Cum să scrieți anunțuri pe Facebook care se vând: Social Media Examiner

Doriți să creați o copie publicitară care se vinde? Vă întrebați cum vă puteți îmbunătăți anunțurile pe Facebook?

Pentru a explora cum se scrie o copie publicitară pe Facebook care se convertește, intervievez Ken Moskowitz. Ken este autorul Jab Till It Hurts și fondator al Ad Zombies, unul dintre cele mai importante servicii de redactare a anunțurilor cu taxă forfetară din lume.

Ken împărtășește de ce contează copia publicitară. Veți afla, de asemenea, despre cele patru obiective principale de marketing pe care ar trebui să le ia în considerare agenții de publicitate, cum să utilizați povestirea în copiile publicitare și multe altele.

Citiți mai jos un rezumat al interviului. Pentru a asculta interviul, derulați până la sfârșitul acestui articol.

Scrierea de reclame pe Facebook care se vând

Crescând în New York, Ken a fost fermecat de vocile legendare ale 101 WCBS FM New York. El a fost fascinat de modul în care talentul radio poate articula o poveste completă printr-o piesă audio rapidă pe care toată lumea ajunge să o audă. În adolescență, Ken și-a cheltuit banii de la Bar Mitzvah pentru a furniza un studio de înregistrări amatori în dormitorul său. În timp ce alți copii de vârsta lui făceau mixtape muzicale, Ken își petrecea timpul scriind și producând propriile reclame.

Acest hobby a înflorit într-un loc de muncă în radio și producție. Ken a realizat jingle, maturatoare și ID-uri promoționale, dar a constatat că povestirea - mai ales când a venit vorba de publicitate - era nișa și pasiunea sa. Avea un talent unic pentru vânzarea unei idei prin mijloacele scurte de difuzare a anunțurilor radio. Munca sa a generat milioane de dolari pentru compania sa pe parcursul celor 27 de ani de carieră în radio.

Până în 2011, Ken a părăsit industria radio pentru a începe o firmă creativă cu servicii complete axată pe producția video, piloții de televiziune și multe altele.

Apoi, pe 6 martie 2017, Ken a răspuns la un „strigăt de ajutor” într-un grup de Facebook. Un membru a postat că a scris o copie publicitară pentru un client și că anunțul nu se convertea. Omul a spus: „Nu știu ce e în neregulă cu anunțul... Ma poate ajuta cineva?” În timp ce alți membri ai grupului au oferit doar critici, Ken și-a prezentat ideile despre motivul pentru care probabil anunțul nu se convertea. El a propus, de asemenea, o revizuire a copiei publicitare, care a obținut un răspuns extrem de pozitiv în întregul grup.

Ceea ce a început ca o simplă ofertă de ajutor s-a transformat în începutul unei noi afaceri de redactare de reclame pentru Ken: Ad Zombies. În primul weekend, Ken a primit peste 100 de cereri de ajutor pentru redactare. Știa că se împiedicase de o nevoie incredibilă.

Ken se referă la dragostea și talentul său pentru redactare drept superputere și se consideră foarte norocos să aibă a descoperit acest „fericit accident”. Ad Zombies servește acum clienți la nivel internațional, iar Ken a extins activitatea la o echipă de scriitori.

De ce contează copierea anunțurilor Facebook

Cuvintele sunt puternice. Pictează imagini într-un mod care este greu de văzut pentru creier.

Ken ilustrează acest punct spunându-ne: „Încercați să nu vă gândiți la o ușă roșie”. Mintea voastră s-ar putea gândi activ la orice altceva decât la o ușă roșie. Dar totuși vizualizați fulgerul unei uși roșii în momentul în care este sugerat. Chiar dacă aceste cuvinte se află într-un titlu pentru un anunț cu o ușă albastră, mintea dvs. va vizualiza în continuare o ușă roșie.

Imaginile care atrag atenția pot opri un scroll pe Facebook, dar povestirea din copia publicitară este ceea ce îi determină pe oameni să meargă într-o călătorie cu tine. Există o artă de a lega pe cineva cu un titlu și apoi de a-l muta încet în copia corpului unui anunț.

De exemplu, puteți trece de la imaginea unei uși albastre la cuvintele „Încercați să nu vă gândiți la o ușă roșie” și până la culorile casei dvs. într-un anunț pentru o companie de pictură.

Ascultă emisiunea pentru a-l auzi pe Ken explicându-ți modul în care oamenii de vârste diferite parcurg Facebook pe diferite rate.

Patru obiective principale de publicitate

Marketingul urmează aceeași progresie naturală a oricărei alte relații. Treci printr-o perioadă de cunoaștere, devine confortabil și așa mai departe înainte de a-ți asuma orice fel de angajament. Același lucru se întâmplă și în publicitate.

Când vine vorba de atragerea clienților sau clienților, începeți cu crearea de conștientizare în partea de sus a pâlniei de vânzări, treceți la o fază de analiză și, eventual, la conversie sau retargeting. Ken se referă la ultimul meu interviu cu Amanda Bond în care etichetează fiecare fază a secvenței în acest fel: Connect, Commit și Close.

În conversația noastră, Ken continuă să descrie obiectivele publicitare de care trebuie să se gândească specialiștii de marketing la diferiți pași ai acestui proces.

Partea de sus a pâlniei: conștientizare

Ken afirmă că poate dura până la 14 puncte de contact înainte ca inițiativele dvs. de marketing să livreze o oportunitate sau o vânzare calificată. Așadar, este o prostie să ne așteptăm ca un client să se convertească la prima întâlnire cu marca dvs. În schimb, începeți cu o campanie publicitară de conștientizare puternică, care vă pune marca, produsul sau serviciul în prim plan în mintea consumatorului, într-un mod distractiv și creativ.

Ken demonstrează acest principiu cu două reclame de conștientizare difuzate de Ad Zombies. În afara recomandărilor și recomandărilor, se numește primul punct de contact pe care majoritatea clienților îl au cu compania Ken Anunțul Clovn.

Anunțul video, care prezintă un clovn terifiant care se strecoară pe un băiețel singur într-un câmp, a fost vizionat de 1,3 milioane de ori și distribuit de 500 de ori și a primit sute de comentarii.

O altă reclamă foarte atrăgătoare a companiei Ken arată că persoanele din partea de sus a pâlniei lor de vânzări sunt numite Anunțul Booger.

Niciunul dintre cele două anunțuri nu este destinat să convertească sau să închidă o afacere. Acestea sunt menite să atragă atenția oamenilor și să fie împărtășite și despre care se vorbește. Din acest motiv, imaginea din fiecare anunț este discordantă, iar copia este „foarte scurtă, foarte dulce”.

Când începeți să construiți conștientizarea în partea de sus a pâlniei, nu încercați neapărat să încheiați tranzacția în acel moment. Pur și simplu doriți ca afacerea dvs. să fie primul lucru la care se gândesc atunci când au nevoie de produsul dvs.

Ascultați emisiunea pentru a asculta exemple de trei mărci care și-au consolidat cu succes locul în memoria consumatorilor.

Mijlocul pâlniei: considerație

Odată ce un potențial client se angajează cu marca dvs., acesta se poate deplasa la mijlocul pâlniei, la care Ken se referă ca faza de considerație. Acest punct din secvență oferă o oportunitate de a aborda punctele de durere ale publicului țintă și de a-i educa cu privire la beneficiile angajării sau cumpărării produsului.

Ad Zombies folosește un videoclip numit „Suferinții de respingere a anunțurilor Facebook” pentru a aborda modul de scriere a copiei publicitare pe care Facebook o aprobă de fiecare dată. Facebook semnalează de obicei anumite cuvinte, dar compania lui Ken garantează că poate ajuta agenții de publicitate să poziționeze, să organizeze și să adauge context la aceste cuvinte care fac ca anunțurile să fie conforme cu Facebook.

Faza de examinare este atunci când le oferi oamenilor motive pentru a interacționa cu brandul tău, reducând decalajul dintre punctele lor de durere și soluția ta. Deși nu încercați neapărat să încheiați o afacere sau să faceți o vânzare în acest moment al procesului, cu siguranță îi conduceți pe oameni pe pâlnie spre o conversie.

Partea inferioară a pâlniei: conversie

După ce ați conștientizat clienții și ați convingut clienții să ia în considerare marca dvs., a treia și ultima parte a pâlniei se referă la livrarea vânzării. În acest moment al ciclului de conversie, copia anunțului dvs. poate adopta o abordare directă a vânzării, orientată către clientul să acționeze și să cumpere acum.

Evidențiați caracteristicile și beneficiile produsului dvs., dar fiți autentici și sinceri cu consumatorii. Oamenii pot detecta întotdeauna vânzarea excesivă și hype.

De asemenea, Ken vă recomandă să împărtășiți mărturiile clienților și poveștile de succes pe care alții le-au experimentat lucrând cu dvs. Aceasta servește drept dovadă că ceea ce faceți funcționează și întărește faptul că este o decizie bună să vă alegeți marca sau compania. Ken consideră că este deosebit de convingător atunci când această idee este prezentată ca o mărturie video.

Ascultați emisiunea pentru a asculta tehnica lui Ken pentru filmarea mărturiilor video pentru un impact maxim și beneficii pentru produsele dvs.

Dincolo de pâlnie: retargeting

Este esențial să treceți dincolo de canalul de vânzări și să aveți o strategie pentru reorientarea celor care au ales să nu se înscrie sau să finalizeze o achiziție cu dvs.

Iată un exemplu despre modul în care Ad Zombies își reorientează clienții ideali - specialiștii în marketing. Denumit „Etichetă, ești”, acest anunț prezintă o mulțime de oameni care se uită la tine și spune: „Când atingi Cumpărați acum, nu vei mai vedea acest anunț”.

Restul anunțului spune: „V-am vizat... Știm că vă place conținutul nostru. Vedem că faceți clic pe anunțurile noastre. Ocazional, le comentezi. Știm că v-ați dorit să nu mai scrieți propria copie a anunțului, iar acesta nu mai este. Concediați-vă. ”

Copia publicitară este scrisă pentru a comunica faptul că Ad Zombies încearcă să-și ajute clienții, nu să-i vândă. Mesajul vorbește limba comercianților, le răspunde nevoilor și sună foarte personal și individualizat. Potrivit lui Ken, acesta este motivul pentru care această reclamă a câștigat în mod istoric pentru compania sa. De asemenea, arată cum toate companiile ar trebui să vorbească publicului lor.

Stilul de povestire pentru copia publicitară Facebook

Fotografiile și videoclipurile din anunțurile de pe Facebook precedă întotdeauna titlul sau textul. În momentul în care ochiul tău captează imaginea și încetezi să derulezi prin fluxul de știri, descrierea este aproape în centrul mortului dispozitivului tău. Apoi, trebuie să derulați în sus pentru a vedea din nou imaginea sau să urmăriți din nou videoclipul.

Scopul este de a crea o imagine vizuală pe care oamenii să o ignore foarte greu. Scrieți un titlu care să atragă atenția utilizatorilor și să-i facă să deruleze înapoi la anunț. Apoi, aveți o poveste care îi obligă să acționeze imediat.

Folosiți povestirea pentru a atrage emoții

Orice anunț poate fi un anunț de povestire, atâta timp cât este captivant emoțional și conectează punctele pentru oameni. Este doar o problemă de a vă poziționa mesajul și de a ține cont de obiectivul anunțului. Ken ilustrează cum să picteze un cuvânt de neuitat cu cuvinte, descriind două reclame reale pe care le-a dezvoltat pentru o școală de înot. Scopul anunțurilor este de a motiva părinții să-și înscrie copiii la lecții la școală.

Povestea este din perspectiva unui băiețel care cade în piscină și nu poate înota. Ken detaliază teroarea pe care o experimentează copilul în timp ce apa se închide și el se scufundă încet până la fund. Ken continuă să descrie dispariția ușoară, o luptă pentru a respira și disperarea nimănui care nu-l aude în timp ce se îneacă.

Un alt anunț creat de Ken pentru școala de înot a folosit o imagine supărătoare a unui tată și a unei fiice care se țin de mână în fața pietrei de mormânt a unui mormânt care îi determină pe oameni să se oprească și să observe anunțul. Titlul scrie: „Nu lăsați acest lucru să se întâmple cu copilul dumneavoastră”, iar îndemnul la acțiune îi îndeamnă în mod distinct pe oameni să contacteze școala.

Anunțurile anterioare ale școlii de înot cu un bebeluș fericit suflând bule în apă au rulat timp de câteva luni, fără conversii. Deși era o imagine dulce, îi lipsea un motiv convingător pentru care oamenii să acționeze. Nu a existat nicio durere sau problemă de rezolvat. Ken raportează că, cu ajutorul unei direcționări puternice și a unor destinații de plasare bine alese, anunțul său a dus la 6 luni de rezervări solide pentru școala de înot în 3 zile.

Ambele reclame joacă, fără îndoială, temerile fiecărui părinte și durerea de a pierde un copil. Scopul lor este de a crea o reacție emoțională puternică care motivează o decizie de cumpărare viscerală.

Creează empatie în poveste

O modalitate de abordare a procesului de povestire este crearea unui personaj fictiv cu care oamenii pot empatiza și relaționa. Oamenii adesea nu văd dureri sau probleme în ei înșiși atunci când vorbești direct cu ei, dar sunt în mod natural acordați să o vadă la alții.

Dezvoltă un personaj care împărtășește suficient din aceleași atribute personale, lupte și experiențe cu publicul țintă, astfel încât să se poată vedea în poveste. Îndemnarea clienților să trăiască în mod alternativ printr-un personaj îi permite să vizualizeze modul în care serviciul sau produsul dvs. își poate transforma viața sau afacerile.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Ken mă ajută să folosesc un personaj pentru a promova Social Media Marketing Society.

Testează diferite versiuni ale poveștii tale

O regulă internă din compania lui Ken dictează faptul că scrieți anunțul până când povestea se simte completă, știind că consumatorul potrivit și publicul potrivit vor lua timp pentru a citi fiecare cuvânt. În caz contrar, este ușor să vă schimbați scurt și să pierdeți detaliile critice ale unei povești dacă doriți doar să limitați anunțul la o anumită platformă sau la o anumită lungime.

Compania lui Ken scrie reclame care au o lungime de doar unul sau două rânduri, precum și reclame pentru paragrafe și paragrafe. Odată ce ți-ai perfecționat povestea, poți adapta versiunile lungi, scurte și micro ale acesteia pentru a testa diferite destinații de plasare, segmente de public și platforme și pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

În testarea divizată a anunțurilor, este posibil să descoperiți că o versiune a anunțului îi depășește pe celelalte în diferite zile ale săptămânii, datorită naturii minunate a algoritmului Facebook. Sau că ajungeți la anumite segmente de public numai în anumite zile ale săptămânii pe baza activității lor pe Facebook.

Ken recomandă testarea anunțurilor pe o perioadă semnificativă de timp pentru a obține date exacte cu privire la performanța anunțurilor pentru obiectivele dvs. Doar pentru că ceva nu a funcționat pentru altcineva nu înseamnă că nu va funcționa pentru dvs. Testează totul și vei descoperi rapid ce funcționează și ce nu.

Recomandări suplimentare

Ken oferă diferite resurse și modalități de a vă ajuta să aflați mai multe despre redactarea anunțurilor și să vă îmbunătățiți stilul și tehnica.

Creați fișiere Swipe

Începeți prin colectarea anunțurilor de pe Facebook care rezonează cu dvs. personal și le salvați într-un clipboard sau un fișier glisat pe care îl puteți accesa cu ușurință. Acest lucru este complet gratuit și simplu de creat.

Stilul este extrem de subiectiv și gusturile sunt în întregime personale. Cel mai bun mod de a-ți dezvolta propriul stil este să găsești fragmente de copii publicitare care să-ți vorbească și să stabilească ce îți place despre ele. Examinați cum sunt structurate.

Publicitate descoperitoare

Una dintre cele mai bune cărți despre copywriting pe care Ken le recomandă tuturor este Publicitate descoperită de Eugene M. Schwartz. În timp ce această carte a fost scrisă cu zeci de ani în urmă și referințele sunt învechite, principiile și elementele fundamentale prezentate în ea sunt valabile astăzi. Nimic nu a fost schimbat.

Editor Hemingway

Editor Hemingway este o aplicație desktop care vă îmbunătățește rapid scrierea.

Acest instrument oferă un scor de lizibilitate Flesch-Kincaid și oferă feedback pe măsură ce scrieți. Acesta subliniază câte adverbe folosiți, indiferent dacă folosiți voce pasivă, ce propoziții sunt greu de citit și multe altele. De asemenea, oferă alternative mai bune la frazele pe care le-ați scris.

Cititor natural

Un alt instrument neprețuit pentru redactare este Cititor natural, software text-to-speech disponibil pentru Windows și Mac, care vă permite să ascultați modul în care cuvintele dvs. se reunesc.

Cu Natural Reader, puteți să introduceți copia anunțului și să selectați o voce umană naturală pentru a o readuce înapoi. Cu alte cuvinte, puteți să luați anunțul pe care l-ați scris și să auziți cum ar suna în capul cuiva. Oferă o modalitate rapidă de a auzi și de a descoperi erori gramaticale sau orice alte probleme din copia publicitară.

Descoperirea Săptămânii

Google Results Previewer este o extensie gratuită Google Chrome care vă îmbunătățește capacitatea de a căuta pe Google și de a descoperi informațiile exacte de care aveți nevoie fără a fi nevoie să deschideți fiecare link individual într-o filă separată.

Odată ce acest instrument este instalat pe browserul Chrome, veți putea trece cursorul mouse-ului peste fiecare adresă URL din rezultatele căutării Google și puteți vedea o previzualizare a paginii web sau a articolului. Previzualizarea apare ca o fereastră pop-up în partea dreaptă jos a paginii cu rezultatele căutării. Puteți derula în fereastra de previzualizare pentru a vizualiza site-ul fără a fi nevoie să faceți clic sau să deschideți filele suplimentare. Când descoperiți un link care merită deschis, puteți face clic pe el în rezultatele căutării și puteți deschide pagina.

Puteți găsi Google Results Previewer în Magazinul web Google Chrome.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre Google Results Previewer.

Chei de luat în acest episod

• Vizita Ad Zombies online și aflați mai multe despre serviciile lor de redactare a anunțurilor.
• Utilizați codul promoțional SMM15 pentru a economisi 15% reducere la orice serviciu Ad Zombies.
• Conectează-te cu Ken on Facebook și Instagram.
• Citit Jab Till It Hurts.
• Verifică Previzualizator de rezultate Google.
• Acordați-vă Calatoria, documentarul nostru video.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing Society.

Ascultați acum Interviul

Podcast pentru Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul social media.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre scrierea de reclame Facebook convingătoare? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.