Cum să vă dezvoltați Facebook Următorul: Un plan în 6 pași: examinator de rețele sociale
Facebook / / September 25, 2020
Căutați noi modalități de a vă dezvolta publicul pe Facebook?
V-ați gândit să vizați potențialii după interese care sunt legate de produsul dvs.?
În acest articol, veți descoperă cum să crești un public specializat pe Facebook în șase pași.
# 1: Analizați caracteristicile generale ale pieței țintă
Primul pas este să identificați o piață țintă asta vă va permite ajungeți la utilizatorii Facebook care sunt probabil interesațiîn produsele / serviciile dvs.. Aceste informații vă vor ajuta să ghidați conținutul Facebook pe care îl creați și cum îl stimulați pentru a ajunge la mai mulți clienți ideali.
Pentru a identifica piața țintă, utilizați Facebook Audience Insights. Acest instrument vă va ajuta să izolați datele demografice specifice ale persoanelor care ar putea fi interesate de produsul / serviciul dvs.
Pentru a incepe, mergi la Statistici pentru publicul Facebook și găsiți secțiunea Creați public pe stanga.
Acum introduceți țara și regiunea în care se află piața țintă bazat. Dacă doriți să vizați mai multe țări, va trebui repetați acest proces pentru fiecare țară în mod individual; Facebook acceptă filtrarea numai după orașe și regiuni din aceeași țară.
Să folosim un exemplu de cofetărie din New York care vizează oamenii care locuiesc în New York.
În secțiunea de interese, căutați și identificați unul sau două interese principale care sunt legate de oferta dvs. de afaceri.
Pentru magazinul de prăjituri, alegeți „tort” ca interes. Dacă sunteți florar, puteți selecta „flori”. Sau, dacă sunteți instructor de yoga, puteți alege „yoga”.
În funcție de industria dvs., este posibil să nu existe interese specifice care să se potrivească cu produsele / serviciile pe care le oferiți. În acest caz, va trebui să devii creativ și să folosești unii dintre ceilalți parametri din secțiunea Creează public.
Pentru a ilustra, să presupunem că afacerea dvs. oferă cursuri de părinți viitoarelor părinți. În loc de interese, accesați secțiunea Părinți și alegeți Părinți viitori.
După ce alegeți locația, regiunea și unul sau două interese principale (sau alte opțiuni de public care vă identifică piața țintă principală), analizați datele de audiență pe care le oferă Facebook.
Folosiți aceste informații pentru faceți ajustări în secțiunea Creați public pentru a regla finpublicul tău. Acest lucru este important, deoarece dacă publicul dvs. este foarte vizat, banii pe care îi investiți în creșterea postărilor dvs. Facebook (la pasul 4) vor merge mai departe.
Folosind ca exemplu magazinul de prăjituri din New York, fila Demografie relevă faptul că 96% dintre utilizatorii Facebook din New York interesați de „tort” sunt femei.
Deoarece majoritatea persoanelor interesate de interesul principal al prăjiturii (tortul) sunt femei, este rezonabil să excludeți bărbații din publicul dvs. Pentru a vă rafina publicul pentru a se concentra doar asupra femeilor, accesați secțiunea Vârstă și sex și alegeți Femei.
Audience Insights relevă, de asemenea, că cea mai mare parte a femeilor (86%) de pe Facebook au vârste cuprinse între 18 și 54 de ani.
Așadar, reveniți la vârstă și sex și alegeți 18 - 54 pentru intervalul de vârstă.
În funcție de direcționarea pe care doriți să o obțineți, puteți continua să examinați datele din fila Demografie și să vă rafinați publicul. Un bun ghid general de urmat este să faceți publicul mai specific numai atunci când există o înclinare clară a datelor cu privire la date demografice specifice (peste 80%).
După ce v-ați reglat piața țintă principală, veți dori să salvați acest public, deoarece îl veți folosi la pasul 4 atunci când vă îmbunătățiți postarea. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe Salvare În partea de sus a paginii, introduceți un titlu relevant pentru publicul dvs., și faceți clic pe Salvare în colțul din dreapta jos.
# 2: Descoperiți interesele de nișă
Următorul pas este identificarea intereselor de nișă pentru piața dvs. țintă. Aceste informații vă vor ghida în continuare conținutul de pe Facebook și modul în care îl promovați pentru a ajunge la clienții dvs. ideali.
Vom analiza două modalități eficiente de a identifica interesele de nișă:
- Folosiți date suplimentare despre audiență furnizate de Facebook Audience Insights.
- Dacă înțelegeți cu adevărat piața țintă, creați o hartă mentală pentru a genera idei de nișă.
Găsiți interese de nișă cu informații despre public
Pentru a găsi interese de nișă de la publicul de bază pe care l-ați dezvoltat la pasul 1, reveniți la Facebook Audience Insights. Faceți clic pe Deschidere În partea de sus a paginii, alege publicul pe care l-ai salvat la pasul 1 și faceți clic pe Deschidere.
Uită-te acum la filele Aprecieri pagină și Achiziții pentru a identifica interesele de nișă ale publicului tău principal.
Folosind exemplul cofetariei, faceți clic pe fila Aprecieri pagină pentru a vedea paginile Facebook pe care piața țintă a magazinului este probabil interesată. De aici, identificați trei până la cinci interese de nișă precum Subway, Disney și Kevin Hart.
Acum uitați-vă la fila Achiziție. Aici puteți vedea pe ce își cheltuiește banii piața țintă ideală a cofetariei. Identificați trei până la cinci interese specifice precum îmbrăcăminte, mâncare și băutură și servicii de abonament.
Acum ar trebui să aveți 6-10 interese de nișă pentru piața dvs. țintă.
Găsiți interese de nișă prin maparea mentală
Dacă doriți să faceți un pas mai departe în identificarea intereselor de nișă pe piața țintă, încercați să creați o hartă mentală. Șapte pași ai lui Tony Buzan pentru crearea unei hărți mentale eficiente vă poate ajuta să vă structurați sesiunea de cartografiere a minții.
Să presupunem că firma dvs. vinde spray-uri cu aerosoli pentru repararea / modificarea caroseriei mașinii. Afacerea dvs. vizează în principal proprietarii și angajații atelierelor de reparații ale caroseriei. Prin cercetările dvs., ați stabilit că majoritatea proprietarilor de ateliere de caroserii au vârsta cuprinsă între 45 și 55 de ani.
Deci, în sesiunea de cartografiere a minții, s-ar putea să începeți concentrându-vă pe „mașini grozave”. Pe baza intervalului de vârstă al pieței țintă, era mașinilor interesante ar fi în anii 1970. Care a fost cea mai tare mașină din Marea Britanie în anii 1970, potrivit cercetărilor Google? Un Ford Cortina.
Obțineți instruire în marketing YouTube - online!
Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube, pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.
CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!# 3: Apel la interesele de nișă printr-o postare pe Facebook
Acum vrei creați o postare pe Facebook pe baza unuia dintre subiectele de interes de nișă pe care le-ați identificat în pasul anterior. Această postare trebuie să încurajeze implicarea.
De exemplu, pentru a vă concentra asupra interesului de nișă Ford Cortina, puteți crea o postare ca cea de mai jos. Această postare simplă a funcționat incredibil de bine, generând 2.860 reacții, comentarii și distribuiri și 68 de aprecieri pe pagină.
Pentru a contribui la creșterea gradului de implicare și partajare, rețineți aceste sfaturi atunci când creați postarea:
- Alegeți o imagine care reprezintă interesul de nișă.
- Asigurați-vă că postarea are o anumită relevanță către afacerea / industria dvs. Fii la fel de creativ cât vrei.
- Folosiți brandingul cu moderație, deoarece probabil va scădea partajabilitatea postului. Adăugarea unui logo mic undeva este în regulă dacă doriți să adăugați o notă de branding.
- Asigurați-vă că copia este uniform distanțată, clară și concisă.
- Folosiți emojis pentru a adăuga un element creativ copiei.
- Includeți un îndemn la acțiunesau întrebare în copie pentru a încuraja logodna.
S-ar putea să puneți o întrebare precum „Cine își amintește [interesul de nișă]?”, „Cui îi place [interesul de nișă]?”, „Apreciați această postare dacă vă place [interesul de nișă]” și așa mai departe. Sau solicită utilizatorilor să selecteze o reacție Facebook pentru a vota pe un subiect.
Deci, dacă dețineți o firmă de contabilitate și unul dintre interesele de nișă ale audienței dvs. este Richard Branson, cere utilizatorilor să voteze pentru liderul lor preferat de afaceri, oferindu-i lui Richard Branson unul dintre cei mai buni alegeri.
Dacă sunteți florar și piața dvs. țintă are un interes de nișă în pălăriile de nuntă, cereți utilizatorilor să voteze pălăria lor de nuntă preferată, care s-ar putea lega, de asemenea, frumos cu florile de nuntă. Acest lucru ar putea declanșa câteva conversații interesante în comentarii.
În cazul unei prăjituri, s-ar putea să îi determinați pe utilizatori să voteze pentru „prăjitura fast food” pe care ar dori cel mai mult să o încerce. Deoarece piața dvs. țintă principală este interesată de Subway, una dintre prăjiturile de fast-food ar putea fi un tort Subway.
După ce ați creat imaginea și ați copiat, publică-ți postarea pe Facebook.
# 4: Sporiți-vă mesajul pentru a viza un interes de nișă
Investirea unui buget redus în creșterea postării pe Facebook îi va oferi tracțiunea de care are nevoie pentru a începe să primească reacții, comentarii și acțiuni de pe piața dvs. țintă.
Găsește-ți postarea pe Facebook pe pagina ta și faceți clic pe Boost Post în colțul din dreapta jos.
Acum completați informațiile despre postul de stimulare pe stanga. Primul, decideți dacă doriți să aveți un buton în postarea dvs. stimulată.
În secțiunea Public, restrângeți publicul principal pentru a vă asigura că vizați persoane care au și interesul de nișă pe care v-ați concentrat în postare.
Pentru postarea de tort Subway, doriți să restrângeți publicul pentru a vă asigura că anunțul este difuzat persoanelor din publicul de bază cărora le place Subway. Pentru a face acest lucru, selectați-vă publicul principal și faceți clic pe Editați.
Apoi derulați în jos și faceți clic pe Public îngust.
Acum introduceți subiectul de interes de nișă în bara de căutare și selectați interesul de nișă relevant din lista derulantă. Atunci faceți clic pe Salvare.
Alegeți un buget total mic; Recomand 3 GBP (4 USD) sau mai puțin.
Pentru durata, alege 1 Zi și apoi faceți clic pe Boost.
Acum va trebui doar așteptați ca Facebook să autorizeze impulsul. Facebook recenzează, în general, postările de pagini îmbunătățite în 60 de minute sau mai puțin. În unele cazuri, poate dura mai mult.
# 5: Comentează, răspunde și încurajează implicarea
Algoritmul Facebook acordă prioritate postărilor care generează o mulțime de implicare la început. Deci obiectivul tău ar trebui să fie să încurajează cât mai mult angajament cu postările tale cât mai repede posibil.
Începeți o conversație cu utilizatorii care reacționează la postare
Pentru a face acest lucru, așteptați ca cineva să reacționeze la postare, și imediat ce o fac, comentează postarea. Asigurați-vă că etichetați persoana și pune o intrebare să stârnească conversația.
De exemplu, în postarea Ford Cortina, imediat ce oamenii au reacționat, compania a comentat și etichetat acei utilizatori, așa cum se arată mai jos.
Dacă faceți acest lucru cu peste 5 persoane, ar trebui să înceapă un flux de comentarii organice, reacții și distribuiri. Dacă această tactică nu funcționează, etichetați încă cinci persoane care reacționează la post și puneți-le o întrebare deschisă. Repetați procesul până când reacțiile și angajamentul curg.
Răspundeți la comentariile utilizatorilor adresând o întrebare
O altă tactică pe care o puteți încerca este răspunde la fiecare comentariu cu o întrebare. A pune întrebări suplimentare ar trebui să provoace mai multe comentarii, ceea ce, la rândul său, îi semnalează pe Facebook că postarea are o performanță mai bună.
Pentru postarea de mai jos, compania a început să-i întrebe pe comentatori dacă au vreo fotografie cu Ford Cortinas, determinându-i să-și posteze propriile fotografii în comentarii.
Bacsis: Reutilizați fotografiile utilizatorului din secțiunea de comentarii pentru a crea un colaj pe care să îl folosiți într-o altă postare pentru a vă implica mai mult piața țintă.
# 6: Invitați utilizatorii implicați să aprecieze pagina dvs.
Acum sunteți gata să transformați toate eforturile anterioare în direcționate pagina de Facebook îi place.
Facebook vă permite să invitați persoanele care au reacționat la postările dvs. să aprecieze pagina dvs. Aceasta este o oportunitate excelentă de a câștiga aprecieri suplimentare din bugetul mic pe care l-ați investit pentru a vă spori postarea.
Cu cât îi invitați mai repede pe acești oameni să aprecieze pagina dvs., cu atât mai bine. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe numărul de lângă reacții pe postarea ta.
Derulați prin lista de utilizatori și faceți clic pe butonul Invitați pentru persoanele cărora nu le-a plăcut deja pagina dvs. Acum așteptați să apară noua pagină.
Concluzie
Urmarea acestui plan în șase pași vă va ajuta să dezvoltați un public al clienților dvs. ideali pe Facebook, fără a rupe banca. De aici, puteți construi relații cu acești potențiali clienți și le puteți transforma în clienți plătitori.
Tu ce crezi? Ați folosit câteva dintre aceste tactici pentru a crește un public specializat pe Facebook? Ce sfaturi puteți oferi? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.