Cum să generați mai mulți clienți potențiali cu blogul dvs., 5 sfaturi

Are afacerea dvs. un blog?

Doriți ca blogul dvs. să aducă mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

Știți deja că trebuie să creați conținut de blog minunat, dar blogul de afaceri are mai mult decât atât.

De asemenea, trebuie să includeți câteva tactici care să vă ajute să aduceți potențialul dorit.

Iată câteva tactici utile pentru a atrage și captura clienții potențiali folosit de blogurile de top ale afacerilor de marketing!

# 1: plasați formulare de înscriere în jurul conținutului blogului dvs.

Există mai multe domenii pe blogul dvs. pe care le puteți folosi introduceți vizitatorii la chemări la acțiune cum ar fi probe gratuite, consultări gratuite sau un simplu formular de înscriere în lista de discuții. Aceste zone includeți antetul, bara laterală, sfârșitul postărilor de blog, pagina Despre dvs. și subsolul dvs..

Deconectați, un creator de software de pagină de destinație, încurajează oamenii să-și încerce software-ul sau să se înscrie la lista lor de corespondență în bara laterală și subsolurile de postare.

KISSmetrics, o companie de software de analiză web, folosește subsolul blogului împreună cu bara laterală și capetele postărilor în încurajează abonamentele și înscrierile gratuite de încercare.

Deși s-ar putea să pară excesiv să puneți opțiuni de captare a plumbului în atât de multe locuri de pe blogul dvs., este într-adevăr nu, dacă luați în considerare faptul că un vizitator îi poate observa doar în anumite momente din timpul lor vizita.

În timp ce citiți o postare pe blog, de exemplu, cititorii vă pot ignora antetul și bara laterală. Dar dacă sunt impresionați de conținutul blogului dvs., atunci vor observa o opțiune de abonament la sfârșitul postării.

Alternativ, dacă accesează pagina principală a blogului dvs. și scanează până la capăt cele mai recente titluri și rezumate ale postărilor, ar putea fi interesați să se aboneze în subsol.

Cheia este să plasați formularul de înscriere în diferite locații de pe blogul dvs. unde v-ați captat atenția cititorilor.

# 2: Creați în mod regulat conținut gratuit, descărcabil

HubSpot are primul blog de marketing de intrare pentru a-și completa platforma de marketing. Dacă le urmăriți blogul, știți că acestea creează în mod constant conținut de marketing gratuit, descărcabil, sub formă de cărți electronice, hârtie albă, șabloane și alte materiale digitale valoroase. Nu numai că își promovează conținutul gratuit pe blogul lor, ci și pe rețelele lor sociale, pentru o tracțiune suplimentară.

În schimbul tuturor acestor descărcări, oamenii trebuie să furnizeze numele, e-mailul și informații suplimentare despre afacerea lor. Conținutul gratuit este generatorul de plumb perfect!

Cheia pentru a obține tipul corect de clienți potențiali cu conținutul dvs. gratuit este să creați conținut care să vă atragă baza de clienți țintă. Nu doriți să capturați orice abonat - doriți captează pe cineva care va dori să afle mai multe despre produsele și serviciile tale.

# 3: Incentivați partajarea cu un program de recomandare

Ce este mai bun decât să oferiți conținut gratuit pentru a captura clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Oferind mai mult conținut gratuit celor care vă ajută să construiți clienți potențiali.

Marketo, o afacere cu software de automatizare a marketingului, a creat o carte de colorat gratuită pentru specialiștii în marketing. Oferta lor de stimulare a fost o carte de colorat gratuită pe hârtie - și creioane - pentru fiecare persoană care a recomandat cinci persoane să descarce copia digitală.

Acum, în loc de doar un nou potențial de pe blogul lor, ei au ocazia să capteze încă cinci!

Luați în considerare modalitățile prin care vă puteți stimula cititorii să trimită mai mulți clienți potențiali la afacerea ta.

# 4: Încercați Hello Bar

Bună ziua Bar este un script simplu care plasează o bară care atrage atenția în partea de sus a site-ului dvs. web. Puteți vedea acest instrument în acțiune pe Oul zilnic de CrazyEgg, un instrument de raportare a hărților de căldură.

Puteți utiliza Hello Bar pentru creați un îndemn la orice lucru de pe site-ul dvs. web. Aceasta include noul dvs. conținut gratuit, seminarii web și alte pagini dedicate captării clienților potențiali.

Utilizați îndemnul la acțiune cel mai relevant pentru publicul dvs. și nevoile dvs. de marketing.

# 5: Folosiți o fereastră pop-up

Probabil că nu o să vă placă acest lucru, dar este destul de mult un fapt că, dacă aveți un formular de înscriere pop-up sau un îndemn, veți atrage mai mult atenția asupra acestuia. Popup-urile nu mai sunt doar pentru marketerii de pe Internet. Multe companii le folosesc.

Anul trecut, Dan Zarrella, om de știință în social media, a făcut o studiu care a arătat rata de respingere pe site-ul său (rata la care oamenii i-au părăsit site-ul după ce s-au uitat la o singură pagină) nu s-a modificat atunci când a avut un pop-up față de când nu. Dar ratele abonamentului au scăzut când pop-up-ul a fost eliminat.

Deși este posibil să trebuiască să vă confruntați cu câteva reclamații aici și acolo de la cei care disprețuiesc ferestrele popup, adevărul este că majoritatea oamenilor sunt obișnuiți cu ei acum. Atâta timp cât nu creați unul greu de închis, persoanele care nu sunt interesate să se înscrie probabil îl vor închide și vor continua să vă citească conținutul.

Deci, cine folosește ferestrele pop-up? Pentru început, Social Media Examiner are un popup simplu de la AWeber pentru lista lor de corespondență.

Jay Baer folosește un popup pe Convingeți și convertiți blog pentru afacerea sa de consultanță în social media și conținut.

De asemenea, veți vedea ferestre pop-up pe bloguri Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield și multe alte nume cunoscute din industria social media.

Există mai multe moduri în care poți creați funcții popup pe site-ul dvs. web. Unele servicii de listă de discuții precum AWeber au propriile lor formulare popup. Utilizatorii WordPress pot profita de asemenea de pluginuri precum Popup Domination, Abonați WPS și multe altele.

Deci, cum puteți beneficia la maximum de înscrierile dvs. pop-up? Cele mai bune conversii de ferestre pop-up sunt cele care oferi conținut gratuit, un obiectiv clar definit pentru ceea ce va primi abonatul și un afișaj unic. Dacă aveți opțiuni de înscriere în alte zone ale blogului dvs., atunci oamenii pot alege oricând să se aboneze în altă perioadă.

Utilizați aceste tactici generatoare de plumb

Asigurați-vă că alocați timp deoparte pentru a vă revizui strategia de marketing și vezi cum unele dintre aceste sfaturi pot ajuta la generarea de clienți potențiali. Dacă nu sunteți mulțumit de potențialii pe care îi obțineți de la blogul dvs. de afaceri, unele dintre tacticile menționate mai sus vă vor ajuta cu siguranță.

Tu ce crezi? Ce modalități folosiți blogul dvs. pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Ce funcționează cel mai bine pentru tine? Vă rugăm să partajați în secțiunea de comentarii de mai jos!