Cum se utilizează anunțurile LinkedIn Lead Gen Form: Social Media Examiner

Doriți un mod eficient de a găsi clienți potențiali calificați pe LinkedIn?

Ați auzit de anunțurile de tip lead gen LinkedIn?

În acest articol, veți aflați cum să configurați o campanie publicitară LinkedIn care colectează clienți potențiali descărcabili.

# 1: Oferiți ceva publicului țintă pe care îl va aprecia cu adevărat

Formularele de generare de clienți potențiali LinkedIn facilitează colectarea clienților potențiali prin intermediul anunțurilor dvs. Când membrii dau clic pe butonul de îndemn al anunțului dvs., formularul dvs. se va deschide cu câmpurile deja completate folosind informații de la acestea Profilul LinkedIn. Acest lucru le face mai ușor să accepte oferta dvs.

Cu toate acestea, înainte de a crea o formă de generare a plumbului, trebuie să faceți acest lucru decide care va fi oferta ta. Gândiți-vă la ce este important pentru publicul dvs. țintă. Ce informații le vor atrage? Ce le va capta atenția? Unde se află în călătoria clienților (partea superioară a pâlniei, mijlocul pâlniei, partea inferioară a pâlniei)?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta alegeți o ofertă care va fi de valoare publicului dvs. țintă, cum ar fi o sesiune de consultare gratuită, carte electronică, sesiune de evaluare, raport sau ghid.

# 2: începeți campania dvs. publicitară pe LinkedIn

După ce decideți care este oferta dvs., sunteți gata să vă configurați campania publicitară LinkedIn și să creați formularul dvs. de generație de clienți potențiali.

Pentru a incepe, navigați la pagina dvs. de start LinkedIn. Atunci faceți clic pe Lucrare și selectați Publicitate din fereastra pop-up. Sau mergeți direct la www.linkedin.com/advertising.

Pe pagina următoare, faceți clic pe Creați anunț.

Când se deschide tabloul de bord LinkedIn Campaign Manager, faceți clic pe Creați o campanie.

Selectați un tip și format de anunț

Pe pagina Alegeți un produs publicitar, selectați Conținut sponsorizat.

În pagina următoare, vă alegeți obiectivul. SelectațiColectați clienți potențiali utilizând formulare LinkedIn Lead Gen Forms.

Următorul pas este să alegeți un format de anunț. Puteți alege dintre trei opțiuni: imagine articol sau link, carusel sau video. Formatul pentru campania dvs. publicitară LinkedIn depinde de industria dvs. și de publicul țintă.

Dacă nu sunteți sigur ce format de anunț LinkedIn preferă publicul dvs., testați toate cele trei opțiuni timp de 14 zile. După ce stabiliți care dintre acestea are cea mai bună performanță în ceea ce privește clienții potențiali generați, mergeți la all-in.

Selectați conținutul anunțului

După ce selectați un format de anunț LinkedIn, sunteți gata să vă creați anunțul. Puteți fie selectați conținutul existent sau creați conținut nou. Limba din reclama dvs. trebuie să se potrivească cu oferta dvs. Acest lucru va face mai ușor pentru oameni să înțeleagă mesajul dvs. în timp ce se aliniază cu îndemnul la acțiune.

# 3: Construiți formularul dvs. de lead LinkedIn

Odată ce ai conținutul, următorul pas este să selectați un îndemn la acțiune. Acest lucru este critic. Apelul la acțiune pe care îl alegeți trebuie să se bazeze pe ceea ce doriți ca publicul dvs. să facă ca pas următor.

Această pagină este, de asemenea, unde puteți creeaza o șablon formular de plumb care va filtrați câțiva clienți potențiali pe care îi generați din această campanie publicitară LinkedIn.

Șablonul de formular ar trebui colectați informații de bază, cum ar fi numele, adresa de e-mail și numărul de telefon. La identificați clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs., este de asemenea util să include câteva întrebări precum „Care sunt cele mai mari provocări ale tale?”

Pentru a construi un șablon pentru formularul de generare a clienților faceți clic pe Creați un șablon de formular nou în dreapta sus. În fereastra pop-up, adăugați un nume de formular, descrie oferta ta, și introduceți detalii despre politica dvs. de confidențialitate. Când ai terminat, faceți clic pe Următorul.

Acum decideți ce informații doriți să colectați în formularul dvs. de clienți potențiali. Setările implicite sunt prenume, prenume și adresă de e-mail. Câmpurile pe care le alegeți vor fi preumplute pentru membrul LinkedIn pe baza profilului său.

Derulați în jos până la adăugați întrebări la formularul dvs.. Când ai terminat, faceți clic pe Următorul.

Pasul final pentru construirea formularului dvs. este să personalizați-vă mesajul de mulțumire, care este opțional. Acesta este mesajul pe care membrii îl vor vedea după ce vă vor trimite formularul.

Poti de asemenea introduceți adresa URL pe care doriți să o viziteze oamenii după ce vă completează formularul și selectați un îndemn la acțiune pentru a afișa pe pagina de mulțumire. Faceți clic pe Salvare cand esti gata.

Faceți clic pe Următorul pentru a trece la pasul următor.

# 4: Configurați direcționarea, licitarea și programarea

Acum ești pregătit alegeți publicul țintă. Pentru a obține cele mai bune rezultate din campania dvs. publicitară Linkedin, aveți nevoie de mesaje și direcționare. Este important să treceți dincolo de rolul de bază, de industrie și de direcționare în funcție de locație.

O abordare de micro-targeting outreach poate funcționa bine pentru unele companii. În acest caz, tu vizați un public dintr-un grup de nișă sau un anumit grup de companii de pe LinkedIn. Deși acest lucru vă restrânge publicul, puteți personaliza limba reclamei dvs. publicitare pentru a le atrage.

Când ați terminat de configurat direcționarea, asigurați-vă că salvați publicul pentru viitoarele campanii publicitare LinkedIn. Acest lucru va facilita testarea diferitelor segmente de public.

Acum trebuie să setați o ofertă. O eroare obișnuită pe care o fac multe companii este aceea de a nu stabili bugetul zilnic sau suma licitată potrivită. Cu o campanie de testare, vă recomand începeți cu minimum 50 USD pe zi. Oferta va varia în funcție de ceea ce sugerează LinkedIn, dar este util să o faceți setați suma licitată cu 1 USD mai mare decât suma sugerată (adică, dacă oferta sugerată este de 9,82 USD, mergeți cu 10,82 USD).

Poti ajustați suma licitată pe măsură ce performanța campaniei de anunțuri LinkedIn se îmbunătățește și numărul de oferte sugerat scade. Dacă există o mulțime de activitate și implicare în campania dvs. publicitară LinkedIn, este mai probabil să vedeți această schimbare, ceea ce vă plasează într-o poziție excelentă pentru a vă ajusta suma licitată.

După ce ați stabilit suma licitată, programează-ți campania. Puteți să îl începeți imediat sau să alegeți o dată de începere și de încheiere. In cele din urma, stabiliți un buget total pentru campania publicitară LinkedIn și faceți clic pe Următorul.

Ultimul pas este să examinați detaliile campaniei și lansați campania dvs. publicitară LinkedIn.

# 5: monitorizați campania dvs. de publicitate LinkedIn și descărcați clienții potențiali

După ce lansați campania dvs. publicitară LinkedIn, monitorizați zilnic campania publicitară LinkedIn în primele 14 zile.

În Campaign Manager, deschideți fila Performanța campaniei. Acordați atenție indicatorilor cheie de performanță cum ar fi rata de clic (CTR), acțiunile sociale, costul pe clic și orice potențial generat.

La exportați clienții potențiali ca fișier CSV, faceți clic pe Activele contului și selectați Lead Gen Forms.

Pe pagina Formularele de clienți potențiali care apare, găsiți formularul dvs. de plumb și faceți clic pe Descărcați clienții potențiali sub coloana Acțiuni.

Pentru a profita la maximum de aceste noi clienți potențiali, este mai bine să urmăriți cu ei în primele 24-48 de ore, în timp ce afacerea dvs. este încă proaspătă în mintea lor. Acest lucru oferă, de asemenea, oamenilor posibilitatea de a cere informații suplimentare.

Faceți clic aici pentru a afla cum să vă dezvăluiți cei mai buni clienți LinkedIn.

Tu ce crezi? Ați folosit formulare de generare de clienți potențiali în campaniile dvs. publicitare LinkedIn? Cum au performat pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.