Modul în care conectarea contactelor dvs. LinkedIn creează influența socială: Social Media Examiner

Vă întrebați cum să vă folosiți prezența LinkedIn pentru a construi influență socială?

Actualizarea regulată a stării dvs., alăturarea și participarea la grupuri și răspunsul la întrebări este doar începutul.

Există, de asemenea, o serie de moduri de a construiește relații mai profunde cu conexiunile tale pe LinkedIn. Vă voi cere să vă schimbați gândirea și să luați în considerare următoarele:

Petreceți ceva timp pe LinkedIn conectându-vă contactele.

Dacă vrei cu adevărat să construiești influenta sociala cu conexiunile dvs. și deveniți mai valoroși pentru ei, dedicând timp ajutării strategice a celorlalți ridicați-vă statutul „social”.

Oamenii vor să fie conectați cu un conector! Conectorii sunt considerați resurse valoroase pentru că sunt cu adevărat interesați și implicați în a-i ajuta pe ceilalți să reușească.

Lucrul pentru a vă conecta conexiunile pe LinkedIn nu numai că vă ajută deveniți o persoană mai influentă, veți beneficia și de declanșarea regulii reciprocității. În esență, regula reciprocității afirmă că atunci când faci ceva care poate aduce beneficii altcuiva, faceți un depozit psihologic cu acea persoană și aceasta sau ea se va simți obligată să ramburseze favoare.

LinkedIn este mediul perfect în care să pune în practică regula reciprocității.

De ce? În cea mai mare parte, rețeaua este transparentă. Membrii LinkedIn împărtășesc nu numai informații despre experiența lor profesională, abilitățile și experiența, ci și partajează hobby-uri și interese personale. Niciodată nu ați putut vedea toate aceste detalii despre rețeaua dvs. profesională expuse chiar în fața dvs. Puterea rețelei LinkedIn oferă o oportunitate convingătoare crește-ți afacerea.

Un proces în 3 pași pentru conectarea conexiunilor dvs. pe LinkedIn

# 1: Analizează-ți conexiunile la primul grad

Iată un exercițiu de ansamblu care vă va face să vă gândiți la cine știți, la ce este important pentru oamenii pe care îi cunoașteți și care ar trebui să se cunoască în contactele dvs. LinkedIn.

Du-te la Căutare avansată de persoaneinstrument în cadrul LinkedIn. În secțiunea „Relație” din stânga, filtru numai pentru conexiunile dvs. de gradul întâi (vezi imaginea de mai jos).

Aceasta va afișa o listă a tuturor conexiunilor dvs. de gradul întâi. Asigurați-vă că alegeți „Vizualizare extinsă” pentru a vedea mai multe detalii despre conexiunile dvs. în cadrul acestei căutări. Un cont LinkedIn gratuit vă va arăta până la 100 de rezultate de profil pe căutare.

După ce ați obținut rezultatele căutării, parcurgeți încet întreaga listă de conexiuni de gradul I, uitându-vă cu atenție la fețe și titluri. Pur și simplu petreceți ceva timp scanând această listă de conexiuni vă poate ajuta să declanșați și să descoperiți un punct comun printre conexiunile dvs. la care poate nu v-ați fi gândit. Luați notițe pe măsură ce parcurgeți acest proces.

Următor →, identifică cele mai bune 10 relații de afaceri din această listă și notează-le. Adăugați și cele mai influente 10 persoane cu care sunteți conectat (pot exista unele suprapuneri). Acum este timpul să analizează-ți lista de gradul întâi dintre cele mai bune relații și influenți de top.

Există tipuri de personalitate similare? Faceți că oricare dintre carierele și căile de afaceri ale conexiunilor dvs. se intersectează sau au caracteristici complementare (și anume, ați putea conecta un antrenor de conducere executivă cu un executiv sau un antreprenor cu o afacere capitalist)? Cui pot beneficia de pe urma cunoașterii, conectării sau colaborării pe lista dvs.? Există vreunul dintre acești indivizi care trăiesc în aceeași zonă geografică? Are vreunul dintre ei interese personale similare sau aparține acelorași grupuri LinkedIn sau organizații externe?

Din păcate, nu există o modalitate rapidă de a efectua această căutare aprofundată, decât de a vizualiza manual profilele și de a identifica toate linkurile potențiale. Cu toate acestea, va merita timpul! Reunirea celor mai bune relații cu influenții de top este un exercițiu foarte puternic și ar trebui cunoaște cât de mult poți despre acești indivizi.

Un exemplu în acțiune - conectarea punctelor:

John deține propria firmă de tehnologie, iar Sam este un profesionist financiar. Locuiesc în diferite state, dar sunt conexiunile mele de gradul I. Prin relațiile mele cu aceste două persoane, am aflat că amândoi sunt triatleti Ironman care blogează despre antrenamentul și experiențele lor la triatlon și ambii se străduiesc să obțină cele mai bune lucruri personale în afaceri și în viaţă. În mintea mea, aceste două trebuie sa să se cunoască și ar putea exista cu siguranță o oportunitate pentru ei să facă afaceri și împreună.

Atât John, cât și Sam au fost extrem de recunoscători pentru introducere și au fost încântați să întâlnească o cunoștință cu aceeași idee, cu o pasiune pentru competiția la triatlon. În acest exemplu, am reușit să vin cu această conexiune reciproc avantajoasă prin simpla scanare a mea conexiuni de gradul întâi și concentrându-mă pe ceea ce știu despre fiecare persoană, atât personal cât și profesional. Este vorba despre conectarea punctelor!

# 2: Filtrează-ți căutarea în primul grad după geografie, industrie și / sau cuvinte cheie

De data aceasta, începeți căutarea avansată pe LinkedIn pentru conexiuni de gradul I, dar rulați câteva filtre. Vom începe prin a filtra rezultatele căutării pentru geografie și deveniți mai specific de acolo.

Folosind filtrul Geografie, alegeți locația în care aveți cele mai multe conexiuni. Acum studiază aceste profiluri și treci prin aceleași întrebări enumerate în exercițiul nr. 1. Cine din acest grup de conexiuni ar trebui să fie conectat unul la altul și de ce? Puteți vedea subiecte profesionale comune printre acei profesioniști care locuiesc în zona dvs.?

Acum să o restrângem mai departe și aplicați câteva filtre pentru industrie. Mai întâi, vizualizați conexiunile dvs. care lucrează în aceleași industrii. Există vreo posibilitate ca acești indivizi să beneficieze de rețeaua cu colegii din industrie? Apoi, bifați casetele pentru o mână de industrii care ar putea fi complementare (adică financiare și juridice, marketing și proiectare). Există oportunități de a conecta vreuna dintre aceste persoane în cazul în care ar putea fi reciproc avantajoasă din punct de vedere al afacerii?

În sfârșit, hai restrângeți-l și mai mult prin aplicarea unui filtru de cuvinte cheie care descrie un hobby sau un interes. Cele mai puternice legături sunt cele care se axează pe interesele personale. Caseta de căutare a cuvintelor cheie va fi în partea stângă sus a ecranului Căutare avansată. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a veni cu un cuvânt cheie pentru interese personale, analizați propriile interese pe care le-ați enumerat în profilul dvs. și utilizați unul dintre aceste cuvinte sau expresii. Ce te interesează și te pasionează? Care sunt cele mai bune conexiuni interesate și pasionate de tine?

Un exemplu în acțiune - interesele personale sunt puternice:

Am aproximativ 130 de conexiuni profesionale LinkedIn în Dallas, unde locuiesc. După ce am rulat primele două filtre (locație și industrie), am o listă de 37 de persoane despre care consider că ar beneficia de a fi conectate la nivel profesional. Am decis apoi să rulez un filtru de cuvinte cheie pentru cuvântul „golf”, care l-a redus la 4 persoane! Acum am identificat 4 dintre conexiunile mele care locuiesc cu toții în zona mea, lucrează în industrii similare sau complementare și se bucură de golf. Pot decide de aici pe cine vreau să mă conectez și chiar să conectez întregul grup de oameni printr-o ieșire de golf!

Parcurgeți acest proces de mai multe ori cu conexiunile dvs. de gradul întâi, dar inversați și jucați-vă cu ordinea filtrelor.

De exemplu, începeți cu un cuvânt cheie bazat pe unul dintre interesele dvs., apoi filtrați pentru geografie, urmat de industrie. Puteți conecta cu siguranță și alții din toată țara. Nu există într-adevăr alte reguli aici, în afară de terenul mai comun pe care îl puteți identifica printre conexiunile pe care le conectați, cu atât mai relevantă și mai semnificativă va fi introducerea pentru ambele părți.

# 3: Trimiteți ambelor conexiuni un mesaj privat

Înainte de a utiliza instrumentul de introducere LinkedIn, vă recomand cu tărie trimiteți un mesaj privat fiecărei persoane pe care urmează să le conectați. Mai întâi va trebui să decideți cine va fi persoana pe care o introduceți și cine va primi introducerea. Trimiteți mai întâi un mesaj privat persoanei pe care o veți introduce. Folosiți ceva de genul următor pentru a-i anunța la ce să se aștepte:

Pentru persoana care va fi primind introducerea, trimiteți-i un mesaj privat, precum și o notificare că introducerea dvs. va apărea în curând. Trimiteți întotdeauna aceste mesaje private mai întâi pentru a clarifica ambelor părți ceea ce încercați să realizați, altfel poate fi confuz.

După ce ați trimis mesajele private, puteți trimite prin introducerea oficială LinkedIn. Puteți accesa linkul intitulat „Faceți o introducere” din profilul conexiunii.

Cel mai bun mod de a vă asigura că aceste noi conexiuni pe care le creați pe LinkedIn vor evolua în relații potențiale este să face treaba în fațăși descoperiți toate potențialele puncte sau puncte comune care se intersectează cu conexiunile dvs. de gradul întâi. Cu cât oamenii au mai multe în comun - în special în legătură cu interesele personale - cu atât este mai probabil să se dezvolte și să prospere o nouă relație! Veți fi apreciat și respectat pentru că vă luați timp pentru a conecta punctele și pentru a compune aceste prezentări împreună și, cel mai important, veți construi o influență socială semnificativă!

Este nevoie de muncă pentru a fi un conector și este posibil ca beneficiile să nu fie imediat măsurabile. Cu toate acestea, pe termen lung, veți culege recompensele în moduri pe care poate nici nu le puteți imagina astăzi. Nu numai că veți deveni o persoană mai valoroasă și mai influentă pentru conexiunile dvs. existente, veți deschide ușa pentru noi conexiuni și introduceri pentru dvs.

Ați încercat să conectați oameni pe LinkedIn? Aveți vreun sfat de adăugat? Vă rugăm să împărtășiți povestea dvs. în caseta de comentarii de mai jos.