Cum să scalați rezultatele anunțurilor Facebook cu o limită de licitație pe niveluri și audiențe similare: examinator social media

Doriți o modalitate mai bună de a vă scala campaniile publicitare Facebook? Vă întrebați cum să alocați cel mai bine cheltuielile publicitare pentru publicul dvs. Facebook asemănător?

În acest articol, veți afla cum să scalați anunțurile de pe Facebook prin combinarea plafonării strategice a sumelor licitate cu audiențe similare Facebook.

De ce să scalați audiențele asemănătoare Facebook cu o limită de licitare pe niveluri?

Imaginați-vă următorul scenariu. În ultimele 6 luni, afacerea dvs. a văzut un flux constant de clienți potențiali dintr-o campanie publicitară pe Facebook, care a făcut conversii la o rată medie de 12%. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, decideți că este timpul să adăugați un agent de vânzări la echipa dvs., astfel încât să puteți continua să vă scalați conducta, menținând în același timp ratele de conversie de plumb-vânzări actuale.

Cu scopul de a genera încă 15 clienți potențiali pe zi, creați un contor mai larg Publicul Facebook seamănă segment, extinzându-se de la 1% similar la 5% similar. Cu toate acestea, vă dați seama curând că, deși atrageți clienți potențiali cu costuri mai mici, noului dvs. membru al echipei a avut dificultăți în conversia noilor clienți potențiali.

La început, credeți că se datorează exclusiv noutății agentului de vânzări față de companie și vă așteptați ca performanța acestuia să se îmbunătățească în următoarele săptămâni. În ciuda răbdării tale, el reușește să convertească doar aproximativ 5% din volumul de plumb incremental.

Decideți să direcționați câțiva dintre potențialii asemănători de 5% către cel mai important asociat de vânzări pentru a valida problema. Cu toate acestea, sunteți șocat atunci când cel mai important agent de vânzări al vostru se ridică la o rată de conversie de 5%.

Acest fenomen este obișnuit atunci când vă extindeți publicul asemănător, deoarece sacrificați performanța în lărgirea procentului din mărimea audienței. Este posibil să nu vedeți impactul valorilor media standard (cum ar fi rata de clic [CTR] și costul pe clic [CPC]), dar veți vedea scăderea performanței pentru valorile de acțiune, cum ar fi conversiile.

Această rentabilitate în scădere este pur și simplu un factor al unui număr mai mic de caracteristici potrivite între sursa dvs. inițială de audiență (lista dvs. de e-mail) și publicul pe care Facebook îl construiește. Dezavantajul este că puteți crește dimensiunea audienței, iar abordarea dvs. similară ar trebui să aibă în continuare un impact mai mare decât o strategie de interes și un comportament mai de bază.

Direcționarea similară vă permite să ocoliți procesul dificil de testare a opțiunilor de interes și comportament pe Facebook și proprietățile sale deținute (Instagram și Messenger). În schimb, puteți încărca pur și simplu o listă de e-mail de la cumpărătorii anteriori ai produsului sau serviciului dvs. și / sau alegeți să modelați un public din activitatea de pe site-uri cu intenție ridicată (primele 25% din timp pe site), printre alte opțiuni, pentru a crește traficul de public către dvs. pâlnie.

Un nivel limita de licitare abordarea vă permite să evaluați în mod distinct valoarea fiecărui public asemănător la nivelul sumei licitate. Vă oferă mai mult control și vă poate ajuta să vă scalați anunțurile pe Facebook, menținând în același timp o serie de clienți potențiali calificați.

Cu o limită a sumelor licitate, algoritmul va difuza reclame mai agresiv utilizatorilor despre care crede că poate converti sub suma dvs. licitată maximă și nu va licita peste suma specificată. Această opțiune vă oferă cel mai mare control pentru a conduce clienți potențiali previzibili fără a depăși costul.

Acum, să vedem cum să utilizați această abordare cu sume licitate pe niveluri pentru a genera clienți potențiali cu conversii mai mari pentru campaniile dvs. de pe Facebook.

# 1: Stabiliți-vă costul maxim pe plumb

Costul maxim pe client potențial (CPL) este cel mai mult pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru un client potențial din campania dvs. publicitară de pe Facebook. Acesta este ceea ce veți utiliza pentru publicul dvs. de 1%, deoarece va fi cel mai calificat public și cel mai ușor de transformat în clienți plătitori.

Echipele de marketing vor lucra adesea cu departamentele de vânzări și finanțe pentru a înțelege economia afacerii și pentru a stabili acest număr. Cu toate acestea, dacă nu sunteți sigur cum să ajungeți la suma licitată maximă, puteți utiliza o formulă pentru a determina suma CPL maximă. Va trebui să știți:

• Costul achiziției clienților (acesta este costul anunțurilor dvs. de pe Facebook)
• Rata medie de conversie (împărțiți numărul de vânzări la numărul de clienți potențiali)

Acum înmulțiți aceste două variabile pentru a determina suma CPL maximă:

Costul achiziției clienților x Rata medie de conversie = CPL maxim

De exemplu, dacă costul dvs. de achiziție a clienților este de 100 USD și rata medie de conversie este de 8%, CPL-ul maxim este de 8 USD.

În esență, identificați costul pentru a atrage un avantaj pe Facebook (folosind performanța istorică a campaniei) și îl multiplicați cu rata medie de conversie. În plus, va trebui să luați în considerare economia afacerii dvs. pentru a vă asigura că puteți continua să fiți profitabil cu suma CPL maximă.

Dacă nu ați derulat anterior nicio campanie Facebook, vă recomandăm să testați mai întâi o strategie de public similară cu 1% cu o sumă licitată automată și să evaluați CPL pentru acea campanie înainte de a utiliza cadrul de mai sus.

# 2: Determinați o limită de licitare CPL pe niveluri

După ce ați stabilit cea mai mare sumă de dolari pe care o puteți plăti pentru o oportunitate, reduceți CPL-ul maxim cu aproximativ 15% cu fiecare creștere a dimensiunii audienței dvs.

De exemplu, dacă plătiți 25 USD pentru aspectul dvs. de 1%, setați CPL-ul maxim la 21 USD pentru aspectul de 2% –3%, 18 USD pentru aspectul de 4% –5% și 10 USD pentru aspectul de 6% –10%

S-ar putea să vă întrebați de ce doriți să extindeți audiența la 6% - 10% mai asemănător, dacă cea mai mare rată de conversie este pentru segmentul 1%.

Întrebarea este corectă, dar nu uitați că acesta este un cadru strategic pentru a scala atât publicul, cât și performanța. Dimensiunea audienței dvs. asemănătoare va fi limitată la maximum 2,1 milioane de utilizatori dacă faceți publicitate în S.U.A. pe piață, iar audiențele cu aspect asemănător vă vor ajuta să ajungeți la un public mai calificat dincolo de asta.

Straturi de public mai asemănătoare cu direcționare suplimentară

Dacă doriți să vă extindeți la dimensiunile de audiență de 6% - 10%, adăugați mai mulți parametri de audiență pentru a atenua în continuare revenirea în scădere a publicului larg.

O metodă simplă pentru a realiza acest lucru este să adăugați opțiuni de interes și / sau comportament la segmentul de public.

Iată câteva calificative de comportament pe care le folosesc:

• Financiar: venitul gospodăriei prin direcționarea către codul poștal
• Experienți în tehnologie: primii care adoptă tehnologia
• Demo: Gospodărie cu copii

Singura avertisment este că, dacă vedeți rezultate puternice în publicul dvs. mai larg și asemănător și doriți să vă extindeți, ar trebui să testați și fără parametrii pentru a evalua învățările suplimentare.

# 3: Construiți-vă audiențele Facebook similare

După ce ați stabilit sumele licitate, este timpul să vă construiți campania de conversii pe Facebook și să începeți să vă scalați clienții potențiali cu performanțe.

Primul pas este să construiește-ți publicul Facebook asemănător. În Ads Manager, navigați la tabloul de bord Public. Apoi faceți clic pe Creați public și alegeți Public asemănător din meniul derulant.

În fereastra Create a Lookalike, selectați sursa similară, locația audienței și intervalele de dimensiuni ale audienței pe care doriți să le utilizați. Când creați lookalikes, recomandarea mea este să începeți cu trepte mai mici și apoi să luați în considerare creșterea.. În acest exemplu, creați trei lookalikes: 1%, 1% –3% și 3% –5%.

Când ați terminat, dați clic pe Creați public.

# 4: Aplicați limita de ofertă pe niveluri la aspectul său corespunzător

Odată ce publicul dvs. similar arată populația, creați campania de conversii și selectați evenimentul de optimizare dorit.

Apoi, construiți-vă direcționarea către public la nivelul setului de anunțuri și selectați suma licitată corespunzătoare pentru fiecare public subliniat anterior. Aspectul dvs. de 1% obține cea mai mare sumă licitată CPL, 1% -3% obține următoarea cea mai mare și așa mai departe.

Când ați terminat, urmați restul procesului de configurare ca de obicei și setați campania să fie difuzată.

# 5: Optimizați-vă anunțurile pe Facebook pentru a îmbunătăți CPL în continuare

După ce campania dvs. va fi aprobată și va fi difuzată, așteptați cel puțin 3-4 zile de difuzare a anunțurilor înainte de a începe optimizarea.

Rețineți că modificarea nivelurilor de licitare după activarea campaniei va reseta faza de învățare a algoritmului și influențează negativ difuzarea anunțurilor dvs. pentru restul campanie desfășurată.

Vă recomandăm să vă concentrați optimizările inițiale pe bugete, segmente de public și reclame. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă segmentul de public de 1% –3% are o performanță foarte bună, luați în considerare creșterea bugetului pentru a atrage mai mulți clienți potențiali.

La fel ca în toate campaniile de pe Facebook, este crucial să revizuiți și să obțineți informații despre performanța publicului. Acest lucru vă va asigura că puteți maximiza rentabilitatea investiției campaniilor dvs. și puteți vedea cu adevărat rezultate puternice pe măsură ce vă scalați volumul de clienți potențiali.

În funcție de domeniul investiției dvs. și de natura afacerii dvs., luați în considerare optimizarea cu o frecvență mai mare sau mai mică.

Concluzie

Începând cu 2013, agenții de publicitate Facebook au beneficiat de puterea de direcționare către public. Aspectele nu numai că sunt mai eficiente, ci și economisesc timp pentru companiile care nu au o imagine clară a profilului de public.

Acest cadru de plafonare a sumelor licitate pe niveluri vă va ajuta să scalați o strategie de public asemănătoare ca un profesionist în timp ce conduceți clienți potențiali calificați și rate de conversie mai mari.

Tu ce crezi? Veți încerca această strategie de plafonare a ofertelor pe mai multe niveluri cu publicul de Facebook asemănător? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți șase greșeli publicitare Facebook pe care le fac marketerii și cum să le evitați.
• Găsiți un ghid pas cu pas pentru crearea unei pâlnii complete de anunțuri Facebook care funcționează.
• Explorați șapte moduri de a vă scala campaniile publicitare Facebook.