3 Instrumente publicitare Facebook pentru o mai bună direcționare: Social Media Examiner

Doriți să vă rafinați direcționarea publicitară pe Facebook?

Căutați instrumente pentru a vă identifica mai bine cei mai valoroși clienți Facebook?

În acest articol, veți găsiți trei instrumente care vă oferă o imagine mai completă despre cine este publicul dvs. publicitar, ce fac pe site-ul dvs. și cât valorează.

# 1: Descoperiți angajatorii și calitatea clienților potențiali care fac clic pe anunțurile dvs. de pe Facebook

Leadfeeder face legătura cu datele site-ului dvs. web pentru a vă arăta două lucruri cheie care Facebook Analytics nu. În primul rând, după ce oamenii fac clic pe anunțurile dvs. de pe Facebook, Leadfeeder vă poate arăta companiile în care lucrează acei oameni.

De asemenea, Leadfeeder afișează o bară în stânga fiecărui client potențial pentru a indica cât de calificat este de fapt publicul dvs. publicitar. Puteți vedea toate aceste informații dintr-o privire în partea stângă a interfeței.

Configurați Leadfeeder

Pentru a începe cu Leadfeeder, înscrieți-vă pentru o încercare gratuită, ceea ce vă va oferi șansa de a vedea cum funcționează tactica din acest articol. (După terminarea procesului, planuri începe de la 59 USD pe lună.)

Următor →, conectați Leadfeeder la contul Google Analytics al site-ului dvs.. De asemenea, completează informațiile tale și conectați-l la instrumentul dvs. de gestionare a relației cu clienții (CRM) dacă folosești unul. Ultimul, dar nu cel din urmă, setați preferințele de direcționare.

Când ați terminat, veți vedea un ecran ca cel de mai jos. De aici, turul rapid este un mod util de a învăța cum să începeți.

Filtrează pentru a vedea numai clienții potențiali calificați dintr-o campanie Facebook

Când folosiți reclame Facebook pentru a aduna recomandări, evaluarea calității Leadfeeder vă ajută determinați calitatea publicului publicitar. Bara care arată calitatea fiecărui client potențial se bazează pe numărul de vizualizări de pagini, vizite și reboturi.

Leadfeeder vă permite acest lucru filtrați clienții potențiali pe baza anumitor criterii cum ar fi doar acei clienți potențiali care îndeplinesc un nivel minim de calitate și care au vizitat pagina dvs. de destinație a anunțului Facebook.

Pentru a crea un filtru, tu configurați un feed personalizat și apoi aplicați unul sau mai multe filtre respectivului feed. Procesul este destul de simplu. Pentru a începe, în panoul din dreapta sub fluxurile existente, faceți clic pe Creați un flux personalizat.

Următor →, faceți clic pe Creați un flux nou pentru a vedea o listă de opțiuni de filtrare. Selectați opțiunea Calitate pentru a vă filtra feedul pe baza calității clienților potențiali.

Leadfeeder evaluează calitatea clienților potențiali pe o scară de la 0 la 10. Utilizați opțiunile de filtrare pentru a controla ceea ce conduce pe care le vedeți în fluxul personalizat.

Pentru a demonstra, filtrul de mai jos este setat pentru a afișa clienții care sunt cel puțin un 5. Cand esti gata, faceți clic pe Adăugare pentru a aplica filtrul la feedul personalizat. După ce faceți clic pe Adăugare, puteți salvați noul dvs. flux personalizat făcând clic pe Salvare ca flux nou.

Ar trebui, de asemenea adăugați un filtru pentru Sursă Asa ca poti vizualizați numai persoanele care vin de pe Facebook. Chiar mai bine, adauga o parametru UTM personalizat pentru reclame pe Facebook ca sursă în adresele URL vizate ale campaniilor dvs., astfel încât feedul dvs. personalizat din Leadfeeder o va face afișați numai persoanele care au dat clic pe anumite linkuri ale campaniei.

Prin reconcilierea tipurilor de potențiali care fac clic din anunțurile dvs. de pe Facebook (așa cum a fost dezvăluit de Leadfeeder) cu parametrii de direcționare pe care i-ați setat pentru campania dvs., puteți vedea care sunt parametrii eficienți și care nu. Aceste informații sunt neprețuite pe măsură ce experimentați și rafinați setările campaniei în timp.

Creați un public similar cu clienții potențiali din Leadfeeder

După ce aveți o listă de clienți potențiali de înaltă calitate de la Leadfeeder, încercați să creați segmente de public similare bazate pe acei clienți potențiali. Pentru a face acest lucru, exportați lista clienților potențiali de înaltă calitate din fluxul dvs. personalizat ca fișier CSV. Apoi conectați acele domenii la un instrument precum Norbert la să-și achiziționeze e-mailurile.

În cele din urmă, utilizați acea listă de e-mailuri pentru creeaza o Public personalizat pe Facebook și alerga un public asemănător campanie pe baza acelei liste. Ușor de plin!

# 2: Analizați comportamentul utilizatorilor Facebook pe paginile de destinație

Cât din conținutul dvs. este consumat de fapt după ce cineva face clic pe unul dintre anunțurile dvs. de pe Facebook? Măsurarea adâncimii de derulare vă poate ajuta să răspundeți la această întrebare.

De exemplu, dacă trimiteți clicuri publicitare către conținutul blogului, puteți vezi cât de mult citesc oamenii înainte să se plictisească și să dea clic. Dacă observați că nu mai citesc într-o anumită secțiune, împart conținutul lung în gloanțe sau, în alt mod, fac o modificare.

Cunoașterea adâncimii de derulare vă poate ajuta, de asemenea:

• A / B testa adâncimea plasării diferitelor funcții de pe paginile de destinație pentru a vedea cum afectează conversiile sau rata de consum.
• Stabiliți cât de mult ar trebui să plasați îndemnul înainte ca conversiile să înceapă.
• Comparați cum se interacționează diferitele segmente de public cu conținutul dvs. pentru a vă ajuta să vizați cea mai bună piață.

Și acesta este doar câteva moduri în care puteți utiliza aceste date. Mai sunt multe!

Pentru a măsura adâncimea de derulare, puteți utilizați instrumentul de măsurare a adâncimii de derulare a lui Crazy Egg. Oul nebun oferă o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile și planurile încep de la 9 USD pe lună. Alternativ, construi urmărirea adâncimii derulării în Google Analytics dacă aveți o experiență de codificare.

# 3: Determinați segmentul de clienți Facebook cel mai plăcut

Valoarea pe viață a clienților (CLV) este o valoare care vă ajută să utilizați mai eficient bugetul publicitar. Formula pentru CLV este simplă:

(Valoarea medie a comenzii) x (Numărul de vânzări repetate) x (Timpul mediu de păstrare) = CLV

De exemplu, spuneți-vă rulați reclame pe Facebookpentru mai multe segmente de public la testați cea mai bună bază de clienți pe termen lung. După ce ați difuzat aceste anunțuri timp de șase luni, dvs. analizați proiecțiile pentru CLV din fiecare grup de anunțuri.

La prima vedere, Grupul de anunțuri 2 pare să funcționeze cel mai bine, deoarece utilizatorii cheltuiesc cei mai mulți bani pe comenzile lor. Cu toate acestea, Grupul de anunțuri 3 are de fapt o valoare mult mai mare, în ciuda dimensiunilor medii mai mici ale comenzilor. Aceasta înseamnă că puteți cheltui mai mult pentru a achiziționa clienți din grupul de anunțuri 3, chiar dacă nu câștigați atât de mulți bani din achiziția inițială.

Din păcate, Facebook Analytics urmărește doar micro-conversiile, nu CLV. Software CRM precum Forta de vanzare sau HubSpot poate umple acest gol. Dacă nu aveți bani pentru HubSpot, urmăriți CLV cu planul Salesforce de 25 USD.

La descoperi CLV mai întâi cu Salesforce folosește Zapier pentru a-ți integra anunțurile de plumb Facebook cu Salesforce. (Zapier oferă o versiune gratuită pentru uz personal, precum și planuri cu plată.) Cu această integrare, Salesforce se actualizează automat cu orice informație de plumb capturată pe Facebook.

Dupa tine rulați această configurare timp de trei până la șase luni, contul dvs. Salesforce va capta suficiente date pentru a calcula CLV. Pentru a obține CLV, creați un nou tablou de bord în Salesforce. În tabloul de bord, adăugați componenta de vânzări Vânzător MTD, care vă va arăta vânzările pe lună pe plumb.

Când cunoașteți vânzările lunare ale unui client potențial, uită-te în lunile trecute și adăugați suma totală pentru a vedea valoarea totală a clientului respectiv. Clienții / clienții potențiali cu cea mai mare valoare sunt cei pe care ar trebui să îi acordați prioritate cu cheltuielile publicitare.

Utilizați aceste instrumente împreună pentru a îmbunătăți Facebook Analytics

Acum, că știți despre aceste trei instrumente și despre modul în care fiecare funcționează pentru a vă ajuta, să analizăm modul în care le puteți utiliza pe toate trei împreună.

Cand tu rulați un anunț pe Facebook, trimiteți traficul respectiv printr-un filtru de calitate a clienților potențiali cu Leadfeeder. De acolo, comparați traficul de înaltă calitate de la Leadfeeder cu instrumentul dvs. de măsurare a adâncimii de derulare pentru a vedea dacă traficul „de înaltă calitate” consumă cu adevărat conținutul dvs.

În plus, comparați aceste rezultate cu CLV-ul acelor clienți cu CRM, oferindu-vă o imagine completă despre cine este publicul dvs. publicitar, ce fac pe site-ul dvs. și cât valorează.

Pentru a face un pas mai departe, creați un public asemănător, care să aibă doar publicul de cea mai înaltă calitate și cea mai bună valoare pentru a crește și mai mult veniturile afacerii dvs. Apoi folosiți retargeting pe acel public pentru a-și maximiza valoarea pe viață.

Concluzie

Deși Facebook Analytics este într-adevăr puternic, are câteva găuri majore care îi limitează datele. Cu instrumentele prezentate în acest articol, puteți completa acele găuri și puteți lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la cine să vizați cu anunțurile și cum să vă îmbunătățiți paginile de destinație pentru conversii maxime.

În plus, aceste noi date vă vor ajuta să vă îmbunătățiți anunțurile pentru a viza clienți potențiali mai buni și să vă aducă mai mulți dintre cei mai buni clienți.

Tu ce crezi? Vei folosi aceste instrumente terță parte pentru a-ți îmbunătăți anunțurile pe Facebook? Cum a îmbunătățit noile date Facebook Analytics creșterea rețelelor sociale? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.