5 teste împărțite pentru reclame mai bune pe LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți să vă îmbunătățiți anunțurile pe LinkedIn?

Te-ai gândit să faci teste divizate (teste A / B) pentru a vedea la ce răspunde publicul tău?

Optimizarea campaniilor dvs. de conținut sponsorizat pe LinkedIn vă poate ajuta să ajungeți mai bine la oamenii care contează cel mai mult pentru afacerea dvs.

În acest articol, veți descoperiți cinci tactici de testare divizate pentru anunțurile LinkedIn.

Noțiuni de bază privind testarea divizată

Testare divizată este ca și cum ai pune împreună un puzzle: trebuie testați și iterați până când optimizați fiecare componentă a campaniei, inclusiv subtitrări, imagini, îndemnuri la acțiune și așa mai departe. Și acesta ar trebui să fie procesul pentru fiecare campanie pe care o desfășurați.

Testele relevă adesea că cele mai mici modificări din dumneavoastră reclame poate avea cel mai mare impact asupra performanței. În plus, este posibil ca intestinul tău să nu fie întotdeauna corect. Deși este posibil să aveți încredere în ipoteza dvs., testarea vă poate dovedi greșită. Următoarele linii directoare se aplică tuturor testelor divizate pe

Anunțuri LinkedIn platformă. Acestea vă vor ajuta să vă asigurați că generați date semnificative pentru optimizare.

Rulați teste pentru cel puțin două săptămâni

Pentru ca rezultatele testelor dvs. să fie cu adevărat semnificative (adică indicatori buni pentru a îmbunătăți performanța în viitor), este important să obțineți un set mare de probe; două săptămâni este timpul minim recomandat.

Având atâtea date în mână, nu veți fi induși în eroare de valori externe. De exemplu, dacă campania dvs. de trei zile include o sărbătoare națională, datele atipice nu vă vor distorsiona rezultatele. O durată mai lungă de rulare netezește acele umflături.

Testați o variabilă la un moment dat

Au fost sfaturi bune la clasa de chimie din liceu și sfaturi bune în marketing. Campaniile dvs. de testare ar trebui să fie identice, cu excepția unui singur aspect pe care îl testați. De exemplu, dacă ați schimbat titlul și ați încerca un alt aspect vizual, ar fi imposibil să spuneți ce schimbare a făcut diferența.

Dacă dorești testați mai multe variabile, poti rulați mai multe teste simultan. De exemplu, rulați unul care testează titlul, unul care testează vizualul și unul care testează direcționarea. Dar în fiecare caz, asigurați-vă că aveți un singur grup de controlși una cu o singură variabilă.

Păstrați aceleași rate de licitare la testarea direcționării

Când încercați să determinați care public este cel mai receptiv, puteți test divizat care vizează diferite grupuri. Doar asigurați-vă că păstrați la fel toate celelalte aspecte ale campaniei, salvați pentru schimbarea direcționare. Aceasta include rata de licitare. S-ar putea să existe variații ale prețurilor ofertei din cauza audienței și a regiunii, dar încercați să găsiți un punct intermediar pentru oferta dvs.

Rulați mai multe reclame

Când rulați un Conținut sponsorizat în campanie, puteți câștiga mai multă expunere și mai multe oportunități de optimizare dacă aveți testați mai multe variante ale reclamei dvs. simultan. Luați în considerare rularea a cel puțin patru pentru orice campanie majoră.

După un timp de plumb, veți putea optimiza pe baza performanței. Mutați cheltuielile la cei mai buni interpreți, opriți cei mai puțin performanți și înlocuiți-i cu noi provocatori.

Setați campaniile la „Rotiți variațiile uniform” în Managerul de campanii LinkedIn

Puteți alege dintre două opțiuni de rotire a variantelor de anunțuri atunci când rulați mai multe campanii LinkedIn:

• Optimizați automat, făcând ca cei mai performanți să apară mai des
• Serviți fiecare variantă uniform, fără a fi ponderată pentru performanță

Deși opțiunea automatizată poate fi un economisitor excelent de timp, selectați a doua opțiune pentru a obține date mai semnificative.

Există zeci de variabile pe care le puteți testa, chiar și în cea mai simplă campanie de publicitate text LinkedIn. Iată câteva idei pentru a începe.

# 1: testați imagini

Ați mai auzit-o: vizualul este noul titlu. Când adăugați mai mult interes vizual la conținutul dvs., primiți mai multă atenție.

Însoțiți fiecare Conținut sponsorizat de LinkedIn postează cu o fotografie. O rezoluție de 1200 x 627 pixeli va fi cea mai bună pe platformă. Încercați să creați unele atrăgătoare vizuale cu statistici scurte și citate ridicate din conținut mai mare, de exemplu.

Bacsis: Pentru a vă asigura că textul din imagine nu este tăiat, asigurați-vă că se află în zona de siguranță a textului, care este de 1000 x 586.

Puteți rula o varietate de teste pe imaginile dvs. De exemplu, testați dacă imaginile media îmbogățite au performanțe mai bune decât actualizările de partajare a linkurilor cu previzualizările miniaturilor.

De asemenea, puteți testa vezi dacă o imagine a unei persoane (sau a unor persoane) funcționează mai bine decât una a unui obiect (cum ar fi interiorul unei mașini).

Un alt test de imagine de luat în considerare este priviți performanța imaginilor cu fundal deschis față de imaginile cu fundal întunecat. Un fundal mai închis vede mai multe clicuri decât unul alb simplu?

In cele din urma, vedeți dacă utilizarea unei imagini pentru a atrage atenția cititorului asupra CTA îmbunătățește performanța anunțului.

În imaginea din dreapta de mai sus, modelul se uită direct la butonul CTA, atrăgând subtil atenția cititorilor asupra acestuia.

# 2: Experimentați cu Verbiage

Ce diferență poate face un cuvânt! Experimentați cu o copie diferită a anunțurilor dvs. LinkedIn pentru a vedea dacă modificarea formulării face diferența în performanță.

De exemplu, CTA „descarcă cartea electronică” funcționează mai bine decât „descarcă ghidul”?

# 3: Încercați să adăugați o statistică în actualizarea dvs.

Testați o actualizare cu o statistică și una fără și vedeți care rezonează cel mai bine cu publicul dvs.

# 4: Variază numărul de caractere

Subtitrările dvs. trebuie să aibă cel puțin 150 de caractere. Contează caracterele atunci când textul este atât de scurt? Cu siguranță, un public poate citi 140 de caractere la fel de ușor ca 70? Aflați dacă obțineți un impuls în angajament, ajungând la subiect mai repede.

# 5: Modificați suprapunerea textului

De asemenea, puteți testa titlul, titlul secundar și limbajul CTA într-o imagine.

De exemplu, vedeți dacă un anunț cu CTA „obțineți cartea electronică” primește mai multe clicuri și afișări decât unul care spune „descărcați această cercetare”. Încercați, de asemenea, să modificați titlul și titlul secundar, ca în exemple de mai jos.

Bacsis: De obicei doriți mențineți textul pe conținutul sponsorizat la minimum, dar este important să testați și să iterați până când știți exact ce preferă publicul din diferite regiuni.

Tine minte: Continuați să testați și să iterați până când găsiți ce copiere și imagini rezonează cel mai mult cu publicul tău.
Vrei mai multe de genul asta? Explorează ghidul nostru LinkedIn pentru afaceri!
.
Concluzie

Provocarea încântătoare în marketing este că fiecare public este diferit. Ceea ce funcționează pentru un grup poate lăsa un alt grup rece.

Luați aceste sfaturi înapoi la propriul laborator de marketing și folosiți-le ca inspirație pentru propriile experimente. Angajați-vă pentru testarea și îmbunătățirea continuă, deoarece fiecare informație pe care o obțineți din aceste teste vă va ajuta să vă înțelegeți puțin mai bine publicul și, la rândul său, să vă îmbunătățiți rezultatele.

Tu ce crezi? Ce teste ați efectuat cu campaniile dvs. de conținut sponsorizat de LinkedIn? Eforturile tale au avut succes? Ce sfaturi trebuie să împărtășiți? Mi-ar plăcea să aud mai multe în comentariile de mai jos!