5 obiceiuri ale marketerilor de conținut de succes, noi cercetări

Vă întrebați ce fac diferit cei mai buni marketeri de conținut?

Doriți să vă duceți marketingul de conținut la un nou nivel?

Institutul de marketing al conținutului și MarketingProfs tocmai a publicat ultimul lor raport, Marketing de conținut B2B: repere 2014, bugete și tendințe - America de Nord. Raportul prezintă două laturi ale marketingului de conținut.

Unde ne îndreptăm?

Pe de o parte, industria este încă în creștere și are un drum lung de parcurs. Pe de altă parte, lucrurile se uită în sus și încrederea crește, pe măsură ce mulți specialiști în marketing încep să o facă bine!

Ce este clar din raport este că cei mai de succes marketeri B2B fac mai mult! "Mai mult ce?" tu intrebi. Ei bine, sunt cheltuind mai mulți bani, acordând mai multă atenție strategiei, folosind mai multe tactici și platforme de socializare și chiar producând mai mult conținut.

Să ne adâncim cinci tendințe care arată exact ceea ce fac cei mai eficienți marketeri de conținut B2B.

# 1: Aveți pe cineva să supravegheze conținutul

Șaptezeci și trei la sută din toate organizațiile B2B au pe cineva responsabil strategia de marketing a conținutului. Cu toate acestea, majoritatea (86%) dintre cei mai eficienți sau cei mai buni specialiști în marketing au avut pe cineva care să supravegheze strategia de conținut, comparativ cu doar 46% dintre colegii lor cei mai puțin eficienți (Figura 1).

Cheie de luat

Nu vă îndrumați - aveți nevoie de cineva gestionați-vă marketingul de conținut! Pentru a avea succes în această industrie, ar trebui să existe cel puțin o persoană din organizația dvs. desemnată să „dețină” inițiativa de marketing a conținutului. Această persoană este responsabilă de executarea obiectivelor de conținut pe care doriți să le realizați ca organizație.

În cartea sa Marketing de conținut epic, Joe Pulizzi spune că de multe ori când eșuează marketingul de conținut, nu este pentru că organizației dvs. îi lipsește conținut bun. Pentru că execuția a eșuat.

Chiar dacă sunteți o afacere mică și nu aveți bugetul pentru a angaja o persoană dedicată, puteți obțineți unul dintre managerii dvs. din cadrul companiei să supravegheze producția de conținut (UPS face asta!).

# 2: Aveți o strategie de conținut documentat

Dintre cei mai eficienți agenți de marketing, 66% au o strategie documentată, comparativ cu 11% dintre cei mai puțin eficienți agenți de marketing (Figura 2). Dar, în ansamblu, doar 44% dintre marketerii B2B au o strategie documentată.

Key Takeaway A: 44% este un număr foarte trist... sau poate nu.

Să o privim în context. În anii precedenți, ideea de a avea o strategie de conținut documentată nici măcar nu a apărut (a se vedea figurile 3 și 4 de mai jos). Observați că cei mai eficienți agenți de marketing din 2011 și 2012 au fost judecați după un set diferit de criterii comparativ cu anul acesta.

S-ar putea ca întrebarea să nu fie pusă sau poate industria să fie încă prea tânără pentru a avea așteptări atât de mari. Oricum ar fi, o strategie documentată nu a fost luată în considerare până acum.

Aceasta înseamnă că bara crește din ce în ce mai mult pentru cei care doresc să se numească marketingi de conținut. Pe măsură ce industria se maturizează, vor fi stabilite noi standarde și cele mai bune practici. Asigurați-vă că țineți pasul.

Sporiți-vă cunoștințele despre industrie citind bloguri și cărți de experți, participând la evenimente educaționale și împărtășind experiențe cu alți marketeri de conținut B2B.

Takeaway cheie B: nu există succes de marketing de conținut fără o strategie.

Dacă ați funcționat fără o strategie de conținut documentată, este timpul să o faceți încetează jocurile de noroc. Cel mai probabil, orice succes pe care l-ați obținut până în acest moment a fost pur noroc.

Aflați ce doriți să facă marketingul de conținut pentru dvs.. Notează-ți obiectivele, planul dvs. de a atinge aceste obiective și ce indicatori veți folosi pentru a vă dovedi succesul. Asigurați-vă că toți cei implicați în producția de conținut sunt la bord cu acest document.

# 3: Folosiți mai multe tactici

Cei mai eficienți marketeri B2B folosesc în medie 15 tactici comparativ cu cei mai puțin eficienți marketeri care folosesc doar 10. Interesant este faptul că utilizarea infograficelor a crescut semnificativ, 38% dintre specialiștii în marketing utilizând această tactică anul trecut, comparativ cu 51% în acest an (Figura 5).

Cheie de luat

În această eră a consumului multimedia, concurența pentru atenția clienților este acerbă. Marketerii sunt obligați creați conținut care captează interesul și implicarea. De parcă acest lucru nu este suficient de provocator, trebuie și ei află ce tactici generează cea mai bună rentabilitate.

Cei mai eficienți agenți de marketing înțeleg că trebuie ține pasul cu consumatorii. De aceea ei aruncă o plasă mai largă și investește în mai multe tactici (de exemplu, text, imagini, aplicații, videoclipuri, audio etc.). Desigur, dimensiunea bugetului dvs. dictează și ce puteți sau nu puteți face.

Dacă aveți o afacere mică, de ce nu începe cu cele mai rentabile tactici precum social media, buletine informative electronice, articole și bloguri și apoi treptat adăugați alte tactici după cum vă permite bugetul? Extindeți întotdeauna meniul de conținut; nu fiți mulțumit de mână de tactici pe care le folosiți anul trecut.

# 4: Utilizați rețelele sociale mai frecvent

Marketerii de conținut B2B folosesc în medie 6 platforme de socializare, în creștere față de 5 anul trecut. În plus, utilizează toate platformele de socializare pentru a distribui conținut.

Cum era de așteptat, LinkedIn este cel mai important site de socializare utilizat de marketerii B2B, în timp ce Facebook este cu 10 puncte în urmă. Site-urile sociale care au cunoscut cea mai mare creștere a utilizării sunt SlideShare (23% anul trecut la 40% anul acesta), Google+ (39% până la 55%) și Instagram (7% până la 22%) (Figura 6).

Cheie de luat

Nicio inițiativă de marketing pentru conținut nu este completă fără rețelele sociale. Acest lucru se datorează faptului că socialul stimulează conștientizarea conținutului dvs., care la rândul său are impact generarea plumbului.

De fapt, un raport diferit de Brafton a declarat că 70% dintre consumatori fac clic pe conținutul blogului unei mărci după ce au citit povești partajate pe rețelele lor sociale. După ce ajung acolo, este mai probabil să descarce mai mult conținut sau să completeze un formular.

Ca agent de marketing B2B, ar trebui să încercați să faceți acest lucru reconfigurați conținutul dvs. în mod special pentru fiecare canal social (în special LinkedIn) pentru a capta interes și implicare. Rețineți, de asemenea, că semnalele sociale (aprecieri, retweets, +1-uri, comentarii, distribuiri, mențiuni etc.) influențează Google, maximizând astfel expunerea online a mărcii dvs.

# 5: Produceți mai mult conținut

În medie, 73% dintre marketerii B2B produc mai mult conținut decât au făcut-o anul trecut. Dintre cei mai buni marketeri din clasă (cei mai eficienți), 78% creează mai mult conținut comparativ cu 57% dintre colegii lor cei mai puțin eficienți (Figura 7).

Cheie de luat

Marketerii B2B sunt sporindu-și investiția în crearea de conținut. De ce? Deoarece scopul final al conținutului este de a atrageți clienți noi și păstrați-i pe cei existenți. Conținutul dvs. trebuie răspundeți la toate întrebările legate de produs ale potențialilor dvs. pentru a conduce acele decizii de cumpărare. Asta înseamnă că trebuie fii o mașină de conținut fără a sacrifica calitatea. Dacă nu sunteți convins că mai mult conținut este mai bun, iată câteva elemente de reflecție:

La Content Marketing World 2013, un grup de experți a fost întrebat dacă este mai bine să producă mai mult conținut decât să producă mai puțin. Cele mai convingătoare răspunsuri au venit de la:

Joe Chernov: "Cantitate. Puteți crea ceva minunat, apoi durează 3 luni pentru a crea următorul dvs. lucru grozav. Ce se întâmplă între timp? ”

Marcus Sheridan: „Cantitatea este intimidantă pentru oamenii cărora le este prea frică să creeze conținut, deoarece consideră că trebuie să fie epic. Lăsați cantitatea să ducă la calitate. Marketingul de conținut nu lansează o rachetă. Doar fă-o."

Este randul tau

Ce părere aveți despre aceste descoperiri? Ești de acord cu ei? Te surprinde ceva? Distribuiți comentariile dvs. în caseta de mai jos.