5 moduri de a genera mai multe afaceri de la LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn funcționează pentru dvs.?

vrei sa generează mai multe afaceri de pe LinkedIn?

Atunci când este utilizat corect, LinkedIn poate fi o mină de aur pentru afacerea dvs.

Aici sunt cinci pași pentru a vă îmbunătăți eforturile de a genera mai multe afaceri de pe LinkedIn.

Ca afacere, fundamentul succesului dvs. pe LinkedIn începe cu Profilul LinkedIn.

Știți dacă profilul dvs. apare în rezultatele căutării? În caz contrar, este posibil să pierdeți oportunități valoroase și clienți ideali.

Și după ce v-ați asigurat că profilul dvs. apare în locurile potrivite, veți dori să faceți tot ce este necesar pentru a face conexiunile de care are nevoie afacerea dvs.

# 1: Permiteți prospecților să vă găsească cu ușurință

Înainte de a putea începe să generați afaceri pe LinkedIn, trebuie să optimizează-ți profilul astfel încât potențialii te pot găsi.

Dacă nu apareți în partea de sus a rezultatelor căutării atunci când potențialii potențiali caută produsul sau serviciul pe care îl oferiți, aceștia nu vor ști să se conecteze cu dvs. Deși acest lucru ar putea părea bun simț, adesea este ceva ce oamenii ignoră atunci când își creează

Profilul LinkedIn.

Deci, ce este nevoie pentru a fi găsit pe LinkedIn? Mai întâi trebuie aflați cuvintele cheie pe care clienții dvs. ideali le folosesc atunci când caută ceea ce oferiți. Cum decideți ce cuvinte cheie caută clienții dvs. ideali?

Descoperirea cuvintelor cheie pentru profilul dvs. LinkedIn este puțin diferită de cuvintele cheie pe care le-ați utiliza pentru site-ul dvs. web. Pe Google, oamenii caută adesea lucruri tastând întrebări precum „Cum să scrii un profil LinkedIn excelent”. Pe LinkedIn, oamenii caută o persoană și caută un titlu, cum ar fi „Profil scriitor LinkedIn” sau „Expert LinkedIn”.

Proprietarii de afaceri vor folosi adesea cuvintele „Proprietar” sau „Fondator” în profilul lor. Deși sunt proprietarul și fondatorul companiei mele, acestea nu sunt cuvintele cheie pe care le folosesc în profilul meu. Folosesc cuvinte cheie precum „expert LinkedIn”, „vorbitor de social media”, „consultant în social media” sau „instructor de social media”, pentru că asta caută oamenii pe LinkedIn.

Acesta este un concept cheie de înțeles înainte ca potențialii să vă poată găsi atunci când au nevoie de ceea ce oferiți. Folosiți cuvintele pe care clienții ideali le-ar folosi pentru a vă căuta pe LinkedIn.

# 2: Oferiți perspectivelor un motiv pentru a vă conecta

Nu este suficient să apară doar în rezultatele căutării. Există numeroase alte profiluri care apar și ele. Deci dacă nu oferiți potențialilor un motiv bun pentru a face clic pe dvs., sunt la fel de susceptibile să facă clic pe profilul altcuiva. Trebuie au un titlu convingător care le atrage atenția și face ca potențialii să dorească să facă clic pe profilul dvs.

Pentru a face acest lucru, trebuie combinați o declarație care atrage atenția cu unul sau două cuvinte cheie (pentru optimizarea căutării). Dacă sunteți o companie care oferă servicii într-o zonă locală, vă recomandăm includeți locația în titlu cu cuvintele cheie.

De exemplu, acest contabil și consilier de afaceri din Kelowna are un titlu pe care scrie „Contabil și consilier de afaceri Kelowna care ajută companiile, start-up-urile și imobiliarele investitorii experimentează creștere și profituri! ” Acesta este un exemplu excelent de declarație care atrage atenția, care include cuvintele cheie „contabil” și „consilier de afaceri”, precum și un Locație.

Iată un alt exemplu de persoană care folosește foarte bine titlul pentru a include cuvintele cheie pentru care dorește să fie găsite.

De asemenea, este foarte important să au o lovitură profesională în cap pentru a completa marele titlu. Văd mulți oameni fără poză. Acesta este un steag roșu pentru oricine se întreabă dacă profilul poate aparține unui spam sau a unei persoane care nu este complet legitimă.

Oamenii vor să vadă cu cine se conectează, așa că este important pentru dvs. adaugă o poză la profilul tău. Fără aceasta, vor fi mult mai puțin probabil să facă clic pe profilul dvs.

# 3: Oferiți perspectivelor un motiv pentru a lua măsuri

Acum, că un potențial a ajuns pe profilul dvs., trebuie să vorbească cu nevoile lor, astfel încât să ia următoarea acțiune, indiferent de alegerea acelei acțiuni. Prima secțiune pe care o văd este secțiunea Rezumat.

Este important ca tu includeți cuvintele cheie în secțiunea Rezumat pentru a crește numărul de oameni care te găsesc. Această secțiune trebuie să fie orientată către client.

Acest lucru poate părea complet contraintuitiv la ceea ce ați putea crede despre LinkedIn, dar LinkedIn este un instrument de consolidare a afacerilor (acest lucru nu se referă la solicitanții de locuri de muncă). Și dacă îl utilizați ca instrument de dezvoltare a afacerilor, atunci sări peste CV, curriculum vitae (CV) sau biografia profesională. Nimănui nu-i pasă cu adevărat de tine. Oamenilor le pasă doar de ceea ce poți face pentru ei.

Având în vedere acest lucru, asigurați-vă că profilul dvs. vorbește direct cu clienții dvs. ideali. Începeți secțiunea Rezumat cu un paragraf despre cine sunteți, împărtășiți o parte din povestea dvs. și poziționați-vă credibilitatea. Restul trebuie vorbiți cu piața dvs. țintă specifică, cine sunt, care sunt problemele lor și bineînțeles ce soluții oferiți.

Ar trebui întotdeauna încheiați secțiunea Rezumat cu un apel la acțiune. Atât de mulți oameni ratează această piesă importantă din profilul lor LinkedIn și pierd oportunități nespunându-le celor care aterizează pe profilul lor ce să facă în continuare. Spune-le exact ce să facă și unde să meargă, fie că este vorba de site-ul dvs. web pentru un raport gratuit, pentru a vă trimite prin e-mail, pentru a vă apela etc.

# 4: Dezvoltați-vă rețeaua, astfel încât perspectivele să vă poată găsi

Chiar și cu un profil complet optimizat pentru cuvinte cheie și scris profesional, sunteți limitat la cine vă poate găsi în rezultatele căutării pe baza numărului de persoane din rețeaua dvs.

Dacă aveți o rețea mică, limitați dramatic numărul de persoane care vă vor vedea vreodată în rezultatele căutării lor. Pentru ca mai mulți oameni să te găsească, trebuie creșteți-vă rețeaua LinkedIn.

Singurul mod în care cineva te poate găsi este dacă te afli în rețeaua sa de primul, al doilea sau al treilea nivel sau ești membru al aceluiași grup.

Pentru cele mai bune rezultate, veți dori faceți un punct de a accepta majoritatea cererilor de conexiune primite (cu excepția cazului în care bănuiți că provin dintr-un cont spam sau dintr-un cont fals). Stabiliți un program regulat pentru a ajunge la oameni știi sau ai vrea să știi și să fii sigur că o vei face întotdeauna trimite un mesaj personalizat.

O solicitare de conexiune personalizată ar trebui întotdeauna includeți prenumele lor în partea de sus și numele dvs. în partea de jos. Dacă este cineva pe care îl cunoști, amintește-i cum te cunoști. Dacă sunteți amândoi parte din același lucru Grupul LinkedIn, s-ar putea să scrieți o cerere de conectare ca cea de mai jos.

# 5: Urmăriți noi conexiuni

Mereu urmăriți cu noi conexiuni care v-au contactat și celor cu care ați contactat și ați solicitat să vă conectați.

Trimiteți un mesaj de bun venit după ce cineva acceptă solicitarea dvs. de conectare sau vă trimite o cerere de conectare. Le mulțumesc că s-au conectat cu tine și apoi le oferi ceva de valoare.

De exemplu, când cineva ajunge la mine, îi ofer câteva cadouri gratuite, inclusiv o listă de verificare LinkedIn și un loc la seminarul meu web gratuit. Numai din acest gest, mulți oameni au contactat și s-au conectat în continuare cu mine, ceea ce uneori a fost începutul unei relații grozave. Acesta este pasul în care veți pune de fapt o bază solidă pentru a genera afaceri.

Rămâneți conectat la rețeaua dvs., intinde-le in mod regulat, adaugă valoare pentru ei și mutați relația înainte. Aceasta înseamnă ori de câte ori este posibil, mutați relația offline și primiți un apel telefonic sau un e-mail. Ați fi surprins de cât de multe afaceri se mai întâmplă în mod vechi!

Utilizați acești pași pentru a crea o rețea de afaceri puternică pe LinkedIn

După cum puteți vedea, există o serie de pași pentru folosind LinkedIn pentru a genera afaceri și în cele din urmă să construiască relații puternice și de durată.

Tu ce crezi? Ați avut succes în găsirea de noi clienți sau alianțe strategice pe LinkedIn? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos.