5 pași pentru a construi conexiuni LinkedIn de calitate: examinator social media

Încerci găsiți clienți potențiali de calitate pentru afacerea dvs. pe LinkedIn?

Te ridici peste zgomot cu un angajament de calitate?

Folosind Profilul LinkedIn conectarea cu factorii de influență a pieței și potențialii clienți este inteligentă - când se face corect.

În acest articol, veți descoperiți un proces în cinci pași pentru construirea relațiilor solide de care aveți nevoie pentru a genera un flux constant de clienți potențiali de la LinkedIn.

# 1: Pune-ți casa în ordine

Înainte de a începe să căutați clienți potențiali pe LinkedIn, este important să înțelege elementele de bază LinkedIn și așteptările utilizatorilor săi.

Ia câteva minute până la asigurați-vă că aveți un Profilul profesional și imagine, și alăturați-vă câtorva grupuri la simțiți cum funcționează. Mergeți cu un pas mai departe și da seama de cele mai bune momente de implicare pentru a posta pe LinkedIn.

Când sunteți încrezător că aveți elementele de bază în jos și sunteți gata să începeți să vă întâlniți cu alții și să creați clienți potențiali, creați o foaie de calcul pentru a vă urmări progresul și conexiunile.

Îmi place să țin evidența conexiunilor personale actuale, a conexiunilor noi, a grupurilor de influențatori ai mei și clienții se află, subiecte de grup populare, câți membri sunt într-un grup și care membri sunt cei mai mulți activ.

# 2: Găsește-ți influențele pe piață pe LinkedIn

Înainte de a posta și a trimite conținut către publicul dorit, fiți clar cu privire la interesele lor. Doar atunci poți creați reclame sau mesaje care le vorbesc direct.

Pe măsură ce căutați lideri de piață, examinați-vă conexiunile personale și clienții existenți, apoi găsiți-i pe LinkedIn. Cel mai probabil aveți deja o listă prioritară de companii și persoane cu care doriți să vă conectați. Apoi, accesați LinkedIn și căutați alte companii și persoane care sunt active pe piața dvs..

Când te conectezi cu oameni, nu trimiteți invitații la rețea cu „Hei, suntem în aceeași rețea, am crezut că ...” sau „Mi-a plăcut site-ul dvs., am o întrebare ...” tipuri de mesaje pentru a vă conecta. Vor fi șterse, ignorate sau semnalate.

# 3: Alăturați-vă grupurilor relevante LinkedIn

Nu este suficient să găsiți vocile de top pe piața dvs., trebuie să știți unde participă și ce subiecte li se pare interesant. Grupuri LinkedIn sunt un loc bun pentru a avea o impresie pentru asta.

Uită-te la lista ta de influențatori, atunci vizitați profilurile lor LinkedIn și derulați pagina în jos pentru a vedea secțiunea Grupuri. Aici puteți vedea toate grupurile din care fac parte.

Vizitați aceste grupuri și alătură-te celor care se potrivesc nevoilor tale.

# 4: Creați un calendar editorial

Cand tu vizitați un grup, poti sortați conversațiile după Popular și Recent pentru a vedea ce întrebări și conținut sunt cele mai relevante pentru membri (și cine oferă cele mai multe răspunsuri). Aceste conversații sunt domeniile dvs. vizate de oportunitate. Lăsați aceste subiecte să vă ghideze propriile contribuții.

Faceți o notă în foaia dvs. de calcul despre subiecte populare și numele celor mai activi membri ai grupului. Folosiți aceste informații pentru a dezvolta un calendar editorial.

Pe măsură ce vă creați calendarul, nu uitați că conținutul generic nu vă va atrage atenția pe care o meritați și pe care o doriți. În schimb, puneți întrebări interesante și împărtășiți informații utile și utile pentru a construi o conversie ridicată pâlnie de construire a clientului / clientului.

Într-unul dintre grupurile mele relevante pentru piață, a apărut subiectul instrumentelor pentru scriitori, așa că am împărtășit un articol pe care l-am scris, care conține sfaturi și informații detaliate despre resurse și instrumente de scriere. Conținutul era relevant și se lega de blogul meu; Am adăugat valoare grupului și a condus trafic către site-ul meu.

# 5: Postați tipul corect de conținut

Ta conţinut ar trebui să abordează problemele discutate în grup și oferiți ajutor sau mai multe informații fără a fi un mesaj de vânzare deghizat.

Când publicați conținut online nou, utilizați site-ul dvs. web widget sau plugin de partajare socială pentru a împinge postarea către grupurile dvs. LinkedIn vizate. Când faceți clic pe opțiunea LinkedIn Share, bifați caseta de selectare Postați în grupuri și introduceți o întrebare interesantă ca titlu.

Dacă postați și distribuiți des, păstrați atât conținutul distribuit, cât și întrebarea dvs. relevante pentru discuțiile fiecărui grup pentru a evita să arăți ca spam. Când vizitatorii ajung la postarea sau site-ul dvs. de blog, mizați-vă pe tacticile de conversie pe care le aveți la dispoziție pentru a vă captura noii clienți potențiali.

Asigura-te ca ai notificările sunt activate așa că veți ști când primiți un comentariu pe LinkedIn. Nu doriți să pierdeți șansa de a răspunde.

Concluzie

Vânzările dificile (de exemplu, e-mailuri și postări auto-deservite) pur și simplu nu funcționează pe LinkedIn. Comentariile, aprecierile și răspunsurile directe la conținutul dvs. nu sunt permise pentru difuzare. In schimb, continuați conversația și luați în considerare cu atenție conținutul pe care îl distribuiți și modul în care îl prezentați.

Cercetează ce vrea fiecare grup, apoi ofera-te ca resursa. Puneți mai multe întrebări, faceți recomandări și oferiți soluții- sau dacă nu puteți ajuta, adresați-i oamenilor către cineva care poate. Poti reste mai presus de zgomot cu un angajament de calitate care te face să ieși în evidență.

Tu ce crezi? Cum generați clienți potențiali din LinkedIn? Ești mulțumit de calitatea interacțiunilor tale? Există o tactică care a funcționat bine pentru tine? Lasă un comentariu cu sfaturile sau întrebările de mai jos.