Cum să vă îmbunătățiți Scorul de relevanță pentru reclame Facebook: 7 metode care funcționează: examinator de rețele sociale

Doriți să creșteți scorul de relevanță al anunțurilor dvs. Facebook? Vă întrebați cum să creați reclame Facebook care să stimuleze implicarea pozitivă și dovada socială?

În acest articol, veți descoperi șapte moduri de a ridica rapid și semnificativ scorul de relevanță al anunțurilor Facebook.

Care este scorul de relevanță pentru Facebook Ads?

Scorul de relevanță Facebook este o evaluare pe o scară de la 1 la 10 care demonstrează cât de bine este primit anunțul dvs. Facebook de către publicul dvs. țintă. Odată ce un anunț a primit 500 de afișări, Facebook va genera un scor de relevanță pentru acesta, 10 fiind cele mai mari.

Scorul de relevanță al anunțului dvs. este un predictor semnificativ al succesului publicității pe Facebook. Anunțurile cu scoruri de relevanță reduse (4 sau mai puțin) rareori generează rezultate excelente, cel puțin nu pentru foarte mult timp.

Pe de altă parte, anunțurile cu scoruri de relevanță ridicate (peste 8 ani) oferă adesea CPA fantastic (cost pe acțiune).

Cele două anunțuri de mai jos au scoruri de relevanță ridicate de 9. Costul pe achiziție pentru aceste anunțuri este semnificativ mai mic decât cele trei anunțuri de mai sus, care au avut scoruri de relevanță mult mai mici.

De ce contează scorul de relevanță al anunțurilor Facebook

Facebook notează anunțurile cu sistemul lor de scoruri de relevanță pentru a oferi agenților de publicitate feedback util și, mai important, pentru a se asigura că platforma lor nu este aglomerată de publicitate enervantă.

Anunțurile cu scoruri de relevanță reduse sunt pedepsite cu costuri mai mari, iar anunțurile cu scoruri de relevanță ridicate sunt recompensate cu costuri mai mici. Diferența de cost între anunțurile cu scor de relevanță scăzut și ridicat poate fi semnificativă, ceea ce încurajează agenții de publicitate să nu mai difuzeze anunțuri cu scoruri de relevanță scăzute. Cu cât acordați mai multă atenție scorului de relevanță al anunțurilor dvs., cu atât este mai probabil ca campaniile dvs. să aibă succes.

Ce influențează scorul de relevanță Facebook Ads?

Mai mulți factori sunt utilizați pentru a determina scorul de relevanță al unui anunț, inclusiv implicarea publicitară și dovada socială. Cel mai important factor este însă feedback pozitiv și negativ de la publicul țintă.

Feedback pozitiv este un termen catchall care descrie persoanele care iau acțiunea dorită. De exemplu, dacă campania dvs. Facebook este concepută pentru a genera clicuri pe link, atunci un clic pe link este acțiunea dorită. În acest caz, mai multe clicuri pe linkuri ar echivala cu un feedback mai pozitiv și, prin urmare, ar crește scorul de relevanță.

Feedback negativ se referă la reclame ascunse sau semnalate de publicul dvs. țintă. Unele dintre acestea sunt inevitabile, deoarece majoritatea oamenilor nu vor să fie reclamați. Ascunderea anunțurilor pe Facebook este echivalentul redirecționării rapide prin reclame TV.

Dar dacă anunțul dvs. este relevante pe piața dvs. țintă și afișează ceva de care este interesat publicul dvs., vor lua mai mulți oameni acțiunea dorită (feedback pozitiv) și mai puține persoane vă vor ascunde sau semnaliza anunțurile (negative părere). La rândul său, acest lucru vă va crește scorul de relevanță și va scădea costul anunțurilor dvs. de pe Facebook.

Acum, că înțelegeți care este scorul de relevanță Facebook și ce îl afectează, să analizăm câteva tehnici pentru a-l îmbunătăți.

# 1: Scurtați Windows Retargeting

Retargeting vizitatorii site-ului pe Facebook poate fi incredibil de eficient. Cele mai mari numere de rentabilitate a investiției (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) pe care le văd vin în mod constant din reorientarea vizitatorilor site-ului web.

Facebook vă va permite să vizați persoanele care v-au vizitat site-ul în ultimele 180 de zile și aceasta este fereastra de retargeting pe care o folosesc majoritatea agenților de publicitate. Cu toate acestea, dacă reorientați în mod constant vizitatorii site-ului dvs. web, este de 6 luni să vedeți același anunț de la aceeași companie. Oboseala publicitară poate stabili cu ușurință și vă poate afecta negativ scorul de relevanță.

Puteți obține rezultate mai bune din ferestre de retargeting mai scurte. Prefer să folosesc ferestre de reorientare de 30 de zile sau chiar 14 zile dacă un site web generează mult trafic. Pentru a crea un public personalizat de 30 de zile pe site pentru a-l reorienta, accesați tabloul de bord Public din Managerul de anunțuri.

Apoi faceți clic pe Creați public și selectați Public personalizat din meniul derulant.

În fereastra Creați un public personalizat, selectați Trafic pe site.

Imaginea de mai jos prezintă setările implicite pentru un nou public personalizat al site-ului web. Pentru că vrei vizați toți vizitatorii site-ului din ultimele 30 de zile, pur și simplu dă un nume acestui public și faceți clic pe Creați public. După aproximativ 30 de minute, acest public ar trebui să fie populat și pregătit pentru a fi reorientat.

# 2: Țintește publicuri reci cu oferte cu costuri mai mici și de top

După cum sa menționat mai sus, aveți nevoie ca oamenii să întreprindă acțiunea dorită pentru a primi feedback pozitiv și pentru a obține un scor de relevanță ridicat. Deci, dacă faceți publicitate directă unui produs de 5.000 USD pentru publicul rece, foarte puțini oameni vor face clic pe anunțul dvs. și vor efectua achiziția respectivă. Asta înseamnă feedback pozitiv scăzut și un scor de relevanță scăzut.

Este mult mai bine să faceți publicitate ofertelor cu valoare mai mică, magneților de plumb sau conținut pentru publicul rece. În acest fel, bariera de intrare pentru potențialii dvs. este mult mai mică și mai mulți oameni vor lua măsurile dorite.

# 3: Promovați videoclipuri prin postări de pagină

Anunțuri video sunt mai consumatoare de timp și mai costisitoare de creat decât anunțurile imagine, carusel sau slideshow. Din această cauză, mulți agenți de publicitate Facebook nu le folosesc. Dar marea majoritate a timpului, reclamele video sunt semnificativ mai eficiente. De fapt, videoclipurile sunt mult mai populare decât orice alt format de postare pe Facebook.

Când vine vorba de reclame video, calitatea este foarte importantă. Videoclipurile dvs. nu trebuie filmate într-un studio, dar iluminarea și calitatea audio trebuie să fie decente. Dacă aveți bugetul, luați în considerare angajarea unui profesionist.

Pentru a obține rezultate mai bune, este util să faceți ca anunțurile dvs. să arate mai mult ca postări obișnuite pe Facebook. Cu această tehnică, nu încercați să păcăliți pe nimeni; publicul dvs. țintă va vedea în continuare mica etichetă „sponsorizată” de anunț. Cu toate acestea, atunci când este implementat corect, ar trebui să evitați să vă protejați potențialii și nivelul ridicat de feedback negativ.

Această tactică este deosebit de relevantă pentru reclame video. Când creați un anunț video, puteți adăuga un titlu și un buton de îndemn, dar ambele funcții marchează foarte clar anunțul dvs. ca un anunț. Veți vedea adesea rezultate mai bune atunci când le omiteți.

Pentru a face acest lucru, este mai bine să publicați videoclipul pe pagina dvs. de Facebook și apoi folosiți această postare pentru a crea un anunț, în loc să creați un anunț video în Managerul de anunțuri.

Navigați la anunțul dvs. din Ads Manager, evidențiați-l, și faceți clic pe Editare. Apoi faceți clic pe Utilizați postarea existentă în loc de a crea anunț.

Acum selectați postarea pe care doriți să o utilizați ca anunț. Faceți clic pe săgeata în jos și alegepostarea dvs. din meniul derulant a postărilor de pe pagina dvs. de Facebook. Anunțul dvs. este acum bun.

# 4: vizați un public mai larg

Una dintre cele mai atractive caracteristici ale publicității pe Facebook este specificul cu care poți vizează oamenii. Din păcate, o mulțime de agenți de publicitate pe Facebook merg peste bord îngustându-și publicul țintă, ceea ce le poate afecta în mod negativ performanța și poate reduce scorul de relevanță.

Direcționarea către un public mai mare pe Facebook devine din ce în ce mai importantă pe măsură ce platforma publicitară devine mai sofisticată. Când lansați un anunț pentru prima dată, Facebook va începe faza de învățare. În faza de învățare, Facebook va încerca să stabilească ce utilizatori din publicul dvs. țintă sunt cel mai susceptibili să întreprindă acțiunea dorită. Dacă utilizați un public țintă mai mare, Facebook are mai multă posibilitate de a găsi segmente cu conversii ridicate în cadrul acestuia.

Deci, dacă constatați că scorurile dvs. de relevanță sunt scăzute și vizați un public relativ mic, încercați mai întâi să creșteți dimensiunea publicului. Acum sunt foarte reticent să vizez un public rece mai mic de 100.000 și prefer să vizez un public rece care include 250.000 de persoane sau mai mult. Desigur, acest lucru nu este întotdeauna posibil, în special în cazul întreprinderilor locale.

# 5: Folosiți mai multe variante de anunțuri

Frecvența anunțurilor Facebook se referă la numărul mediu de ori în care cineva din publicul dvs. țintă a văzut anunțul dvs. Odată ce frecvența urcă prea mult, publicul țintă se va plictisi de anunțurile dvs. și scorul dvs. de relevanță va începe să scadă pe măsură ce feedback-ul negativ crește.

Ceea ce constituie „prea mare” depinde în primul rând de tipul de public pe care îl vizați. Audiențele calde vor tolera numere de frecvență mult mai mari decât audiențele reci.

Când vizez publicul rece, tind să văd o scădere a scorului de relevanță atunci când frecvența ajunge 2.0-2.5. În acel moment, cel mai bine este să vizați un grup nou de persoane sau să faceți ajustări semnificative reclame.

O modalitate excelentă de a combate acest lucru este să difuzați mai multe anunțuri diferite către același public țintă o dată. Variația reclamei publicitare ajută păstrează lucrurile în stare proaspătă și preveni oboseala publicitară. Acest lucru este deosebit de important atunci când vizați un public relativ mic.

Campania publicitară Facebook de mai jos vizează reorientarea persoanelor care au vizitat o anumită pagină web. Dimensiunea totală a audienței este de aproximativ 3.000 de persoane, astfel încât difuzarea multor anunțuri simultan împiedică frecvența oricărui anunț să urce prea repede și să afecteze scorul de relevanță.

# 6: Calificați campaniile noi cu dovada socială de la un public cald

A public cald este format din oameni care sunt deja la curent cu afacerea dvs. Aceasta include vizitatorii site-ului web, abonații de e-mail, aprecieri ale paginilor Facebook, vizualizatori video și o serie de alte opțiuni.

Deoarece aceste persoane au interacționat cu dvs. anterior, vor răspunde cu siguranță mai bine anunțurilor dvs. decât publicul rece. De asemenea, este mult mai probabil să lase comentarii pozitive și să aprecieze și să distribuie anunțurile dvs. O mulțime de dovezi sociale pe un anunț ajută la convingerea oamenilor să ia măsurile dorite. Acest lucru are sens, deoarece dovada socială acționează ca o aprobare online.

Din aceste motive, poate fi benefic pentru promovați-vă anunțurile către publicul dvs. cald înainte de a le promova către publicul rece. Direcționarea aprecierilor de pe pagina Facebook este un mod eficient de a face rapid și ieftin construiți dovezi sociale.

Pentru a viza un public cald din adepții tăi, navigați la nivelul setului de anunțuri al campaniei dvs. Facebook și derulați în jos până la secțiunea Conexiuni în cadrul publicului.

Faceți clic pe Adăugați un tip de conexiune și selectați Oamenii cărora le place pagina dvs. din meniul derulant.

Vă recomand cheltuiți aproximativ 5 USD promovând acest anunț pe pagina dvs. de Facebook aprecieri pentru a dobândi rapid o mulțime de dovezi sociale. După ce ați făcut acest lucru, anunțul dvs. va funcționa mai bine atunci când este promovat la un public rece, ceea ce vă va crește scorul de relevanță.

# 7: Limitați textul imaginii publicitare

Facebook nu dorește ca agenții de publicitate să folosească imagini publicitare care conține mai mult de 20% text. De cele mai multe ori, vă vor permite să faceți acest lucru, dar vă vor limita acoperirea.

Dacă imaginea anunțului dvs. conține prea mult text, veți vedea acest mesaj de avertizare deasupra anunțului.

Acoperirea limitată va reduce, evident, cantitatea de feedback pozitiv pe care îl primește anunțul dvs., ceea ce va reduce scorul de relevanță al anunțului. Pentru a vă asigura că această problemă nu vă afectează anunțurile, este bine să faceți acest lucru evitați imaginile publicitare cu mai mult de 20% text.

Concluzie

Scorul de relevanță al anunțurilor pe Facebook este un indicator cheie al succesului publicitar. Ajustarea campaniilor dvs. publicitare Facebook pentru a obține scoruri de relevanță ridicate de 8 sau mai multe poate face o diferență semnificativă în rezultatele dvs.

Tu ce crezi? Care este experiența dvs. cu scorul de relevanță a anunțurilor Facebook? Ați implementat oricare dintre aceste tehnici pentru a vă spori scorul de relevanță? Ce sfaturi puteți oferi? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre reclame pe Facebook:

• Aflați cum să configurați un raport Facebook Ads Manager care să dezvăluie rapid ce anunțuri funcționează bine și pe care trebuie să le ajustați.
• Aflați cum să recunoașteți și să depășiți oboseala publicitară pe Facebook.
• Descoperiți șapte sfaturi avansate pentru a îmbunătăți performanța campaniilor dvs. de publicitate pe Facebook.