Cum să reduceți costurile anunțurilor Facebook cu licitarea manuală: Social Media Examiner

Doriți mai mult control asupra costurilor campaniei dvs. Facebook? V-ați gândit să folosiți licitarea manuală a anunțurilor pe Facebook?

În acest articol, veți descoperi trei moduri de a vă controla costurile publicitare pe Facebook cu ajutorul strategiilor de licitare manuale.

Înțelegeți cum funcționează sistemul de difuzare a anunțurilor Facebook

Facebook folosește un sistem de licitație pentru a determina ce agenți de publicitate își afișează anunțurile. Agenții de publicitate licită în atenția clienților lor; cu cât câștigați mai multe sume licitate, cu atât mai multe afișări ale anunțului dvs. vor fi afișate și cu atât mai multe șanse vor avea anunțurile dvs. în fața oamenilor potriviți.

Dar, spre deosebire de o licitație tradițională, sistemul Facebook nu lasă doar să câștige cel mai mare ofertant. Factorii în achiziționarea de semnale, încredere și relevanță pentru a asigura experiența utilizatorului sunt protejate și utile, sunt afișate reclame relevante - ajutând atât agenții de publicitate, cât și consumatorii.

Iată cele trei componente ale sistemului de difuzare a anunțurilor:

Licitaţie: câte oportunități există pentru a arăta cuiva anunțul dvs. și câți alți agenți de publicitate vor să afișeze un anunț aceleiași persoane. Facebook folosește o formulă să decidă cine câștigă licitația pentru atenția consumatorului. Se bazează pe cât de multă concurență există pentru atenția acelei persoane, cât de mult este probabil ca aceasta să îndeplinească obiectivul anunțului (clic pe un link, completarea unui formular de plumb etc.) și cât de valoros va fi anunțul pentru acest lucru persoană.

Dacă sunteți agentul de publicitate câștigător, costul real nu este suma licitată, ci valoarea celei de-a doua cea mai mare ofertă, numită a licitație pe două niveluri. Cheltuiți mai mult vă oferă doar mai multe oportunități de a licita în cadrul licitației - nu pentru a vă întrece concurența. De fapt, agenții de publicitate care se concentrează mai mult pe oferirea unei experiențe extraordinare, producerea de conținut valoros și realizarea reclamelor lor creative și relevante pot câștiga companiile mai mari cu bugete mai mari.

Sistem de stimulare: cât buget ai și cât timp Facebook trebuie să-l cheltuiască pentru tine. Sistemul de stimulare asigură că Facebook vă cheltuiește bugetul în mod egal pe durata campaniei. Acest lucru se va întâmpla indiferent dacă setați un buget zilnic sau pe viață. Facebook va căuta cât mai multe oportunități cu costuri mai mici pentru a licita, repartizate uniform pe toată durata campaniei dvs. publicitare programate.

Această abordare vă asigură că vă cheltuiți tot bugetul și veți obține cât mai multe oportunități cu acesta.

Comenzile agentului de publicitate: pe cine doriți să vizați, ce tip de anunț doriți să arătați cuiva și așa mai departe. Stabiliți aceste criterii atunci când creați un set de anunțuri și alegeți publicul.

Notă: Facebook are un alt sistem de difuzare a anunțurilor acoperire și frecvență de cumpărare, care funcționează foarte diferit de acest lucru și este disponibil numai pentru anumite campanii și bugete.

Licitarea automată vs. Strategii de licitare manuale

Atunci când setați un buget pentru campania dvs. Facebook, puteți seta un buget per ofertă (licitare manuală) sau puteți opta pentru licitare automată (setarea implicită a Facebook).

Licitarea automată

Cu licitarea automată, Facebook va lucra cu algoritmul său pentru a găsi cel mai mic cost pentru obiectivul pe care îl licitați. Acesta compară sumele licitate față de alți agenți de publicitate și determină cât de competitiv este atragerea atenției clienților dvs.

Avantajele utilizării licitării automate sunt că vă maximizează bugetul și utilizează inteligența Facebook pentru a obține cel mai bun rezultat posibil.

Iată câteva scenarii în care doriți să utilizați licitarea automată:

• Sunteți nou în publicitatea de pe Facebook. Aceasta este cea mai sigură metodă pentru a vă maximiza bugetul, iar Facebook vă va ajusta suma licitată.
• Încercați să găsiți o valoare de referință pentru costurile obiective ale anunțului. Dacă doriți să determinați un cost pe potențial sau conversie, licitarea automată vă va ajuta să înțelegeți acest lucru.
• Aveți un buget limitat și căutați o acoperire maximă sau afișări.

Strategii de licitare manuale

Strategiile de licitare manuală Facebook vă permit să stabiliți un control al costurilor în raport cu obiectivul pe care îl căutați. Spuneți Facebook cât de mult este evaluată o conversie sau un obiectiv sau cât de mult sunteți dispus să licitați în cadrul licitației, iar Facebook vă va folosi bugetul pentru a atinge aceste obiective.

Licitarea manuală este disponibilă numai pentru destinațiile de plasare selectate și este setată la stabilirea bugetului. Modifică modul în care Facebook vă folosește bugetul atunci când vă ia în considerare la fiecare licitație și poate fi folosit pentru gestionare costurile campaniei, fiți mai competitivi față de alți agenți de publicitate și obțineți o eficiență mai bună a costurilor de la dvs. campanii.

Acum, să analizăm strategiile de licitare manuale din care puteți alege.

# 1: Setați o limită de cost pentru campaniile dvs. publicitare Facebook

Când setați un limita de cost, îi spuneți Facebook să nu cheltuiască mai mult decât o sumă stabilită pentru fiecare ofertă. Facebook va încerca apoi să vă găsească cât mai multe rezultate pe care le poate, folosind suma licitată pe măsura costului său mediu.

Licitarea cu limită de cost este o opțiune bună atunci când trebuie să rămâneți într-un anumit prag de cost. Să presupunem că vindeți un produs cu volum mare, dar cu costuri reduse, printr-un magazin online și că trebuie să cheltuiți mai puțin de 8 USD pe conversie pentru a obține în continuare profit. Licitarea cu limită de cost vă permite să găsiți conversii care vă vor costa în jur de 8 USD.

Dezavantajul este că este posibil să nu obțineți câte conversii doriți. Facebook va încerca să găsească conversiile care se încadrează în limita de costuri și este posibil să nu vă puteți cheltui întregul buget.

# 2: setați o limită de licitare pentru campaniile dvs. publicitare Facebook

Cu limita de licitare, îi spuneți Facebook cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru fiecare ofertă, iar Facebook nu va licita mai mult decât această sumă pentru dvs. Dar, deoarece se desfășoară la o licitație de nivelul al doilea, este posibil să nu reflecte costul pe care îl plătiți efectiv. De exemplu, dacă licitați un cost pe clic de 5 USD și câștigați licitația împotriva unui alt agent de publicitate care a licitat 3,50 USD pe clic, veți fi taxat cu 3,50 USD pentru clicul respectiv, chiar dacă ați stabilit suma licitată la 5 USD.

Dacă setați un plafon de licitare la 5 USD, un concurent stabilește o ofertă de 7 USD, iar Facebook stabilește că amândoi aveți semnale de valoare egală (dvs. ambele oferă anunțuri relevante și utile acelui client), ați pierde licitația respectivă deoarece ați plafonat suma licitată Cantitate.

Licitarea plafonului sumelor licitate este utilă pentru:

• Obținerea celor mai multe oportunități cu o ofertă stabilită.
• Creșterea competitivității pe o piață aglomerată. Dacă obiectivul dvs. este doar de a achiziționa clienți înainte ca concurența dvs. să facă acest lucru, utilizarea unui cost mai mare al plafonului licitat îi poate „exclude” din mai multe oportunități din cadrul licitației.

Rețineți că este posibil să nu vă cheltuiți întregul buget, deoarece este posibil ca Facebook să nu poată utiliza suma maximă a sumelor licitate pentru a vă câștiga cât mai multe oportunități disponibile în cadrul bugetului dvs. De asemenea, costurile dvs. pot crește pe măsură ce rămâneți fără oportunități mai ieftine.

Accelerați difuzarea anunțurilor dvs. de pe Facebook

Atunci când utilizați o limită de licitare, puteți alege, de asemenea, să accelerați difuzarea anunțurilor dvs., ceea ce îi spune Facebook să vă cheltuiască bugetul cât de repede poate.

Cu o limită de licitare, Facebook știe cât de mult are pentru a vă maximiza suma licitată și va căuta fiecare oportunitate pentru care să licitați. Dacă optați pentru livrare accelerată, o parte din bugetul dvs. va fi cheltuit pentru niște sume licitate mai scumpe, pentru a vă asigura că este cheltuit cât mai repede posibil.

Livrarea accelerată este disponibilă numai cu licitarea manuală și stabilirea unui plafon de cost. În caz contrar, Facebook nu ar avea nicio limită superioară pentru oferta dvs. și ar avea nevoie de un element de control pentru costurile dvs.

Livrarea accelerată este utilă atunci când derulați o campanie sensibilă la timp (cum ar fi vânzarea de bilete pentru un eveniment) și trebuie să maximizați viteza rezultatelor campaniei, nu doar costul pe conversie.

Acest tip de livrare nu este potrivit atunci când doriți cel mai mic cost pe rezultat și doriți să vă extindeți cel mai mult bugetul publicitar.

# 3: Setați o sumă licitată de cost țintă pentru campaniile dvs. publicitare Facebook

Costul țintă licitarea este atunci când setați un cost țintă pentru o conversie sau instalarea unei aplicații. Facebook vă va schimba oferta pentru a vă asigura că puteți converti persoane într-un interval apropiat de costul țintă.

Licitarea costurilor vizate este cea mai bună pentru:

• Asigurându-vă că obțineți cât mai multe conversii pentru un cost stabilit posibil
• Menținerea consecvenței costurilor

Rețineți că este posibil să pierdeți conversiile mai ieftine, deoarece ați restricționat Facebook la o serie de costuri. Este posibil să fi existat oportunități de a converti oameni care v-ar fi costat mai puțin.

De asemenea, este posibil să nu vă cheltuiți bugetul complet, deoarece s-ar putea să rămâneți fără oportunități de conversie a persoanelor în intervalul de costuri respectiv.

Licitarea costurilor vizate este disponibilă numai pentru instalările de aplicații, generarea de clienți potențiali, conversii și vânzările din catalogul de produse, deoarece Facebook trebuie să urmărească un cost pe conversie pentru acest tip de ofertă.

Iată un ajutor ghid de pe Facebook despre ce strategie de licitare funcționează cel mai bine și când.

Cele mai bune practici pentru utilizarea strategiilor de licitare manuale pentru anunțurile dvs. de pe Facebook

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru utilizarea strategiilor de licitare manuală (limită de cost, limită de licitare și cost țintă) în campaniile dvs. Facebook.

Stabiliți parametrii de referință pentru costurile pe obiectiv

Înainte de a începe să testați licitarea manuală în campaniile dvs., cel mai bine este să stabiliți câteva criterii de referință ale costurilor pe obiectiv.

Dacă știți că costul dvs. mediu pe conversie este de aproximativ 11 USD, puteți începe să experimentați reducerea costului țintă și să vedeți dacă puteți găsi o conversie mai ieftină cu același buget. Este posibil să existe mai puține conversii, dar acestea ar putea fi mai rentabile. Fără a înțelege un punct de plecare, ar fi greu să știi cât să licitezi.

Înțelegeți obiectivul și bugetul campaniei dvs. Facebook

Trebuie să mențineți un anumit cost pe conversie pentru a păstra o marjă pozitivă sau doriți să maximizați numărul de conversii pe care le obțineți, chiar dacă costul este puțin mai mare? Ambele strategii de licitare pot modifica dramatic rezultatele campaniei dvs.

Monitorizați-vă anunțurile îndeaproape

Campaniile cu licitare manuală pot fi instabile. S-ar putea să înceapă bine, dar de îndată ce Facebook epuizează numărul de oferte pe care le poate oferi pentru strategia dvs. de licitare, costurile dvs. pot începe să crească. Sau este posibil să fi licitat prea puțin și acum nu obțineți nicio tracțiune în cadrul licitației, iar campania dvs. se va livra foarte încet.

Utilizați instrumentul Inspectați anunțurile pentru a vedea cum funcționează strategia dvs. de licitare pe toată durata campaniei. Acest lucru vă permite să vedeți modificarea răspunsului la anunț, modul în care sumele licitate vă afectează campania și cât de saturat este publicul dvs., precum și suprapunerea publicului. Înțelegerea modului în care publicul dvs. răspunde la campania dvs. vă va ajuta să selectați o strategie de licitare.

Acest exemplu arată cum o strategie de plafonare a sumelor licitate a stabilizat costurile pe potențial. După cum puteți vedea, costurile au început să crească pe măsură ce campania a progresat. Pentru a se asigura că cei mai mulți clienți potențiali au fost colectați la cel mai eficient cost, agentul de publicitate a adăugat o strategie de plafonare a sumelor licitate pe 12 august, care a menținut costul potențialului în intervalul dorit.

Începeți cu ofertele conservatoare

Să presupunem că costul dvs. mediu pe achiziție este de 5 USD pentru un client potențial și doriți să aveți mai mult succes împotriva unei companii concurente. Ați putea seta un plafon de licitare de 7,50 USD și puteți vedea dacă puteți genera mai mulți clienți potențiali în campania dvs. licitând mai mult. Apoi, puteți revizui suma licitată pe tot parcursul campaniei. Începeți cu pași mici până când vedeți performanța anunțurilor dvs.

Concluzie

Nu vă fie teamă să experimentați diferite opțiuni de licitare pe Facebook în diferite tipuri de campanii. Cu toate acestea, fiți pregătiți să vă monitorizați îndeaproape campaniile.

Opțiunile de licitare sunt doar o parte a performanței generale a anunțului. Facebook va lua în considerare în continuare toate celelalte semnale valorice care vă permit să câștigați în licitație. Reclame publicitare de înaltă calitate; redactare strategică; și mesajele relevante, în timp util și direcționarea sunt încă vitale pentru succesul campaniei.

Doar pentru că puteți licita mai mult pentru a fi văzut mai mult în cadrul licitației nu va garanta că campania dvs. va avea succes dacă clienții dvs. nu răspund la anunțurile pe care tocmai le-ați lucrat atât de mult pentru a le afișa. Nu puteți doar să supralicitați un anunț rău.

Tu ce crezi? Ați încercat strategii de licitare manuale cu campaniile dvs. de pe Facebook? Ai atins rezultatele dorite? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Explorează cinci instrumente Facebook gratuite pentru a contribui la îmbunătățirea performanței anunțurilor.
• Descoperiți șapte moduri de a vă scala campaniile publicitare Facebook.
• Găsiți un ghid pentru toate destinațiile de plasare publicitare Facebook.