții preferă imagini. Din nou, nu aveți control asupra acestei variabile.
• Interacțiuni cu postarea. Postările care au o implicare ridicată (aprecieri, reacții, comentarii și distribuiri) pot apărea mai sus în fluxul de știri. Iată veștile bune: dețineți controlul asupra nivelurilor dvs. de post-implicare!

Așadar, iată o privire la trei moduri simple de a vă crește gradul de implicare pentru a reduce costul publicității pe Facebook.

# 1: Reutilizați tactici de succes din postări cu rate de angajament ridicate

Pe scurt, rata de implicare este procentul de persoane care îți sapă conținutul atât de mult încât interacționează cu acesta (reacționează, comentează, partajează, dă clic) după ce îți văd postările în fluxul de știri.

Pentru a vă calcula implicarea pentru fiecare postare, conectați-vă ca administrator de pagină și deschideți-vă pagina Facebook Insights.

Derulați în jos la secțiunea Cele mai recente 5 postări și faceți clic pe Vedeți toate postările în partea de jos.

În mod implicit, partea de sus a secțiunii Vezi toate postările arată trei casete colorate cu două meniuri derulante. Din primul meniu derulant, selectați Reach.

Din al doilea meniu derulant, alegeRata de implicare.

Acum scanează-ți rezultatele găsiți postările cu cele mai ridicate rate de implicare. Analizează aceste postări la cautaasemănări. Încercați să înțelegeți ce funcționează și faceți mai mult din asta. Nu mai face lucrurile care duc la un angajament redus.

Continuați să experimentați conținutul dvs. și depuneți eforturi pentru a vă menține sau a depăși ratele actuale de implicare. Apoi data viitoare Schimbările algoritmului Facebook, veți ști deja ce conținut funcționează cel mai bine cu publicul dvs. Nu va trebui să intrați în panică această acoperire va cădea pentru marca dvs.

Amintiți-vă, cu cât rata de implicare este mai mare, cu atât conținutul dvs. este mai relevant pentru algoritmul Facebook și cu atât mai multă acoperire va avea postările dvs. Și cu o acoperire mai mare, veți construi un public personalizat de angajament retargetabil mai mare pentru a vă difuza anunțurile pe Facebook (pentru mai puțin!).

# 2: Creați conținut având în vedere conversația

Ați văzut-o de nenumărate ori: specialiștii în marketing își strigă produsele sau serviciile de pe acoperișuri în speranța că cineva acordă atenție. Strigă: „Tot ce mă gândesc sunt eu, eu, eu!”

Dacă doriți rezultate mai bune din campaniile dvs., construiți-vă autoritatea pentru pagina Facebook în timp ce creezi comunitate. Învățați, puneți întrebări și participați la un dialog pe pagina dvs.. Cu cât mai mulți oameni care interacționează cu postările dvs. de pe Facebook, cu atât algoritmul va găsi mai relevant conținut, servindu-l în cele din urmă către mai mulți oameni și crescând acele audiențe personalizate calde pentru retargeting.

Iată câteva idei pentru face ca conversația să curgă (și publicul personalizat de angajament în creștere) pe pagina dvs. de Facebook.

Cereți publicului dvs. să împărtășească ceva despre ei înșiși (B2C) sau afacerea lor (B2B).

Puneți o întrebare „Da sau Nu” polarizantă sau de opinie.

Puneți întrebări deschise.

# 3: Supraîncărcați conversia cu logodna

Pentru a supraîncărca aceste sfaturi, încercați un mic truc numit „logodna de angajare”. Când răspundeți la comentariile la postările dvs., încurajați un dialog mai mare cu dvs. pagina de Facebook public. Când faceți acest lucru, Facebook va începe să afișeze conținutul paginii în mod organic prietenilor și familiei persoanelor care interacționează cu conținutul dvs.

Iată cum funcționează. Când primiți un comentariu la postările dvs. de pe Facebook, nu vă place doar comentariul și continuați. Răspundeți la fiecare comentariu într-un mod care încurajează comunitatea și dialogul. Răspunsul meu personal este în trei direcții:

• Lăsați un emoji sau GIF răspuns la comentariul persoanei.
• Răspundeți cu o declarație generală de apreciere pentru utilizatorul care își face timp pentru a-și împărtăși gândurile sau părerea.
• Puneți o întrebare deschisă.

Această tactică vă amplifică implicarea în pagină, deoarece 50% până la 60% din timp, publicul dvs. va reveni pentru a continua conversația, semnalând algoritmului că conținutul dvs. rămâne relevant în timp și îi oferă mai multă acoperire.

De exemplu, aruncați o privire la comentariile de mai jos. Dacă nu aș fi răspuns la comentariul original al lui Allison, algoritmul ar fi identificat comentariul ei ca 1 punct de angajament plus încă 4 puncte de angajament (din cele 4 aprecieri primite).

Prin adăugarea în propriile mele convorbiri deschise, comentariul lui Allison a stimulat o conversație care are acum 1 comentariu de la Allison, 6 comentarii de la mine, 2 comentarii de la Sarah și 8 aprecieri la comentarii.

Un comentariu s-a transformat în 17 puncte de implicare, făcând acest post de 17 ori mai probabil să vadă acoperire organică din algoritm. Implicarea în buclă vă ajută să vă construiți un public plin de fani raving în timp ce liniștiți algoritmul pe parcurs.

Vrei mai multe de genul asta? Explorează Facebook pentru afaceri!

Concluzie

Utilizând aceste tactici, vă puteți dezvolta dramatic publicul personalizat de implicare pe Facebook folosind metode organice gratuite. Atunci, când sunteți gata să începeți sau să scalați publicitatea pe Facebook, o puteți face cu ușurință și puteți cheltui mai puțini bani pentru a porni.

Tu ce crezi? Ce modalități noi veți folosi pentru a crea angajament pentru a reduce costurile dvs. de publicitate pe Facebook? Spuneți-ne în comentarii!