Cum să vă transformați profilul LinkedIn într-un instrument de marketing: Social Media Examiner

Doriți să utilizați profilul dvs. LinkedIn pentru a vă comercializa mai eficient?

V-ați gândit dincolo de adăugarea unei liste de locuri de muncă și responsabilități?

LinkedIn este rețeaua socială numărul unu pentru profesioniști, dar asta nu înseamnă că trebuie să-ți tratezi profilul ca pe un CV tradițional, plictisitor.

În acest articol veți descoperi patru moduri de a vă transforma profilul blând LinkedIn într-un instrument de marketing LinkedIn care atrage potențiali factori de decizie.

Elaborați un plan

Studii recente arată că 71% dintre marketerii B2B spun relevanța pentru public este cel mai important aspect program de marketing. Acest lucru se aplică și marketingului. Cand actualizarea profilului dvs. LinkedIn, începeți prin a identifica cum veți merge folosiți fiecare parte a profilului dvs. pentru a arăta perspectivelor că sunteți relevant pentru ei.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

De asemenea, vă puteți abona prin RSS, Stitcher și iTunes. Cum să vă abonați / examinați pe iPhone.

Când cineva creează un profil fără să se gândească la el, este posibil să ajungă ca o mare mizerie. Aceste profiluri generice au încurcat mesajele de marketing și lipsa de concentrare.

Rezultatul este că este greu să le spui unui consultant de la altul, ceea ce înseamnă că cumpărătorii B2B nu pot vedea clar cum un profil este relevant pentru ei. Deci, cum poți remedia asta?

Citiți mai departe pentru patru moduri în care puteți actualizează-ți profilul LinkedIn să te comercializezi.

# 1: utilizați titluri îndrăznețe

Probabil că ați văzut mai mult de câteva profiluri LinkedIn cu titluri care afirmă pur și simplu o poziție actuală de muncă. Exact ceea ce ne-am aștepta să găsim într-un CV, nu? Dar vrem să scăpăm de CV-ul de bază.

Profilul dvs. LinkedIn ar trebui să includă un titlu îndrăzneț. În loc să spuneți potențialilor titlul poziției dvs., dați-le mai mult. Profilul meu LinkedIn conduce cu un titlu puternic care îi face pe oameni să dorească să citească în continuare:

Invit oamenii să afle de ce sunt cea mai bună alegere pentru această slujbă, declarând în același timp expertiza mea - și nu arată ca un CV tradițional. Sunt mai probabil să mă remarc în marea profilurilor de consultanți.

Puteți face la fel. Pune-ți câteva întrebări: Care este expertiza ta? Cum puteți face backup (de exemplu, articole publicate)? Cine v-a susținut? Ce proiecte vă arată succesul?

Acum creați un titlu încrezător care să reflecte răspunsurile dvs.. O vei face folosiți restul profilului dvs. pentru a consolida această afirmație.

Poti începeți această consolidare în secțiunea Publicații din Rezumatul dvs.. Includeți o listă cu cele mai bune articole publicat pe site-uri web respectate, pe care publicul dvs. le cunoaște. Sub fiecare publicație, include un scurt rezumat și un link activ către articol.

Mutați în jos la secțiunea Experiență. Continuați și renunțați aici. Asociați-vă cu experți cunoscuți cu care ați lucrat sau cu care ați lucrat te-a aprobat pentru a vă crește credibilitatea.

# 2: Spune povestiri

Secțiunea Experiență a profilului dvs. LinkedIn are un potențial de care puțini proprietari de companii și specialiști în marketing pot profita. De exemplu, majoritatea secțiunilor Experiență arată ca o listă plictisitoare de responsabilități. Informațiile sunt greu de descuamat și, dacă sunteți ca mine, vedeți o secțiune Experiență de genul acesta și spuneți „Și ce?”

Comparați secțiunea Experiență cu cea de mai jos din Jimena Cortes.

Jimena își petrece timpul povestind o poveste educați perspectivele cu privire la problemele cu care se confruntă; motivele pentru care Facebook, SEO și alte eforturi de marketing pe Internet eșuează; și ce ar trebui să facă în acest sens.

Deoarece Jimena și-a luat timp pentru a-și educa cumpărătorii de afaceri, i-a venit o perspectivă gata și dispusă să cheltuiască cel puțin 36.000 de dolari pe an.

Când priviți propria secțiune Experiență, cum arată? Dacă se înclină spre un CV tradițional, rescrieți secțiunea Experiență într-un mod interesant și arată potențialilor cum ați ajutat alte companii să abordeze aceleași probleme cu care se confruntă.

# 3: Furnizați studii de caz

Studii recente arată că 88% dintre marketerii B2B citează studii de caz ca fiind cea mai eficientă formă de marketing de conținut, totuși nu este o practică obișnuită să le împărtășești pe LinkedIn.

Darrin Fleming, Directorul general al Stratavant, folosește studii de caz pentru a arăta cum mărcile de top B2B care oferă soluții de înaltă valoare (cu un preț mediu de vânzare de cel puțin 10.000 USD) utilizează instrumentele Stratavant.

Darrin folosește atât secțiunile Proiecte, cât și secțiunea Experiență pentru a împărtăși studiile de caz. În secțiunea Proiecte (unde fiecare titlu este un link pe care se poate face clic), el oferă teasere pentru studii de caz găsite pe blogul său și conduce traficul acolo. El folosește secțiunea Experiență LinkedIn pentru a discuta studii de caz care nu se găsesc pe site-ul său.

# 4: Includeți conținut media îmbogățit

Media îmbogățită este o modalitate de a transmite rapid expertiza și relevanța dvs. către potențiali. Cu funcția Galerie profesională LinkedIn, puteți adăugați videoclipuri, prezentări SlideShare și alte instrumente interactive pentru a vă sublinia valoarea. Din păcate, puțini comercianți sau proprietari de afaceri profită de oportunitate.

Președinte WebAttract Michael Agron include videoclipuri în secțiunea Sumar pentru a descrie procesul său de gestionare a seminariilor web, împreună cu videoclipuri testimoniale pentru a susține studiile de caz pe care le evidențiază de-a lungul profilului său.

Dacă aveți videoclip, includeți-l. Dacă nu, luați în considerare partajarea diapozitivelor de prezentare pe care le-ați folosit la conferințe sau crearea de diapozitive din capturi de ecran ale articolelor publicate sau din cele care au prezentat expertiza dvs. sau care v-au citat. Ai putea, de asemenea arată mărcile cu care ai lucrat și declară succint contribuția ta la succesul lor.

Concluzie

Mai mult de câțiva proprietari de afaceri și specialiști în marketing au oferit profilurilor lor de LinkedIn o transformare pentru a atrage mai mulți cumpărători B2B. Deci, de ce majoritatea profilurilor LinkedIn încă arată ca CV-uri plictisitoare? Răspunsul: Deoarece proprietarii de afaceri și specialiștii în marketing nu reușesc să optimizeze fiecare secțiune a profilului lor.

Mai degrabă decât să tratezi profilul dvs. LinkedIn ca CV tradițional, scoateți-l în evidență făcând declarații îndrăznețe despre expertiza dvs. și susținându-le exemple concrete, care descriu modul în care ați ajutat companiile să obțină succes, împărtășind studii de caz relevante pentru dvs. perspective și inclusiv media bogate pentru a-ți sublinia abilitățile.

Tu ce crezi? Ți-ai actualizat profilul LinkedIn în ultima vreme? Profilul dvs. este un CV sau un instrument de marketing? Lasă comentariile și întrebările de mai jos.