Modul în care conținutul social atrage și atrage mai mulți clienți: examinator de rețele sociale

Când vă gândiți la optimizarea conținutului, care este primul lucru care vă vine în minte?

Vă gândiți la cuvinte cheie, link-uri și motoare de căutare?

Sau vă concentrați asupra conținutului util, a articolelor interesante, a publicului implicat și a clienților fericiți?

Dacă vă aflați în a doua tabără, sunteți clar familiarizați cu „imaginea de ansamblu” a optimizării. Dar dacă sunteți în prima tabără, rămâneți în jur - sună de parcă aveți nevoie de o perspectivă nouă!

Cel mai important lucru pe care l-am învățat din actualizările Google Panda în 2011 este că motoarele de căutare sunt foarte serioase în ceea ce privește îmbunătățirea calității căutării și a experienței utilizatorului.

De atunci, prioritatea pentru proprietarii de site-uri a fost să o facă creați conținut original, interesant și partajabil care atrage link-uri de pe alte site-uri.

Lee Odden a scris prima sa carte intitulată, Optimizați: cum să atrageți mai mulți clienți prin integrarea SEO, social media și marketing de conținut

. În carte, el adoptă o abordare holistică a optimizării conținutului și a căutării și propune ca companiile să facă acest lucru ia în considerare toate activele digitale, datele și conținutul trebuie să lucreze pentru a putea bucurați atât clienții, cât și motoarele de căutare.

Iată ce trebuie să știți despre carte.

Scopul autorului

Lee Odden ar dori să schimbe conversația despre ce optimizare înseamnă și ajută companiile să realizeze că o abordare centrată pe client conținutul care implică și inspiră acțiune este mai profitabil decât să se agiteze cuvintele cheie și linkurile.

Obiectivul său este ca specialiștii în marketing, profesioniștii în PR, proprietarii de întreprinderi mici și mijlocii și companiile mari directorii de marketing se vor gândi mai mult la cum să-și satisfacă nevoile publicului țintă cu conținut pe care îi pasă cu adevărat despre.

La ce să te aștepți

La 223 de pagini, cartea este împărțită în trei etape.

În faza 1, veți face aflați despre natura în schimbare a preferințelor și comportamentelor consumatorilor în ceea ce privește căutarea, rețelele sociale și conținutul și ce înseamnă asta pentru strategia dvs. de marketing online.

În faza 2, veți face invata cateva “tactici de marketing de conținut optimizate,”, Cum ar fi planificarea conținutului, măsurarea și dezvoltarea persoanelor care cumpără în subiecte.

Faza 3 se referă la scalare. Veți fi introdus în procesele și instruirea necesare dezvoltați și mențineți un program integrat de social media, SEO și marketing de conținut în organizația dvs.

Capitole preferate

Capitolul 1: Stabilirea scenei pentru o stare de spirit optimizată

În acest capitol, autorul pune o întrebare profund importantă: „Optimizați pentru motoarele de căutare și clasamente sau pentru clienți și vânzări?”

Fără îndoială că ați avut această experiență: căutați Google sau Bingși veți da peste o pagină care este clar „optimizată” pentru SEO. Această pagină are un rang înalt în SERP dar când faceți clic, conținutul real nu face mare lucru pentru experiența dvs. generală.

Când vedeți aceste pagini, nu uitați că devine din ce în ce mai important optimizați conținutul pentru experiențele clienților și utilizatorilor, mai degrabă decât pentru motoarele de căutare. Iată câteva sfaturi bune pentru a vă ghida:

• Folosiți cuvintele care contează cel mai mult pentru clienții dvs. în titluri, linkuri și copie pentru a-i inspira pe cititori să acționeze.
• Textul folosit în titluri ar trebui face mai ușor pentru cititori să înțeleagă subiectul paginii în primele cuvinte.
• Textul folosit pentru a face legătura de la o pagină la alta ar trebui oferiți cititorilor o idee bună ce vor găsi pe pagina de destinație.
• O abordare consecventă a titlării, etichetării și copierii în paginile dvs. de web, subtitrări de imagini, descrieri video și linkuri cobține mai multă încredere pentru cititor și inspiră vânzări.

Aceste sfaturi vă vor ajuta să creați o experiență mai relevantă pentru clienții dvs. și în același timp produce conținut compatibil cu motoarele de căutare. Dar dacă vă concentrați doar pe cuvinte cheie, linkuri și motoare de căutare, aveți șansa de a vă înstrăina clienții cu conținut lipsit de creativitate și inspirație.

Capitolul 4: În el pentru a-l câștiga - Setarea obiectivelor

Înainte ca o companie să decidă ce conținut să optimizeze și să socializeze (sau chiar cum să o facă), trebuie să pună o altă întrebare esențială de marketing: „Ce încercăm să facem?” Răspunsul ar trebui să fie evident: „Încercăm să facem ca mai mulți oameni să cumpere ceea ce vindem.”

Acesta este obiectivul general pentru toate companiile. Dar când vine vorba de obiective practice de marketing online, acestea vor fi unice pentru situația fiecărei companii. Unele companii doresc să își mărească numărul de clienți, altele doresc să se concentreze mai mult pe venituri și profitabilitate, iar altele doresc să sublinieze păstrarea clienților.

Toate acestea sunt obiective excelente și, din perspectiva căutării, a rețelelor sociale și a conținutului, este esențial să le puteți lega de obiectivele organizaționale generale.

Stabilirea obiectivelor dvs. de marketing începe cu o bună înțelegere a performanței dvs. comerciale actuale. Deci, un program de marketing online care valorifică conținutul, SEO și social media includ indicatori cheie de performanță precum:

• Vizibilitatea căutării
• Mențiuni sociale
• Link-uri către pagini web
• Citate în mass-media și bloguri online
• Acțiuni sociale
• Legături sociale
• Vizitatorii site-ului companiei
• Vizitatorii rețelelor sociale ale companiei
• Abonați la newsletter
• Abonați de blog și conținut social, fani, prieteni și urmăritori
• Comentarii și alte măsuri de implicare

Rezultatele de marketing măsurabile includ de obicei:

• Numărul de descărcări
• Participare la webinar sau la alte evenimente online
• Întrebări
• Oportunitati
• Vânzări
• Recomandări
• Pledoarie pentru marcă

Pe scurt, cel mai simplu lucru de făcut este evaluează-ți strategia de marketing online pentru ceea ce a funcționat până acum și ceea ce trebuie îmbunătățit. Pentru a lega obiectivele de marketing de obiectivele generale ale afacerii, gândiți-vă la performanța site-ului dvs. în prezent și la obiectivele generale ale afacerii online pentru viitor.

Capitolul 9: Conținutul nu este rege, este Împărăția - Creația vs. Curation

Este o idee bună amestecați conținut curatat cu conținut original. De fapt, curatarea conținutului este o modalitate excelentă de a extindeți-vă propriul site, dar numai pe lângă—Nu în loc de — conținutul dvs. original.

Regula generală: creația pură este solicitantă. Automatizarea pură nu se implică. Curatarea oferă cele mai bune din ambele lumi. Iată câteva sfaturi despre conservarea conținutului.

Tipuri de conținut de curatat:

• Conținut creat de persoane influente care sunt importante pentru publicul dvs. țintă
• Statistici, cercetări și rapoarte
• Știri provocatoare sau provocatoare din industrie
• Videoclipuri - YouTube, Vimeo, Viddler
• Prezentări SlideShare
• Carti albe, carti electronice si studii de caz
• Infografii și alte vizualizări de date
• Sfaturi, instrucțiuni și cele mai bune practici
• Adunarea celor mai bune comentarii de pe blogurile proprii sau ale altora

Unde să publicați conținut curatat:

• Blogurile companiei
• Carti electronice
• Trimiteți prin e-mail buletine informative
• Canalele de socializare
• Articole contribuite (sau postări de oaspeți) pe site-uri din industrie

Surse de știri de curatat:

• Buletine informative specifice industriei
• Alerte Google, Stiri google sau Google Reader
• Instrumente de curatare: Flipboard, Scoop.it, Storify
• Agregatoare de știri: Alltop, popurls, Techmeme
• Servicii de distribuție comunicate de presă: PRWeb, PRNewswire, sau Marketwire

Capitolul 11: Dezvoltarea rețelelor sociale - Nu întârziați petrecerea în rețea

Lee Odden introduce Capitolul 11 ​​cu încă o întrebare convingătoare: „Cât durează să vezi orice tip de ROI dintr-o campanie de marketing pe rețelele de socializare?”

Din păcate, răspunsul este mult timp. Iata de ce. Momentul pentru a începe construirea unei rețele sociale nu este atunci când aveți nevoie de ea. Timpul pentru a începe este cu mult înainte, deoarece este nevoie de timp pentru a dezvolta relații. Este nevoie de timp pentru a ascultați, participați, creați conținut optimizat și înțelegeți factorii declanșatori care vor inspira vânzări sau recomandări.

Multe întreprinderi mici merg după cele mai populare site-uri sociale cu o mentalitate „pește unde sunt peștii”. Deși aceasta nu este o strategie nerezonabilă în sine, este important să o faceți știți ce rețele sociale specifice sunt relevante pentru clienții dvs..

Deoarece există doar o mână de rețele sociale, este posibil ca una sau mai multe să fie relevante pentru marketingul dvs. online și există multe oportunități pentru mărci în fiecare rețea. Aici sunt câțiva dintre ei.

Oportunități pentru mărci pe Facebook:

• Participați la conversații unu-la-unu, unu-la-multe sau multe-la-multe
• Construiți conexiuni și relații cu indivizii
• Ascultați de ce sunt interesați fanii brandului
• Creați și promovați încrucișat conținut care poate fi distribuit
• Oferiți promoții și oferte speciale
• Interacționați cu clienții actuali și potențiali

Oportunități pentru mărci pe Google+:

• Hangouturile Google+ pentru mărcile B2B pot fi utilizate pentru videoconferință pentru a răspunde la întrebări, pentru a desfășura cursuri de formare sau pentru a oferi pitchuri creative.
• Google+ vă permite să încărcați o combinație de actualizări, imagini și videoclipuri pe segmente relevante ale rețelei dvs.
• Deoarece Google+ este integrat cu căutarea Google, cu cât mai multe persoane îți adaugă marca în cercurile lor, cu atât sunt mai mari șansele ca tu să apară în rezultatele căutării Google ale acestor utilizatori.

Impresii personale

Această carte înregistrează un scor foarte mare în special pe două puncte. În primul rând este interpretarea și livrarea de către autor a o strategie de marketing pe Internet foarte completă și holistică care include căutare, social media și marketing de conținut. Aceasta nu este o abordare nouă, dar Lee Odden oferă o perspectivă excelentă, detalii și aplicații practice la subiect.

În al doilea rând, îmi place felul în care el oferă o perspectivă nouă asupra conversației din jurul optimizării, precum și critica sa sinceră a abordării greșite a SEO pe care o au luat o mulțime de specialiști în marketing.

Totuși, dezavantajul este că am întâlnit deja mai multe cărți cu care sunt foarte asemănătoare Optimizați. Iată un exemplu. Mulți dintre acești autori sunt colegi și lideri de gândire din industrie care împărtășesc platforme și mentalități paralele, așa că nu este de mirare că și cărțile lor încep să pară puțin similare.

Acestea fiind spuse, probabil că ați putea învăța tot ce trebuie să știți despre „cei trei regi” ai marketingului online - căutare, social și conținut - în această carte. Optimizați este o investiție excelentă, mai ales dacă nu ați citit alte cărți cu o abordare similară.

Social Media Examiner acordă acestei cărți un rating de 4 stele.

Tu ce crezi? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.