Branding personal: Cum să-ți construiești cu succes marca: Social Media Examiner

Vrei să construiești un brand personal? Vă întrebați cum să creați o afacere viabilă în jurul mărcii dvs. personale?

Pentru a explora ce trebuie să știe marketerii despre construirea unui brand personal, îl intervievez pe Rory Vaden pe Podcast de marketing social media.

Rory a co-fondat Grupul de constructori de mărci și este gazda Podcast-ului Influential Brand Personal. El este, de asemenea, autorul Ia scările și Procrastinate în scop.

Rory împărtășește motivul pentru care marketerii ar trebui să se preocupe de construirea unui brand personal, cum să utilizați Brand DNA Helix pentru a vă dezvolta propriul brand personal și multe altele.

De ce marketerii ar trebui să aibă grijă de construirea unui brand personal

Oamenii nu fac afaceri cu companii. Fac afaceri cu oameni care le plac. Avem relații bazate pe încredere și conexiuni reciproce. Există doar ceva despre legătura cu o ființă umană care creează un nivel de dragoste și loialitate a clienților dincolo de orice relație pe care ar putea ajunge vreodată o companie. Legăturile puternice pe care oamenii le au între ele nu pot fi supraestimate.

Chiar și companiile mari au oameni ale căror personalități servesc la promovarea misiunii mărcii lor. Apple la avut pe Steve Jobs, Tesla la Elon Musk, iar Virgin la Richard Branson. Dacă sunteți proprietarul unei companii mici, atunci această persoană sunteți probabil dvs. Dacă sunteți în departamentul de marketing, este probabil unul dintre executivi. Chiar dacă lucrați pentru o companie ca angajat, nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să vă construiți propria marcă personală.

Branding personal și leadership

Unul dintre cele mai fundamentale și mai durabile lucruri pe care Rory le-a auzit despre leadership este că sarcina unui lider este de a influența gândirea oamenilor. Astăzi, există căi pentru branding personal care oferă oricărui lider un mijloc de a influența gândirea oamenilor. Aceasta poate include clienții lor; furnizori; acționari, părți interesate și parteneri; și chiar angajații lor și membrii echipei interne.

În calitate de CEO, proprietar de afacere sau fondator, marca dvs. personală servește ca un activ imens care vă poate dezvolta compania atât public, cât și intern. Chiar și o inițiativă orientată spre exterior, precum un podcast, poate fi un mod incredibil de a scala cultura. Este o oportunitate de a comunica cu angajații; în special pe cei pe care nu îi întâlnești în mod regulat. Poate că nu vezi niciodată oameni la multe niveluri, dar pot asculta podcast-ul tău și pot afla exact pentru cine lucrează și în ce crezi.

Am adăugat că, indiferent dacă lucrați sau conduceți o companie, veți deveni cunoscuți pur și simplu scoțându-vă în public și lăsând să vă fie cunoscute gândurile. Oamenii vor începe să te asculte și pot găsi valoare în ceea ce ai de spus. Puterea acelei conexiuni umane poate duce la mai multe oportunități pentru dvs. și compania dvs.

Ce proprietar, fondator sau CEO nu ar dori să activeze, să utilizeze și să maximizeze fiecare activ disponibil pentru a avansa misiunea companiei lor?

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre beneficiile și valoarea de a fi cunoscut și de încredere.

Construirea unui motor de relații

Lumea digitală ne oferă o oportunitate uimitoare de a crea multe interacțiuni umane și de a le multiplica la scară. Deși nu se compară cu nivelul de apropiere care vine odată cu consumul de cafea în persoană sau cunoașterea cineva față în față, mediul digital permite o transmisie unidirecțională, care permite oamenilor să se simtă ca ei te stiu.

În cariera de vorbitor a lui Rory, el călătorește în jurul lumii și întâlnește adesea oameni care îl cunosc precum și cel mai bun prieten. El spune o poveste despre o călătorie în Japonia în care domnul care îl ridica de la aeroport citise toate lucrurile sale cărți, a ascultat fiecare dintre sutele sale de episoade de podcast și a citit fiecare dintre sutele sale de bloguri postări.

Deși nu s-au mai întâlnit până acum, această persoană din întreaga lume cunoștea un volum incredibil de informații despre Rory, inclusiv detalii despre familia sa, echipele sale sportive preferate și timpul pe care l-a avut a fost bolnav. Mai mult decât atât, a simțit o legătură profundă cu Rory. El făcea parte din armata lui Rory pentru a-și transmite mesajul în lume. A fost cel mai tare lucru!

În cadrul Brand Builders Group, acest fenomen se numește motorul relației. Ei iau fiecare personalitate cu care lucrează și creează un ecosistem digital care funcționează 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână și în diferite medii și medii. Fiecare parte a unui brand personal pe care o dezvoltă este legată de o strategie generală și prezintă mai multe puncte de contact și oportunități pentru ca cineva să te cunoască, să învețe de la tine sau să fie activat de tine.

Rory se trezește în fiecare zi și spune: „Acesta este cel mai uimitor moment din istorie!” Nu ratați barca cu această ocazie de a vă multiplica influența prin construirea unui brand personal. El vă încurajează să profitați de instrumentele disponibile pentru noi toți.

Ce este un brand personal?

Un brand personal este o relație cu tine, o persoană care există separat de compania ta. Procesul de branding personal implică găsirea unicității dvs., construirea unei reputații pe lucrurile pentru care doriți să fiți cunoscuți și apoi să vă permiteți să fiți cunoscut pentru ele. În cele din urmă, scopul este de a crea ceva care să transmită un mesaj și care să poată fi monetizat.

Descoperă unicitatea ta

Rory împărtășește faptul că sfaturile cheie pe care le-a primit personal de branding provin de la Larry Winget, membru al International Speaker Hall of Fame și autor de bestseller. El spune: „Trebuie să-ți găsești unicitatea și să o exploatezi în slujba altora.”

Cum să începeți dezvoltarea unui brand personal

Definirea mesajului și a suportului media

Primul lucru pe care trebuie să-l faci atunci când vine vorba de construirea unui brand personal este să îți definești mesajul. Acesta este probabil cel mai mare lucru cu care se luptă majoritatea indivizilor. Următorul pas este definirea mijloacelor media și a modalităților prin care vă puteți comunica marca personală. Apoi stabiliți metodele prin care puteți genera bani din marca personală.

Există multe suporturi, moduri și metode din care să alegeți. A avea un brand personal nu înseamnă neapărat că trebuie să fii autor sau să lansezi un curs. Nu este nevoie să conduceți un creier, să conduceți un eveniment sau chiar să deveniți vorbitor dacă aceste lucruri nu vi se potrivesc. Deși toate aceste lucruri sunt posibile, o marcă personală poate fi la fel de simplă ca și conștientizarea unui lucru pe care îl iubești sau pe care îl faci deja în fiecare zi.

Definirea problemei rezolvate

Geneza unei mărci personale este să puteți răspunde la o întrebare simplă cu un singur cuvânt: ce problemă rezolvați?

Puteți scrie cu ușurință o carte întreagă, dar explicarea acesteia într-un singur cuvânt sau într-o singură propoziție este dificilă. Este o muncă grea, dar este un exercițiu necesar pentru a te descrie lumii. Este, de asemenea, un test de turnesol pentru a vă defini întreaga identitate în legătură cu un brand personal.

Un brand personal depășește vanitatea superficială. Este menit să fie scopul vieții tale și să ilustreze ce înseamnă pentru tine să trăiești bine. Este ceea ce ți-a fost pus să faci pe acest pământ. Când problema pe care doriți să o rezolvați devine foarte clară, orice altceva se va alinia.

Brandingul personal este similar cu ceea ce ar putea avea o companie ca declarație de misiune.

Amplificați problema

Prima carte a lui Rory, Ia scările, este un exemplu extraordinar de definire a problemei și transformarea acesteia în centrul marketingului dvs. Expresia „ia scările” este în mod clar o metaforă a muncii grele. Au fost milioane de cărți scrise despre munca grea. Conceptul de a lucra din greu este, probabil, cât se poate de neoriginal pentru o carte. Ce setează Ia scările în afară de toate celelalte cărți despre munca asiduă, rezolvă problema amânării.

Rory nu a comercializat cartea ca fiind despre muncă grea, deși în esență este vorba despre asta. Marketingul muncii grele ar fi fost marketingul soluției. Rory dorea să fie ambasadorul problemei. El a vrut să promoveze, să sărbătorească, să evidențieze și să amplifice problema. Apoi poziționați cartea ca soluție.

Această abordare a vândut sute de mii de exemplare ale cărții. Este numărul unu Wall Street Journal bestseller și numărul doi New York Times cel mai vândut. Motivul pentru care funcționează atât de bine este că oamenii nu cumpără cu adevărat luxuri. Ei cumpără soluții la probleme. În măsura în care puteți profita de emoțiile și răspunsurile unui cumpărător pentru a vorbi despre problema lor, cu atât vă puteți poziționa mai puternic pentru a fi cea mai bună soluție.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Rory a pivotat de la începutul carierei sale, rezolvând problema amânării, în branding personal și rezolvând problema obscurității.

Helixul ADN-ului de marcă

Majoritatea oamenilor consideră că este dificil să răspundă la întrebări simple precum „Ce problemă rezolv? La ce vreau să-mi dedic restul vieții? De ce sunt aici? Dacă aș avea un public de podcast de un milion de oameni, ce aș spune? ” Nu există răspunsuri corecte sau greșite la aceste întrebări. Pot fi greu de definit, articulat și transformat într-o afacere.

Ca răspuns, compania Rory a dezvoltat Brand DNA Helix, un cadru bazat pe șase discuții principale care ajută la definirea mărcii personale a unui individ. Metodologia sa se bazează în totalitate pe ceea ce este unic pentru fiecare persoană. Pe măsură ce compania Rory evaluează întrebările, suprapunerile tematice și locurile în care se aliniază răspunsurile sunt utilizate ca puncte de ghidare pentru a determina ceea ce face pe cineva cu adevărat unic și de neînlocuit.

Procesul vă permite să vă eliberați și să vă separați de zgomotul unei piețe aglomerate. Cucerește noțiunea de concurență pur și simplu pentru că nu există nimeni ca tine. Rory citează ideea lui Sally Hogshead, „Diferit este mai bine decât mai bine”. Nu există nicio cursă până la capăt când ești într-un spațiu al tău.

Șase discuții primare despre marca ADN Helix

Spre deosebire de companiile care au de-a face cu un colectiv de personalități, ego-uri, politici și idei, branding-ul personal se concentrează în mod unic asupra unui individ. Tot ce trebuie să faci este să afli ce te face special. Care este magia ta? Care este lucrul pe care îl faci nimeni altcineva?

Partea ADN a numelui Brand DNA Helix este o metaforă a unicității unei persoane individuale. Prima fază a acestui proces este trasată cu șase întrebări, care sunt împerecheate și funcționează împreună două câte două, precum cromozomii. Jumătate din întrebări se concentrează asupra problemei despre cine are nevoie lumea să fii. Cealaltă jumătate se ocupă de conceptul despre cine ai fost conceput să fii.

Dacă ești doar cine are nevoie de tine pentru a fi lumea, ai putea fi bogat, celebru și influent. Ați putea, de asemenea, să vă urâți viața, să vă ardeți și să vă îmbolnăviți total de ceea ce faceți, deoarece nu se aliniază cu cine ați fost conceput să fiți.

Pe de altă parte, numai faptul că ești conceput să fii și să te concentrezi doar asupra lucrurilor pe care vrei să le faci riscă să-ți petreci timpul pe ceva la care nu îi pasă sau nu are nevoie. De asemenea, nu ar reuși să servești celelalte elemente din viața ta care sunt la fel de importante.

Brand DNA Helix încearcă să definească intersecția în care cine are nevoie lumea să fii și cine ai fost conceput să fii. Fiecare persoană este programată cu anumite apeluri și mărcile sale personale trăiesc undeva în spațiul cel mai apropiat de această apelare, oricare ar fi aceasta.

Ce problemă rezolvați și la ce vă pasionează?

Prima pereche de întrebări din Brand DNA Helix acoperă problemele pe care le puteți rezolva în tandem cu ceea ce vă pasionează. Aceste două întrebări se compensează una pe cealaltă, deoarece poate exista un număr nelimitat de probleme pe care le poate rezolva un individ și modalități prin care le pot rezolva.

Găsiți ceva de care lumea are nevoie, dar care să vă declanșeze și să vă activeze. Rory descrie acest sentiment de a-ți găsi adevărata pasiune ca oferindu-ți „goosies” (pielea de găină). Întreabă-te despre ce ai putea vorbi toată ziua sau despre ce te emoționează cu adevărat.

Majoritatea oamenilor au o varietate de abilități și experiență, precum și interese și pasiuni. Poate fi o luptă să decidem ce cale să mergem. Începeți prin a face o listă cu toate aceste lucruri și stabiliți la ce sunteți minunat și la ce vă place să faceți.

Pentru a vizualiza acest lucru, Rory este excelent în dezvoltarea de foi de calcul, dar nu este deosebit de pasionat de crearea lor sau de învățarea altora cum să le creeze. Deci, este ușor să elimini această idee de la început. Alte nevoi și pasiuni pot fi eliminate în continuare în cadrul procesului dacă nu se aliniază la celelalte întrebări sau nu reușesc să fie un motor economic. Aceasta este doar prima parte a Brand DNA Helix și alte întrebări vă vor rafina în continuare marca personală.

O altă modalitate de a aborda această pereche de întrebări este să vă întrebați care este singurul lucru pe care doriți ca oamenii de la înmormântarea dvs. să spună că i-ați ajutat să facă sau să creeze. Când mori, nu va conta câți adepți de Instagram ai avut sau câți bani ai câștigat. Ceea ce a făcut viața ta să merite trăită este ceea ce va conta.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre testul de turnesol al lui Rory pentru a afla ce vă declanșează și vă oferă „gâfâi”.

Ce ați cercetat și ce rezultate aveți?

Prima pereche de întrebări răspunde la ceea ce îți place și la ce poți rezolva. Următoarea pereche abordează ceea ce ar trebui să comunici și cine are nevoie lumea să fii.

Atrage din educația și cunoștințele tale

A treia întrebare a Brand DNA Helix, „Ce ați cercetat?”, Vă cere să luați în considerare ceea ce ați studiat și despre ce știți. Combină educația formală și experiențele tale, care cuprind tot ceea ce ai citit, auzit sau observat, precum și lucrurile care te fascinează și te intrigă.

O perspectivă majoră legată de această parte a elicei este că Rory crede că tot ceea ce a făcut o persoană în trecutul și prezentul său are o linie directă către viitorul său. Există întotdeauna o semnificație și un motiv, fie în mod conștient, fie subconștient, pentru slujbele sau hobby-urile pe care le urmărim în orice moment al vieții noastre.

Măsurați-vă experiența și rezultatele

A patra întrebare, „Ce rezultate aveți?”, Explorează ceea ce ați realizat și ce acreditări vă oferă credibilitatea de a vorbi despre un subiect sau despre accentul mărcii dvs. personale. Ai mers pe jos și poți să-i îndrumi pe alții să facă același lucru? Câștigați dreptul de a vorbi despre ceva după ce ați făcut efectiv munca și ați văzut rezultatele din aceasta.

Compania Rory explorează rezultatele și realizările în fiecare dintre aceste domenii. Apoi le conectează la lucrurile pe care doriți să le faceți sau să vă simțiți chemați să le faceți pe baza răspunsurilor dvs. la întrebările din seturile unu și doi. Fiecare realizare este o dovadă sau un indicator despre cine ești conceput să fii și pe cine trebuie să-l ajuți.

Adesea, persoana pe care sunteți cel mai puternic poziționat să o serviți este cea pe care ați fost-o cândva. Înțelegeți psihografia despre ceea ce trăiește persoana în fiecare zi. Pentru a ilustra, Rory este unul dintre cei mai buni oameni din lume pentru a ajuta pe cineva care visează să devină un vorbitor profesionist.

Rory știe exact cum este să ai acel vis, dar se simte necalificat și lipsit de idei despre cum să începi. El spune că a crescut într-un parc de rulote cu o mamă singură și că are la dispoziție posibilități limitate de educație. Și-a lansat cariera profesională de vorbitor, antrenându-se și participând la Campionatul Mondial de concursuri de vorbire în public de la Toastmasters.

De-a lungul timpului, Rory a cercetat, studiat și a primit o formare formală în vorbirea profesională. El a reușit să-și transforme pasiunea în afaceri cu opt cifre care încorporează resurse în branding, marketing digital, pâlnii de vânzări, email marketing, PR și multe altele. După ce a slujit milioane de oameni și a obținut cu succes statutul de vorbitor de sală de renume, Rory are educația, experiența și credibilitatea de a-i conduce pe ceilalți în acest spațiu.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre modul în care Rory și-a urmărit pasiunea pentru vorbirea profesională, pregătindu-se și participând la concursuri de vorbire.

Care sunt lucrurile pe care oamenii le-ar cumpăra de la dvs. și în ce afacere doriți să fiți?

Ultima pereche de întrebări este adesea trecută cu vederea, dar, în calitate de om de afaceri, trebuie să abordați componentele economice ale mărcii dvs. personale pe măsură ce vă concentrați atenția asupra unicității dvs. După ce ați stabilit ce probleme sunteți calificat să rezolvați și care dintre acestea vă pasionează urmărind, pasul următor, întrebarea cinci, explorează modalitatea din care oamenii ar fi dispuși să cumpere tu.

Crearea unui model de afaceri

Rory subliniază că o greșeală obișnuită pe care o fac oamenii atunci când încearcă să-și identifice marca personală este că primesc „sindromul obiectului strălucitor”. Ei tind să urmărească în mod constant cea mai recentă modalitate de a câștiga bani. Într-o zi, ei vând cursuri video, iar în următoarea organizează acum un site de membru. Poate că dezvoltă o minte înainte de a trece la evenimente și așa mai departe. În absența concentrării, devenim ciudat loiali față de actele zilnice de trivia.

Rory avertizează că schimbarea constantă a modelelor de afaceri nu este doar o distragere a atenției, ci este foarte strâns legată de cauza obscurității și a distragerii atenției, despre care am discutat el și cu mine într-un podcast anterior interviu.

Ascultă-mi interviul podcast anterior cu Rory, în care discutăm despre modul în care specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri pot avansa prin amânare și minimizarea distragerilor.

Monetizarea unui brand personal

A șasea întrebare din Brand DNA Helix pune: „În ce afacere vreau să fiu?” Această întrebare ia în considerare toate modurile în care poți câștigați bani și creați o afacere viabilă având în vedere pasiunea, setul de abilități, experiența, problemele de rezolvat, nevoile actuale ale pieței și Mai Mult.

Rory oferă un cadru și testul DARES (Digital, Automat, Recurent, Evergreen, Scalable) pentru a vă pune în valoare toate ideile de afaceri pe măsură ce stabiliți care puteți monetiza. Având în vedere oportunitatea, obiectivul este de a proiecta un model de afaceri care să aibă cât mai multe dintre aceste cinci.

Procesul de marcă

Procesul de marcă proprietar al Grupului Brand Builder este format din patru etape. În acest interviu, Rory împărtășește o scufundare destul de profundă în prima fază și reprezintă ceea ce ar fi de obicei o experiență de două zile. Deși au și evenimente, instruire virtuală live și seminarii web, compania lucrează exclusiv cu mărci personale și operează în primul rând printr-o interacțiune individuală cu un strateg de marcă care vorbește cu clienții și îi încurajează prin intermediul blocaje.

Dincolo de cele patru faze, există cinci subcomponente de specialitate ale fazelor două și trei pentru cei interesați. Nu sunt necesare pentru fiecare marcă personală. Acestea includ experiențe precum „World Class Keynote Craft” care se referă în mod specific la arta de a vorbi și „Full Keynote Calendar”, care învață cum să vă rezervați ca difuzor, precum și piese pentru cărți și podcasting.

Descoperirea Săptămânii

Tuigram este o aplicație interesantă care ajută la partajarea tweeturilor pe Instagram ca o poveste sau o postare de feed. În loc să se bazeze pe realizarea capturilor de ecran ale tweet-urilor și postarea lor separat, Tuigram vă permite să partajați pe Instagram printr-o atingere a butonului Partajați acest Tweet găsit pe tweet.

Selectați Tuigram și o imagine a tweet-ului dvs. va fi generată și gata de postare pe Instagram. Imaginea va fi frumos formatată pentru Instagram, dar puteți, de asemenea, decupa, adăuga hashtag-uri sau GIF-uri și multe altele, așa cum ați face pentru orice altă postare Instagram.

Există exemple ale acestui instrument în acțiune în contul Instagram al Social Media Examiner. Luăm întrebări postate pe conturile noastre de Facebook și Twitter și le postăm pe Instagram folosind Tuigram pentru a le converti în imagini. Erik ne spune că acestea sunt unele dintre cele mai atractive postări din contul nostru.

Tuigram este gratuit și este disponibil în Magazin de aplicații pentru dispozitive iOS și Magazin Google Play pentru Android.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre Tuigram.

Chei de luat din acest episod:

• Aflați mai multe despre Rory Vaden pe site-ul său.
• Citit Ia scările și Procrastinate în scop.
• Verificați Grupul de constructori de mărci.
• Ascultă Influențial Podcast de marcă personală.
• Aflați mai multe despre Larry Winget.
• Află mai multe despre Sally Hogshead.
• Explora Toastmasters.
• Ascultați interviul meu anterior podcast cu Rory pe Mai mult timp de marketing: Cum să-ți proliferezi calea spre succes.
• Examinați cele patru faze complete ale proprietății Brand Builder Group Procesul de marcă.
• Solicitați o apel gratuit cu Brand Builders Group dacă sunteți interesat să creați și să generați bani din propria dvs. marcă personală.
• Verifică Tuigram.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media, vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre construirea unui brand personal? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.