Cum să utilizați reclame Facebook pentru a vă îmbunătăți vizualizările video: Social Media Examiner

Doriți vizionări video mai lungi pe Facebook?

Vă întrebați cum poate ajuta feedul video sugerat de Facebook?

Pentru a explora un mod creativ, anunțurile de pe Facebook vă pot îmbunătăți vizionările video, îl intervievez pe Paul Ramondo.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Paul Ramondo. Paul este un expert în reclame Facebook care vlogează despre marketing digital. Agenția sa, RamondoMedia, ajută oamenii să genereze clienți potențiali și vânzări folosind reclame Facebook. Se numește cursul său Pâlnii 101.

Paul împărtășește modul în care feedul video sugerat de Facebook a crescut timpul de vizionare al vlogurilor sale la 100%.

De asemenea, veți descoperi procesul pas cu pas al lui Paul pentru configurarea anunțurilor Facebook pentru a maximiza vizualizările videoclipurilor.

Distribuiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Timp de vizionare pe Facebook

Povestea lui Paul

În 2008, lui Paul îi plăcea să meargă la spectacole muzicale locale. El nu era muzician, dar dorea să fie implicat în orice mod putea. Așa că a început să organizeze spectacole pentru o companie locală de gestionare a evenimentelor.

La acea vreme, presa scrisă era importantă, dar și destul de costisitoare. Deși Facebook nu a fost utilizat pe scară largă în Australia, MySpace a fost imens, mai ales în scena muzicală. Așadar, Paul și-a început startul în marketingul pe rețelele de socializare, promovând promoții pentru spectacole locale prin MySpace. Platforma a fost gratuită, în timp ce o reclamă tradițională tipărită a revistei a costat 300 USD.

Această lucrare a stârnit dragostea lui Paul pentru marketing. De fapt, cam în același timp, a ales să studieze marketingul când a mers la universitate. După ce Paul și-a terminat studiile, a început să lucreze la o agenție de pornire social media din Perth. În acest rol, el a creat conținut organic mai ales pentru Facebook, dar și pentru alte platforme sociale. De asemenea, a început să se joace cu reclamele de pe Facebook.

Pe atunci, anunțurile de pe Facebook erau anunțuri de bază în bara laterală, cu opțiuni de direcționare limitate. La început, Paul nu știa cu adevărat ce face, dar după ce a început să înțeleagă modul în care funcționează reclamele, el a fost absolut îndrăgostit. El a devenit și mai entuziasmat de munca sa după ce pixelul Facebook a devenit disponibil și a putut urmări ce au făcut oamenii pe site-uri web.

Paul a fost interesat în special de urmărirea impactului anunțurilor asupra comerțului electronic. De exemplu, abilitatea de a urmări cu precizie veniturile pe care le-a generat cheltuielile publicitare, precum și alte valori. Din acel moment, reclamele de pe Facebook au devenit obiectivul său principal.

Înainte ca Paul să-și înceapă compania, a lucrat la diferite agenții și la partea clientului. Pentru un client, Paul a construit o pâlnie care a folosit Facebook pentru a ajunge la un public calificat. Pâlnia a dus publicul prin conștientizare, generând trafic către articole de blog, un magnet de plumb și apoi conversie. Cheltuind aproximativ 6.000 de dolari, pâlnia a generat vânzări în valoare de 164.000 de dolari într-o perioadă de 34 de zile.

Această experiență l-a ajutat și pe Paul să-și dea seama că vrea să se concentreze pe reclamele de pe Facebook.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre pâlnia de Facebook a lui Paul.

Experiența lui Paul Creșterea timpului de vizionare a videoclipurilor pe Facebook

Acum un an, Paul a început vlogging-ul pe YouTube, mai ales ca o ieșire creativă. Petrecea mult timp creând conținut și la început îl împingea doar pe canalul său de YouTube. Oamenii s-au implicat în conținut, dar acoperirea a fost incredibil de mică.

Paul a petrecut atât de mult timp creându-și vlogurile, a vrut mai mulți spectatori și a început să își refacă vlogurile pagina sa de Facebook. Canalul său YouTube avea aproximativ 100 de abonați, în timp ce pagina sa de Facebook avea aproximativ 4.000 de adepți. De îndată ce a început să-și împărtășească vlogurile pe Facebook, a început să primească alte sute de vizualizări.

Apoi, Paul a făcut o scufundare profundă în analize, comparând datele sale de pe pagina de Facebook cu analiza abonatului YouTube. Oamenii care îi urmăreau vlogurile pe Facebook urmăreau 10% până la 15% din fiecare episod sau aproximativ 1-2 minute dintr-un vlog care avea în medie aproximativ 10-12 minute. Pe YouTube, oamenii au urmărit în medie mai mult de 40% din aceleași episoade.

Paul s-a întrebat de ce publicul său de pe YouTube i-a consumat conținutul într-un mod diferit față de publicul său de pe Facebook. Era deosebit de curios de ce publicul său de pe Facebook a urmărit mai puțin din videoclipurile sale, deoarece credea că are o relație și o relevanță mult mai puternice cu publicul respectiv. De ani de zile, el a creat conținut și și-a construit publicul pe Facebook.

În timp ce Paul se gândea cum să-și îmbunătățească timpul de vizionare pe Facebook, anunțurile video de pe Facebook au devenit foarte fierbinți. Paul a început să se întrebe dacă transformarea vlogurilor sale în reclame video ieftine de pe Facebook pentru a genera conștientizare ar ajuta. El a vrut să optimizeze anunțurile, astfel încât oamenii să urmărească 100% din vlogurile sale.

Având în vedere acest obiectiv, Paul se gândea la diferența dintre modul în care oamenii consumă conținut pe Facebook față de YouTube. Deoarece face oarecum parte din propria piață țintă, a început prin a-și examina propria mentalitate.

Paul vizitează YouTube cu intenția de a se uita la televizor și petrece o oră cam așa verificându-și vloggerii și canalele preferate. Videoclipurile sunt toate de înaltă calitate, iar lui îi place asta.

Pe Facebook, Paul abordează videoclipurile diferit, deoarece nu vizitează Facebook pentru a se uita la televizor. El dorește să-și verifice mesajele de pe Facebook sau să parcurgă feedul pentru a vedea ce se întâmplă. De asemenea, el vizitează Facebook când întârzie sau între sarcini în viața de zi cu zi. El nu dedică o oră sau mai mult vizionării de conținut pe platformă.

Când Paul a petrecut timp substanțial vizionând videoclipuri pe Facebook, el nu se afla în fluxul de știri, ci în videoclipurile sugerate. S-ar putea să stea pe canapea cu telefonul și să înceapă să urmărească o buclă bună de videoclipuri timp de aproximativ 45 de minute. Opiniile sale erau organice și câteva reclame au apărut între ele. Feedul video sugerat a fost al lui Paul Aha moment.

În feedul video sugerat de Facebook, un vizualizator este mai orientat spre consum. Vor continua să vizioneze videoclipuri, deoarece urmăresc pentru divertisment. De asemenea, în acest flux, dacă vizionați un videoclip până la capăt, acesta încarcă automat un alt videoclip, atâta timp cât nu dați clic pe ecran.

Paul a văzut feedurile video sugerate ca o modalitate de a ajunge la oameni într-o mentalitate de vizionare a videoclipurilor și de a profita de reclame video cu preț redus. În Facebook Ads Manager, Paul a găsit o opțiune de plasare a anunțurilor video pentru fluxul de videoclipuri sugerat (o nouă opțiune la momentul respectiv). Folosind parametrii de direcționare existenți pentru un public rece de pe Facebook, Paul a testat anunțuri video în acest feed.

Cu aceste reclame, obiectivul lui Paul a fost ca publicul să vizioneze 100% din videoclipuri (sau cel puțin mai mult de 95%), ceea ce reprezintă un lucru masiv pentru videoclipurile de 10 până la 12 minute. A efectuat un test timp de aproximativ 20 de zile și a cheltuit 207,27 USD pentru anunțuri care vizau traficul rece în publicul său țintă. În acea perioadă, campania a generat 455 de vizionări video la 100%, deci costul a fost de aproximativ 45 de cenți pe vizionare.

Întreb apoi de ce ai vrea ca cineva să urmărească 100% dintr-un vlog. Paul spune că vrea să construiască baza de abonați a canalului său de YouTube. De asemenea, pentru a-și construi relația cu publicul său, Paul își concentrează conținutul vlog în mod special pe construirea capitalului de marcă. Videoclipul este unul dintre cele mai bune instrumente pentru personificarea mărcii dvs. Încearcă să distreze, dar și să educe și să ofere valoare.

Cu anunțurile video, Paul vizează traficul rece în limitele demografice și sociografice ale publicului său. Deoarece a publicat reclame în valoare de mii de dolari pentru propria marcă și a avut ani de încercare și eroare, el înțelege cu cine conține cel mai mult conținutul său. Cu toate acestea, puteți viza și trafic cald cu acest tip de anunț.

Ascultați emisiunea pentru a-mi asculta gândurile pe Facebook ori de vizionare video.

Strategia de anunțuri video Facebook a lui Paul

Strategia de anunțuri video a lui Paul începe chiar înainte de a încărca videoclipul. Trebuie să pregătiți videoclipul într-un mod care să-l optimizeze pentru spectatori. Apoi alege un videoclip pentru a promova pe baza performanței sale organice. Abia atunci deschide Managerul de anunțuri și începe să promoveze videoclipuri cu o campanie publicitară.

Optimizați videoclipurile: Pentru a începe, înainte de a încărca chiar și videoclipul, asigurați-vă că miniatura atrage atenția oamenilor și are mai puțin de 20% text. Pe YouTube, textul nu contează, dar Facebook te va penaliza pentru că ai un miniatură video cu prea mult text. Mai exact, veți plăti mai mult pentru anunț și veți obține o acoperire mai mică.

Având în vedere acest lucru, Paul are două miniaturi pentru fiecare videoclip. Miniatura YouTube are un text imens care atrage atenția, deoarece această abordare este încurajată pe YouTube. Pentru Facebook, Paul reduce semnificativ textul de pe aceeași miniatură, astfel încât textul să nu ocupe mai mult de 20% din imagine.

Pavel folosește și el Rev., un serviciu de transcriere și subtitrare, către creați un fișier SRT care adaugă subtitrări videoclipurilor sale. Pentru Paul, adăugarea de subtitrări este cea mai bună practică. Subtitrările bune vor atrage atenția persoanelor care nu vă pot asculta sunetul și le vor menține interesate, deoarece subtitrările oferă context.

Alegeți un videoclip: După încărcarea videoclipului, Paul folosește performanța organică pentru a testa dacă merită să puneți bani în spatele unui conținut. De exemplu, să presupunem că postezi patru videoclipuri, iar unul este absolut remarcabil. Această abordare este ca un test divizat, deoarece are mai mult sens să puneți banii în spatele conținutului cu cele mai bune performanțe. În caz contrar, ați putea lăsa vizualizări pe masă.

Promovarea unui post existent are și alte avantaje. În datele dvs., toate vizualizările videoclipului sunt colectate. Dacă rulați anunțuri video separate, aveți date în două locuri. Cu toate acestea, atunci când promovați o postare existentă, datele organice și publicitare se acumulează într-un singur loc.

Vizualizările organice ale videoclipurilor sunt, de asemenea, un manual pentru o implicare sporită cu anunțul dvs. De exemplu, să presupunem că un videoclip primește 50 de reacții, 4 distribuiri și 11 comentarii prin implicare organică. După ce transformi videoclipul respectiv într-un anunț, acea implicare organică rămâne la postarea videoclipului, ceea ce încurajează persoanele la care ajungi prin anunț să vizioneze videoclipul, deoarece altor persoane le place deja.

Când utilizați o postare existentă, trebuie să aveți în vedere faptul că nu puteți modifica postarea pentru a o transforma într-un anunț. Asigurați-vă că copia este gata să devină un anunț în postarea video originală, deoarece după ce dați clic pe Publicați, nu puteți schimba postarea existentă, nici măcar din punct de vedere organic. Deși puteți reutiliza conținutul și puteți crea un nou anunț, veți pierde toate datele istorice și implicarea.

Creați campania și setul de anunțuri: Când sunteți gata să transformați un videoclip într-un anunț, amintiți-vă că obiectivul general dictează ce faceți la nivel de campanie, la nivelul setului de anunțuri și la nivelul anunțului. În acest caz, scopul este ca oamenii să urmărească conținutul până la capăt. După ce creați și denumiți o campanie în Managerul de anunțuri, alegeți obiectivul campaniei Vizualizări video.

Apoi, creați setul de anunțuri și configurați direcționarea către public. Pentru a simplifica acest lucru, puteți viza persoanele cărora le place pagina dvs. de Facebook. Dacă aveți un public internațional, puteți viza oameni din întreaga lume. Dacă publicul dvs. este concentrat într-o anumită țară precum SUA, puteți selecta țara respectivă.

În setul de anunțuri, după secțiunea Public, vedeți secțiunea Destinație de plasare. În mod implicit, Facebook selectează Destinații de plasare automate. Cu toate acestea, Paul recomandă cu tărie opțiunea de plasare mobilă, deoarece oferă cea mai bună ofertă. Pentru a modifica setarea destinației de plasare, dați clic pe Editați destinațiile de plasare și debifați bifele de lângă toate, în afară de tipul dispozitivului mobil.

Paul consideră că plasarea pe desktop este mult mai scumpă decât dispozitivele mobile, deoarece oamenii folosesc Facebook pe telefoanele mobile mult mai des decât pe computerele desktop. Acest lucru creează o problemă de cerere și ofertă. Dacă aveți o cantitate mare de atenție pe mobil, atunci veți ajunge în mod natural la mai mulți oameni pentru mai puțini bani.

De asemenea, în timp ce vă deplasați, vizionarea videoclipurilor pe telefonul dvs. este mult mai ușoară. Când sunteți în tren sau autobuz sau faceți orice faceți când vă îndepărtați de computer, aveți dispozitivul mobil. Când ai timp de nefuncționare și vrei să verifici Facebook sau YouTube, vei fi pe telefonul tău, nu pe laptop.

Excepția de la utilizarea destinațiilor de plasare mobile este atunci când reorientați un grup mic de persoane din partea de jos a unei pâlnii de comerț electronic.

După ce setați destinația de plasare pe mobil, vedeți toate platformele diferite din rețeaua de publicitate Facebook unde puteți difuza reclame. Ștergeți toate aceste opțiuni, cu excepția videoclipurilor și fluxurilor sugerate. Rețineți că Facebook nu vă permite să selectați numai videoclipuri sugerate; trebuie să activați și Feeduri.

De asemenea, trebuie să vă setați bugetul zilnic sau bugetul pe viață. Dacă o pâlnie de comerț electronic are un buget cuprins între 10.000 și 20.000 de dolari pentru mass-media, Paul începe de obicei cu un buget zilnic cuprins între 5 și 10 USD. Începe cu o sumă redusă, deoarece nu vrea să cheltuiască o sumă inutilă pentru un public care poate să nu fie cel mai bun.

Cu această sumă mică de bani, doriți să testați ce segmente de public răspund și la ce cost pe 100% vizionări video. Apoi, puteți optimiza direcționarea către public mai târziu în campanie. Deocamdată, această cantitate redusă vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a testa și a îmbunătăți direcționarea către public. După ce vă găsiți publicul optimizat, puteți crește suma pe care o cheltuiți pe zi.

În secțiunea Optimizare pentru difuzarea anunțurilor, lui Paul îi place întotdeauna să aleagă opțiunea Vizualizări video de 10 secunde. Cu această opțiune selectată, Facebook va livra anunțurile dvs. către persoanele care vă vor ajuta să obțineți cele mai multe vizionări video la 10 secunde sau mai mult la cel mai mic cost. În acest moment, ați terminat de configurat direcționarea pentru setul de anunțuri.

Creați anunțul: Pentru a crea anunțul pentru setul de anunțuri, începeți prin selectarea Utilizați postarea existentă. După cum sa discutat mai devreme, ați încărcat deja un videoclip optimizat cu o miniatură și subtitrări, iar videoclipul a funcționat bine în mod organic. Anunțul dvs. promovează videoclipul pentru a profita de succesul său organic.

După ce selectați Utilizați postarea existentă, pur și simplu selectați videoclipul pe care doriți să îl promovați și să îl publicați. Dacă doriți, puteți adăuga un buton de îndemn.

Testați-vă direcționarea către public: Înainte de a începe testarea diferitelor segmente de public, Paul recomandă crearea campaniei, setului de anunțuri și anunțului, apoi publicarea anunțului urmând procesul pe care tocmai l-a descris. În acest fel, știți că toate variabilele din campanie sunt coerente. După ce publicați anunțul inițial, copiați setul de anunțuri de una sau două ori și efectuați un test AB sau ABC cu segmente de public diferite.

Practic, împărțiți testați aceeași reclamă publicitară cu segmente de public diferite, la un buget zilnic de 5 USD. Scopul este de a vedea ce set de anunțuri funcționează cel mai bine pe baza obiectivului dvs. general. Pentru a ilustra, publicul dvs. A ar putea fi oameni din SUA, publicul B ar putea fi oameni din afara SUA, iar publicul dvs. C ar putea fi un public asemănător.

Paul recomandă difuzarea acestor reclame timp de 7 zile. Facebook are nevoie de timp pentru a genera date în afara perioadei de învățare a anunțurilor. De asemenea, aveți nevoie de suficiente date pentru a determina care segmente de public sunt performante și care nu. Așteptând 7 zile, fiecare set de anunțuri are timp să acumuleze peste 1.000 de afișări.

Când sunteți gata să vă analizați publicul, veți vedea care public a făcut cea mai bună treabă pentru a vă atinge obiectivul, care este, în acest caz, 100% vizionări video. Pentru a vedea cât de bine publicul dvs. atinge acest obiectiv, trebuie să vedeți câteva coloane pe care Facebook Ads Manager nu le afișează în mod prestabilit. Aceste coloane sunt ceasuri video pentru 25%, 50%, 75%, 95% și 100%.

Pentru a vă personaliza coloanele de date, faceți clic pe meniul derulant de sub fila Seturi de anunțuri și selectați Personalizați coloanele. Pe ecranul care apare, tastați „ceasuri video” în bara de căutare din partea de sus. Bifați caseta de selectare pentru fiecare procent de vizionare a videoclipului și veți putea vedea apoi câte persoane au vizionat videoclipul la 25%, 50%, 75%, 95% și 100%.

Aceste coloane vă pot spune ce anunț este cel mai performant, mai ales dacă ați cheltuit aceeași sumă de bani pentru toate seturile de anunțuri pe care le testați. De acolo, puteți optimiza campania închizând publicul cu cel mai mic procent de vizionare.

De asemenea, puteți exporta aceste date într-un fișier CSV, le puteți deschide în Excel și puteți calcula costul pentru 100% video vizionări, deoarece obiectivul este ca oamenii să vizioneze videoclipurile 100% din parcurs la cel mai mic cost. Pentru a calcula costul pentru 100% vizionări video, pur și simplu împărțiți suma cheltuită de vizionările video la 100%. Apoi, puteți vedea care public obține cele mai ieftine 100% vizionări video.

Ascultați emisiunea pentru a-i auzi pe Paul și cu mine discutând despre videoclipuri orizontale versus verticale.

Descoperirea Săptămânii

Plover vă oferă o modalitate ușoară, pe mai multe platforme, de a partaja fișiere cu persoane din aceeași rețea WiFi.

Pentru a partaja un fișier cu Plover, vizitați Plover.io și apareți ca un anumit animal, cum ar fi un bursuc sau o gâscă. Oricare altcineva pe WiFi-ul tău care are Plover apare și ca animal. După ce selectați animalul destinatarului, pur și simplu selectați fișierul pe care doriți să îl partajați. Puteți trimite un fișier mai multor persoane simultan.

Deoarece Plover este bazat pe browser, funcționează indiferent dacă utilizați iOS, Android, Windows sau macOS. De exemplu, nu trebuie să folosiți cu toții dispozitive Apple, așa cum faceți cu AirDrop-ul Apple. De asemenea, AirDrop are diferite niveluri de confidențialitate, ceea ce face ca partajarea să fie un pic mai complicată decât o face Plover.

Plover spune că stochează fișiere pentru transfer temporar. Având în vedere acest lucru, aveți grijă atunci când partajați fișiere care pot conține materiale confidențiale. De asemenea, deși puteți utiliza Plover pentru a partaja fișiere pe o rețea WiFi publică, este preferabil să partajați fișiere pe o rețea protejată prin parolă.

Plover este gratuit și nu necesită să vă înscrieți. Puteți găsi pur și simplu pe cineva cu care să partajați un fișier și să-l încercați.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre Plover și anunțați-ne cum funcționează serviciul pentru dvs.

Puncte cheie pentru acest episod:

• Vizita Site-ul lui Paul.
• Aboneaza-te la Canalul YouTube al lui Paul.
• Urma Paul pe Facebook.
• Consultați agenția de marketing a lui Paul, RamondoMedia.
• Aflați despre cursul lui Paul, Pâlnii 101.
• Descoperiți cum să personalizați un Facebook miniatură video.
• Aflați mai multe despre Rev., un serviciu de transcriere și subtitrare.
• Aflați cum să creați un fișier SRT pentru subtitrări video.
• Transferați fișiere cu Plover.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media, vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• A se prezenta, frecventa Summit-ul Facebook Ads 2018.
• Descărcați fișierul Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2018.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre vizionările videoclipurilor de pe Facebook? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.