Arta persuasiunii: cum să creați cuvinte care se vând: examinator de rețele sociale

Cuvintele tale se vând?

Doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de redactare?

Pentru a explora arta convingerii și de ce este important pentru marketerii sociali, îl intervievez pe Ray Edwards.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Ray Edwards, autorul Scrierea bogățiilorșiCuvinte Bani. El este gazda Spectacolul Ray Edwards. Ultima sa carte se numește Cum se scrie o copie care se vinde: sistemul pas cu pas pentru mai multe vânzări, pentru mai mulți clienți, mai des.

Ray va explora cum să creeze cuvinte scrise și rostite care se vând.

Veți descoperi de ce marketingul ar trebui să aibă grijă să creeze conținut convingător.

Distribuiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Arta convingerii

Călătoria de redactare a lui Ray

În 1974, la vârsta de 9 ani, Ray a văzut prima copie cu răspuns direct la casa bunicilor săi din Pineville, Kentucky. Bunica lui îi plăcea să citească Știri mondiale săptămânale și Cercetătorul național, și Partea preferată a lui Ray în aceste tabloide a fost fascinantele articole pe pagină întreagă, cu informații despre cărți și cursuri disponibile pentru cumpărare.

Aceste povești aveau titluri precum „Transformați-vă mintea într-un magnet mental care atrage prieteni, putere, dragoste și bani” și „Cât de modern Medicina chineză ajută bolile arse din corpul tău, folosind nimic mai mult decât palma mâinii tale. ” Ulterior, Ray a aflat că acestea nu erau articole; erau reclame pe toată pagina scrise de Eugene Schwartz, care era „un geniu cu o copie cu răspuns direct”.

În timpul carierei sale în radio, Ray a studiat redactarea și marketingul cu răspuns direct și le-a folosit ca armă secretă în afaceri. În timp ce alții lansau reclame și copia publicitară pentru a umple spoturi de 30 sau 60 de secunde, Ray a dorit să aducă bani în afacerile agenților de publicitate. În acest fel, ei ar continua să facă afaceri cu stația și el și-ar putea păstra slujba.

La începutul anilor 2000, radioul a început să se schimbe din cauza internetului. Oamenii ar putea să-și ia melodiile preferate, ceea ce a eliminat lucrurile care îi enervează pe oameni în legătură cu posturile de radio: statice, reclame și DJ.

Ray își amintește că a plătit 1.200 de dolari pentru a merge la o întâlnire de grup la biroul lui Seth Godin din New York. (Acest lucru a fost înainte ca Seth să fie la fel de mare ca acum, dar după ce scrisese Marketing de permisiuni și Dezlănțuirea Ideavirusului.) Ray și-a dat seama că Seth ar putea oferi „vrăjitorie de marketing” despre cum să remedieze posturile de radio, dar sfatul lui Seth către Ray a fost să-și dea seama ce să facă după ce a ieșit din industria radiodifuziunii.

Ray și-a dat seama de tot ce învățase despre marketing, convingere și vânzarea într-un mod amuzant și plăcut să se transfere pe Internet. Și-a închis șindrilul și lucrează ca redactor pe internet din 2005.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi ce client (și gestionar) Ray și Mike aveau în comun.

Importanța conținutului persuasiv

Specialiștii în marketing trebuie să scrie astfel încât oamenii să cumpere nu numai produse, ci și idei. Doriți ca oamenii să vă citească postările de pe blog până la final, să le comenteze sau să le împărtășească sau să scrie despre ele. Ray explică faptul că știi că scrii convingător atunci când alte persoane scriu despre postările tale. Tu ești generatorul conversației, nu doar un participant.

El spune că în esență, redactarea este știința și meșteșugul convingerii în comunicare. Fie că vorbiți, scrieți o postare pe blog, faceți un interviu, înregistrați un podcast sau postați pe Snapchat, fiecare comunicare este convingere.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Mike consideră că acest subiect este atât de important.

Sistemul de persuasiune al lui Ray

Deoarece toată lumea este prezentă pe terenul de joc al rețelelor sociale, trebuie să fii convingător și să ieși în evidență. Ray explică cadrul pe care l-a creat, astfel încât oamenii să își poată îmbunătăți propriul copywriting persuasiv.

Ray se gândi la cuvânt PASTOR, pe care el îl explică se referă la conotația originală a cuvântului: a fi păstor.

Păstorul protejează, îngrijește și conduce turma. Când vindeți, trebuie să vă gândiți la clienți, potențiali și cititori. Indiferent dacă le cereți oamenilor să „citească postarea mea pe blog”, „să arunce o privire asupra actualizării stării mele pe Facebook” sau „să partajați asta conținut ", încercați să-i ajutați să ia o decizie bună, care este în interesul lor, nu manipulează-i.

Puteți utiliza acronimul PASTOR ca cadru pentru a crea orice mesaj doriți, fie că este vorba despre o actualizare, o postare pe blog, schița pentru un podcast sau o discuție extemporană.

P. P reprezintă trei elemente esențiale la care trebuie să vă gândiți înainte de a începe să vă creați mesajul: persoana, problema cu care se confruntă și durerea pe care o veți ajuta să o rezolve.

Primul pas în comunicarea persuasivă este să vă cunoașteți publicul. Cine sunt ei? Cum este viața lor? Care sunt fricile, frustrările, anxietățile și aspirațiile lor? Ce îi ține treji noaptea? Ce îi înfurie? Ce îi face să râdă? Singura modalitate de a cunoaște aceste lucruri este să îi cunoști pe acești oameni.

Purtă conversații cu potențialii tăi ideali, online și personal, pentru a înțelege problema și durerea lor. Ray crede Jay Abraham a fost prima persoană pe care a auzit-o spunând: „Dacă poți descrie problema unei alte persoane și durerea ei mai bine decât o pot descrie, vor presupune automat că trebuie să aveți răspunsul la acestea problemă."

Ray spune că durerea nu trebuie să fie o durere care spulberă pământul; poate fi ceva la fel de simplu ca și nevoia de a obține mai multe retweets din conținutul lor. Pentru o mulțime de oameni, aceasta este o problemă, deoarece scriu ceva și nimeni nu îi acordă atenție. Apoi împărtășește că aceeași problemă poate fi dureroasă pentru diferite persoane în moduri diferite, deci este important să înțelegem cum afectează problema persoana vizată.

De exemplu, o persoană care este supărată că alții nu împărtășesc actualizările sale de pe rețelele sociale poate fi frustrată de faptul că nu este auzit, în timp ce cineva care gestionează comunicările pe rețelele sociale la o companie mare poate fi frustrat pentru că ar putea fi concediat. Odată ce înțelegeți cum se simte durerea, treceți la A în PASTOR.

A. A este două lucruri. În primul rând, amplificați problema și consecințele nerezolvării acesteia. De exemplu, dacă persoana se ocupă de marketingul pe rețelele sociale și problema este că nu lovește țintele, consecințele ar putea fi o presiune mai mare din partea șefului, cereri mai mari și performanțe proaste recenzii.

Aceste consecințe ar putea avea ca rezultat trecerea la promovare, neobținerea unei măriri sau concedierea. Dacă este concediat pentru că nu a reușit să se ocupe de rețelele sociale cu această companie, este puțin probabil să primească un alt loc de muncă care să facă același lucru cu o altă companie. Amplificarea consecințelor arată acestei persoane că trebuie să se ocupe de problemă.

Cealaltă față a monedei A este aspirațiile. Treci de la apăsarea durerii persoanei la o bătaie pe spate și apoi îi arăți ce este posibil. Un „angajat” ar putea dori să fie recunoscut drept adevăratul conducător al traficului și al afacerilor către companie, așa că șeful îl va iubi și îi va oferi o mărire sau o promovare, recompense și premii. Antreprenorii au un set complet diferit de criterii. Laudele lor vin sub forma vânzărilor către clienți.

Indiferent de scenariu, amplificați consecințele inacțiunii și apoi vorbiți cu visele persoanei. Amintiți-vă, trebuie să le cunoașteți mai întâi.

S. S înseamnă poveste și soluție. Ray spune că trebuie să spui o poveste despre propria ta luptă cu această problemă specială și durere („I nu primea ascultători, retweeturi, oamenii nu se interacționau cu postările mele ”), și apoi împărtășește modul în care tu l-a schimbat.

Ray spune că Blogul CoSchedule împărtășește o mulțime de studii de caz bazate pe date, deci este interesant să citiți cum soluționează o problemă. Ei își dau seama ce trebuie să facă, iau unele măsuri, o studiază și adună numerele, în timp ce publicul lor trebuie să urmeze.

Știu cu cine vorbește (cineva care dorește să construiască un imperiu social media), care sunt durerea și punctele problemei persoanei (ei nevoie de mai mult trafic, mai mulți adepți loiali, mai multe distribuții), consecințele neadresării acestuia și cum să atragă publicul aspirații. Apoi își spun povestea și își arată soluția.

Pe StartUp Podcast, Alex Bloomberg împărtășește visul său aspirațional de a-și începe propria afacere trecând prin propria poveste, probleme și consecințe. Dacă aveți un mesaj important de distribuit și nu spuneți povești în acest proces, faceți un deserviciu pentru dvs., pentru mesajul dvs. și pentru publicul dvs., adaugă Ray.

A doua parte a S este soluția. Este posibil să vindeți o conferință, cum ar fi Social Media Marketing World, sau un produs. Orice ar fi, explică cum te ajută soluția. De exemplu, spune Ray Post Planificator este o soluție excelentă pentru un anumit set de probleme și le reamintește ascultătorilor că soluția nu trebuie să fie ceva ce poți vinde, poate fi și un articol sau un infografic.

T. T este pentru mărturie și transformare. În publicitate și vânzare, aveți mărturii, în care oamenii își împărtășesc experiența cu produsul, serviciul sau conferința dvs. și mărturisesc că soluția dvs. funcționează efectiv.

De asemenea, copia dvs. trebuie să vorbească despre transformare. De exemplu, oamenii nu se trezesc și spun că trebuie să călătorească în toată țara pentru a participa la Social Media Marketing World. Se trezesc crezând că trebuie să stăpânească marketingul social media. Apoi află că Social Media Marketing World le poate oferi această transformare.

Ei pot veni la eveniment fără să știe ce fac și să plece cu o mulțime de cunoștințe, înțelepciune, experiență, expertiză și conexiuni.

Participanții sunt persoane diferite care trec prin cealaltă parte a experienței, indiferent dacă cumpără un produs sau citesc o postare pe blog. Transformarea este răspunsul la aspirație.

O. Urmează oferta. Aici le spui oamenilor ce trebuie să vinzi, deși s-ar putea să nu vinzi nici măcar ceva. Dacă doriți ca aceștia să răspundă la o postare pe blog, ați putea spune: „Ceea ce aș vrea să faceți în continuare este să vă oferiți gândurile”.

În mintea păstorului, căutați oamenii voștri. Știți că soluția dvs. este cea mai bună opțiune pentru a le rezolva problema. Fă tot ce poți pentru a le comunica cu putere ce ai de oferit și ce vor primesc și amintește-le de transformarea care se va întâmpla în viața lor personală sau Afaceri.

R. R este răspunsul. Solicitați publicului dvs. să facă ceva, fie că cumpără, comentează, partajează, retweetează, descarcă o carte albă sau o infografică sau vizionează un videoclip. Solicitați un răspuns. Dacă nu întrebi, este posibil ca oamenii să nu știe ce vrei să facă.

Ascultați emisiunea pentru a asculta gândurile noastre despre oferirea de opțiuni pentru publicul dvs.

Actualizări de artizanat

Ray sugerează oamenilor să analizeze toate cele șase piese ale cadrului și apoi să micșoreze. Mai întâi, scrieți un titlu, care este cea mai importantă copie. Dacă titlul nu atrage atenția oamenilor, nu vor citi altceva. În lumea de astăzi, titlurile sunt subiecte de e-mail, tweets, actualizări de stare și titluri de postări pe blog.

Ray spune în titlu că este important să apelezi la beneficiul pe care oamenii îl doresc din orice scrii, vorbești sau vinde.

Există un titlu celebru, scris de John Caples, „Faceți aceste greșeli în limba engleză?” A avut un succes enorm, deoarece specificitatea acestuia i-a făcut pe oameni curioși. Oamenii doreau să știe care sunt greșelile și dacă fac una dintre ele. Puteți să o adaptați cu ușurință la un tweet sau o postare pe blog. „Care dintre aceste 5 greșeli faceți pe blogul dvs.?” Aceasta este o formulă populară care funcționează.

Ray împărtășește câteva dintre șabloanele sale pentru a scrie titluri.

Primul este titlul cum se face. Apoi, există titlul tranzacțional. Aici spuneți ceva de genul „Încercați aceste 5 tactici pentru o săptămână și fiți de două ori mai productivi”. Este o abordare „încearcă ceva și vei primi ceva în schimb”.

Apoi, există motivul pentru care titlul. S-ar putea să fie ceva de genul „De ce sunt ignorate postările de pe blog și cum să remediați acest lucru”. Acestea sunt super-puternice, deoarece intră în centrul a ceea ce îi deranjează pe oameni cu privire la subiect.

Există, de asemenea, titlul întrebării de sondare. Trebuie să fii atent cu acestea, spune Ray, pentru că uneori pot lăsa oamenii în plan. Unul dintre preferatele sale a fost scris de legendarul redactor Jim Rutz. El a scris cu mult timp în urmă un titlu care spunea „De ce medicii nu se îmbolnăvesc?” Ray spune că prietenii lui doctor râd cu toții când îl văd, pentru că se îmbolnăvesc.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum Ray s-a împrietenit cu un legendar redactor.

Descoperirea Săptămânii

OCR nou (recunoașterea optică a caracterelor) este un instrument web gratuit care vă ajută să luați text dintr-o imagine și să-l inserați într-un document, astfel încât să puteți lucra cu acesta.

Faceți o fotografie sau chiar o captură de ecran. Acest lucru funcționează cu imagini (JPEG, PNG, GIF, bitmap, TIFF) și PDF-uri. Faceți clic pentru a alege și încărca fișierul în NewOCR.com. Previzualizare accesată. Apoi vă cere să decupați textul dorit. După ce faceți acest lucru, faceți clic pentru a descărca sau edita online.

Nu există taxe pentru acest serviciu, ci doar reclame în bara laterală.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Noul OCR pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Social Media Marketing World 2016.

Suntem la puțin peste o săptămână distanță de Social Media Marketing World 2016. Este cea mai mare conferință de marketing pentru social media din lume. Participând, veți face conexiuni cu peste 100 de profesioniști de top din lumea rețelelor sociale (plus 3.000 de colegi) și veți descoperi idei uimitoare care vă vor transforma marketingul pe rețelele sociale. Printre vorbitori se numără Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer și Michael Stelzner.

.

Vedeți ce au experimentat participanții la conferința noastră din 2015.

Evenimentul are loc în San Diego, California, în zilele de 17, 18 și 19 aprilie 2016.

Sute de oameni și-au cumpărat deja biletele și s-au angajat să vină la această conferință. Dacă ați auzit despre Social Media Marketing World și ați dorit întotdeauna să mergeți și să vă conectați cu liderii de gândire și să vă bucurați de multe cunoștințe, vizitați SMMW16.com.

Dacă nu puteți ajunge la eveniment, avem o opțiune uimitoare pentru dvs. Obțineți înregistrările tuturor celor peste 100 de sesiuni, note principale și ateliere, astfel încât să puteți absorbi tot acest conținut de ultimă generație. Acesta este biletul nostru virtual și îl puteți obține doar pentru o perioadă scurtă de timp. Luați în considerare valoarea biletului virtual: nu există deplasări, timp liber, costuri hoteliere, închirieri auto etc. Este o modalitate excelentă de a obține cea mai recentă formare în tot ceea ce trebuie să știți despre social media.

Faceți clic aici pentru a verifica vorbitorii și agenda și ia-ți biletul live sau virtual.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Ray site-ul web.
• Citit Cum se scrie o copie care se vinde: sistemul pas cu pas pentru mai multe vânzări, pentru mai mulți clienți, mai des, Scrierea bogățiilor,șiCuvinte Bani.
• Asculta Spectacolul Ray Edwards.
• Explora SocialCopyClinic.com pentru șabloane gratuite, studii de caz și tutoriale video.
• Verifică Știri mondiale săptămânale și Cercetătorul național, precum și aceste titluri ale articolelor tabloide: „Transformați-vă mintea într-un magnet mental care atrage prieteni, putere, dragoste și bani" și "Modul în care medicina modernă chineză ajută arderea bolilor din corpul tău, folosind nimic mai mult decât palma mâinii tale.”
• Află mai multe despre Eugene Schwartz.
• Citiți Seth Godin’s Marketing de permisiuni și Dezlănțuirea Ideavirusului.
• Aflați mai multe despre Ray’s PASTOR cadru.
• Verifică Jay Abraham.
• Exploreaza Blogul CoSchedule, StartUp Podcast, și Post Planificator.
• Află mai multe despre John Caples și Jim Rutz.
• Verifică OCR nou.
• urmați-mă, abonați-vă și ascultați semnalele săptămânale de la Social Media Examiner.
• Aflați mai multe despre 2016 Social Media Marketing World.
• Citeste Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2015.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre elaborarea cuvintelor care se vând? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.