Povestea ca strategie, modul în care povestirea socială duce la afaceri

Folosești povestirea în afacerea ta?

Te întrebi cum să folosești poveștile în strategia ta socială?

Pentru a afla cum puteți folosi poveștile pentru a vinde, îl intervievez pe Gary Vaynerchuk pentru acest episod din Podcast pentru Social Media Marketing.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez Gary Vaynerchuk, autorul Striveste-l! și Economia Mulțumirii. El este, de asemenea, CEO al VaynerMedia. Cea mai nouă carte a sa este Jab, Jab, Jab, Right Hook: Cum să-ți spui povestea într-o lume zgomotoasă.

Gary împărtășește de ce povestirea este importantă pentru afacerea dvs.

Veți afla cum să descoperiți date mai profunde și de ce analiza este o parte esențială a strategiei dvs. sociale.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Povestea ca strategie

Povestea din spate Jab, Jab, Jab, Cârlig dreapta

Gary explică modul în care a avut o epifanie pe care ar fi putut să-i dezamăgească pe oameni prin supra-indexarea actului de a ceda Economia Mulțumirii. Deși știa că cititorii săi vor înțelege că a oferi este minunat, ei nu ar înțelege neapărat asta la un moment dat trebuie cere.

Titlul cărții, Jab, Jab, Jab, Cârlig dreapta, înseamnă Dă, dă, dă, întreabă. Trebuie să vă amintiți să dați valoare, ceea ce duce în cele din urmă la scoaterea unui bun apel la acțiune, ceea ce duce la afaceri. Gary spune că nici unii dintre cei mai buni oameni din social media nu știu cum să ceară afaceri.

Ideea din spatele cărții a fost ca ea să fie o utilitate pentru oameni. Se uită la conținuturile individuale ca studii de caz.

Veți auzi de ce Gary a vrut să scrie o carte de instruire și de ce titlul este o metaforă de box.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Gary privește rețelele sociale ca o știință.

Ce ne învață boxul despre marketingul social media

Gary explică faptul că este intersecția analizei și a fi creativ pentru a crea rezultate de afaceri.

Se simte ca mulți experți în social media nu depuneți suficient efort în analiza datelor. Nici Gary nu a depus eforturi până nu a început VaynerMedia. Acum are șapte analiști cu normă întreagă. Acest lucru i-a oferit o perspectivă mult mai profundă asupra alb-negru a tuturor.

Există, de asemenea, oameni care cred că totul este algoritmic. Subestimează valoarea atingerii umane și a creației, care este arta. Analiza este știința. Este intersecția celor două.

Majoritatea specialiștilor în marketing din rețelele de socializare nu se uită adânc în analiza lor din cauza timpului sau capacității. Majoritatea sunt consumate vorbind, consultând și vândând conținut. Gary simte că timpul și banii îi împiedică pe cei mai mulți oameni. Acesta este motivul pentru care a vrut să împărtășească ideile sale.

Gary vă recomandă utilizare Analize Facebook pentru a testa date mai profunde. Este un instrument excelent care are o mulțime de utilizări.

Trebuie să te gândești și testa ce ai pus pe pagina ta de Facebook și Twitter.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce lui Gary îi place să se izoleze în „a face” versus „a consuma”.

Comercianții obișnuiți sunt în marketerii sociali

Gary sfătuiește că trebuie să fii atent și să poți susțineți ceea ce spuneți.

El crede că scapă cu multe lucruri din cauza succesului uriaș cu care a avut Biblioteca de vin TV. Plus VaynerMedia este deja o afacere cu opt cifre, unde numărul angajaților a crescut de la 25 la 300.

Veți afla de ce este importantă conștientizarea de sine și ce altceva trebuie să luați în considerare atunci când doriți să ajutați oamenii.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce contează execuția.

De ce este importantă povestirea

Gary spune asta povestirea contează pentru că poveștile sunt puternice și veșnice și sunt cele care transformă o marfă într-o afacere. El crede că o poveste contează mai mult decât orice altceva.

Este brand equity. De aceea cumpărăm produse de marcă. De aceea, moda funcționează. Despre asta este cool. Este sentimentul nostru de loc în lume.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este contextual. Cartea sa include 86 de studii de caz care arată conținuturi individuale care sunt bune și rele. Cel mai mare obiectiv al lui Gary pentru noua carte este ca aceasta să fie pe biroul tuturor ca referință pentru atunci când vor să pună conținut acolo.

Veți auzi de ce Gary își începe întotdeauna discuțiile cu propria poveste personală și de ce YouTube și Stare de nervozitate au fost cele două platforme care au devenit importante pentru el.

Recent New York Times articol vorbește despre modul în care Gary și echipa sa de la VaynerMedia l-au ajutat pe Nilla Wafers să își dezvolte exponențial rezultatele de afaceri doar cu conținut pe Facebook, Stare de nervozitate și Instagram.

Veți afla despre ce tip de conținut funcționează cel mai bine pentru fiecare platformă și despre importanța respectării contextului platformei pe care vă spuneți povestea.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce trebuie să vă întrebați pentru a transforma un produs plictisitor într-unul interesant.

Ce este microconținutul?

Când vine vorba de povestiri, Gary explică că „micro” înseamnă repede. Când vă gândiți la cât de repede este consumat conținutul pe Facebook, Twitter, Pinterest, Tumblr și Instagram de pe un dispozitiv mobil, atunci trebuie să puneți conținut acolo care poate atrage atenția în aproximativ 1/100 de secundă.

Trebuie să fie ușor și poate include meme, GIF-uri animate și Vita de vies.

Veți afla despre diferitele tipuri de povești pe care le puteți spune și de ce este important vorbește despre propunerea ta de valoare.

În cartea lui Gary, el vorbește despre formulă, micro-conținut + management comunitar = marketing eficient pe rețelele sociale. Când vine vorba de componenta de gestionare a comunității, Gary spune că este cel mai mândru aspect al cine este el în spațiul social media. El spune că 90% din tweet-urile sale sunt @replicies. Nu trebuie doar să arunci conținutul acolo, ci trebuie angajează.

Veți descoperi de ce Gary alege angajamentul în locul consumului și divertismentului.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Gary crede că Twitter este singura rețea socială adevărată.

Cum să utilizați eficient o poveste pentru a genera conversii și vânzări

Gary spune că este important să angajează, angajează, angajează și creează context, așa că atunci când îi ceri pe cineva să cumpere de la tine, simte că îți datorează ceva.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce este important să continuați să difuzați.

Importanța efortului

Trebuie să depune efortul și timpul. Mulți oameni știu ce să facă, dar nu urmează și nu implementează efectiv. Gary crede că există o mulțime de lideri de gândire care publică planul fără a face ceea ce predă.

Face parte din oportunitatea pentru acești lideri de a se separa de pachet.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce cea mai recentă carte a lui Gary câștigă încă un avânt în presale.

Întrebarea despre rețelele sociale din această săptămână

Doug, care începe o companie de strategie de socializare care ajută întreprinderile mici din Orlando, Florida, întreabă: „Care este cel mai eficient mod de a gestiona numele de utilizator, parolele și datele de conectare pentru mine clienți? ”

Vestea bună în cea mai mare parte este că nu este nevoie ca clienții dvs. să-și ofere parolele tuturor conturilor lor de socializare pe care să le gestionați. De exemplu, cu o pagină Facebook, un cont LinkedIn sau un cont Google+, vă va permite să adăugați administratori.

Cu toate acestea, Twitter este ușor diferit. Veți avea nevoie de o aplicație de gestionare, cum ar fi SocialOomph sau HootSuite, unde în cadrul aplicației puteți delega controlul. Twitter nu simplifică gestionarea conturilor pentru mai multe persoane, deoarece au o singură adresă de e-mail legată de fiecare cont.

Cu Pinterest, nu cred că au o strategie de management la fel de solidă.

Dacă sunteți într-o poziție în care trebuie să partajați (sau un client trebuie să vă împărtășească) un ID și o parolă pentru un social rețea, vă recomand cu tărie să vă asigurați că cine vă gestionează contul folosește un instrument securizat de gestionare a parolelor precum 1 Parola.

Indiferent ce faceți, nu utilizați browserul web pentru a stoca ID-uri și parole. Dacă laptopul dvs. este furat, cineva poate trage în sus browserul web și, în esență, vă poate prelua conturile.

Dacă ți-ai dat ID-ul și parola, atunci schimbă-le. Dacă sunteți destul de mulți dintre voi care au același ID și parolă, atunci 1Password este un sistem robust de stocare a parolelor care funcționează excelent pe fiecare platformă.

Sună și lăsați-ne întrebările legate de rețelele sociale pentru noi și le putem include într-o emisiune viitoare.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează acest lucru pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Social Media Marketing World 2014 este mega-conferința noastră fizică, care urmează să se întoarcă la San Diego, California, pe 26, 27 și 28 martie.

Conferința este o oportunitate incredibilă pentru proprietarii de afaceri mici și specialiștii în marketing care lucrează pentru corporații. Prezintă peste 60 de sesiuni pe patru melodii majore, inclusiv tactici sociale, strategie socială, management comunitar și marketing de conținut.

Există o mulțime de mărci mari care vor prezenta, așa că, dacă lucrați pentru un brand, puteți merge non-stop de la panoul de marcă la panoul de marcă. Există, de asemenea, o mulțime de lucruri non-brand pentru cei dintre voi care nu fac parte dintr-un brand mare.

Reprezentanți de la IBM, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels și Kelly Moderatorii Serviciilor PLUS de la Cisco și Price Waterhouse Coopers vor vorbi sau vor participa la conferinţă.

Lista mărcilor crește în mod regulat, așa că asigurați-vă că verifică.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Gary Vaynerchuk site-ul web sau Stare de nervozitate.
• Consultați cărțile lui Gary: Jab, Jab, Jab, Right Hook: Cum să-ți spui povestea într-o lume zgomotoasă, Striveste-l! și Economia Mulțumirii.
• Află mai multe despre Facebook Insights pentru a vă ajuta să căutați date mai profunde.
• Mergeți spre Biblioteca de vin TV.
• Vezi Gary YouTube.
• Citeste Recent New York Times articol cu Gary și echipa sa la VaynerMedia.
• Aruncați o privire asupra conturilor Nilla Wafers Facebook, Stare de nervozitate și Instagram.
• Verifică SocialOomph și HootSuite ca instrumente de management pentru Twitter.
• Încerca 1 Parola ca instrument sigur de gestionare a parolelor.
• Contactați-o pe Emily la [e-mail protejat] dacă sunteți interesat de sponsorizări corporative pentru Social Media Marketing World 2014.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2014.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre povestirea socială? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.