Cum să dezvolți un public cald cu videoclipuri live și reclame Facebook: Social Media Examiner

Doriți să reduceți costurile de publicitate Facebook?

Vă întrebați cum să mutați un public mai aproape de conversie?

În acest articol, veți aflați cum să creșteți și să convertiți clienții potențiali calzi cu anunțuri de pe Facebook și videoclipuri live.

# 1: Începeți cu cel puțin patru videoclipuri live Facebook

Aceste videoclipuri Facebook Live trebuie să ofere conținut valoros care să vă ajute pe piața țintă. La cercetează conținutul doresc potențialii dvs. clienți, cea mai bună abordare este să le întrebați.

Creați un sondaj cu Formulare Google sau un sondaj pe Facebook (cu o aplicație terță parte cum ar fi Sondaj de la Kremsa Digital) la aflați la ce întrebări ar dori să se răspundă pentru a-și îmbunătăți viața sau afacerea.

Nu vă opriți din formular sau din sondaj. Căutați subiectul pe site-uri precum Quora sau Amazon

pentru a vedea ce atrage atenția pieței dvs. țintă.

După ce strângeți acest feedback, folosiți aceste idei pentru a crea o listă de subiecte Facebook Live. Atunci transformă aceste subiecte în conținut pentru un public Facebook Live.

# 2: Dezvoltați un public cald prin stimularea postărilor video live

In acest punct, cheltuiți 1 USD pe zi pentru a vă îmbunătăți postările video live. Un dolar nu reprezintă mulți bani, dar este suficient pentru a face promovarea necesară inițialei Videoclipuri Facebook Live. Rețineți că aceste anunțuri low-cost vă vor economisi și mai mulți bani atunci când acoperirea videoclipurilor dvs. vă permite să reorientați clienții potențiali calzi mai târziu în acest proces.

Când vizați un public pentru postările îmbunătățite, priviți trăsături demografice și comportamentale specifice pe care le puteți viza sau exclude pentru a îmbunătăți angajamentul. De exemplu, dacă vizați clienții pentru agenția dvs. de marketing, doriți să îi găsiți pe cei mai susceptibili să vă achiziționeze produsul. Această tactică vă va ajuta să profitați la maximum de fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe Facebook.

Ca tine restrângeți publicul pentru videoclipurile inițiale stimulate, excludeți grupurile despre care știți că nu sunt interesate. De exemplu, dacă sunteți o agenție de servicii de marketing, excludeți-i pe cei cărora le plac proiectele de bricolaj și astfel angajați rareori specialiști în marketing. Excludeți, de asemenea, concurenții, cum ar fi graficienii, specialiștii în marketing pe rețelele sociale și scriitorii independenți.

Următor →, priviți clienții care utilizează servicii similare. Continuând cu exemplul agenției de servicii de marketing, puteți viza clienții care lucrează cu HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft sau Optimizely, astfel încât să vadă valoarea ofertei dvs.

De asemenea, ia în considerare dacă poți face presupuneri cu privire la vârsta publicului tău. S-ar putea să vizați clienții Baby Boomers și generația X, deoarece este mai probabil să aibă o afacere stabilită și resurse pentru a plăti serviciile dvs. Este posibil ca aceste ipoteze să nu fie întotdeauna adevărate, dar obiectivul din acest exemplu este de a reduce publicul la cei care sunt mai predispuși să te angajeze.

In cele din urma, ia în considerare locația. Dacă sunteți un pasionat de rețea, oamenii din zona dvs. știu probabil cine sunteți și sunt mai predispuși să vă urmărească videoclipurile și să interacționeze cu postarea dvs. Având în vedere acest punct, ar trebui să vizați persoanele pe o rază de 10 mile de zona dvs.

# 3: Conduceți vizualizări video organice de pe alte canale pentru a vă spori audiența caldă

Promovarea unei postări este grozavă, dar ar trebui să vă extindeți acoperirea și prin metode organice. Extindeți acoperirea videoclipului live postându-l în Grupuri Facebook și alte rețele sociale.

Grupuri Facebook și rețele sociale

Facebook are aproximativ 2 miliarde de utilizatori activi și mulți dintre aceștia folosesc grupuri Facebook pentru a se conecta cu persoane care împărtășesc interese comune. Cu atât de mulți utilizatori activi, puteți găsiți un grup interesat de informațiile pe care le împărtășiți.

De asemenea, partajați videoclipurile dvs. Facebook Live către alte platforme de socializare unde videoclipurile pot aduce valoare. Folosiți un instrument de genul Tampon pentru a posta videoclipurile live pe Twitter, LinkedIn și Instagram.

E-mail Newsletter

Transformarea adepților rețelelor sociale în abonați la e-mail este o strategie standard. Reversul este valabil și. Lista dvs. de e-mailuri vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing pe rețelele sociale. Abonații dvs. de e-mail sunt deja interesați de mesajul dvs. și îndreptarea către profilurile dvs. de socializare îi încurajează să se angajeze acolo.

În buletinul dvs. de e-mail, începeți prin a include o captură de ecran a videoclipului dvs. Facebook Live. Atunci conectați imaginea și textul de sub captura de ecran direct la videoclipul dvs. pe Facebook.

Pentru a obține linkul către o postare video Facebook Live, faceți clic dreapta pe data de pe postare și selectați Copiați adresa linkului.

Blog

În plus, partajați conținutul dvs. Facebook Live într-o postare de blog. Dacă nu aveți un blog, ați putea scrie articolul pe Publisher LinkedIn sau Medium în schimb.

În postarea de pe blog, utilizați codul de încorporare Facebook Livepentru a partaja videoclipul astfel încât utilizatorii să poată viziona, aprecia, comenta și partaja videoclipul dvs. direct din postarea de pe blog. Pentru a găsi acest fragment de cod HTML, dați clic pe cele trei puncte din partea dreaptă sus a postării video și selectați Încorporați. Apoi vedeți un fragment HTML cu o etichetă iframe și puteți copiați și lipiți codul în postarea de pe blog.

Postarea de pe blog ar trebui să prezinte și conținut din videoclipul live ca text. Reutilizați videoclipul în textastfel încât să obțineți beneficiile SEO ale postării dvs. Facebook Live.

Servicii precum Rev. transcrieți sunetul cu 1 USD pe minut, deci transcrierea unui scurt videoclip de 3 până la 5 minute Facebook Live este accesibilă. După ce aveți o transcriere, examinați și editați transcrierea, astfel încât textul să citească bine ca un articol. De asemenea, adăugați conținut relevant care depășește ceea ce este în videoclip. În caz contrar, vizitatorii nu trebuie să vină pe site-ul dvs. pentru mai multe informații.

# 4: Creați o pagină de destinație cu magnet magnetic

După ce postați mai multe videoclipuri Facebook Live și urmați pașii pentru a promova aceste videoclipuri pe Facebook și nu numai, ar trebui să aveți un public stabilit (sau cald). Următorul dvs. pas este să le convertiți.

A incepe, creați un cadou atrăgător puteți oferi, cum ar fi o carte electronică, un ghid, un webinar sau o altă garanție. Asigurați-vă că garanția pe care o creați se referă la videoclipurile Facebook Live. Dacă faceți acest lucru, vă îmbunătățiți șansele de a captura clienți interesați de oferta dvs.

Atunci creați o pagină de destinație în cazul în care oricine este interesat introduce numele și adresa de e-mail pentru a primi un fișier, face clic pe un buton pentru a vă înscrie la un seminar web sau, în alt mod, ia măsuri pentru a accepta freebie. Pentru a ilustra, faceți clic pe un anunț Facebook pentru această carte electronică Kissmetrics și veți vedea următoarea pagină de destinație.

# 5: Oferiți-vă oferta printr-un anunț Facebook care vă reorientează publicul cald

Ultimul pas este crearea unui anunț Facebook reorientat care să direcționeze traficul către pagina dvs. de destinație. Persoanele pe care doriți să le reorientați sunt cele care v-au văzut videoclipurile Facebook Live anterioare.

Traficul din aceste videoclipuri vă permite să creați un public personalizat în funcție de durata de vizionare a vizitatorilor dvs.. În Public secțiunea din Facebook Ads Manager, faceți clic pe butonul albastru Creare public și selectați Public personalizat.

În fereastra care apare, faceți clic pe Logodă deoarece doriți să vă bazați publicul pe modul în care oamenii s-au implicat în videoclipurile dvs. live. (Vizionarea videoclipului live este un tip de implicare.)

Pe ecranul următor, faceți clic pe opțiunea Video pentru publicul dvs. personalizat. Celelalte opțiuni ale dvs. includ persoane care au interacționat cu o pagină Facebook, persoane Instagram sau evenimente Facebook. Aceste opțiuni nu sunt publicul ideal în scopul anunțului pe care îl creați pentru această tactică.

Următor →, alegeți o audiență video în funcție de timpul pe care utilizatorii l-au vizionat. Nu uitați, videoclipurile nu sunt destinația. Obiectivul dvs. este să adăugați acești spectatori la un public personalizat, astfel încât să îi puteți direcționa către pagina dvs. de destinație și să-i mutați în canalul dvs. de vânzări sau de clienți potențiali.

De exemplu, dacă 100 de persoane au urmărit cel puțin 50% din videoclipurile dvs., vă puteți concentra asupra acestor perspective foarte interesate. Deoarece v-ați folosit videoclipurile live pentru a restrânge audiența la persoanele cu șanse mai mari de a fi interesați de produsul sau serviciul dvs., cheltuiți mai puțini bani pe acele clienți potențiali. Cu alte cuvinte, partajarea a cel puțin patru videoclipuri live a generat un public personalizat care merită urmărit.

Partea finală a acestui proces este să creați un anunț pe Facebook pe care îl veți arăta noului dvs. public personalizat. Puteți crea un anunț folosind unul dintre multele obiective. Pentru această tactică, anunțul pe care îl creați ar trebui folosiți obiectivul Generare de plumb.

Mai târziu, în procesul de creare a anunțurilor, puteți alegeți un public pentru anunțul dvs.. Asigură-te că selectați publicul personalizat pe care l-ați creat pe baza vizualizărilor videoclipului dvs. Facebook Live pentru a economisi bani pe anunțul generat de clienți potențiali și pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Vrei mai multe de genul asta? Explorează Facebook Ads pentru afaceri!
.
Concluzie

Cu pașii descriși în acest articol, puteți genera clienți potențiali la o fracțiune din costul pe care l-ați plăti în mod normal pe Facebook. Mai întâi, concentrați-vă pe găsirea unui public de calitate care dorește ceea ce vindeți și apoi lucrați la conversia acestui public vizat.

Tu ce crezi? Ați creat videoclipuri Facebook Live? Ce sfaturi și tehnici din acest articol intenționați să utilizați? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentarii.