4 moduri de a profita de pe LinkedIn: Social Media Examiner

Sunteți un începător pe LinkedIn?

Te lupți să faci rețea și să-ți arăți expertiza? Doriți să vă asigurați o afacere nouă?

Dacă da, cel mai important lucru de știut este că LinkedIn nu este doar un Rolodex modern sau un CV glorificat.

Conține informații mai valoroase despre un contact decât ți-ai putea imagina.

Toate aceste informații pot fi folosite începeți o conversație interesantă care ar putea duce la oportunități de afaceri excelente între tine și el sau ea.

Relevanță LinkedIn

Bill Waterhouse este director regional pentru Inovație tehnică, o companie care furnizează produse audiovizuale, streaming media, videoconferință și alte servicii. Are experiență în vânzări și a fost prima persoană din compania sa care a folosit LinkedIn.

La scurt timp după ce a început să-și folosească baza de date de contact prin e-mail pentru a-și dezvolta propriul Conexiuni LinkedIn, Bill a fost trimis de cineva de pe LinkedIn - cineva din care încercase (și nu reușise!) Să obțină afaceri de mai înainte - invitându-l să răspundă la o nouă cerere de ofertă (cerere de propunere) care a dus la un contract de 450.000 de dolari!

Singurul motiv pentru care a fost luat în considerare Bill a fost că s-a întâmplat să apară pe radarul LinkedIn al clientului respectiv. După cum puteți vedea, un angajat de pe LinkedIn a dus la o recompensă de aproape jumătate de milion de dolari pentru compania sa!

În ultima sa carte, LinkedIn pentru afaceri, Brian Carter dezvăluie câteva fapte convingătoare (din Quantcast) despre LinkedIn:

• 54% dintre utilizatorii LinkedIn câștigă mai mult de 60.000 USD pe an și 36% câștigă mai mult de 100.000 USD anual.
• LinkedIn are 29% mai mulți câștigători cu șase cifre decât site-ul mediu.
• Utilizatorii LinkedIn sunt mai bogați și mai educați decât vizitatorul mediu al site-ului.
• Grupul demografic în vârstă de 35 până la 49 de ani folosește LinkedIn cu 19% mai mult decât site-ul mediu.
• Aproape 25% dintre vizitatorii LinkedIn revin de cel puțin 30 de ori pe lună.
• 51% dintre utilizatorii LinkedIn vizitează cel puțin o dată pe lună.

Așadar, dacă căutați noi clienți potențiali pentru afacerea dvs., LinkedIn este un loc minunat pentru a-i găsi.

Iată despre ce ar trebui să știți LinkedIn pentru afaceri.

Scopul autorului

Scopul acestei cărți este să livrați un sistem complet pentru a profita de pe LinkedIn. Prin numeroase studii de caz și cercetări interesante, Brian Carter explică modul în care pot face afaceri la fel ca dvs. obțineți rezultate uimitoare prin aplicarea principiilor de marketing online încercate și testate în spațiul dvs. LinkedIn.

La ce să te aștepți

La 240 de pagini, cartea descrie un sistem pe care îl pot face agenții de publicitate, specialiștii în marketing și agenții de vânzări pârghie pentru a obține mai mulți clienți potențiali și vânzări pentru organizațiile lor.

Veți învăța:

• Cum să întăriți gradul de cunoaștere a mărcii și răspândiți mesaje cheie
• Cum să găsiți clienți potențiali „fierbinți” prin prospectare rapidă pe LinkedIn
• Cum să convingeți perspectivele că compania dvs. este cea mai bună pentru a le rezolva problemele
• Cum să accelerează ciclul de vânzări cu LinkedIn
• Și mult mai mult!

Repere

# 1: Configurați o rutină săptămânală

Există o mulțime de configurări inițiale necesare pentru ca marketingul dvs. LinkedIn să aibă succes. Lucruri cum ar fi să decideți obiectivele campaniei, să vă asigurați că profilul companiei (și profilurile angajaților dvs.) pot fi găsite și prezentate și sunt surse consistente de conținut valoros.

Odată realizate aceste activități inițiale, va trebui doar să faceți acest lucru urmați o rutină săptămânală. În mod ideal, o parte din rutina dvs. va arăta astfel:

• Promovare-Postați conținut nou la Grupuri LinkedIn, pagina companiei dvs. și profilul dvs. (minim 30 de minute, maxim 2 ore).
• Răspunsuri -Căutați întrebări noi la care să răspundeți în Răspunsuri LinkedIn (minim 15 minute, maxim 2 ore).
• Grupuri -Participă la grupurile LinkedIn și răspundeți la postări acolo unde este cazul (minim 15 minute, maxim 2 ore).
• Alte tipuri de marketing de conținut:Produceți conținut nou pentru LinkedIn, cum ar fi white papers, infografii (minimum 1 oră, maxim 8 ore).
• Rețea - Căutați jurnaliști, media și colegi din industrie, acceptați cereri de conectare și inițiați conexiuni cu ceilalți (minimum 1 oră, maxim 3 ore).

Dacă sunteți creativ și rentabilitatea investiției este posibilă, puteți găsi modalități de a petrece mai puțin timp în unele dintre aceste activități. Concentrați-vă pe ceea ce se potrivește obiectivelor și rezultatelor dvs..

# 2: Generați clienți potențiali cu grupurile LinkedIn

Ca și în cazul tuturor activităților din rețelele de socializare, amintiți-vă că este nevoie de mai multe expuneri pe LinkedIn pentru a face impresie, deci răbdarea este esențială. Una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali este să comentează în grupuri relevante.

Găsiți discuții la care puteți contribui și adăugați ceva util, valoros sau chiar amuzant. Faceți acest lucru aproximativ 80% din strategia dvs. de comentarii. Apoi menționați scurt într-un mod „oh-by-the-way” că afacerea dvs. rezolvă această problemă.

Distingeți-vă în grup, devenind mai mult un expert, exprimând mai precis nevoile și provocările clienților, apoi împărtășind informații, sfaturi și știri pentru a-i ajuta. Cheia este să rămâne vizibil fiind o resursă valoroasă.

# 3: Creați și optimizați reclame excelente

Agenții de publicitate LinkedIn de succes optimizează! Întotdeauna se întreabă: „Ce pot face pentru a obține rezultate mai bune?” Acestea sunt cele care creează, testează și îmbunătățesc. Iată un proces pe care îl veți repeta din nou și din nou optimiza Anunțuri LinkedIn:

• Vizați-vă publicul. Concentrați-vă cu laser pe cine sunt.
• Alegeți imagini creative și copii publicitare pentru a transmite mesajul către această țintă. Creați 5 până la 10 versiuni ale aceluiași anunț (fiecare conținând imagini, text și titlu diferite), astfel încât să puteți găsiți cele mai bune idei și combinații.
• Rulați anunțurile și așteptați rezultatele.
• Obțineți rezultate, apoi executați rapoartele.
• Analizați datele. Uitați-vă la valoarea cheie (de exemplu, rata de clic) și întrebați-vă cât de mult a răspuns publicul la aceste anunțuri? Comparați anunțurile cu cele mai bune și cele mai slabe rezultate. Pe ce ar trebui să te concentrezi duplicați succesul celor mai bune reclame și ce ar trebui să elimini?
• Reveniți la pasul unu și repetați procesul.

# 4: Găsiți clienți noi

Există câteva locuri suplimentare pe care le poți găsiți clienți potențiali - în fluxul de știri și din conexiunile existente. Mulți oameni ignoră complet fluxul de știri, dar puteți filtrează-l după noi conexiuni. Dacă vedeți că una dintre persoanele de contact tocmai s-a conectat la cineva cu care doriți să vă conectați, acum este momentul potrivit obțineți acea introducere.

În mod similar puteți filtrează fluxul de știri după recomandări. Dacă cineva tocmai a dat sau a primit o recomandare, există o mulțime de vibrații pozitive în relația respectivă și șansele ca introducerea dvs. să reușească este chiar mai mare.

Dacă doriți conectați-vă cu un factor de decizie, primul lucru de făcut este să mergi la Pagina companiei LinkedIn și vedeți ce angajați sunt conexiunile dvs. de gradul întâi. Găsiți oameni la compania țintă care sunt dispuși să vă conecteze cu factorul de decizie. Odata ce tu primiți o prezentare oficială pe LinkedIn, poți atunci sunați factorul de decizie a doua zi, în timp ce ești încă proaspăt în mintea lui.

Impresia personală

Mulți oameni consideră că LinkedIn este un spațiu plictisitor, cu puțin spațiu pentru conversații valoroase. Dar pentru mulți dintre noi, problema este că nu aveți un plan bun de acțiune pentru utilizarea acestei platforme.

Brian Carter face o treabă extraordinară arătând cât de util este și de practic LinkedIn - poate chiar mai mult decât alte canale de social media - atunci când ești tu ia în considerare numărul de persoane influente care stau acolo.

Ce mi-a plăcut cel mai mult LinkedIn pentru afaceri a fost secțiunea „Obțineți totul”, unde Brian sugerează cum ar trebui să arate programul dvs. săptămânal de marketing pe LinkedIn.

Pentru marketerii care nu au un plan de activitate zilnic sau săptămânal, aceasta este o secțiune fantastică care elimină presupunerile și adaugă o mulțime de valoare experienței dvs. LinkedIn.

Personal, aceasta este cea mai utilă resursă LinkedIn Am întâlnit și vă recomand cu drag să ridicați și o copie.

Social Media Examiner oferă LinkedIn pentru afaceri un rating de 5,0 stele.

Tu ce crezi? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.

Imagini de la iStockPhoto, și Zhing Hong sub licența Creative Commons.