4 greșeli de publicitate pe LinkedIn și cum să le evitați: examinator de rețele sociale

Folosiți anunțuri LinkedIn? Vă întrebați dacă faceți greșeli costisitoare?

În acest articol, veți descoperi patru greșeli publicitare pe LinkedIn și veți afla cum să le evitați.

De ce să folosiți anunțurile LinkedIn?

În trecut, a ajuns aproape ușor să ajung la oameni cu mesageria dvs. În comparație cu platformele în creștere rapidă, cum ar fi Facebook, fluxul LinkedIn a fost netulburat. Cu toate acestea, pe măsură ce alte platforme au devenit saturate cu postări organice și plătite de la companii, tot mai mulți marketeri se uită către LinkedIn pentru a ajunge la clienți și consumatori.

Publicitatea pe LinkedIn oferă acelor specialiști în marketing și proprietari de afaceri o modalitate de a-și pune mesageria în fața oamenilor și a factorilor de decizie care sunt cel mai probabil să se conecteze ca clienți. Acestea fiind spuse, toată publicitatea are curba de învățare. Fie că abia ați început să utilizați anunțuri LinkedIn sau ați derulat mai multe campanii, următoarele sfaturi vă vor ajuta să obțineți rezultate mai bune din cheltuielile dvs. publicitare LinkedIn.

# 1: Aplicarea unor tactici ineficiente de direcționare a anunțurilor pe LinkedIn

Una dintre cele mai mari atracții pentru agenții de publicitate de pe LinkedIn este opțiunile unice de direcționare; în special, cele legate de muncă. Numele companiilor, industriile companiilor, dimensiunea companiei, funcțiile postului, titlurile posturilor, abilitățile membrilor și interesele sunt toate categoriile disponibile pentru specialiștii de pe platformă.

Având atâtea criterii de direcționare, este ușor să faceți greșeala de a direcționa excesiv anunțurile dvs. atunci când vă aflați creați un public pe LinkedIn. Platforma pur și simplu nu are la fel de mulți utilizatori ca concurenții Facebook. Aceasta înseamnă că va trebui să țineți cont de dimensiunea publicului țintă, deoarece numărul se poate micșora rapid pe măsură ce adăugați mai multe criterii de direcționare.

Dacă publicul dvs. devine prea mic, rezultatele dvs. sunt cu siguranță suboptime, indiferent de obiectivele dvs. Un public redus oferă mai puține oportunități de afișări, clicuri, clienți potențiali și vânzări. Nu cădea în această capcană.

Pentru a evita această greșeală, asigurați-vă mai întâi că înțelegeți ce restrânge publicul și ce îl extinde. Când efectuați mai multe selecții într-o categorie, anunțurile dvs. LinkedIn vor viza toate selecțiile dvs., sporind publicul.

De exemplu, dacă selectați Contabilitate și finanțe în categoria Funcții job, anunțurile dvs. vor viza utilizatori care au funcții job fie în contabilitate, fie în finanțe.

În partea opusă, atunci când selectați mai multe categorii, cum ar fi Funcțiile jobului și Seniories Job, veți afișa anunțurile numai utilizatorilor care se potrivesc ambelor dintre categoriile selectate.

Bazându-ne pe exemplul anterior, dacă ar fi să vizați și Seniori de loc de muncă din VP și director, dumneavoastră anunțurile ar fi afișate acum doar vicepreședinților și directorilor ale căror funcții de serviciu sunt legate de contabilitate sau Finanţa. Publicul dvs. în acest scenariu ar fi mult mai mic.

Când configurați anunțuri, urmăriți cu atenție numărul estimat de audiențe din colțul din dreapta sus al Managerului de campanii LinkedIn. Acest număr nu reflectă numărul de persoane care vor ajunge la anunțul dvs., dar vă arată câți membri LinkedIn corespund criteriilor dvs. de direcționare în general.

Deși puteți lansa campanii care vizează doar 1.000 de membri, vă recomand să încercați să vă mențineți publicul mai mare de 100.000 de membri pentru o scară optimă. Nu treceți niciodată sub o dimensiune a publicului țintă de 50.000 sau riscați ca prea puțini oameni să vă vadă anunțurile, ceea ce duce la oboseala publicității și la rezultate slabe.

Pentru a vă ajuta să vă mențineți dimensiunea publicului mare, urmați regula 2 + 1: creați un public cu cel mult două categorii plus câmpul Locație. Alegeți câte subcategorii doriți, deoarece vă lărgește publicul, dar mențineți categoriile generale la două ori de câte ori este posibil.

Mulți agenți de publicitate încep să testeze apele cu o combinație de funcții ale postului și vechime în muncă, industrii și dimensiuni ale companiei sau funcții ale posturilor și abilități ale membrilor. Toate acestea sunt un public excelent care vă va asigura să ajungeți la suficienți membri LinkedIn.

# 2: Subutilizarea segmentelor de public potrivite LinkedIn

Există trei tipuri de publicuri potrivite pe LinkedIn care poate duce campaniile dvs. publicitare la un nou nivel: redirecționarea site-urilor, direcționarea prin e-mail și direcționarea către cont.

LinkedIn are opțiuni excelente de direcționare personalizată, astfel încât agenții de publicitate trec adesea cu vederea aceste trei tipuri de campanii, ceea ce reprezintă o greșeală uriașă. Furnizarea LinkedIn cu datele pe care le colectați despre clienții dvs. este crucială pentru succesul dvs. și poate genera mai multe rezultate la o fracțiune din preț.

Retargeting site-uri web

Dacă aveți deja potențiali interesați pe lista dvs. de e-mail sau vizitați site-ul dvs. web, puneți-vă energia inițială în crearea de reclame special pentru publicul respectiv. Este cel mai probabil să obțineți tracțiune acolo.

Cu o campanie de retargeting a site-ului LinkedIn, puteți face reclama către persoanele care vă vizitează site-ul și asigurați-vă că nu lipsește niciun fruct slab. Acești indivizi și-au exprimat deja interesul față de compania dvs. doar prin vizitarea site-ului dvs. web, astfel încât stabilirea unui public care să îi vizeze ar trebui să fie o prioritate de top.

Va trebui adăugați eticheta de informații LinkedIn (un cod JavaScript unic în contul dvs. LinkedIn) în subsolul global al site-ului dvs. web și acordați etichetei un timp de construire. În funcție de traficul pe care îl primește site-ul dvs. web, ar trebui să aveți un public suficient de mare pentru a face publicitate în câteva zile.

Direcționare prin contact prin e-mail

Direcționarea prin contact prin e-mail este o altă caracteristică publicitară populară, care nu trebuie ignorată. Permite agenților de publicitate să încarce liste de contacte pe LinkedIn și să difuzeze anunțuri care vizează utilizatorii care corespund acelor e-mailuri.

Pentru listele de contacte, nu aveți nevoie decât de o listă de cel puțin 300 de adrese de e-mail care se potrivesc cu membrii LinkedIn. Acestea fiind spuse, LinkedIn vă recomandă să derulați campanii care vizează cel puțin 10.000 de persoane, așa că încercați să trimiteți mai mult decât minimul minim. Doriți să oferiți campaniei dvs. cele mai bune șanse posibile de succes și, pentru aceasta, veți avea nevoie de un public mai larg decât doar câteva sute de persoane.

Direcționarea către cont

Al treilea tip de campanie de public potrivită este direcționarea către cont. Aceasta este o caracteristică unică pentru LinkedIn, care vă permite să trimiteți o listă cu numele companiilor și site-uri web și să faceți publicitate persoanelor care lucrează în acele locuri specifice.

Pentru aceste segmente de public, este recomandat să trimiteți cel puțin 1.000 de companii pentru a vă asigura că publicul dvs. va fi suficient de mare pentru a putea viza pe LinkedIn.

Nu uitați, când difuzați campanii care vizează segmente de public potrivite, regula 2 + 1 nu se mai aplică. Deoarece publicul dvs. va fi probabil deja pe partea mai mică, orice alte criterii de direcționare ar trebui să fie cât mai minim posibil (mai ales dacă lucrați în apropierea publicului minim recomandat dimensiuni). Un criteriu de direcționare suplimentar este stratul maxim de adăugat la orice campanie de public potrivită.

Dacă doriți cu adevărat să optimizați pentru rezultate, piepteneți lista de contacte și creați o listă nouă numai cu factorii de decizie.

# 3: Subfinanțarea bugetelor campaniei de publicitate LinkedIn

Dacă sunteți familiarizați cu publicitatea Google sau Facebook și doar vă scufundați în soluțiile de marketing LinkedIn, s-ar putea să fiți surprins să afle că LinkedIn necesită o cheltuială minimă de 10 USD pe zi pe campanie, o creștere bruscă față de competiție.

În cazurile în care atingerea acestei cheltuieli minime este o provocare, ar trebui să explorați alte opțiuni. Anunțurile LinkedIn sunt extrem de eficiente, dar nu sunt în niciun caz cea mai ieftină platformă de publicitate digitală. Luați în considerare alte opțiuni dacă 10 USD pe zi sună abrupt.

Pentru a evita răspândirea campaniilor prea subțiri pe LinkedIn, încercați să alocați majoritatea bugetului dvs. într-o campanie pe rând. Oferiți campaniei dvs. șansa de a reuși cu mai mulți dolari și mai multe impresii, apoi folosiți Site-ul demografic al LinkedIn raportarea pentru a analiza succesele și eșecurile campaniei dvs.

Efectuați ajustări pe baza datelor găsite atât în ​​datele demografice ale site-ului web, cât și în fila Performanța campaniei. Puteți accesa ambele în Campaign Manager.

Când analizați datele demografice ale site-ului dvs., acordați o atenție deosebită criteriilor de direcționare pe care le-ați selectat și care subcategorii vă oferă cele mai multe rezultate. Eliminați criteriile de direcționare care nu vă îndeplinesc obiectivele și testați grupuri noi în următoarea campanie. Acest lucru vă menține bugetul redus și vă asigură că optimizați în mod constant.

Același lucru este valabil și pentru performanța campaniei. Analizați datele și urmăriți costul la mia de afișări (CPM) și rata de clic (CTR). Primul vă va spune dacă publicul dvs. este prea mic, iar cel din urmă va vorbi cu anunțul dvs. însuși.

# 4: Folosirea unei singure destinații de plasare a anunțurilor LinkedIn pentru fiecare campanie

Există trei tipuri principale de Destinații de plasare LinkedIn puteți difuza: conținut sponsorizat, InMail sponsorizat și anunțuri text. Anunțurile InMail sponsorizate sunt mesaje care se difuzează în mesaje LinkedIn și anunțuri text difuzate în bara laterală dreaptă a site-ului pe desktop.

Deși toate aceste destinații de plasare pot oferi rezultate excelente, majoritatea agenților de publicitate se concentrează pe conținutul sponsorizat ca destinație de plasare preferată și, ca toate formele de anunțuri grafice, imaginile dvs. sunt cruciale.

Cerințele bugetare ridicate de pe LinkedIn pot deseori forța agenții de publicitate să creeze o singură campanie, dar acest lucru nu ar trebui să vă limiteze numărul de anunțuri. Campaniile cu un buget de 10 USD pe zi pot rula în continuare mai multe anunțuri, deci nu faceți greșeala de a vă limita reclamele.

Creați minimum patru anunțuri pe campanie cu imagini și modele diferite. Puteți testa chiar și anunțuri video și carusel pentru a vedea care funcționează cel mai bine cu publicul dvs. țintă.

Nu te limita; obiectivul este să încercați cât mai multe reclame de calitate și să luați decizii pe baza datelor pe care le găsiți în filele Demografie a site-ului web și Performanța campaniei. Va fi foarte evident ce anunțuri funcționează cel mai bine după ce ați analizat numerele. De acolo, vă puteți adapta campaniile pentru a vă simți mai mult ca anunțurile dvs. cu cele mai bune performanțe și mai puțin ca cele mai slabe performanțe.

De asemenea, veți dori să testați diferite combinații de copii publicitare. Când creați un nou anunț într-o campanie, veți putea adăuga text introductiv la conținutul sponsorizat. Acest text poate acționa ca un îndemn, o descriere pentru produsul sau serviciul dvs. sau pur și simplu o modalitate de a atrage atenția utilizatorului. Testați combinații de text cu anunțuri și vedeți ce se remarcă.

Concluzie

Crearea de reclame pe LinkedIn poate fi o provocare, dar învățarea unora dintre cele mai frecvente greșeli și cum să le evitați vă vor ajuta să concurați. Platforma de publicitate LinkedIn se îmbunătățește tot timpul, deci este important să fiți la curent cu modificările pentru a vă asigura că campaniile dvs. sunt pe deplin optimizate.

Tu ce crezi? Folosiți anunțuri LinkedIn pentru afacerea dvs.? Care dintre obiectivele campaniei vi se pare cel mai de succes pentru compania dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile și sfaturile din comentarii.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Aflați cum să dezvoltați o strategie de conținut pentru pagina LinkedIn.
• Descoperiți cum să creați anunțuri bazate pe obiective folosind Campaign Manager LinkedIn.
• Aflați cum să utilizați patru funcții de marketing LinkedIn pentru a susține clienții potențiali.