Cum să vă dezvăluiți cei mai buni perspective LinkedIn: examinator social media

Vă întrebați cum să căutați clienți potențiali foarte direcționați pe LinkedIn?

Căutați o soluție low-cost care să vă ajute să găsiți acei oameni?

În acest articol, veți aflați cum să utilizați căutarea booleană cu Advanced People Search din LinkedIn pentru a vă dezvălui perspectivele perfecte.

# 1: Creați un profil avansat de perspectivă

Înainte de a începe să căutați potențiali pe LinkedIn, trebuie să înțelegeți clar pe cine încercați să vizați.

Gândiți-vă la clienții cu care vă place cel mai mult să lucrați, clienții cărora le puteți oferi cel mai bun serviciu (și obțineți cele mai bune rezultate pentru) și clienții care oferă un profit financiar mai mare pentru afacerea dvs.. Găsirea perspectivelor la intersecția acestor tipuri de clienți este cel mai bun și mai rapid mod de a vă dezvolta afacerea.

Amintiți-vă, unul este să găsiți pur și simplu clienți potențiali și altul să atrageți cei mai buni clienți pentru afacerea dvs. Reducerea la zero a clientului ideal vă economisește timp și bani în prospectare și vânzare. și vă avansează afacerea.

Pentru a crea un profil de perspectivă avansat, trebuie să identificați o serie de atribute ale clientului.

Enumerați datele demografice de bază

Rețineți titlul postului ideal, industria, dimensiunea companiei și veniturile companiei. Faceți o listă cu câteva companii și / sau persoane specifice din acele companii pentru a le folosi ca avatar.

Definiți atribute profesionale

Descrieți punctele de durere ale potențialului dvs.. Stabiliți ce acțiuni întreprind deja pentru a ameliora acele probleme de durere.

Unde sunt ei?

Trebuie să să știi unde se află deja perspectiva ta ideală dacă vrei să ajungi în fața lor. Poate fi util să creați un grafic ca cel de mai jos pentru a urmări ceea ce găsiți sau pentru a nota aceste informații într-o foaie de calcul (mai multe despre asta mai târziu).

Identificați valorile lor

Utilizați o hartă de identificare a valorii pentru stabiliți ce valorează cel mai mult potențialul dvs., la ce medii sunt expuși în mod regulat și ce îi influențează.

După ce ați finalizat compilarea profilului dvs. de prospect, nu numai că veți avea o imagine mai completă a prospectului dvs., dar veți putea, de asemenea, să efectuați căutări direcționate pe LinkedIn.

# 2: Efectuați căutări simple pe LinkedIn pentru perspective

Cel mai bun mod de a căuta membri LinkedIn care corespund profilului dvs. de prospect este să utilizați filtrele de căutare ale platformei împreună cu logica booleană. Logica booleană este un sistem algebric de prezentare a relațiilor prin utilizarea a două variabile care sunt notate ca „adevărate” și „false”. Cu alte cuvinte, vă permite combinați sau limitați termenii de căutare pentru căutări mai detaliate și mai exhaustive.

Cel mai bun dintre toate, nu este nevoie să faceți upgrade la un cont premium LinkedIn pentru a obține rezultate de căutare super-specifice.

LinkedIn acceptă cinci operatori de căutare booleeni, fiecare limitând sau adăugând căutării dvs. în moduri diferite. Iată ce înseamnă și cum să le folosim.

Căutați „Acest lucru și acela”

Pentru a obține rezultate care includ doi sau mai mulți termeni într-o listă, adăugați cuvântul ȘI (cu majuscule) între elemente. De exemplu, să presupunem că doriți să vizați persoanele implicate în marketingul pe Facebook. Puteți tasta „marketing ȘI Facebook” în caseta de căutare. Rezultatele căutării vor include persoane care au ambii termeni Profilul LinkedIn.

Căutați „Acest lucru sau acela”

Pentru a vedea rezultatele care includ unul sau mai mulți termeni într-o listă, separați termenii cu operatorul OR (în toate majusculele).

De exemplu, tastați „vânzări SAU marketing” pentru a căuta persoane care sunt în vânzări sau marketing.

Căutați „Acest lucru NU”

Pentru a exclude un anumit termen, adăugați NU imediat înainte de termen.

Pentru a vizualiza acest lucru, tastați „președinte NU vice” pentru a vedea persoanele cu „președinte” în funcția lor în timp ce eliminați vicepreședinții.

Efectuați o căutare complexă

Pentru a face o căutare complexă, puteți combinați termeni folosind paranteze.

De exemplu, pentru a găsi persoane care au „VP” în profilul lor, dar care exclud asistentul VP sau SVP, tastați „VP NOT (asistent SAU SVP)”.

Căutați expresii exacte

Pentru a căuta o frază exactă, cum ar fi un titlu cu mai multe cuvinte, pur și simplu atașați fraza între ghilimele.

Pentru a ilustra, adăugați ghilimele în jurul termenului „manager de produs” pentru a găsi persoane care au expresia respectivă în profilul lor.

Dacă nu utilizați ghilimele, veți obține rezultate care includ persoane care au în termen profilul „produs” sau „manager”.

Notă: căutarea pe LinkedIn acceptă doar ghilimele standard. Alte programe software sau site-uri web pot utiliza simboluri speciale pe care sistemul LinkedIn nu le recunoaște. Pentru a optimiza performanța generală a site-ului, opriți cuvinte precum „de”, „în” și „cu” nu sunt utilizate.

# 3: Efectuați căutări la nivel următor pentru perspective

Până în prezent, toate exemplele sunt căutări în bara de căutare generală, care va căuta informații generale din întregul profil al clienților dvs. Pentru a vă direcționa la nivelul următor, utilizați Căutarea avansată a LinkedIn.

LinkedIn vă permite restrângeți căutarea la un anumit loc din profilul unui utilizator (de exemplu, titlul postului sau compania), ignorând restul profilului. Există două moduri în care puteți face acest tip de filtru: filtre de căutare avansată sau operatori de căutare LinkedIn.

Pentru a utiliza filtrele LinkedIn, faceți clic pe Toate filtrele pe pagina cu rezultatele căutării.

Apoi vedeți pagina Toate filtrele pentru oameni, afișată mai jos. Acum introduceți detaliile căutării în câmpul corespunzător. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă doriți să căutați persoane care au fie „CEO”, fie „fondator” în funcția lor, introduceți „CEO sau fondator” în câmpul Titlu și apoi faceți clic pe Aplicați.

O altă metodă este de a utiliza comenzile de câmp LinkedIn în bara de căutare. LinkedIn are cinci comenzi de câmp:

• titlu
• companie
• şcoală
• Nume
• numele de familie

Doar tastați aceste comenzi în bara de căutare urmată de două puncteși apoiinterogarea dvs. de căutare. Nu utilizați spații în interogarea dvs. de căutare.

De exemplu, pentru a efectua aceeași interogare ca mai sus, tastați „(titlu: CEO SAU titlu: fondator)”.

Notă: puteți utiliza toate tehnicile de mai sus cu un cont LinkedIn gratuit pentru a obține rezultate de căutare ultra-direcționate și pentru a începe conectarea cu cei mai buni clienți potențiali. In orice caz, LinkedIn limitează numărul de căutări puteți face simultan cu un cont gratuit. Pentru filtre de căutare suplimentare și un volum mai mare de prospecțiuni, vă recomandăm să treceți la Navigator de vânzări, care începe de la 64,99 USD pe lună (când se facturează anual).

Familiarizarea cu logica booleană și utilizarea în căutările dvs. nu numai că vă economisește timp (deoarece puteți face totul bara de căutare), dar vă oferă, de asemenea, persoane foarte specifice și direcționate cu care vă puteți conecta și hrăni în clienți potențiali și clienți.

# 4: Țineți evidența direcționării și extinderii cu ajutorul unei foi de calcul pentru campanie

O foaie de urmărire a campaniilor LinkedIn este o modalitate excelentă de a organiza toate informațiile pe care le culegi de la dvs. prospectare și sensibilizare. Depozitarea tuturor cercetărilor dvs. prospective într-un singur loc va facilita accesarea informațiilor ulterior. De asemenea, oferă aceste beneficii:

• Preveniți suprapunerea termenilor de căutare.
• Monitorizați rata de conversie a bazei de date.
• Urmăriți persoanele cărora le-ați trimis solicitări de conectare.

Înainte de a crea foaia de urmărire, mai întâi faceți o listă cu detaliile pe care trebuie să le urmăriți. Atunci creați o foaie de calcul într-un program de genul Foi de calcul Google sau Excel.

Adăugați coloane pentru datele pe care doriți să le urmăriți cum ar fi termenii de căutare, linkurile și locul în care ați rămas cu potențialul dvs.

De aici, poți personalizați foaia după cum este necesar pentru campaniile dvs. Pentru a ilustra, s-ar putea să doriți adăugați file pentru fiecare termen de căutare pe care îl încercați și rezultatele (de exemplu, clienții potențiali) cu care vă conectați. Asigurați-vă că observați următoarele informații:

• Numele, titlul, compania sau orice element demografic important pentru dvs.
• Câte persoane (în rezultatele căutării) ați trimis solicitări de conectare
• Adresa URL cu rezultatele căutării, astfel încât să puteți alege unde ați rămas anterior

Pe măsură ce vă conectați cu mai mulți potențiali, puteți rafina datele pe care le urmăriți. Veți începe să vedeți un model al potențialilor care răspund la ce mesaje. Și când intindeți mâna, nu veți fi niciodată confuz sau jenat uitând numele unui prospect sau ultima dvs. conversație cu ei.

După ce v-ați redus prospectarea, vă veți asigura, de asemenea, că aveți un profil LinkedIn bine poziționat care convertește mai mulți perspective în conexiuni.

Tu ce crezi? Folosiți câteva dintre aceste tactici de căutare pentru a găsi clienți potențiali pe LinkedIn? Cum vă urmăriți accesul la potențialii de pe LinkedIn? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.