Cinci moduri în care o afacere a crescut de 800 de ori cu ajutorul rețelelor sociale: examinator de rețele sociale

Doriți să vă creșteți vânzările, dar nu aveți bani pentru publicitate?

Doriți să vă dezvoltați afacerea folosind social media?

În acest articol veți descoperi „sosul secret” de pe rețelele sociale pe care oricine îl poate folosi pentru a-și dezvolta afacerea fără a cheltui bani pentru publicitate.

Ghidul de marketing al Cheapskate

Alison Prince - o auto-descrisă „ieftină la inimă” și proprietară a Alege-ți pruna, un comerciant cu amănuntul online specializat în oferte de reduceri cu durată limitată - și-a mărit afacerea de 800 de ori folosind ceea ce ea numește „sosul secret”.

Prince, o mamă a patru copii care locuiește în Utah, a început un blog numit Cum o face cu doi prieteni în 2009. Site-ul s-a axat pe tutoriale pentru proiecte meșteșugărești. După o mică investiție inițială din partea fiecărui partener, au folosit social media exclusiv pentru a promova site-ul, care a crescut fenomenal și ajunge acum la 1,5 milioane de oameni pe lună.

După ce a primit multe solicitări de unde să găsească materialele pentru proiectele prezentate în How Does She, Prince a cercetat cum să obțineți materiale de bună calitate în vrac la un preț bun. În aprilie 2011, a decis să-și înceapă propria afacere, Pick Your Plum, pentru a vinde direct clienților.

Pentru a promova Pick Your Plum, „Am început cu social media încă din prima zi," ea a spus. A început compania cu o investiție inițială moderată, fără buget pentru publicitate. Dar a învățat puterea rețelelor sociale în creșterea publicului Cum funcționează.

La început, Pick Your Plum a vândut produse pe care Prince le-a găsit prin intermediul distribuitorilor din Statele Unite. Dar audiența ei a crescut atât de mult încât compania va rămâne fără produse în jumătate de oră, iar site-ul va rămâne latent până când tranzacțiile de dimineața următoare vor fi puse în vânzare.

La șase luni după ce a început afacerea, Prince și un prieten se aflau într-un avion către China pentru a se întâlni direct cu producătorii. Niciunul dintre ei nu vorbea limba și nu știa nimic despre producție sau import. „Ne clătinam din cap gândindu-ne:„ Ce facem? ”, A râs Prince.

Acum Pick Your Plum are propriul depozit în Layton, Utah și are 40 de angajați. Expediază zilnic mii de pachete.

Doi lucrători cu fracțiune de normă petrec 10-15 ore pe săptămână administrând fiecare paginile Facebook, Instagram și Pinterest pentru site. În afară de 100 de dolari în reclame pe Facebook pe care Prince le-a cheltuit o dată, toate vânzările companiei au venit de pe rețelele de socializare organice.

# 1: Sosul secret

Deci, ce este „sosul secret”?

„Lucrează împreună”, a spus Prince. „Este ceea ce am fost învățați la grădiniță. Colaborăm cu alți bloggeri și magazine pentru a ne promova reciproc, trecând traficul și cititorii.”

Prince a dezvoltat relații cu sute de bloggeri de-a lungul anilor. Ea i-a cunoscut făcând comentarii pe site-urile lor și mergând la conferințe de blog, cum ar fi Summit-ul Altitudinii, SNAP! Conferinţă și BlogHer.

Când a lansat Pick Your Plum, a trimis un e-mail către contactele sale de blog, cerându-le sprijinul. Răspunsul a fost copleșitor, iar acoperirea pentru Pick Your Plum a crescut rapid. În schimb, Pick Your Plum promovează acei bloggeri pe propriile sale site-uri sociale.

Cheia este să găsească bloguri și magazine complementare, de înaltă calitate, despre care știe că clienții ei se vor bucura. Ea spune că se completează reciproc, precum carnea și cartofii pe o farfurie. Prince oferă un exemplu:

„În ziua în care vindem fire, țesături sau butoane, îl vom posta pe Facebook ca produs al zilei și câteva ore mai târziu vom posta„ Ai verificat Faceți-l și iubiți-l? Are câteva modele grozave pe care le puteți folosi pe aceste produse. ”Și în acest fel îi împingem traficul înapoi. I-am trimis produsele și ea va posta: „Ați văzut această culoare superbă a firului din Pick Your Plum? P.S. Am auzit că va fi în vânzare peste câteva zile. '"

Traficul tuturor crește, la fel și vânzările. Prince a spus că majoritatea site-urilor cu care lucrează au peste 100.000 de adepți activi pe Facebook.

Ea adaugă că există site-uri care au respins oferta ei de promovare încrucișată, îngrijorată de faptul că ar trimite trimiterea cititorilor de pe site-ul lor. „[Aceste site-uri] se află încă la 20.000 de urmăritori pe Facebook”, a adăugat ea. „Dacă îl păstrezi pentru tine și îl păstrezi secret, nu crești la fel de bine.”

Ingrediente suplimentare

În plus față de sosul secret al Prince’s, mai există câteva ingrediente care contribuie la baza fidelă de clienți Pick Your Plum și la vânzările ulterioare.

# 2: Oferiți-vă fanilor idei

Pick Your Plum vinde ocazional seturi de blocuri de lemn simplu. Prima dată, vânzările au fost moderate. Data viitoare, abia începuseră pe Pinterest și a inclus un link către o tablă numit Idei de blocuri de lemn.

„Am vândut atât de mulți alții”, a spus Prince. Acum spune că atunci când leagă produsele de panourile Pinterest cu idei despre cum să le folosești, vanzarile cresc in medie cu 50-200%. Urmărirea lor pe Pinterest a crescut de atunci la aproape 80.000 de adepți.

# 3: Oferiți-vă fanilor un mod de a vă cunoaște mai bine

„Am constatat că Instagram nu este o corelație directă cu vânzările, dar este o corelație directă cu fanii fanatici”, A spus Prince. Ea vede Instagram ca un loc în care fanii pot să-ți cunoască mai bine marca și să-ți cunoască vocea în afara a ceea ce ai de oferit spre vânzare.

ei folosiți Instagram pentru a permite clienților să cunoască oamenii din spatele afacerii.

# 4: Oferiți fanilor un motiv pentru a partaja

Pick Your Plum oferă în mod constant adepților lor de pe rețelele de socializare motive să le împărtășească. De multe ori organizează promoții cerând clienților să eticheteze un prieten și apoi să ofere ceva atât câștigătorului, cât și prietenului. Prince relatează că aprecierile lor de pe Facebook cresc întotdeauna dramatic în timpul acestor promoții.

Un alt cadou popular se numește Winner Winner Plum Dinner. Le cer adepților să facă clic pe Like dacă ar dori să vadă 20 de adepți aleatori primind un cadou gratuit și obțin în mod obișnuit câteva mii de răspunsuri.

# 5: Dă fanilor tăi o vitrină

Pinterest și Instagram sunt locul unde Pick Your Plum oferă fanilor lor oportunitatea de a străluci. „Plum Picks... Făcute de tine”Tabloul de grup de pe Pinterest este locul în care clienții pot fixa proiectele pe care le-au realizat cu produsele Pick Your Plum. În prezent are aproape o mie de pini și peste 200 de colaboratori.

Pick Your Plum a fost foarte priceput în ceea ce privește convertirea multor dintre adepții lor pe lista lor de e-mail, astfel încât să poată rămâne în contact cu ei, chiar dacă se schimbă algoritmii social media. Însă Prince este ferm în legătură cu puterea rețelelor sociale pentru dezvoltarea afacerii tale.

„Rețelele sociale au fost un schimbător absolut de viață pentru mine”, a spus ea. „Nu există nicio îndoială despre asta”.

Tu ce crezi? Ați încercat să vă dezvoltați adepții și vânzările prin promovarea încrucișată cu site-uri complementare? Care este „sosul tău secret” pe rețelele de socializare? Includeți comentariile și întrebările dvs. mai jos.